售后服务流程课件.ppt
售后服务流程,2022/12/15,售后服务流程,售后服务流程2022/9/27售后服务流程,核心流程的价值,体现出的“顾客为中心”的服务理念展现品牌服务特色与战略让客户充分体认有形化服务的特色，以提升客户的忠诚度以标准化、统一化的作业标准，规范所有服务网点，面对客户的服务行动透过核心流程的优化作业，提升客户满意度，并提升服务效益,2022/12/15,售后服务流程,2,核心流程的价值体现出的“顾客为中心”的服务理念2022/9/,20项行业标准对用户满意度分值的影响,2022/12/15,售后服务流程,3,-203-173-153-98-91-85-61-60-58,东风标致服务流程,预 约,接 待,维 修,检 验,结算/交付,跟踪、回访,用户,快修,担保,2022/12/15,售后服务流程,4,东风标致服务流程预 约接 待维 修,预 约,2022/12/15,售后服务流程,5,预 约2022/9/27售后服务流程5,东风标致售后服务流程,通过服务商提供的预约维修服务，在客户到来之前对车辆进行诊断，约定维修时间并对预约进行充分的准备，从而减少客户在维修过程中的非维修等待时间和避免缺少备件的情况发生，使客户的车辆得到迅速、优质的维修，提高客户满意度和忠诚度。,预约过程,目的：,2022/12/15,售后服务流程,6,东风标致售后服务流程 通过服务商提供的预约维修服务,东风标致售后服务流程,预约过程,流程：,2022/12/15,售后服务流程,7,东风标致售后服务流程预约过程客户来是否满服务助理、服务服务顾,东风标致售后服务流程,预约过程,主要业务：接听客户预约电话并详细记录相关信息通过电话进行诊断或制定解决方案和客户约定维修的时间按照预约要求进行准备工作（委托书、备件、专家、技工和工位、设备/工具、资料等）确保预约的正常开展,2022/12/15,售后服务流程,8,东风标致售后服务流程预约过程主要业务：2022/9/27售后,公开的专用预约电话接电话人员具备一定的维修常识备件库设专用预约备件货架车间预留一定的维修能力给预约客户内部良好的沟通机制和通讯设施,实施要点,2022/12/15,售后服务流程,9,公开的专用预约电话实施要点2022/9/27售后服务流程9,应努力做到：电话随时有人接听；记录所有需要的信息和客户对故障的描述；进行诊断，必要时向服务顾问和技术专家求助；告知用户诊断结果和解决方法以及所需费用和时间；根据客户要求和车间能力约定时间；告知客户谁将接待他；,要求,2022/12/15,售后服务流程,10,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程10,应努力做到：及时告知服务顾问和备件预约情况；备件部门设立专用货架存放预约的备件；服务顾问负责监督预约的准备工作（委托书、备件、专家、技工和工位、设备/工具、资料）；你不能履行预约时，及时通知客户并另约时间；提前一天和一小时确认各项准备工作和客户履约情况；预约客户前来时，服务顾问在场；,要求,2022/12/15,售后服务流程,11,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程11,应尽量避免：电话铃响三声之后无人接听或长期占线；信息或故障描述记录不全；不对故障进行诊断；不按车间维修能力安排预约；客户不知道谁会接待他；,要求,2022/12/15,售后服务流程,12,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程12,应尽量避免：预约情况不及时通知有关部门和人员；备件部门没有为预约客户预留备件；准备工作不充分；客户已经前来才通知不能履约；没提前确认准备工作和客户履约情况；客户前来时，负责接待的服务顾问不在场；,要求,2022/12/15,售后服务流程,13,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程13,预约服务接待行为规范管理工具工作单据,支持性文件,2022/12/15,售后服务流程,14,预约服务支持性文件2022/9/27售后服务流程14,东风标致服务流程,接 待,2022/12/15,售后服务流程,15,东风标致服务流程接 待2022/9/27售后,通过服务顾问来欢迎客户，听取客户需求诊断故障，制定维修项目，提供建议，制定委托书，估算维修价格和根据车间设备和人力资源组织和协调工作达到以下两个主要的工作目标：使顾客满意提高顾客忠诚度开拓车间维修业务,使命,2022/12/15,售后服务流程,16,通过服务顾问来欢迎客户，听取客户需求诊断故障，制定维修项目，,东风标致售后服务流程,责任人员：售后业务经理、机电顾问、快修顾问、 