国际奥委会百年奥运珍品中国巡展(广州、深圳)招商方案共38张课件.ppt

国际奥委会百年奥运珍品中国巡展组委会2019.3,同一个世界 同一个梦想ONE WORLD ONE DREAM,国际奥委会百年奥运珍品中国巡展广州深圳站IOC Olympic Treasure Exhibition China Tour for guangzhou,主办：国际奥委会 中国奥委会 北京奥组委,招商方案（特约主办、协办）,主办媒体南方报业传媒集团南方都市报,国际奥委会百年奥运珍品中国巡展组委会同一个世界 同一个梦想,国际奥委会大力倡导并全程督办本次百年奥运中国巡展 2019年8月8日，奥林匹克运动在她繁衍生息了2784年后，终于第一次走进了中国这个占世界1/5人口的古老东方大国。为了进一步提升奥林匹克运动在全球的影响力，自北京申办奥运成功以来，国际奥委会十分重视奥林匹克运动和文化在中国的推广和传播。因此，国际奥委会大力倡导举办此次“国际奥委会百年奥运珍品中国巡展”活动，指派专家团队全程指导和督办此次巡展。,国际奥委会历史上规模最大的一次奥运巡展,2,The IOC Olympic Trea,巡展宗旨送奥运到全国，让全国人民分享奥运为北京奥运会，营造良好的奥运氛围 百年奥运会走进神州大地，十三亿中国人一朝梦圆！随着北京奥运会的日益临近，全中国人了解奥运、参与奥运的热情空前高涨。然而， 2019年8月，并不是每一个中国人都能亲临北京奥运比赛赛场。国际奥委会百年奥运珍品中国巡展，将为广大非奥运城市市民送去原汁原味的奥运文化大餐，让他们在自己的家门口就能了解和参与奥运、分享奥运的欢乐与激情。,3,巡展宗旨3,南都荣获广州深圳站主办媒体权南方都市报十年辉煌，荣膺全国都市报晚报类最具竞争力品牌，历年成功举办的大型社会活动不胜枚举，时值奥运在即，南方都市报以无可替代的影响力与国际奥委会百年奥运珍品中国巡展组委会携手合作，一举获得广州站与深圳站的双城举办权，为南中国带来零距离接触的深度奥运文化。国际奥委会百年奥运珍品中国巡展期间，将是2019北京奥运火炬从广州启发之时。这将是广东亿万人民和奥运最接近的一刻，是北京奥运会开幕前，广东的最后一次奥运激情燃火点。,南都荣获广州深圳站主办媒体权,目 录,5,项目介绍05宣传计划18项目分析与合作价值21合作方式及回报方案23联系方式26,目 录5,项目介绍,项目概述 国际奥委会百年奥运珍品中国巡展由国际奥委会、北京奥组委、中国奥委会三方联合主办，是北京2019奥运会筹备最后阶段走向全国的一次大型奥运文化传播活动。 巡展以“同一个世界，同一个梦想”为主题，由国际奥委会全程督办，共分2019年度和2019年度两个阶段来执行：2019年度于8月8日在北京开幕时起，先后走进北京、青岛、南京、武汉、福州五座城市，均取得巨大轰动，展览的高端品质和精彩程度受到社会各界广泛好评，每站平均有8万10万人进场参观。2019年度是本次巡展的执行重点，3月下旬巡展结束香港、澳门展览后，将走进深圳、广州、重庆、长沙、杭州、上海、苏州等全国主要特大型城市，至7月底结束。,6,项目介绍项目概述6,项目介绍,组织机构主办单位：国际奥林匹克委员会 第29届奥林匹克运动会组织委员会 中国奥林匹克委员会承办单位：北京奥展文化传播有限公司（主办方成立的项目管理公司） 国际奥委会奥林匹克博物馆广州深圳站主办媒体 南方报业传媒集团南方都市报全程合作伙伴：中粮集团、Adidas、UPS、PICC、爱国者理想飞扬全程合作媒体：CCTV-5、搜狐网、中央人民广播电台广州站、深圳站特别支持：广州市人民政府 深圳市人民政府,7,项目介绍组织机构7,项目介绍,活动组委会名 誉 主 任： 蒋效愚 北京奥组委副主席 冯建中 中国奥委会副主席 费 利 