20万吨丙烯综合利用项目可行性研究报告.docx

Error! No text of specified style in document.20万吨丙烯综合利用项目青岛石化环氧丙烷分厂主编：刘葛奥 罗金宝 陆赟昀 董晨曦 余磊指导教师：齐随涛 伊春海西安交通大学洋葱设计团队编制5757目录目录1第一章 总论11.1 设计依据、原则及标准11.1.1 设计依据11.1.2 设计原则11.1.3 设计标准21.2 项目概述21.2.1 项目名称21.2.2 项目性质21.2.3 项目简介21.3 研究的范围和过程31.3.1 研究范围31.3.2 研究过程41.3.3 项目背景41.3.4 项目规模41.3.5 主要技术经济指标5第二章 产品市场分析62.1.产品简介62.1.1.环氧丙烷62.1.2.苯乙烯82.2.产品市场需求分析92.2.1.环氧丙烷市场分析92.2.2.苯乙烯市场分析132.3.原料采购与产品营销162.3.1.原料及辅助材料的采购16原料路线的选择原则16原料材料采购16辅助材料的采购162.3.2.产品规格172.3.3.产品定价172.3.4.营销策略18第三章 企业性质和劳动定员193.1.公司组织结构193.2.生产班制及劳动定员估算193.2.1.生产班制193.2.2.劳动定员193.3.人员来源213.4.人员培训21第四章 项目实施规划224.1.建设周期的规划224.2.实施进度的规划224.3.实施进度横线图23第五章 经济学分析235.1.工程概况235.2.编制依据235.3.编制方法245.4.资费用估算245.4.1.固定资产费用245.5.资金筹措365.5.1.资金来源365.5.2.还贷方式365.5.3.投资规模365.6.财务、经济评价365.6.1.产品总成本费用估算365.6.2.管理费用385.6.3.销售收入、税金和利润的估算385.6.4.财务评价385.7.全厂综合技术经济指标41第六章 工艺方案的选择426.1.工艺原料资源可行性426.2.工艺原料资源可行性426.3.工艺方案的确定45第七章 厂址选择477.1.选址原则477.2.方案选择487.3.青岛市李沧区基本情况507.3.1.李沧区简介507.3.2.厂址自然地理概况51第一章 总论1.1 设计依据、原则及标准1.1.1 设计依据（1）2012年“三井化学杯”大学生化工设计大赛参赛指导书；（2）化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定（化工部2005年修订版）及有关专业的国家标准；（3）中华人民共和国环境保护法和中华人民共和国劳动安全法等相关的国家法律、法规。1.1.2 设计原则（1）项目建设遵守国家的各项政策、法规和法令，符合国家的产业政策、投资方向及行业和地区的规划，贯彻有关部门的颁发标准和规范合理安排建设周期，严格控制工程建设项目的生产规模和投资；（2）采用成熟而先进可靠的工艺生产技术，确保操作运行稳定、能耗低、三废排放少、产品质量好；（3）在保证工艺生产安全、可靠的前提下，尽可能利用国产化的设备、材料，并控制投资在合理范围内；（4）重视环境保护、安全和工业卫生，设计中选用清洁生产工艺，三废治理、消防、安全、劳动保护措施必须与主体装置同时设计、同时建设、同时投运，污染物的排放必须达到规定的指标，并保证工厂安全运行和操作人员的健康不受损害；（5）产品生产和质量指标符合国家及地方颁发的各项相关标准；（6）坚持“社会经济效益、环保效益和企业经济效益并重”的原则，按照国民经济和社会发展的长远规划，行业、地区的发展规划，在项目调查、选择中对项目进行详细全面的论证；（7）充分依托新疆独山子石化公司和新疆克拉玛依市独山子区的现有条件和发展形势，有效地控制工程总投资，加快建设进度，降低产品的生产成本，以使本项目达到较好的经济效益。1.1.3 设计标准本可行性分析报告按照化工部2005年修订版化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定及有关专业的国家标准和行业标准编制。