车身顾问、服务助理辅助人员：技术专家、技术专家助理、保修鉴定员,客户接待,2022/12/15,售后服务流程,17,东风标致售后服务流程责任人员：售后业务经理、机电顾问、快修顾,东风标致售后服务流程,客户接待,2022/12/15,售后服务流程,18,东风标致售后服务流程客户接待NNYY车身顾问是否担保用户来厂,履行约定的维修任务；以恰当的方式欢迎客户；倾听客户故障描述，系统的检查客户车辆，判断车辆故障原因；制定维修项目，估算维修价格和约定交车时间；提供维修建议来促进维修业务；达成协议，完成任务委托书，客户签字确认；安排客户休息等候或离开,主要业务,2022/12/15,售后服务流程,19,履行约定的维修任务；主要业务2022/9/27售后服务流程1,具有丰富维修经验的服务顾问；设有诊断用的专用举升机；技术专家和质检技术员的支持；良好的接待环境和客户休息设施；同其他部门保持良好的沟通；,实施要点,2022/12/15,售后服务流程,20,具有丰富维修经验的服务顾问；实施要点2022/9/27售后服,应努力做到：确保预约准备工作符合要求；准时等候预约的客户的到来；用礼貌的语言欢迎客户并自我介绍；仔细倾听客户关于车辆故障的描述；使用东风标致检查单系统的检查客户的车辆；进行故障判断，并指出客户未发现的故障，必要时使用预检工位和向技术专家求助；记录车辆外观和车上设备、物品、油量等情况；整理客户要求并根据故障原因制定维修项目,要求,2022/12/15,售后服务流程,21,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程21,要求应努力做到：仔细、认真、完整的填写任务委托书；向客户解释维修任务委托书的内容和所需的工作；向客户提供维修的报价和约定交车时间；请客户在委托书上签字确认，服务顾问签字后给客户一个副本；当着客户的面使用保护装置；妥善保管车辆钥匙、相关资料；安排客户离开或休息等候；,2022/12/15,售后服务流程,22,要求2022/9/27售后服务流程22,应尽量避免：预约准备不充分；预约客户到来时不在场；没有仔细倾听客户的陈述；没有系统的检查客户车辆；没有进行故障诊断，简单记录故障，把诊断任务交给车间,要求,2022/12/15,售后服务流程,23,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程23,应尽量避免：任务委托书填写不全、字迹潦草；不向客户解释委托书内容；不提供报价或报价不准；不约定交车时间；客户不在委托书上签字；不使用保护装置；,要求,2022/12/15,售后服务流程,24,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程24,售后服务接待工作手册接待行为规范东风标致快修服务质量担保工作手册救援服务,支持性文件,替代车辆管理工具工作单据车辆入场检查,2022/12/15,售后服务流程,25,售后服务接待工作手册支持性文件替代车辆2022/9/,东风标致售后服务流程,维 修,2022/12/15,售后服务流程,26,东风标致售后服务流程维 修2022/9/27售后服务流程,东风标致售后服务流程,车间技工根据任务委托书的要求，使用专用工具和维修资料，对所有车辆机械装置和车身各部件执行高质量的维修和保养使车辆恢复出厂的参数，达到质量要求并告知客户他未发现的故障，确保顾客的满意。,维修,使命：,2022/12/15,售后服务流程,27,东风标致售后服务流程 车间技工根据任务委托书的要求,东风标致售后服务流程,维修,流程：,2022/12/15,售后服务流程,28,东风标致售后服务流程维修是否按机电服务顾工具、资料库机电技工,根据任务委托书的维修项目进行维修工作；技术专家对技工遇到的技术难题给与帮助；服务顾问监控工作的进程；车间技工根据修理项目，到备件部门领取备件并履行相关手续；向客户通报任何对委托书的变更（项目、价格、交车时间）完工后车间技工进行自检；,主要业务,2022/12/15,售后服务流程,29,根据任务委托书的维修项目进行维修工作；主要业务2022/9/,经过培训的、技术熟练的车间技工；状态良好的设备和工具；齐全的维修资料和检测设备；充足的零备件供应；内部良好的沟通机制和通讯设施；,实施要点,2022/12/15,售后服务流程,30,经过培训的、技术熟练的车间技工；实施要点2022/9/27售,应努力做到：严格按照维修任务委托书的修理项目进行修理任何对委托书的修改需经过客户的同意；发现委托书维修项目与实际不符或发现客户没发现的问题，及时向服务顾问汇报；服务顾问对反馈的问题，重新估算价格和时间，及时通知客户并征求客户的意见，得到确认后，更改委托书并通知车间技工；车间技工在工作过程中按照维修手册的要求操作；按照要求使用专用工具和检测仪器；使用维修资料进行诊断和工作,要求,2022/12/15,售后服务流程,31,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程31,应努力做到：维修顾问监控维修进程，将变化及时通知客户；根据