有效的训练意义解析流程训练课件.pptx

,有效的训练模式与方法,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网,训练的意义,训练法解析,专推流程训练,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,训练的意义训练法解析专推流程训练目 录“万一网 保险资料下,训练的意义01,团队的现状,1,？,对产品学习掌握不好，当时觉得自己学会了，可过了几天就都忘了感觉肚里没东西，对自己没有信心,！,产品的内容已经熟练掌握，可每次拜访都让客户问个不停，不知怎么应答，拜访效果不大，总被拒绝,团队的现状1？对产品学习掌握不好，当时觉得自己学会了，可,队伍缺乏系统性、流程化、固定化的训练，并且在每次训练完没有考试的检验！,队伍缺乏系统性、流程化、固定化的训练，并且在每次训练完没有考,故校之以计，而索其情，曰:主孰有道？ 将孰有能？天地孰得？法令孰行？ 兵众孰强？士卒孰练？ 赏罚孰明？ 吾以此知胜负矣。孙子兵法 计篇,故校之以计，而索其情，曰:,思考,思考,思考,思考,马戏团是如何训练猴子的？海洋馆又是如何训练海豚的？我们不是动物训练专家，但可以肯定的是，训兽师们绝不可能靠“滔滔不绝”来训练它们。,问,马戏团是如何训练猴子的？问,任何技术动作都能分解成一个个简单的步骤，人人能学，个个会教。,答,任何技术动作都能分解成一个个简单的步骤，人人能学，个个会教。,有效的训练意义解析流程训练课件,有效的训练意义解析流程训练课件,自己没学会训练方法就不能责怪别人“笨”连动物都能被训练成功我们的人怎么就不能被训练好呢,自己没学会训练方法,什么是训练,训练 = 训 + 练,指练习，如学技能、纠动作、反复做。,指讲授，如讲观念、讲知识、讲做法；,什么是训练训练 = 训 + 练训指练习，如学技能、纠动作、反,训练的目的是什么？教会伙伴销售。销售是什么？销售本质上是一门“手艺活”。教伙伴销售就是教伙伴“卖保险的手艺”。,为什么训练,训练的目的是什么？为什么训练,带队伍，训很重要，但练是重点！,三分在讲 七分靠练,训练比重,带队伍， 三分在讲 七分靠练训练比重,训练法解析01,世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销培训的组织框架运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言，我们大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。,起源,世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系,向学校学习愿景力、学习力向老师学习反复示范 反复演练反复要求 反复考试,起源,向学校学习起源,七步训练法,学堂七步训练法内容,课前预习1,讲解示范2,全员朗读3,两两对练4,课堂互动5,相互点评6,全员考试7,七步训练法学堂七步训练法内容课前预习1预讲解示范2讲全员朗读,有效的训练意义解析流程训练课件,使用范围,早会12专属会3伙伴4主管5部组使用范围,预,课前预习,操作要点：,1. 提前下发明日相关的学习工具和学习资料2. 学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词3. 整理学习工具，做好第二天上课准备,预课前预习操作要点：1. 提前下发明日相关的学习工具和学习资,讲解示范,讲,操作要点：,1、讲师讲解话术结构2、讲师强调知识要点3、讲师讲解语言本土化、生活化,讲解示范讲操作要点：1、讲师讲解话术结构,黑洞是一个密度无限大、体积无限小，引力无限大，周围非常空的天区。根据爱因斯坦的相对论，当一颗恒星崩溃，它将聚成一点，质量很高而引力很大，使得靠近它的任何物质都会被吸进去，因为光也会被吸进去，所以黑洞是看不见的。,黑洞是一个密度无限大、体积无限小，引力无限大，周围非常空的天,全员朗读,读,操作要点：,1.学员全部起立2.朗读口齿清楚，声音洪亮3.保持朗读的整齐性4.朗读三遍,全员朗读读操作要点：1.学员全部起立,绍曰：“可惜吾上将颜良、文丑未至！得一人在此，何惧华雄！”言未毕，阶下一人大呼出曰：“小将愿往斩华雄头，献于帐下！”