国际奥委会奥运会部执行主任主 任： 肖 培 北京奥组委新闻宣传部部长副 主 任： 王 惠 北京奥组委新闻宣传部常务副部长 丁百之 北京奥组委文化活动部副部长 刘 军 北京奥组委市场开发部副部长 刘 岩 北京奥组委法律事务部副部长 温 文 国家体育总局宣传司副司长执 行 主 任： 王 惠（兼）北京奥组委新闻宣传部常务副部长 马卫平 北京奥展文化传播有限公司董事长 加贝特 洛桑奥林匹克博物馆馆长秘 书 长： 张成刚 北京奥组委新闻宣传部宣传处处长副 秘 书 长： 刘清早 上海体育学院教授 费书生 北京奥展文化传播有限公司总经理,8,项目介绍活动组委会8,项目介绍,展品介绍历届奥运会部分 每一件展品背后都有故事，件件都是镇馆之宝 全亚洲首次展示奥运会诞生以来历届全套奥运火炬、奖牌、邮票等真 品，以及2000多年前古代奥运独一无二的珍贵文物。 来自国际奥委会唯一官方博物馆（洛桑国际奥林匹克博物馆）731件珍藏品，包括全套历届奥运会奖牌、火炬、吉祥物、邮品、艺术品以及古代奥运会文物等。历届奥运会开、闭幕式、火炬传递等大型活动的珍贵影像资料。,历届奥运会火炬,历届奥运会奖牌,奥运英雄欧文斯的金色跑鞋,古代奥运的珍贵文物,历届奥运会吉祥物,9,项目介绍展品介绍历届奥运会部分历届奥运会火炬历届奥运会奖牌,项目介绍,展品介绍北京奥运会部分集中展示北京申办、筹办奥运会的历程和宏大计划 集中展示 2019 北京奥运会宏大计划，主要展示北京申奥、筹奥历程，以及北京奥运会一些重要场馆模型和北京奥运会祥云火炬、金镶玉奖牌、中国印等奥运珍品。,10,项目介绍展品介绍北京奥运会部分10,项目介绍,展览介绍展览总面积约4500平方米，共分如下五大展区。中国欢迎世界区 （面积：300；展区关键词：热情、亲切、骄傲）内容：集中展示北京申办、承办奥运会的宏大计划和众多 珍贵展品。在这里，您需要特别关注的是2019年北 京奥运会金银铜牌实物“金镶玉” 。观众亦可 手持祥云火炬拍照留念。 第一展区还特意摆放了国家体育场“鸟巢”、国家 游泳馆“水立方”等北京奥运场馆建筑模型。奥林匹克环形影院区 （面积：400 ；展区关键词：博大、感悟、震撼） 内容：环形影院区通过视频、音乐、解说和图片等形式， 让您欣赏历届奥运会开闭幕式及竞赛的精彩片断， 重温开幕式塑造出的庄严、隆重和充满激情的景象， 感受闭幕式的欢乐和轻松氛围，并由此憧憬2019奥 运会全球运动员云集北京的盛况。,11,中国欢迎世界区,奥林匹克环形影院区,项目介绍展览介绍11中国欢迎世界区奥林匹克环形影院区,项目介绍,展览介绍古代奥运区 （面积：300；展区关键词：稀世馆藏、价值连城）内容：展出2783年来见证奥运发展历史经典时刻和重大活 动的、众多独一无二的珍品实物。历届奥运题材区 （面积：2000；展区关键词：感悟、感动、感染）内容：该区是本次展览的重点和精华。由高4米、宽2米高 大拱形门组成的百年奥运时空长 廊，按时间先后将百年奥运一一 精彩重现。在这个展区，您还将 系统的了解到历届奥运火炬、奖 牌、吉祥物、邮品、纪念币、艺 术品及奥运英雄等。奥运大家庭展示体验区 （面积：1500；展区关键词：体验、互动、纪念）内容：该区是奥运互动、体验主功能区，是赞助合作伙伴 的品牌展示区、观众互动区和纪念品区。,12,古代奥运区,奥运大家庭区,历届奥运题材区,项目介绍展览介绍12古代奥运区奥运大家庭区历届奥运题材区,项目介绍,展览现场奥运体验 五大展区，每一个展区都根据展品自身特色，延伸设计出适合不同年龄观众参与的各种互动环节，让每一位观众都不仅仅是一位旁观者，更是一个身临其境的亲身参与者。