维修项目领取备件；主动为客户处理一些小的故障；遵守委托书上和客户约定的内容；爱护客户的财产，工作中使用保护装置；遵守安全生产的有关规定；遇到技术难题向技术专家求助；确认所有工作完成后，进行严格自检；完成委托书的维修报告等内容并签字；,要求,2022/12/15,售后服务流程,32,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程32,应尽量避免：车间技工不按委托书内容进行工作；擅自修改委托书内容；发现问题不报告；不按照维修手册的要求进行操作；不使用专用工具和检测仪器；,要求,2022/12/15,售后服务流程,33,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程33,应尽量避免：诊断和工作时不使用维修资料；服务顾问不了解生产进程；不爱护客户财产，不使用保护装置；遇到困难不向有关人员求助；车间技工完工后不进行自检；车间技工不写维修报告，不签字；,要求,2022/12/15,售后服务流程,34,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程34,维修工艺工作质量控制管理工具东风标致技术援助工作单据,支持性文件,备件业务管理救援服务维修车间现场管理新车准备车辆定期保养,2022/12/15,售后服务流程,35,维修工艺支持性文件备件业务管理2022/9/27售后,检 验,2022/12/15,售后服务流程,36,检 验2022/9/27售后服务流程36,通过质检技术员对维修车辆的检验来保证维修质量达到东风标致的质量标准和客户的要求，防止不合格品交付给客户，避免投诉和返工，增加客户的满意度，维护东风标致的售后服务的信誉并保证交付车辆处于良好状态。,检验的使命,2022/12/15,售后服务流程,37,通过质检技术员对维修车辆的检验来保证维修质量达到东风标致的质,东风标致售后服务流程,检验,2022/12/15,售后服务流程,38,东风标致售后服务流程检验检验中是否服务顾问内质检审核维修项目,审核维修任务委托书的工作是否全部完成；对车间技工自检完毕的车辆进行质量检验；进行必要的路试，发现静态条件下无法发现的故障；对检验不合格的维修按照要求进行处理；收集各种维修单据，传递给服务顾问；和服务顾问进行内部交车；,主要业务,2022/12/15,售后服务流程,39,审核维修任务委托书的工作是否全部完成；主要业务2022/9/,文件化的质量检验规范；具备检验资格的质检技术员；不合格品处理程序；使用正式表格记录检验情况；与相关人员保持良好沟通；,实施要点,2022/12/15,售后服务流程,40,文件化的质量检验规范；实施要点2022/9/27售后服务流程,应努力做到：审核维修委托书，确保所有要求的工作全部完成；按照检验规范进行检验；必要时和主修技工一同进行路试；检验不合格的车辆按照程序进行处理，并及时通知服务顾问；检验过程中发现的问题，进行评估，告知服务顾问，由服务顾问与客户协商；发现的任何问题都要记录在委托书上；,要求,2022/12/15,售后服务流程,41,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程41,应努力做到：使用质量保证卡；确保车辆得到彻底清洁；及时通知服务顾问进行内部交车；向服务顾问说明车辆维修情况和质量状况；告知服务顾问有些零件的剩余使用寿命；任何需维修但未执行的工作都应记录在委托书上；将车停放在竣工车停车位；,要求,2022/12/15,售后服务流程,42,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程42,应尽量避免：维修委托书上有未完成的工作；不按规定进行检验；检验不合格车辆不进行处理；检验中发现的问题不向服务顾问报告；车辆得不到清洁,要求,2022/12/15,售后服务流程,43,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程43,应尽量避免：没有及时通知服务顾问交车；不向服务顾问解释维修情况和质量状况；需维修但未修理的项目不记录；竣工车辆乱停乱放；,要求,2022/12/15,售后服务流程,44,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程44,车辆入场检查车辆出厂检验工作单据,支持性文件,2022/12/15,售后服务流程,45,车辆入场检查支持性文件2022/9/27售后服务流程45,结算/交付,2022/12/15,售后服务流程,46,结算/交付2022/9/27售后服务流程46,在这个环节，我们通过结算、交付活动来兑现我们对客户关于质量、价格和时间的承诺并通过向客户解释维修内容和指出车辆存在的其他问题使他感受你专业的服务，增强客户的满意度和忠诚度。