众视之，见其人身长九尺，髯长二尺，丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，声如巨钟，立于帐前。刘玄德之弟关羽也。 关公曰：“如不胜，请斩某头。”操教热酒一杯，与关公饮了上马。关公曰：“酒且斟下，某去便来。”出帐提刀，飞身上马。众诸侯听得关外鼓声大振，喊声大举，如天摧地塌，岳撼山崩，众皆失惊。正欲探听，鸾铃响处，马到中军，云长提华雄之头，掷于地上。其酒尚温。,绍曰：“可惜吾上将颜良、文丑未至！得一人在此，何惧华雄！”言,思考：,读的方式有哪些？,思考：读的方式有哪些？,练,操作要点：,1.两人一组，进行角色扮演，体现实战2.所有学员必须全都参与其中3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律4.一方完成后做角色互换,两两对练,练操作要点：1.两人一组，进行角色扮演，体现实战两两对练,保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人值钱，就必须在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分，来规划好不确定的将来。,保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。,转桩训练,操作方法：讲师先按照课程讲解演练的内容，强调每个环节的重点；学员熟悉内容后，起立，相向以握手问好开始对练（打破彼此之间的陌生感），对练完毕后给予反馈，（以客户身份打分考核）；向右或向左转动，寻找到新的伙伴继续进行对练。讲师按照训练内容和学员的掌握情况设计转桩的次数和频率；在学员对练时讲师应仔细观察学员练习情况，并请学员到台前进行展示。,转桩训练操作方法：,转桩训练,训练优势：不断从对面伙伴那里学到更优秀的话术，运用到自己的语言中；保证始终与不同的客户进行对练，避免审美疲劳的重复感；人人参与，确保在教室就有市场的感觉；大声讲话，越练越自信，有效提升技能,转桩训练训练优势：,保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人值钱，就必须在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分，来规划好不确定的将来。,保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。,课堂互动,问,操作要点：,1.在课堂上讲师主动与学员积极互动2.学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问3.讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题,课堂互动问操作要点：1.在课堂上讲师主动与学员积极互动,互相点评,评,操作要点：,1.请学员上台演练，台下学员点评，讲师指导2.讲师指导和点评要关注关键词的演练效果3.多鼓励，少批评,互相点评评操作要点：1.请学员上台演练，台下学员点评，讲师指,全员考试,考,操作要点：,1.所有学员参加考试2.以多种形式进行通关考试（笔试、口试）3. 严格要求考试过程，不许蒙混过关,全员考试考操作要点：1.所有学员参加考试,学习learn,通关exam,销售sell,3E产品推动法核心【围绕三大群体，做足七天训练】,“3E”推动,学习通关销售技能深度1.自习：魔法学院；1.卡：现场通关；1,销售是一项技能，而不是知识。不是靠记忆，而是靠练习；不是学知识，而是学手艺。不要多讲，而要多练；不要求多，而要求会。重复和纠正是训练的要领。只要自己会做，就会训练别人，无须高学历，无须好口才。,原理,销售是一项技能，而不是知识。原理,训练课程不在于讲得好不好而在于练得怎么样有没有真正掌握技能这也是七步训练法的精髓所在,精髓,训练课程精髓,多开口：让伙伴开口说话，并且要保证伙伴讲得比讲师多；多参与：让尽可能多的让伙伴参与训练；多通关：天天练、天天通关、周周通关、全程通关！,原则,掌握训练的三个原则,多开口：让伙伴开口说话，并且要保证伙伴讲得比讲师多；原则 掌,训是潜移默化的功夫 练是立竿见影的实效,经过训练的伙伴，摩拳擦掌，跃跃欲试学会训练的主管，韩信将兵，多多益善,训是潜移默化的功夫 练是立竿见影的实效经过训练的伙伴，摩拳,感谢聆听！,感谢聆听！,