,13,项目介绍展览现场奥运体验13,项目介绍,巡展路线,香 港：08年2月14日2月18日澳 门：08年3月12日3月30日深 圳：08年4月7日4月11日东莞精品推广展（时间未定）广 州：08年4月30日5月07日 重 庆：08年5月10日5月18日长 沙：08年5月23日5月29日杭 州：08年6月5日6月15日上 海：08年6月19日6月29日苏 州：08年7月3日7月8日个别城市时间微调,2019 中国巡展城市档期安排（暂定）,2019 中国巡展城市（已结束）,北 京 （07年8月8日8月15日）青 岛 （07年8月28日9月8日）南 京 （07年9月28日10月9日）武 汉 （07年11月1日-11月7日）福 州 （07年11月25日12月9日）,14,项目介绍巡展路线起点终点广州香 港：08年2月14日2,时间：2019年4月30日-5月7日地点：广州天河北路163号天河仓（原AEC汽车城）门票价格：普通票 60元（暂定）(残疾人、学生、军人、老人半价优惠）,活动地区影响（天河北_广州核心消费区）,广州站展出时间地点,项目介绍,15,步行2km半径内,车行全市,时间：2019年4月30日-5月7日活动地区影响广州站展出时,时间：2019年4月7日-4月11日地点：深圳会展中心7号馆门票价格：普通票 60元（暂定）(残疾人、学生、军人、老人半价优惠）,深圳站展出时间地点,项目介绍,16,时间：2019年4月7日-4月11日深圳站展出时间地点项目介,项目介绍,广州（深圳）站拟开展的主要活动巡展广州（深圳）站启动新闻发布会时 间：当地开幕前约20天活动描述：与当地政府和合作单位一起，广邀当地主流媒体，发布展览即将在该城市举办的消息，全面启动当地的筹备工作。展品开箱及点交仪式时 间：巡展开幕前3天活动描述：通过开箱，让各大媒体记者抢先报道，制造话题热点，吸引公众关注。巡展开幕仪式时 间：开幕当天上午9:30活动描述：邀请国际奥委会代表、北京奥组委、中国奥委会及当地政府领导，以及奥运冠军、赞助单位嘉宾等出席，吸引媒体采访报道。,南京新闻发布会,青岛站开箱仪式,福州开幕式,17,项目介绍广州（深圳）站拟开展的主要活动南京新闻发布会青岛站开,项目介绍,广州（深圳）站 配套的文化传播活动奥林匹克文化传播使者广州站招募活动（仅供参考）时 间：展览开幕前约20天启动主 题：“世界的奥运 我们的奥运”活动内容：联合当地媒体合作伙伴，通过招募奥林匹克文化使者，并对活动的过程进行深度的追踪报道，将奥运文化及巡展内容更广泛的传播到社会大众中去，其中主要以大学生为主。“我心中的奥林匹克”少儿现场绘画活动（仅供参考）时 间：展览开幕前20天启动活动主题：“我心中的奥林匹克我看百年奥运展”针对人群：幼儿园、小学生及其家长活动内容：通过当地教育部门，并联合当地合作媒体，征集88名活动参与者。88名儿童获邀在当地开幕式现场开展现场绘画，参与者将获得组委会颁发的精美纪念证书。,北京：面试者现场展示才艺,福州现场绘画,18,项目介绍广州（深圳）站 配套的文化传播活动北京：面试者现场展,项目介绍,广州（深圳）站 配套的文化传播活动“我心中的奥林匹克”主题征文活动（仅供参考）时 间：开幕前一周启动活动主题：“我心中的奥林匹克”主题征文参与对象：中、小学生活动内容：通过当地教育机构下发征文通知，并通过当地合作媒体刊登征文启示，拉动学生群体及其家长关注展览。由专家评选出来的优秀征文，在合作媒体选登，入围者获得奖励证书。“百万学子祝福百年奥运”走进高校宣传活动（仅供参考）时 间：开幕前十五天启动活动场所：大学校园活动内容：通过开展校园签名、祥云火炬进校园展示等活动，扩大巡展活动在当地大学生中的影响，为他们创建一个近距离的了解奥运、参与奥运的平台。