团队管理之高效陪访3精选课件.ppt

“开门红“全员培训培训,新华保险阿克苏中支黄金科,“开门红“全员培训培训新华保险阿克苏中支黄金科,团队管理之,团队管理之,当主管的感觉除了美还有：苦 累 忙,为什么要陪访？,3443,轻松管理密码：,当主管的感觉除了美还有：苦 累 忙为什么要陪访？3443,3,提升营销员销售技能,提振营销员士气,提高团队绩效,陪访的 大功能,3,3提升营销员销售技能提振营销员士气提高团队绩效陪访的,4,明确陪访对象后,初次接触保险的新人,拥有一定销售能力的资深营销员,4明确陪访对象后初次接触保险的新人 明确对象拥有一定销售能力,4,大,注,注意一：事前做足准备,注意二：陪访过程要谨记目的,注意三：要注意专业形象 及表达能力,注意四：陪访后及时总结、督导,意,4大注注意一：事前做足准备注意二：陪访过程要谨记目的注意三：,4,陪访的 大误区,4,重业绩 分佣金,提升业务员技能，目光长远,误区1,注重签单，陪访花费精力,误区原因,走出误区,4陪访的 大误区4重业绩 分佣金提升业务员技能，目光,陪访=替访,帮助新人成长，早一天独立展业,误区2,陪访就是促成 就是签单,走出误区,误区原因,陪访=替访帮助新人成长，早一天误区2陪访就是促成 就是签单走,陪访前不准备,提前做好充分准备，给客户给客户留好印象，给营销员做好榜样,误区3,主管太忙没时间，凭经验,走出误区,误区原因,陪访前不准备提前做好充分准备，给客户误区3主管太忙没时间，凭,陪访后不总结 不督导,趁热打铁，及时总结与指导不足,误区4,主管陪访结束忙于它事,走出误区,误区原因,陪访后不总结 不督导趁热打铁，及时总结与指导不足误区4主管陪,3,陪访的 类示例,3,示例三,示例二,示例一,示范式陪访,配合式陪访,观察式陪访,3陪访的 类示例3示例三示例二示例一示范式陪访配合式陪,示例一：示范式陪访,陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访步骤：1、准备 2、模拟演练 3、切记陪访目的 4、总结,示例一：示范式陪访陪访对象：,示例二：配合式陪访,陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：主管营销员各主导一个阶段陪访步骤：1、准备 2、模拟演练 3、注意配合 4、总结,示例二：配合式陪访陪访对象：,示例三：观察式陪访,陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：营销员主导，主管聆听陪访步骤：1、准备 2、备齐资料 3、主管认真观察 4、总结,示例三：观察式陪访陪访对象：,谢谢,2019.02.16,谢谢2019.02.16,