1.2 项目概述1.2.1 项目名称20万吨丙烯综合利用项目1.2.2 项目性质本项目是为青岛石油化工有限责任公司的丙烯项目设计一座环氧丙烷/苯乙烯联产分厂。丙烯可用于生产聚丙烯、丙烯腈、异丙苯和环氧丙烷等。除聚丙烯和丙烯腈，环氧丙烷（PO）是第三大丙烯衍生物，为精细化工产品的重要原料。由于近年来对环氧丙烷的需求呈上升趋势，故环氧丙烷的生产具有良好的前景。PO/SM联产法具有环保、节能的优点，并同时产生苯乙烯副产物。1.2.3 项目简介本项目是为青岛石油化工有限责任公司的丙烯项目设计一座环氧丙烷/苯乙烯联产分厂。以丙烯及乙苯为原料，首先进行乙苯的氧化使丙烯环氧化，得到产物环氧丙烷，随后对苯乙醇进行脱水得到副产物苯乙烯。国内环氧丙烷的生产大部分采用氯醇法，以氯气与丙烯为原料，这种生产方式耗电量大且设备腐蚀和环境污染严重。所以我们采用新型的共氧化法进行生产，以丙烯和乙苯为原料，进行PO/SM联产，该方法更节能、环保，符合“环境友好”的要求。工艺流程简图如图1-1所示。图1-1 项目流程简图1.3 研究的范围和过程1.3.1 研究范围本项目是为青岛石油化工有限责任公司的丙烯项目设计一座环氧丙烷/苯乙烯联产分厂。西安交通大学“洋葱设计”团队进行了较为深入的可行性研究，研究工作范围包括：产品的市场需求、产品规模及方案、工艺路线及设备选择、自动化控制方案、原料辅助材料及动力供应、建厂条件、公用工程及辅助设施、节能节水减排措施、“三废”处理及环境保护措施、安全消防及劳动保护措施、企业组织及定员、项目实施规划、投资估算及资金来源、产品成本及经济效益等方面进行研究。在研究的基础上对项目的建设做出评价结论，为审批该项目提供决策依据。1.3.2 研究过程团队通过全面搜集相关资料，对大型化工厂进行实地考察，并询问相关技术人员及工程师，在此基础上对拟建项目进行深入的分析研究，综合考虑国家技术规定、项目的市场需求、生产规模、工艺路线、设备设计选型、厂址选择、车间布置、财务评价和经济分析等内容，对设计项目的建设生产和经营进行设计规划和不确定性分析，发现问题，提出项目建设的建议，生成客观的研究报告。1.3.3 项目背景环氧丙烷（简称PO）是除聚丙烯和丙烯腈以外的第三大丙烯衍生物，是基本的有机化工原料。环氧丙烷主要用于聚醚多元醇的生产，其次是用于表面活性剂、碳酸丙稀酯、丙二醇醚、羟丙基甲基纤维素等精细化工产品，广泛用于汽车、建筑、食品、烟草、医药及化妆品行业。随着聚氨酯弹性体、不饱和聚酯树脂及非离子表面活性剂等的发展，全世界环氧丙烷的需求量增长很快。1995年美国环氧丙烷消费量约为1.39Mt，西欧消费量约为1.36Mt，日本为0.4Mt。2000年发达国家环氧丙烷消费量提高3%5%。我国是一个发展中国家，石油化工和国民经济正处于高速发展时期。19881992年，我国环氧丙烷消费年增长率为28%。1995年环氧丙烷生产能力达0.2Mt，2000年环氧丙烷需求量为0.26Mt左右。2000年以来，由于下游聚氨酯等行业的走红，促使我国PO快速发展，以满足下游产业的需要。2007年末，PO年产量已超过0.75Mt，2008年初全国PO产能超过0.9Mt。因此环氧丙烷的生产对我国丙烯工业及相关工业的发展重要的战略意义和现实意义。1.3.4 项目规模综合考虑国家政策规定，效益成本，环氧丙烷及苯乙烯的市场需求，建设现状，发展趋势等确定本分厂生产规模。选择26.42万吨/年环氧丙烷、52.77万吨/年苯乙烯作为本项目的生产规模。1.3.5 主要技术经济指标经过对该项目进行投资估算和财务评价，全厂的综合经济技术指标见表1-1所示。