,媒体刊登征文消息,祥云火炬走进武汉校园,19,项目介绍广州（深圳）站 配套的文化传播活动媒体刊登征文消息祥,宣传计划,传播目标与受众传播目标：让广大市民充分认识这次奥运巡展和北京奥运会一样百年一遇，既能了解百年奥运的历史和文化，又能通过许多互动环节真正参与到奥运中；引起社会各方面的关注，本次巡展不仅仅是一次展览，还是一次大家共同参与的奥林匹克文化传播活动，对普通市民尤其是青少年是难得的一次学习和体验机会；让赞助商了解该项目是奥运最上游资源和其唯一性，以及项目的高规格和高品质；使巡展活动成为众多奥运助威活动中最具社会公益、传播价值和商业价值的活动。传播受众：以大、中、小学生为主的青少年；有奥运情结，重视子女教育的家庭；体育爱好者及专业人士；各阶层热心奥运人士。,20,宣传计划传播目标与受众20,宣传计划,媒体合作全程媒体合作：CCTV-5我的奥林匹克：各地新闻追踪专题报道重要节点、重要人物深度采访中央人民广播电台中国之声：现场直播邀请重要人物做客演播室各地新闻报道珍品背后故事追踪SOHU网：开辟巡展专题网页全程追踪各地新闻北京2019官方网站：开辟活动专题重要新闻追踪巡展官方网站：全方位关注和报道巡展进展广州（深圳）站 媒体合作：南方都市报与多家强势媒体战略合作平面媒体：南方都市报根据组委会的宣传进度，逐步推进报道巡展，揭秘珍品背后人物、故事及展览看点，配合开展各种互动活动，展览期间追踪报道。电视媒体：南方电视台开展重要节点新闻报道人物专访展品揭秘展区揭秘等互动活动广播媒体：羊城交通台开展人物专访门票抢购听众答题等互动活动网络媒体：巡展门户网站开展重要活动报道网络直播短信平台支持户外媒体：门票资源或开发权益置换合作,21,宣传计划媒体合作21,宣传计划,传播计划,导入传播,开展前3周左右,开展前2周左右,开展前一周左右,展中一周左右,预热传播,爆破传播,巩固传播,大规模媒体告知，香港、澳门、 深圳、广州、杭州、上海、重庆、苏州,启动仪式新闻发布，奥运文化使者招募、青少年奥运绘画征集、火炬进校园等活动,开箱仪式、开幕式等；抽奖、竞猜等购票推广活动；奥展精品礼品落地发行等,盛大开幕式、奥运征文选登、公益活动、本地奥运冠军看奥展等活动、部分活动颁奖等；,传播阶段,核心事件,传播规划,22,宣传计划传播计划导入传播开展前3周左右开展前2周左右开展前一,项目分析与合作价值,项目合作价值强势的传播价值 2019国际奥委会百年奥运珍品中国巡展将是广大企业参与奥运传播活动的高端平台。活动具备的高端形象、美誉度和传播能量，将丰富和提升合作企业的形象和品牌美誉度。广泛的公关价值 本次活动由三个奥委会联合主办，有着丰厚的政府资源和北京2019奥运会的时代大背景，巡展所回报的门票或其它权益，有助于合作企业开展针对不同目标公众的公关。深度的促销价值 本次巡展受众的广泛性和无区格性，有助于帮助赞助商，结合自身的宣传计划，开展以“赢奥运”为主题的促销推广活动。,23,项目分析与合作价值项目合作价值23,项目分析与合作价值,项目特点规格高国际奥委会、中国奥委会、北京奥组委三方联合主办。展品全部由国内外专家共同精选，浓缩了百年奥运最精华、最核心的部分文化。规模大国际奥委会有史以来举办的展品最多、时间跨度最长、参与人数最多的展览；展区面积近5000平米，投资逾6000万，投保额超过2个亿，中外近50位专家历时两年多打造，执行团队上百人。唯一性纯正文化属性与时尚、互动特征的完美融合；全套火炬首次走出欧洲，全套奖牌首次来到亚洲；78面视频设备循环播放国际奥委会200小时国内绝无仅有的奥运官方记录电影；直径18米奥林匹克环形影院，不间断重温百年奥运历届开闭幕式经典镜头；全球首创“手印五环全球征集”活动，等等。天时地利人和北京奥运会举办日期的日益临近，使本项目更容易巡展当地政府及社会各界受到欢迎和支持。,24,项目分析与合作价值项目特点24,合作方式及回报方案,合作方式及回报方案,合作方式纵览（各种合作细项见后）,以上返版广告以及赞助捆绑广告只能享受正常折扣。