,结算、交付的使命,2022/12/15,售后服务流程,47,在这个环节，我们通过结算、交付活动来兑现我们对客户关于质量、,东风标致售后服务流程,结算交付过程,2022/12/15,售后服务流程,48,东风标致售后服务流程结算交付过程审核委托书客户前来服务顾问送,审核维修委托书和领料单，确保结算准确；准备结算的有关单据，并通知客户取车；向客户解释所作的工作及收费情况；陪同客户付款；与客户一同检查竣工车辆；交付车辆并与客户道别；,主要业务,2022/12/15,售后服务流程,49,审核维修委托书和领料单，确保结算准确；主要业务2022/9/,公开的常用备件和工时价格；方便的停车场；,实施要点,2022/12/15,售后服务流程,50,公开的常用备件和工时价格；实施要点2022/9/27售后服务,应努力做到：确保所有进行的工作和备件都列在结算单上；确保结算和向客户的报价一致；使用公布的工时和备件价格进行结算；确保所有客户需要的资料都已准备好；由原接待的服务顾问进行交付；向客户解释完成的工作和发票的内容；陪同或引导客户交款；,要求,2022/12/15,售后服务流程,51,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程51,应努力做到：向客户出示旧件并询问处理意见；提示下次保养的时间里程；指出额外需要进行的工作，并咨询客户意见，；须立即进行的工作，客户如不修理，应在委托书上注明并请客户签字；告知顾客有些零件的剩余使用寿命（轮胎、刹车片）；将所有单据交客户一份副本；取下保护用品，开出门证，送别客户；,要求,2022/12/15,售后服务流程,52,应努力做到：要求2022/9/27售后服务流程52,应尽量避免：结算时项目不完整；结算价格与报价不一致；不按公开的价格进行结算；不由原来的服务顾问进行交付；,要求,2022/12/15,售后服务流程,53,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程53,应尽量避免：不和客户检查车辆；没指出需额外进行的工作；需立即进行修理的项目特别是涉及安全的项目，不做记录并请客户签字；没有送别客户；,要求,2022/12/15,售后服务流程,54,应尽量避免：要求2022/9/27售后服务流程54,售后服务接待工作手册接待行为规范工作单据替代车辆质量担保工作手册,支持性文件,2022/12/15,售后服务流程,55,售后服务接待工作手册支持性文件2022/9/27售后服务,跟踪回访,2022/12/15,售后服务流程,56,跟踪回访2022/9/27售后服务流程56,跟踪回访,使命： 通过对客户实施有效的跟踪回访活动，收集客户意见，平息客户抱怨，提高服务质量及客户满意度,东风标致售后服务流程,2022/12/15,售后服务流程,57,跟踪回访使命：东风标致售后服务流程2022/9/27售后服务,东风标致售后服务流程,责任人员：客户关系管理员、服务助理辅助人员：技术专家、技术助理、服务顾问,主要业务：1、进行电话跟踪回访2、收集用户意见，了解质量状况3、处理客户抱怨4、发现潜在问题、制定预防措施,支持性文件：客户关系管理工作指南,跟踪回访,2022/12/15,售后服务流程,58,东风标致售后服务流程责任人员：客户关系管理员、服务助理主要业,东风标致售后服务流程,主要业务：在维修车辆交付一周内对客户进行跟踪回访记录跟踪回访结果对跟踪回访结果进行统计分析对回访中发现的客户抱怨进行判断并传递到相关部门通过各种措施维护客户关系,跟踪回访,2022/12/15,售后服务流程,59,东风标致售后服务流程主要业务：跟踪回访2022/9/27售后,东风标致售后服务流程,跟踪回访,应努力做到的：争取对所有的客户进行跟踪回访；全面、客观地记录客户的谈话；利用掌握的接听电话的技巧和沟通技巧；定期对回访的结果进行统计分析；从统计分析结果中查找问题和失误的原因；售后业务经理制定预防和纠正措施；回访中发现的客户抱怨，进行分类，交由有关人员制定处理措施并督促执行；根据回访结果完成回访分析报告向上级汇报；运用多种手段开展客户关系管理；,2022/12/15,售后服务流程,60,东风标致售后服务流程跟踪回访应努力做到的：2022/9/27,东风标致售后服务流程,跟踪回访,应尽量避免的：低的回访比例；只记录满意的意见，不记录不满意的意见；不使用接听电话技巧和沟通技巧；不对回访结果进行分析；不制定预防和纠正措施；发现抱怨不进行处理；没有回访分析报告；客户关系管理手段单；,2022/12/15,售后服务流程,61,东风标致售后服务流程跟踪回访应尽量避免的：2022/9/27,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,2022/12/15,售后服务流程,演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again2022,