表1-1 综合经济技术指标序号指标名称单位数值1设计规模万吨/年352占地面积平方米1024083建筑面积平方米23025.44年操作时间小时/年80005工程项目总投资万元170568.66固定资产投资万元106797.77直接材料费万元/年287481.098总定员人1809年成本费用万元/年403071.410全厂总产值万元/年487391.011年净利润总额万元/年59669.7712投资利润率%29.8613投资利税率%43.4414内部收益率%18.9615投资回收期年4.7316投资净现值（税后）万元/年89256.54第二章 产品市场分析121.2.2.1. 产品简介2.1.1. 环氧丙烷环氧丙烷环氧丙烷，又名氧化丙烯、甲基环氧乙烷，是非常重要的有机化合物原料，是仅次于聚丙烯和丙烯腈的第三大丙烯类衍生物。环氧丙烷主要用于生产聚醚多元醇、丙二醇和各类非离子表面活性剂等，其中聚醚多元醇是生产聚氨酯泡沫、保温材料、弹性体、胶粘剂和涂料等的重要原料，各类非离子型表面活性剂在石油、化工、农药、纺织、日化等行业得到广泛应用。同时，环氧丙烷也是重要的基础化工原料。物理性质：环氧丙烷在常温常压下为无色透明低沸易燃液体，具有类似醚类气味；环氧丙烷工业产品为两种旋光异构体的外消旋混合物。凝固点-112.13，沸点34.24，相对密度（20/20）0.859，折射率(nD)1.3664，粘度（25）0.28 mPa·S。与水部分混溶。20 时水中溶解度40.5%（重量）；水在环氧丙烷中的溶解度12.8%（重量），与乙醇、乙醚混溶，并与二氯甲烷、戊烷、戊烯、环戊烷、环戊烯等形成二元共沸物。表2-1 环氧丙烷物理性质一览表中文名称环氧丙烷英文名称Propylene oxide别名氧化丙烯CAS号75569分子式C3H6O分子量58.08熔点-112 °C沸点34.24粘度（25）0.28 mPaS凝固点-112.13相对密度0.859折射率1.3664闪点-37溶解性溶于水，丙酮燃烧热1887.6kJ/mol标准摩尔燃烧焓1915kJ/mol蒸汽压75.86kPa气味醚类气味化学性质环氧丙烷化学性质活泼，易开环聚合，可与水、氨、醇、二氧化碳等反应，是易燃、易爆化学品，其蒸汽会分解。应避免酸性盐（如氯化锡、氯化锌）、碱类、叔胺等过量会污染环氧丙烷。对金属无腐蚀性，由于对某些橡胶和塑料有作用，应注意选择垫圈和阀门。由于沸点低，挥发性大，易燃，化学性质活泼，应注意防止与电火花、静电、热源、酸、碱等接近。环氧丙烷化学性质极其活泼，特别是能与含有活泼氢的化合物反应，生成各种衍生物。例如，与水反应生成1,2-丙二醇；与氨反应生成异丙醇胺；与醇反应生成羟基醚；与脂肪酸反应生成羟基酯；与卤化氢反应生成卤代醇；与丙二醇反应生成聚丙二醇；氧化生成乙酸；与甘油反应生成聚醚三元醇；与羧酸反应生成酯等。在500通过浮石时部分发生重排，生成丙酮和丙醛。在无水状态下与氯作用，生成氯代丙酮和1-氯-2-丙醇。氧化时生成乙酸，用钠汞齐还原生成异丙醇。主要用途环氧丙烷是重要的有机化工原料，为丙烯系的第三大产品，最大用途是制聚醚多元醇，进而制造聚氨酯，在美国和西欧的用途分配中，这方面的用途分别占60%和70%以上。用于制造非离子表面活性剂和丙烯醇、丙二醇、醇醚、碳酸丙烯酯、异丙醇胺、丙醛、合成甘油、有机酸、合成树脂、泡沫塑料、增塑剂、乳化剂、湿润剂、洗涤剂、杀菌剂、熏蒸剂等。环氧丙烷衍生的精细化学品几乎应用于所有工业部门和日常生活中。另外，环氧丙烷还少量用于涂料、刹车液、防冻剂、喷气发动机燃油添加剂、地板抛光剂、印刷油墨、电子化学品、清洁剂、选矿剂、皮革加工、PS版用感光液、短效增塑剂、染料、非离子型表面活性剂、油田破乳剂、阻燃剂、农药乳化剂及润湿剂等行业。也用于有机合成。用作硝酸纤维素、醋酸纤维素、各种树脂的溶剂，氯乙烯树脂和含氯溶剂的稳定剂，硝基喷漆褪色的防止剂等。还用于表面活性剂（润湿剂、洗涤剂、乳化剂等）以及医药、农药、香料、人造皮革的制造。 同时，环氧丙烷还可用于制备改性环氧树脂固化剂、合成树脂及作为环氧树脂胶黏剂的活性稀释剂。 生产丙二醇、丙烯醇、丙醛、聚醚、异丙醇胺、高级脂肪酸酯类表面活性剂、增塑剂、医药、农药、香料、泡沫塑料产品。也是各种树脂、乙酸纤维素、硝化纤维素等的溶剂及氯乙烯树脂和含氯溶剂的稳定剂、硝基喷漆退色防止剂。 还可用作杀菌剂、熏蒸剂、润湿剂等。