,合作形式赞助费用赠票回报版面返还现场展位活动广告宣传其他回报,合作方式及回报方案,合作方式深圳 广州双城展“ 独家特约主办”合作（或类似名称，不能出现冠名、全程、主办、承办等字样 ） 合作方式：国际奥委会百年奥运珍品中国巡展深圳 广州双城展 独家特约主办赞助费用：人民币200万元+同比去年增量投放200万以上合作前提：南方都市报保留其他非冠名赞助的招商权，其他赞助企业招商不与冠名企业具备同业冲突。回报亮点 赠票：100万元。特别专场： 价值240万元； （以每天2万人的人流量记，双城共4万人）赞助企业可开设企业专场，时间为每城各1天，时段在每城展览的最后一天（非周末）以及全程体现赞助企业形象的活动广告宣传价值超500万元。回报总价值超过840万元。,合作方式及回报方案合作方式,合作方式及回报方案,深圳 广州双城展“ 独家特约主办”合作展览相关回报（一）荣誉回报：享有双城巡展“独家特约主办”荣誉身份，可在宣传中使用；（二）展位回报： （限2019北京奥运会合作伙伴企业）在展览现场展区内，回报赞助单位一定面积 （80平方左右，视场馆情况而定）的展示区；（三）其他回报：回报赞助单位100万元巡展门票（周一周五，”5.1”期间5.55.8）。合作伙伴24名代表获邀以贵宾身 份出席巡展相关的重大活动；2c次企业特别专场： 价值240万元；其它双方协商一致的回报形式。,28,UPS,中粮酒业,合作方式及回报方案深圳 广州双城展“ 独家特约主办”合作,合作方式及回报方案,（四）广告回报： 报纸活动预告广告：均体现赞助单位身份、名称及LOGO；（预计30次以上）现场物料：所有活动的现场背景板、宣传品、门票（票套）；（预计20万份以上） 南方都市报前期展品赏析专栏：栏目冠名；（预计810次，面积不超过312cm） 合作媒体：在所有合作媒体的活动广告上，以“国际奥委会百年奥运珍品中国巡展 深圳广州双城展XXX（品牌名）独家特约主办”的形式体现特约主办企业；（预计30次以上）突现赞助单位的活动广告投放总价值：500万元以上,深圳 广州双城展 “ 独家特约主办” 广告相关回报,合作方式及回报方案（四）广告回报：深圳 广州双城展 “ 独,合作方式及回报方案,合作方式（合作前提：南都保留其他非冠名赞助的招商权，其他赞助企业招商不与冠名企业具备同业冲突。 ）广州站（深圳）站“ 独家特约主办”合作（限2家）（或类似名称，不能出现冠名、全程、主办、承办等字样 ） 合作方式：国际奥委会百年奥运珍品中国巡展 广州站 特约主办 赞助费用：人民币180万元 返版：60万元； 赠票：100万元。广州站（深圳）站“核心合作伙伴”合作（限6家）（赞助企业的身份为：奥运文化推广企业。奥珍展广州站赞助企业不能与奥珍展全程赞助伙伴企业属于行业竞争品牌。） 合作方式：国际奥委会百年奥运珍品中国巡展 广州站 协办 赞助费用：人民币80万元返版：20万元； 赠票：40万元。东莞精品推广展 “ 特约主办”合作（1家） 合作方式：历届奥运会全套火炬、奖牌以及北京奥运会祥云火炬、金镶玉奖牌、“鸟巢”、“水立方”模型等到赞助商指定地点展示。 赞助费用：人民币50万元返版：30万元； 赠票：10万元。,30,合作方式及回报方案合作方式30,合作方式及回报方案,其他合作方式广州站（深圳）站巡展专项活动“2019北京奥运会 ” 祝福企业征集活动 合作方式（限100家）只要以原价购买“国际奥委会百年奥运珍品中国巡展 广州（深圳）站 ”门票1000张以上的企、事业单位，即获得巡展专项活动 “2019北京奥运会 ” 的 “ 祝福企业 ” 身份。