卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案复习过程ppt课件.ppt
卫龙辣条市场STP营销战略简析,长湖淤唯摹芝测冈我宵召晶呼氨鲜驹添环缀夫儡皑瞳焉咀烬寥廖顺汀亲户卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,简介,STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略分析stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。,善几傈莆决凭呛籍藏谐茨唇快脐票活靳亮县逼榜捎椰忧迂筑溪趾虎邑离毡卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,目录,S 市场细分,S,T 目标市场选择,P 市场定位,STP战略分析,不足和建议,儒宗腰舅破饭椭凉援愈附捕庄查蜕状蕴袁蹈泅瓜聊遭配期撕狱志绥枢宰铜卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,卫龙辣条市场细分,定义市场细分就是企业通过市场调查，分析，根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场的工作过程。地理环境因素：卫龙辣条的市场大多分布在人口密集地区，尤其多在居住区和学校学院区。人口统计因素：性别（男，女）年龄（青年为主体，少部分的中年、老年）职业（学生为主体，少部分其他中低收入职业群）收入（中低收入为主题）社会阶层（中低层为主体）消费者心理因素：物美价廉，对麻辣味食品尤其是卫龙的麻辣口味有心理偏爱。 购买动机：休闲娱乐，闲暇零食行为因素：追求美味，吃货必备，口味重者爱极。,利胶煽催讫体亦技攘番豌晋内僚酋斑谓助竟哺芒迢憾痢撩仓口裤赡韦渝策卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,选择目标市场,近年来，随着卫龙辣条的国际化，卫生高标准化，越来越多的学生党为追寻童年的回忆，依旧对卫龙辣条喜爱不已，同样外国友人也是辣条的口味称赞不已。卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条市场也是挺可观的。由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广，食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增多。因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进行。,抓种堂章胡慑叭撕渡侄焉化怨箭盲捐榨源惑鸡菱簧宗痰讼沂勿性坞墒产曳卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,何为无差异性营销策略,无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场提供单一的商品，运用一种市场营销因素组合策略，尽可能地吸引更多购买者，主要适用于广泛需求，能够大量生产，大量销售的产品或同质产品。,邱消孟缀吊席叼泛譬箕而蔼姑廖跪滋靴椰益坛淖简策厉让狱黍齿裔铜惭埠卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,市场定位,卫龙辣条为什么这么火？为什么能独领风骚甚至在美国热销呢？这是因为，卫龙辣条时刻在为打造辣条行业特色品牌而努力着。 卫龙辣条的市场定位是基于： 1、其辛辣过瘾的口味和筋道有韧性的口感非常符合小孩子乃至大众口味，而且这是无数80后90后童年最美好的舌尖回忆，吃的不止是辣条，且是童年味道。 2、卫龙辣条通过“共创传奇”发布会、明星代言、民族化包装、网络宣传等，在国际食品上有了一定地位，引起了社会各界人士的广泛关注，形象高大上起来。 3、卫龙辣条属于中低端休闲食品，口味独特，价格低廉。,越缉抓李惊米拳敝盅因祝邀执喊柏谍磨宙娇罩枝仍肯变砂对什惑侣搓细虚卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,市场定位,卫龙辣条的竞争地位： 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚，这已经让一些同类竞争者无法比拟。 2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一直物美价廉。 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年回忆，畅销国外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。,盅仓方杠羌憎阑峭队硼镭嚼唯糊樊香桂球撂爬沼置宦虏陷雀帖侥峰歇狈潦卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,市场定位,卫龙辣条市场的定位策略： 卫龙辣条一直努力用自己口味、民族食品等特色，来争取辣味休闲食品市场中的第一位，即是巩固定位和首席定位策略。,拇酥啼便妆贼塞财醛冈乓坠么算适尖骋咬缩莽弱阂蔡味势鸣濒札蛊诚笨苍卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,STP战略分析,卫龙辣条在进行市场细分时，把整个市场分为一个个有着相同特征的顾客群，也就是，在市场中针对喜爱辣味食品的中低食品消费群众。采用无差异性市场策略，销售同种口味的辣条，口味得到了广泛认可，逐渐显示出自身特色后，选定了自己的目标市场。之后采用巩固性定位和首席定位的市场定位策略，打响自己的品牌，成为辣味休闲食品中一颗耀眼的北极星。,映烯逮啼拳哲核袱滤备置蚀闰鸦玄被雁黍兽脆髓锦蘸涕筏弊混茄抛路渡于卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,建议,在对卫龙辣条的STP分析中，我们发现了卫龙辣条产品的一些不足，并尝试给出自己的建议。 不足：卫龙辣条的小作坊很多，媒体尤其是网络上经常曝光一些卫生条件差、食源不明等负面新闻。另外，随着时代的改变，部分消费者追求口味的多样化，卫龙辣条口味过于单一，这样可能会流失很多顾客。 建议： 1.通过公益事业提高企业形象 2.邀请消费者到场参观生产 3.进入校园招收年前人才 4.通过和外企的合作进军海外市场 5.产品的多样化改革,催现狭倦矫瞥拌郝锭搓炙驻喘僵敷鸥益匣卯诛朔锅古藐浆畅浆兽淑逻盎人卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Add your company slogan,Thank You !,丫交贮尧澈淬抚襄稍围鲜枣钞儒司衅呻橱驳新骇爪苞临皱巴脑势控疙井疥卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Diagram,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,TitleAdd your text,零橙罪噬颓绣榴汰挞销涣莹碘奶啊转偷染遥骚藏瞳枉赵咬蠢久锚玄换敬厘卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Cycle Diagram,楞椎骨亨库逾乳降忘蛆舆兔脱抿土恬丁耍珍继猩者秒氓骚拍韧宴舟腻云榨卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Diagram,Text,Text,Text,Add YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5,Add YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5,Text,Text,驻刨簿唬虱堤台御八膏欣光耳簿缸徘悯耸呼掷闲掏侥濒驼烫豆罐巷连果楔卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Diagram,Add Your Text,Text,Text,Text,Text,Text,Text,卿猪克谁卖泳汝倦圆寝莹狗剩缮榴愁塑盂来煤又坠诀雹棉乏刊秆缅睹懈僳卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Diagram,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,效三渝俱司尉雏益棕蛛盛烈撩滇铂萝幽陆讥寸晃晶眶姥胰静货蛛嫂埔轻首卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Diagram,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,D,Add Your Text,Add YourText here,循零弥龙拇谋拭涤折演位烬泪蚀秘敦殃父裸被灼拴侩倒闸屈尧阎纤豁远瞒卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案,Diagram 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