是一种广谱消毒剂，可以杀灭细菌繁殖体、芽孢、真菌及病毒，一般灭菌浓度为8002000mg/L。 有机合成。硝化纤维素的低沸点溶剂。表面活性剂。2.1.2. 苯乙烯物理性质分子式C8H8，结构简式C6H5CH=CH2 。存在于苏合香脂（一种天然香料）中。无色、有特殊香气的油状液体。熔点30.6，沸点145.2，相对密度0.9060(20/4)，折光率1.5469，黏度0.762 cP at 68 °F。不溶于水(<1%)，能与乙醇、乙醚等有机溶剂混溶。表2-2 苯乙烯物理性质一览表中文名称苯乙烯英文名称Phenylethylene、Ethenylbenzene别名苏合香烯CAS号100-42-5分子式C8H8外观与气味无色油状液体，芳香气味相对分子质量104.14黏度0.762 cP（）熔点()-31沸点（）145.2相对密度0.902饱和蒸汽压1.33kPa(30.8)闪点()31.11折射率1.5469稳定性常温下易聚合健康危害对眼和上呼吸道粘膜有刺激和麻醉作用溶解性不溶于水，溶于乙醇及乙醚化学性质苯乙烯自聚生成聚苯乙烯树脂，它还能与其他的不饱和化合物共聚，生成合成橡胶和树脂等多种产物。例如，丁苯橡胶是丁二烯和苯乙烯的共聚物；ABS树脂是丙烯腈（A）、丁二烯（B）和苯乙烯(S)的共聚物；离子交换树脂的原料是苯乙烯3和少量1，4-二(乙烯基)苯的共聚物。苯乙烯还可以发生烯烃所特有的加成反应。主要用途最重要的用途是作为合成橡胶和塑料的单体，用来生产丁苯橡胶、聚苯乙烯、泡沫聚苯乙烯；也用于与其他单体共聚制造多种不同用途的工程塑料。如与丙烯腈、丁二烯共聚制得ABS树脂，广泛用于各种家用电器及工业上；与丙烯腈共聚制得的SAN是耐冲击、色泽光亮的树脂；与丁二烯共聚所制得的SBS是一种热塑性橡胶，广泛用作聚氯乙烯、聚丙烯的改性剂等。苯乙烯主要用于生产苯乙烯系列树脂及丁苯橡胶，也是生产离子交换树脂及医药品的原料之一，此外，苯乙烯还可用于制药、染料、农药以及选矿等行业。2.2. 产品市场需求分析2.2.1. 环氧丙烷市场分析国际市场需求环氧丙烷（PO）是除聚丙烯和丙烯腈外的第三大丙烯衍生物，每年约8%的丙烯用于环氧丙烷生产，是重要的基本有机化工合成原料。主要用于生产聚醚、丙二醇和各类非离子表面活性剂等，其中聚醚多元醇是生产聚氨酯泡沫、保温材料、弹性体、胶粘剂和涂料等的重要原料，各类非离子型表面活性剂在石油、化工、农药、纺织、 日化等行业得到广泛应用。同时，环氧丙烷也是重要的基础化工原料。近几年全球环氧丙烷消费结构大致为：聚醚多元醇用量占65，丙二醇占18；其他领域占17；其他领域包括用于生产非离子型表面活性剂、油田破乳剂、阻燃剂、合成润滑剂、农药乳化剂等。图2-1世界PO消费结构表2-3 2011年全球主要环氧丙烷供应商及装置产能统计2011年全球环氧丙烷生产能力一览表(万吨/年)公司 国家和地区 产能 莱昂德尔化学 美国德州 Bayport 60 莱昂德尔化学 荷兰 Botlek 24.5 莱昂德尔化学 美国德州 Channelview 55 莱昂德尔化学 法国 Fos 22 莱昂德尔拜耳 荷兰 Maasvlakte 28.5 陶氏化学 巴西 Aratu 25 陶氏化学 美国德州 Freeport 72.5 陶氏化学 德国 Stade 59 陶氏化学 美国路易斯安纳州 Plaquemine 33 陶氏化学 比利时安特卫普 30 Ellba CV 荷兰 Moerdijk 25 Ellba Eastern 新加坡 Seraya 25 亨斯迈 美国德州 Port Neches 24 英力士烯烃 德国 Cologne 21 新加坡Seraya 化学 新加坡 Seraya 16 壳牌化学公司 荷兰 Moerdijk 21 巴斯夫 德国 路德维希港 12.5 西班牙Repsol YPF 西班牙 Puertollano 7 西班牙Repsol YPF 西班牙 Tarragona 20 日本旭硝子 日本 鹿岛 11 日本Nihon Oxirane 日本Sodegaura 18 住友化学 日本Ichihara 20 日本德山公司 日本Tokuyama 8 SKC化学 韩国 蔚山 17 SCG-DOW 泰国 39 PetroRabigh 沙特 40 中海壳牌 中国 广东 29 锦西化工 中国 辽宁 12 滨化集团 中国 滨州 17 天津大沽 中国 天津 15 镇海莱昂德尔 中国 宁波 28.5 其他 68 合计 864.5 由上表可看出，全球环氧丙烷主产区依旧美国、日本以及西欧等较发达国家，约占全球总产能的70%，亚太地区环氧丙烷生产地区主要为沙特、新加坡和泰国这三个国家，也是国内环氧丙烷进口的主要货源国。国外市场，南北美洲和欧洲的PO产品基本上自产自销，自给自足，有很少量的PO产品在国际市场上流通。非洲和澳洲没有PO的生产装置，是主要的PO进口国。现在德固赛与伍德两家公司开发的HPPO工艺，已有意向转让给南非萨索尔公司，在南非的Midlands联合企业建设60kta的PO装置，目前处在筹备阶段。亚洲的PO产品产量较大，出口较多，其主要出口国家为日本和新加坡，主要进口国家为韩国和中国，总进口量约为20kta。PO价格的高低主要受原料丙烯的价格和PO的供求关系影响，目前PO新增生产能力较多，PO的供应将不再成为影响市场的主要问题，上游丙烯和下游聚醚多元醇的市场变化将成为左右市场的主导因素。未来，随着中国新增生产能力的陆续开工；随着世界丙烯和聚醚多元醇市场价格的起伏变化，国内外PO产品的竞争将更加激烈。欧洲、南北美洲、非洲和澳洲变化不大，亚洲PO产品的流动将更加频繁，价格波动也将更加剧烈。国内市场需求环氧丙烷主要用于生产聚醚多元醇、丙二醇等,也是第四代洗涤剂、非离子表面活性剂、油田破乳剂、农药乳化剂等的主要原料。聚醚多元醇主要用来生产聚氨酯PU；碳酸二甲酯主要用于合成聚碳酸酯以及用作汽油添加剂；丙二醇是制造不饱和聚酯树脂、环氧树脂、聚氨酯树脂的原料。目前我国PO的消费结构大概是聚醚多元醇占85%，丙二醇占8%，碳酸丙烯酯占2%，醇醚占2%，其他占3%，见下图。图2-2 我国PO消费结构原料价格，尤其是丙烯价格，国内产能，下游消费以及国家的进出口税收政策都是影响我国PO价格的重要因素。2003年到2007年我国PO的主流价格情况见下图。图2-3 我国近几年PO的主流供应价格情况随着国际原油、丙烯价格的一路攀升, 2004年PO的市场价格一路狂奔,从2003年底9000元/吨的价格直奔16500元/吨的历史高位; 2005年国内PO价格走势基本呈现季节性变化,市场主流价格在13000-17000元/吨的高位运行; 2006年国内市场价格基本维持在14000-15000元/吨之间；2007年尽管原油价格高涨，PO价格反倒偏低，在12000-14000元/吨之间，这和我国产能的集中放量以及取消出口退税可能都有关系。由于出口退税政策的影响，新增产能不得不依靠国内市场的消化，因此国内环氧丙烷市场状况要看下游产品消费的情况。受欧美债务危机加剧的影响，人们对全球经济发展前景的担忧情绪增强，国际大宗石化产品价格处于震荡势态。目前主要石化产品价格没有进一步出现明显的上涨，部分石化产品价格还出现了下跌，这也会使得环氧丙烷价格走低。 虽然环氧丙烷的市场价格有所回落，但是由于国内环氧丙烷的产能不足，目前我国环氧丙烷市场还存在一定的供需缺口。而且最近两年国内聚醚产能的增速还将高于环氧丙烷的产能增速；再加上上海高桥石化8万吨/年的环氧丙烷装置永久停产，未来我国环氧丙烷市场还将会呈现出供不应求的局面。预计后期国内环氧丙烷价格仍将继续维持高位。2.2.2. 苯乙烯市场分析国际市场苯乙烯是苯最大用量的衍生物，主要用于生产聚苯乙烯（占其需求量约2/3）， 也可用于制取苯乙烯-丁二烯（丁苯）橡胶（SBR）、ABS 和苯乙烯-丙烯腈（SAN）树脂、不饱和聚酯等。此外，也是生产涂料、染料、合成医药的重要原料。截止2010年世界苯乙烯产能为3317.4万t/a， 其中北美为643.6万t/a， 西欧为692.7 万t/a，亚洲及中东地区为1619.5万t/a， 南美约为54.5万t/a。2009年全球苯乙烯消费量为2590万t，其中，亚洲（不含中国）占31%， 中国占21%，北美占19%，西欧占19%，中/南美占4%，中/东欧占4%，中东和非洲占2%。2009年需求量和供应量将分别达到2780万t和3300万t，供过于求显而易见。分析认为，全球苯乙烯需求的年均增长率是GDP 的约1.5 倍，为4.5%。这相当于每年新增需求约111万t，但它滞后于已计划能力的年均增长量160万t。中东的苯乙烯将加快出口，并取代北美产品，以满足亚洲尤其是我国日益增长的需求。我国的苯乙烯消费年增长率为8%，2010 年占全球新增苯乙烯需求的一半以上。欧洲无重大新的投资，现产能过剩超过100万t/a。目前苯乙烯市场呈现严重供过于求的态势。这将促使产能走向合理化，尤其是北美和欧洲，这两个地区苯乙烯市场较为成熟且供过于求最为严重。全球苯乙烯行业发展趋势苯乙烯装置能力进一步趋向世界级规模是今后世界苯乙烯发展的重要趋势。伊朗国家石化公司(NPC)建设世界级规模64.5 万吨/年乙苯/苯乙烯装置; 台湾化学和纤维公司在中国台湾建设60万吨/年乙苯/苯乙烯装置; 沙特石化公司( Sadaf)(萨比克与壳牌化学公司的50/ 50 合资企业) 在朱拜勒建设第3 套乙苯/苯乙烯装置, 苯乙烯能力为60万吨/年, 于2007年投产。Sadaf 有二套苯乙烯装置, 总能力约为120 万吨/ 年, 一套采用巴杰尔公司( 现Shaw 集团分部) 技术, 另一套采用鲁姆斯公司工艺。目前全球苯乙烯需求年均增长率只有2%-3%,随着亚洲和中东的几套新装置的投产, 供应过剩将直接导致开工率降低。在苯乙烯下游产品中, 发泡聚苯乙烯( EPS) 、丙烯腈-丁二烯-苯二烯三元共聚树脂(ABS) 和丁苯橡胶( SBR) 市场前景仍然看好。国内市场分析目前,全球苯乙烯的生产方法主要有乙苯脱氢法、环氧丙烷- 苯乙烯联产法、热解汽油抽提蒸馏回收法以及丁二烯合成法等。其中乙苯脱氢法是目前国内外生产苯乙烯的主要方法，其生产能力约占世界苯乙烯总生产能力的90%。环氧丙烷-苯乙烯联产法由于不需要高温反应, “三废”少，投资费用和操作费用低，可以同时联产苯乙烯和环氧丙烷两种重要的有机化工产品等优点，是今后建设大型苯乙烯生产装置的主要发展方向。整体上说，目前仍是机遇大于挑战，尤其对于那些大型化、规模化的石化企业来说更是如此。此时，抓紧优势产品研发，搞好人力资源培育，巩固自有市场，削减冗余开支，裁撤无效投资项目才是发展策略。危机过后，技术领先和成本领先的公司会首先摆脱困境。从长远来看，虽然世界苯乙烯的生产能力已出现了过剩的态势，但随着亚洲地区尤其中国消费量的不断增加，使得我国苯乙烯装置的投资继续呈快速增长态势， 2010年我国苯乙烯市场供需矛盾将得到根本缓解，供需将基本平衡或略有缺口。所以对于我国的苯乙烯工业而言，慎重规划在建项目、减少盲目投资、加大现有苯乙烯装置的技改力度和继续完善催化干气制苯乙烯技术的开发，已是我国苯乙烯行业（企业）提高市场竞争力的关键因素。需求方面：1)下游ABS、PS、EPS行业开工均保持高位，对苯乙烯需求状态稳定，保持批量采购兴趣，但对万元以上价格采购节奏适度放缓。2)UPR、SBL行业开工逐步恢复，多数已进入采购阶段，对苯乙烯需求维持稳定。3)其余类型下游保持按需采购，且开工状态趋于平稳，对苯乙烯消化正常。4)市场波动空间狭窄，贸易商操作空间有限，多数以快速转手操作为主，建仓囤货者有限。5)内外盘价差难以消失，但贸易商对进口货物的采购兴趣略增，对市场气氛有所支撑。成本方面：国内纯苯价格缓步回升，东北亚乙烯价格触底反弹，苯乙烯生产成本保持增长，非一体化装置基本维持保本状态，但乙醇法生产企业成本优势在乙烯低价状态下依然无法体现，山东玉皇装置目前仍有成本压力。基于石脑油价格的一体化生产企业利润尚存，干气法生产企业维持良好盈利，但开工多数仍保持在低位。苯乙烯所属的石化工业发展具有周期性，受宏观经济、原材料、产业政策等因素影响，出现了周期性下降的趋势和潜在风险。综合可见，借助纯苯强势状态，苯乙烯市场价格预计可保持坚挺状态，但供应充足，需求稳健下，预计价格迫近多数商家持货成本10200元/吨附近，市场上行压力将再度出现。因此，苯乙烯市场将以温和回升，幅度有限的走势为主，良好需求状态下成交量可保持旺季正常水平。2.3. 原料采购与产品营销2.3.1. 原料及辅助材料的采购原料路线的选择原则（1）原料来源的可靠性原料数量及质量的稳定可靠的供应是进行正常生产的基本条件，化工生产过程大部分是连续的生产过程，因此保证原料来源的稳定性非常的重要。 （2）尽可能选择当地或附近的原料这样既可确保来源，又能减少运输费用和货运量（3）经济性原料路线的经济性随时间、地点、资源的情况而变化，特别是随时间的推移、技术的进步，原料的经济性会发生大的变化，然而原料路线的影响将会波及到项目的投资、成本、利润等，因此必须确保原料路线的经济性。原料材料采购本厂为青岛石化的下属子公司。旨在利用总公司的丙烯进行丙烯下游产品环氧丙烷和苯乙烯的生产。因此本项目所需的丙烯来自于总厂提供，乙苯为从外采购。辅助材料的采购 催化剂本厂所采用的PO/SM工艺中需要两种催化剂，分别是在环氧化反应和脱水反应中应用的钛硅分子筛以及加氢反应所需要的雷尼镍催化剂。公用工程工厂的公用工程如冷剂、电力等延用总厂的采购方式一并采购。2.3.2. 产品规格表2-4 产品产量一览表序号产品名称规格产量/年单位1环氧丙烷质量分率>0.99825万吨2丙烯质量分率>0.99855万吨2.3.3. 产品定价价格是反映市场变化最灵敏的因素，也是市场营销组合中最活跃的因素。丙烯是一种需求价格弹性小的商品，由需求的价格弹性：需求的变化（%）价格的变化（%）可知，当价格变化时，需求量的变化不大，提价有利于增加销售收入和利润，因而适时保价推价不但不会影响经营量，相反还会因为顾客受买涨不买落的心理推动，促使销量持续向上。提高销量与保价推价不是矛盾的对立面，只要及时掌握市场动态，努力做好周边市场丙烯价格信息收集、预测宏观丙烯价格走势，努力找出销量与保价推价的规律和平衡点，及时制定有效的价格策略，公司完全可以做到双赢：贴近市场，区别定价（1）按不同地区区别定价（地理定价）。地处分公司所属的主市场，由于长时间的合作和地方政府的支持，顾客的忠诚度较高，而且运输费用较低，宜采用稳定和略高的定价策略；靠近周边的市场由于竞争激烈，宜采用较为灵活且略低的定价策略以吸引分销商，以争夺市场份额，抢占市场。（2）按不同品种区别定价。对资源较少、价格弹性小，力争保持稳定价格；对资源丰富、通用性高的产品则采取灵活的价格；消费群体相对较稳定的产品价格也保持稳定。（3）按不同目标顾客区别定价。对大客户和长期稳定的老客户、政府事业单位等直销用户适当优惠，其它客户原则上统一价格。与竞争者联乎，寻求双赢 价格战是产品进入市场后必然发生的。如果竞相降价销售，不但会破坏市场而且最终导致两败俱伤。因此，面对竞争对手的低价策略，应从保价、保量、稳定市场共同受益的大局出发，与对方进行协调，寻求双赢。如加强与沿江各分公司的横向信息沟通，建立价格调整事先通报制度，避免无谓的毛利损失。采取销售累计折让策略。加强客户关系管理，由市场部评定分销商的等级，对累计销量达到一定数量的关键客户给予一定的折扣或折让，并给与稳定供给。一方面以确保可扩大销量，另一方面可培养顾客对公司的忠诚度。2.3.4. 营销策略树立现代市场营销观，夯实三维营销基础观念主导行为，理念引领企业。面对未来的竞争，公司树立坚持顾客至上原则，实现由外而内，根据顾客的需求组织生产经营，通过提高顾客的满意度来获取利润的现代企业营销战略观念。（1）以顾客为中心，组织生产。（2）从顾客的便利性出发，提高顾客满意度。（3）维护客户利益，满足顾客的需求。加强运营管理，推行安全低库存运作被称为企业“第三利润源泉”的物流是指采购、库存管理、生产、仓储、装卸、运输、销售、配送等诸种活动的整合，它是企业经营活动中影响效率和效益高低的主要因素之一。以物流优化为龙头，提高营运效率物流优化作为先导，实现原料采购、产品结构和流向、储运设施三个优化。一是资源优化，根据市场需求和供给，结合公司生产实际，充分利用国际国内两个市场，两种资源，合理选定资源结构、价格结构及装港期，尽可能使各种资源组合与市场需求和公司装置结构相匹配，最大限度减少资源品质过剩避免资源浪费。二是产品流向优化，市场部加强信息的收集、分析并将公司的优化结果与总公司及大区销售公司进行沟通，优化流向，确保物流配送最佳，实现生产、销售、各级分销商多赢。扩大企业影响，吸引潜在消费者一方面企业可以通过互联网建立公司网站并安排专人进行管理，通过各种媒体宣传扩大自己的影响力，宣传自己的产品；另一方面通过组织大型公益活动、为高校相关专业品学兼优的学生提供奖学金等。但是这里的支费应适当控制。第三章 企业性质和劳动定员1.2.3.3.1. 公司组织结构本企业为有限责任公司，不公开在一级市场发售股票进行筹资。公司的股东会由全体股东组成。股东会是公司的权利机构，依照相关规定行使职权。公司实行全员聘用制和劳动合同制度。本工程按照国家劳动法的有关规定，生产岗位定员按照工艺生产过程需要设置，管理人员及工程技术人员按设计的组织机构配置。辅助人员和行政管理人员按日班配置。3.2. 生产班制及劳动定员估算3.2.1. 生产班制生产装置，辅助生产装置按照“四班三倒”进行人员编制，行政管理人员按常白班考虑。3.2.2. 劳动定员本工程主要的生产装置有乙苯与氧气或空气的氧化反应装置、环氧化反应器、脱水反应器，及环氧丙烷的分离提纯装置，苯乙烯的反应、分离及提纯装置，原料储运及成品罐区等；辅助生产装置有水处理、锅炉、分析化验、污水处理等。电气运行、DCS仪表维护运行的维修人员按日常维护和小修人员编制。人员定编以合理、必要、精干为原则。车间行政管理部门人员均为白班制，车间操作人员的操作班制按三班三倒运转考虑。表3-1 人员配备表部门职位人数/人班次人数小计/人管理层总经理111副总经理111总工程师111办公室212财务部313市场部采购部413销售部313人力资源部212生产区部门主管111氧化环氧化车间3412环氧丙烷精制车间3412苯乙醇精制及苯乙酮加氢车间3412控制室3412储罐区3412辅助生产区部门主管111循环水站248变电所248机修室248中心化验室248污水处理站248公用工程站248消防站248保卫处248技术部212后勤部313总计1403.3. 人员来源由于工厂的主要生产装置技术含量较高，自动化程度亦高，因此主要装置的操作工、检修工应具有高中以上文化程度。技术人员和生产管理人员应具有大专以上文化程度，部分人员应有实践经验及专业理论知识。3.4. 人员培训本工程为PO/SM联产项目，流程复杂、技术和设备先进，对管理人员、技术人员及操作人员的文化素质要求较高，因此必须高度重视对各类人员的培训工作。凡引进技术的装置，必须派遣技术和管理人员及操作工在国外同类装置进行一定时间的技术、管理和操作培训，全面掌握PO/SM联产项目全过程的生产技能。人员培训工作应在管道安装之前完成，以便操作人员能在管道安装后阶段进入现场参加安装，熟悉现场配管、流程和阀门位置，做好单体试车、联动试车和化工投料的各项准备。培训计划如下：（1）在车间内集中一段时间学习各种规范、规程、工艺流程等专业知识；（2）全体人员去同类工厂进行岗位实践学习；（3）全体操作人员经考试合格后上岗操作。本项目技术、管理和操作人员拟通过国内招聘的方式解决，高级管理人员由合资企业合资方委派。第四章 项目实施规划4.4.1. 建设周期的规划本项目可行性报告自审批后，从初步设计算起，建设周期规划为24个月。项目实施期间积极筹措资金，统筹安排，合理安排设计、采购和施工的交叉作业。在可行性研究报告批准后，要尽快安排技术、设备和材料的询价、招标及合同谈判，按照设备制造周期的长短认真组织设备采购定货和非标设备的制作运输，招标确定施工安装队伍，进行施工和生产准备，确保各阶段进度按期实施，使装置早日投产发挥效益。4.2. 实施进度的规划各阶段实施进度规划：初步设计及审批流程6个月。长周期设备采购8个月。施工