身份体现：活动开展期间：南方都市报“2019北京奥运会 ” 祝福企业征集活动专版 出现“ 祝福企业 ” LOGO 1次活动现场 “2019北京奥运会 祝福墙”出现“ 祝福企业 ” LOGO 1次国际奥委会百年奥运珍品中国巡展 组委会 签署的专项荣誉证书,合作方式及回报方案其他合作方式,合作方式及回报方案,广州站（深圳）站“ 独家特约主办” 展览相关回报（一）荣誉回报：享有本站巡展“特约主办”荣誉身份，可在宣传中使用；（二）展位回报： （限2019北京奥运会合作伙伴企业）在展览现场展区内，回报赞助单位一定面积（80平方左右，视场馆情况而定）的展示区；（三）其他回报：回报赞助单位100万元巡展门票（周一周五，”5.1”期间5.55.8）。合作伙伴1-2名代表获邀以贵宾身 份出席巡展相关的重大活动；其它双方协商一致的回报形式。,32,UPS,中粮酒业,合作方式及回报方案广州站（深圳）站“ 独家特约主办” 展览,合作方式及回报方案,（四）广告回报： 报纸活动预告广告：均体现赞助单位身份、名称及LOGO；（预计810次）现场物料：所有活动的现场背景板、宣传品、门票（票套）；（预计10万份以上） 南方都市报前期展品赏析专栏：栏目冠名；（预计810次，面积不超过312cm） 合作媒体：在所有合作媒体的活动广告上，以“国际奥委会百年奥运珍品中国巡展 广州（深圳）站XXX（品牌名）特约主办”的形式体现特约主办企业；（预计1030次）广告版面返还：企业获得硬广版面回报总价值：60万元 突现赞助单位的活动广告投放总价值：300万元以上,广州站（深圳）站“ 独家特约主办” 广告相关回报,合作方式及回报方案（四）广告回报：广州站（深圳）站“ 独家特,合作方式及回报方案,广州站（深圳）站“核心合作伙伴”合作权益回报1、授予本次巡展广州（深圳）站“核心合作伙伴”荣誉，可在宣传中使用；2、协办单位1-2名代表获邀以贵宾身份出席巡展相关的重大活动（如：开幕式、新闻发布会等；3、回报协办单位40万元巡展门票； （周一周五，”5.1”期间5.55.8）。4、所有活动的现场背景板、宣传品、门票（票套）均体现协办单位信息；（预计10万份以上）5、报纸活动预告广告：均体现赞助单位身份、名称及LOGO；（预计810次）6、在展览现场奥运大家庭展示区，回报协办单位一个15平米（3m5m）的企业形象广告位；7、南方都市报前期展品赏析专栏中，文字鸣谢协办单位。8、硬广版面回报：20万元；,34,合作方式及回报方案广州站（深圳）站“核心合作伙伴”合作权益回,合作方式及回报方案,东莞精品推广展 特约主办权益回报1、授予本次巡展东莞精品推广展“特约主办”荣誉身份，可在宣传中使用；2、在展览现场展区内，回报赞助单位一定面积（视场馆情况而定）的展示区；3、回报协办单位10万元巡展门票； （周一周五）。4、所有活动的现场背景板、宣传品、门票（票套）均体现协办单位信息；（预计2万份以上）5、报纸活动预告广告：均体现赞助单位身份、名称及LOGO；（预计35次）6、在展览现场奥运大家庭展示区，回报协办单位一个15平米（3m5m）的企业形象广告位；7、南方都市报前期展品赏析专栏中，文字鸣谢协办单位。8、硬广版面回报：30万元；9、其它双方协商一致的回报形式。,合作方式及回报方案东莞精品推广展 特约主办权益回报,36,非常感谢，欢迎合作！,36非常感谢，,37,无论你们今天做出什么样的选择,都将载入史册。但是只有一种决定可以创造历史。何振梁摘自2019年7月13日莫斯科北京申奥陈述演讲稿,37无论你们今天做出什么样的选择,都将载入史册。但是只有一种,谢谢！,供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019),谢谢！供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸,