泵行业定义、发展概况及市场规模分析.docx

泵行业定义、发展概况及市场规模分析一、大数据与互联网营销互联网是直复营销的重要载体，更是互联网时代企业与顾客互动 的重要载体。互联网具有跨时空、交互式、个性化、信息多样化（文 字、声音、图像）等特征，而且其成本较低，使得互联网营销（亦称 网络营销或网上营销或在线营销）客观地存在一种高效率的互动关系。 互联网（包括移动网和互联网融合的移动互联网）为营销者和消赛者 提供了更好的互动和个性化的机会。（-）大数据、移动网络推动了互联网营销1、大数据是互联网营销的技术保障“大数据时代的预言家”、大数据时代的作者维克托迈尔舍恩伯格给出的解释或许更易于理解，他认为，“大数据”是指不 用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处 理；大数据并不是很大或者很多的数据，并不是一部分数据样本，而 是针对某个现象或事项的所有数据。比如说关于一家企业的数据信息, 除了企业名称、法定代表人、注册资本、经营范围等基本信息外，还 包括财务信息、经营信息、外部关联关系、诚信状况等信息。大量、 多维、立体、交织信息的汇集，就可以基于不同需求分析为不同主体 提供数据基础。依照大数据时代的翻译者、电子科技大学互联网 科学中心主任周涛教授的说法，“大数据”是“数据化”趋势下的必 然产，物。而数据化最核心的理念就是“一切都被记录，一切都被数 字化”。大数据不是一部分数据样本，而是关于某个现象的全部数据。对 企业而言，理解大数据要重视其多样化的形态和来源，发展对数据的 深度分析能力，从而整合内部和外部信息，融合业务资源和社交媒体, 进行准确预测。从战略思维视角来解释，大数据不仅是一种技术，同 时也是企业的管理思维和运作范式。通过数据融合与分析挖掘，借以 提升管理效率，开拓价值创造模式，它契合了互联网的开放性、普惠 性、个性化特征。大数据变革了需求发现机制提升了发现需求的能力；通过记录顾 客或客户的消费历史、网页浏览路径、市场供需变动、甚至客户画像 （个人客户画像包括人口统计学特征、消费能力数据、兴趣数据、风 险偏好等；企业客户画像包括企业的生产、流通、运营、财务、销售 和客户数据、相关产业链上下游等数据）等，企业的营销活动能够更 加精准、更有针对性。借助大数据能够完成更精细的市场细分。基于此，对不同客户， 企业能够借助大数据对其进行更精准的营销以刺激需求。亦即，企业 有针对性地面对不同类别的客户选用不同推送方法，使得每一类顾客获取到的是自己期望获得的产品及相关信息，如此，相比全覆盖的轰炸式营销，能够减少顾客对促销的抵触感，提高营销效果。2、移动网络助力互联网营销1991年英国物理学家TimBerners一Lee发明了万维网，但他也许 不会想到万维网(wwW)如此迅速地推广，并对这个世界产生前所未有 的深刻影响。美国知名经济学家泰勒考恩指出，“与电的发明不同, 互联网还未改变每个人的生活，但它已经改变了许多人的生活，且将 会对下一代产生更为强大的影响力，尤其有利于那些求知若渴的人、 愿意去应付那些由泛泛之交构成的超大关系网的人、愿意以极快速度 吸收信息的人”。4G是第四代移动通信及其技术的简称，是集3G与WLAN于一体并 能够传输高质量，视频图像且图像传输质量与高清晰度电视不相上下 的技术产品。与3G相比，通信速度更快、网络频谱更宽、通信更加灵 活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服务、实现更高 质量的多媒体通信、频率使用效率更高、通信费用更加便宜。4G网络 的建设带动了 4G手机用户的迅速增加。运营商的网络能力有了显著提升，消费者的通信体验大大改善。 4G网络将移动上网的速度提升到IOOMbps,已经达到了部分用户家庭 中固定宽带的速率，使得人们能够在手机上体验到更快的网络访问速 度。在没有WiFi的时候，4G网络可以起到很好的替代作用。4G网络 的应用大大提升了信息交换效率。总之，互联网特别是移动网络技术的广泛应用，为互联网营销的 实现提供了可能，主要原因是移动互联网更好地满足了顾客的时间碎 片化的便利性需求。可以说，互联网特别是移动互联网是互联网营销 的技术基础。（二）官网自营互联网营销（习惯性称谓，在此章实际是互联网促销）有很多形 式，如官网自营、微博营销、微信营销、搜索引擎营销、视频营销等。 当然，不同分类下的称为也不尽相同，有的还有内容上的交叉。无论 哪一种形式，都具有传播与促销的功能，有的还有直接提供服务的作 用。官网上自营是互联网企业传递信息的直接渠道。不难理解，官方 网站是体现主办者意志想法，企业信息公开，专用、权威和公开性质 的一种网站，人们也常将其作为了解企业信息的首选方式。官网自营 可以充分利用企业原有品牌影响力，官网的权威性给自身品牌背书。 因此，企业在官网（PC端、移动端）开通互联网通道、发布品牌及产 品信息、提供官方应用程序下载、设立产品论坛等，目的就是充分利用官网的公信力和吸引力，形成自营渠道，实现销售产品或服务的目 的。在自有业务平台（即官网）上传播品牌及业务，这是非常普遍的 常态传播形式。同理，在相关管理部门许可的前提条件下，线下场景 中也有在企业办公大楼上竖起广告牌的情形。只是线上的广告制作成 本更低，甚至有时是零成本。（三）微博营销作为一种新兴媒体，微博进入门槛较低，它融合了传统媒体、网 络媒体、手机媒体的功能于一身，具有强劲的传播优势：便携、即时、 快速、互动性强，传播具有“裂变性”，有价值的信息会在短时间内 得到关注，并迅速传播开来。有研究表明，一种传播媒体普及到5000 万人，收音机用了 38年，电视用了 13年，互联网用了 4年，而微博 只用了 14个月。微博基于公开平台架构，允许用户创作和发布信息并附加多媒体 内容，还可以帮助用户获得大量的内生和第三方开发的应用。加之微 博营销的成本投入少、互动性强、传播速度快等特点，已成为企业特 别是中小企业产品发布、促销信息传播、活动公告宣传、危机公关处 理的首选平台，最终发展成为企业的自媒体。以新浪微博为例，截至 2013年8月2日，其认证的企业微博近32万家2。2013年8月5日新 浪与拥有900万家淘宝商户的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘宝版， 则使得微博这一营销模式发挥到了当时的极致，表现为当用户账户绑 定后，微博用户可直接登录淘宝平台完成交易、支付等功能，实现新 浪微博与淘宝账户互通，用户在绑定后可以用一方账号登录另外一 方的业务，大大减少在两个平台登录切换的成本，让购物和信息分享 更为方便快捷。新浪微博积极推动用户基数增长，提升用户活跃度，加强移动端 变现，优化广告产品以求从各个维度更好地服务持续增长的客户群体。 微博的广告和营销业务继续保持强劲势头。（四）微信营销毫不夸张地说，微信的出现相当程度地改变了人们的生活方式。 在今天的移动互联网时代，微信用户的使用频率和用户黏性远高于其 他社交平台，因此，企业也有必要选择并利用好这样的工具实现有效 的传播。微博最大的营销优势是其粉丝形成的广度，而微信的优势在 于其点对点的沟通深度。相比微博而言，微信是个相对封闭的环境。 也正因为微信将用户置于熟人关系中，在微信中所产生信息的关注度 比微博要高得多，尤其是在朋友圈被大量转发的文章往往能实现非常 高的阅读量。微信与微博并不矛盾，并且可以联动、整合。1、微信营销的优势微信营销是指企业借助微信功能，通过提供用户需要的信息，推 广自己的产品，从而实现点对点的营销。(1)潜在客户数量多。微信的快速的技术迭代，功能越来越强大, 给用户带来的越来越多的便利和实用性，使其成为众多商家和企业潜 在客户的聚集地，且微信的用户数量还在不断地攀升。至2016年年底, 微信的月活跃用户正式超越了，在用户数字上，微信成为名副其实的 腾讯第一大平台。可以预见，8亿多微信用户的背后蕴藏着巨大的潜在 客户、市场容量大。(2)营销成本低廉。传统的营销推广多在线下，成本固然较高； 而微信是一种软件，且使用是免费的。也就是说，微信从注册、开通, 到使用各种功能都不收取费用，只是在使用微信时产生的上网流量由 网络运营商收取比较低廉的流量费。如此，企业通过微信开展的微信 营销活动的成本自然也是非常低的。(3)营销信息到达率高。如果在微博上发布的信息，发布者无从 知晓他(她)的粉丝是否真正收到、阅读了的信息。微信则不同。由 于每一条信息都是以推送通知的形式发出，企业所发布的每一条的信 息都会送达订阅用户手中，到达率几乎是100%,信息传播到达率高于 微博。（4）精准营销。微信公众账号能够通过后台的用户分组和地域控 制等手段对用户进行多样化分类，有利于准确发现用户（顾客）需求, 进而实现精准的信息推送，包括推送信息的方式、推送信息的内容等。（5）营销方式多元化。微信不仅支持文字，还支持语音以及混合 文本编辑，普通的微信公众账号就可以群发文字、图片、语音三个类 别的内容。而经过认证的微信公众账号，会有更高的权限，能推送更 漂亮、更能体现企业意愿的图文组合信息。图文并茂，并辅之以有特 色的语音和视频，比较容易拉近企业与用户（顾客）的距离，使营销 活动变得更生动、更有趣、更有效。（6）营销方式人性化。微信的功能可以实现用户许可式选择和接 受，由此，微信公众账号的内容推送既可以是企业主动推送，也可以 把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，如 回复某个关键词可以看到相关的内容等。这种亲民而不扰民的设计， 使得企业的微信营销过程更具有人性化。2、微信公众号营销微信营销的方式有很多，有以建立并维系客户关系为目的、发挥 漂流瓶、查看附近的人、二维码扫描等微信功能的微信营销，也有利 用开放平台、语音信息等功能进行内容推送、创意执行的微信营销，还有直接在公众平台上营造品牌及产品信息传递生态链的微信营销。结合本章目的，主要有微信公众号营销和微信群营销两类。必须提及的是，微信的公众平台功能较好地弥补了微信的封闭性, 也让微信不止停留在社交的层面，可以作为一个有效的传播工具。对 于公众平台来说，信息主要以推送的形式传达，是一种一点对多点的 传播，传播广泛。针对微信公众号，腾讯分别提供了三种类型的公众号，分别是服 务号（主要偏于提供服务，类似银行、114、提供服务查询，认证前后 都是每个月可群发4条消息）、订阅号（主要偏于为用户传达资讯， 类似报纸杂志，认证前后都是每天只可以群发一条消息）和企业号 （主要用于公司内部通信使用）。根据业务属性，企业可以选择申请 不同种类的微信公众号，如果选择运营得当，可以很好地发挥传播与 沟通的渠道效应。3、微信群营销除了微信公众账号外，微信的另一传播依托对象就是微信群（类 似QQ群）。如，热度非常高的微信讲座也是非常好的一种宣传方式， 借由一些公益性质的讲座活动，将高质量的用户吸引到同一个微信群 中，增加企业直接接触目标用户的机会，可以说是一种性价比非常高 的传播方式。(五)搜索引擎营销搜索引擎在帮助企业从浩瀚如烟的海量网民中挖掘潜在顾客具有 重要作用。潜在顾客主动查询，通过搜索关键词反映顾客需求，搜索 引擎根据客户需求给出相应的结果，有效地增加网站流量、促进企业 销售及推广、提高品牌知晓率。搜索引擎的直接作用和间接作用均不 可小觑。1、搜索引擎及其营销意义搜索引擎，搜索的并不是所有数据，而是一些事先整理好的网页 索引数据库，但是这些数据也是片断性地和网页文字相匹配的。简言 之，搜索引擎指的是收集了互联网上众多网页并对网页中的每一个字 进行索引，从而建立索引数据库。当某个用户在搜索框中输入并搜索 某个关键词的时候，网页中包含的该关键词的网页就都会被作为搜索 结果搜索出来，经过复杂的算法进行有序的排列后，这些结果就按照 与搜索关键词的相关度的匹配性，依次排列并展示出来。百度、谷歌、 360搜搜、雅虎等都已经成为我们熟知的搜索引擎平台。搜索引擎营销(SEM)就是根据用户或顾客使用搜索引擎的方式利 用用户或顾客检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户或顾 客的过程。亦即，搜索引擎营销就是一种互联网营销手段，通过抓住 用户或顾客对于搜索引擎的使用习惯和依赖性，把用户或顾客最终需 要搜索的信息精准地推送给用户或顾客的过程。搜索引擎营销的意义表现在顾客和企业两个侧面。对用户（顾客） 而言，可以非常便捷地进行精准的搜索，即用户（顾客）通过搜索引 擎中的关键词精准找到自己需要的信息；另一方面，企业能够以最小 的成本寻找精准的客户，并借以创造最大的互联网价值。也就是说， 而企业则可以通过锁定不同关键词得到有效的顾客，并根据用户（顾 客）的搜索习惯、爱好和需求，向其推送精准的广告。2、不付费搜索与付费搜索不付费搜索，即自然搜索，指的是搜索引擎优化（SEO）的结果。 搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关 搜索引擎内的自然排名的方式。而搜索引擎营销的基本原理是让用户 发现信息，提供进入网站/网页进一步了解他（她）所需要，信息的渠 道，可以为企业引入流量。企业通过对于如何抓取网页、如何索引、 最终如何排名方式的了解后，采取适合自身的方法，最终使得该网站 信息在搜索引擎的展示结果中处于靠前位置。自然搜索PC端出现的地 方一般出现在页面左侧，位于若干个付费搜索结果的下面，包含的内 容一般有标题和内容预览。不付费搜索的移动端呈现与PC端相似，不 再赘述。关于付费搜索，移动端付费搜索和电脑PC端付费搜索方式有很大 不同。PC端付费搜索，可以按点击付费(PPC),也可以按每次点击费 用(CPC)以及搜索引擎广告等。付费搜索的种类大致可分为目录免费 登陆、品牌专区、竞价排名广告、网盟推广、移动推广以及部分增效 工具，其中竞价排名广告成为众多企业比较常用的付费搜索。竞价排 名广告，指的是主要由搜索引擎出价高低决定排名顺序，比如百度竞 价，对同时购买同一关键词的网站排名的话，竞价的高低起了关键性 的作用。移动端屏幕相比PC端比较局限，PC端很多看上去简单的广告若移 植到移动端，效果就会打折扣，所以移动端付费搜索会有自己比较有 特点的广告形式，主要有五种。其一是Banner广告，直接复制 WebBanner广告，一般位于屏幕的顶部，偶尔底部也会有；其二是开屏 广告，顾名思义，应用启动时会出现，全屏展现，时间为35秒，主 要应用于品牌广告；其三是积分墙，是按照的效果付费的广告形式， 多用于APP应用展示多种多样的积分任务，用户完成任务就可以获得 相应的积分，开发者也可以由此获得收入；其四是插屏广告，多在视 频播放中弹出；其五是信息流广告，作为一种移动端的原生广告形式, 用户查看好友信息的时候，会插播搜索推广信息。这种信息流广告比 插播广告有较好的用户体验，效果比较良好。3、漏斗图及搜索引擎营销过程搜索引擎营销过程就如同一个漏斗，实现由上到下，从展现、点 击、浏览、咨询和转化（下订单）的过程。在这期间，流量逐渐变小、 数量也在不断变少，类似“漏斗”造型，故名。这个“漏斗”可以从 两个方面进行分析，首先，从用户或顾客角度来看，是一个从搜索信 息一点击感兴趣的推广结果一打开网页浏览一与网站互动咨询一下单 购买合适商品的过程；其次，从企业营销角度来看，是推广结果在搜 索结果页面展现一获得网民点击一网站被浏览一与咨询者互动一获得 订单的过程。在搜索引擎营销过程中，表面上看，“展现”和“点击”主要决 定于搜索平台；“浏览”（包括互动咨询）关键在企业；而“转换” 主要决定于线下交易、服务及物流等。事实上，搜索平台的选择、搜 索平台上如何展现等也是企业与其洽商（包括优化、付费、排名等） 的结果；线下交易也是主要决定于企业与合作伙伴的关系。亦即，企 业在搜索营销上的努力，直接关系到营销效果。基于此，此图也被称 为搜索引擎营销效果转化漏斗。（六）视频营销视频营销是指企业通过网络视频，借助视频平台，达到宣传企业 品牌、产品及服务的一种传播手段。其主要模式有四种。一是广告推 送模式，主要包括视频网站中片头贴片、片尾贴片和暂停贴片；二是 植入模式，可以利用自制的微电影等形式将品牌或产品价值信息点， 植入到视频短片中，通常要求视频情节、背景与道具等与品牌主张和 产品信息高度吻合；三是用户创造内容模式，如在优酷、土豆等平台 上征集、票选由网友创造的视频作品，通过网友与品牌企业的互动， 加深对品牌印象；四是病毒式传播视频，即通过发布极具吸引力和传 播力的视频，融合产品和品牌广告信息，期望用户自发传播，最终在 用户中形成病毒式的快速传播。YouTube首创为网友提供上传视频的互动模式平台，后续的优酷、 土豆等国内很多视，频网站也快速开发、成长。网络视频24小时全天 候可视的特点使网络视频广告更加多元和灵活，比如网络视频前的贴 片广告、视频中的植入式广告，以及企业创作的供网友传播的病毒式 视频等，为企业的视频营销提供了广阔的空间。实践中，在优酷、土 豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频、乐视视频等网站平台上有很多企 业制作的微电影及广告片，起到了不可低估的传播作用。“支付宝”作为一种针对网上交易推出的安全付款服务，它可在 买家确认收到货前，替买卖双方暂时保管货款。作为国内首创的网上 支付工具，支付宝从一开始的口号和目标就是“安全支付，天下无 贼”。2004年视频营销活动，利用天下无贼的知名度、美誉度吸引用户关注，同时用故事情节表现出来，使网上安全支付的概念更加 平民化，进而引领更多人使用这一工具。二、4C观念与4R理论20世纪90年代以来，人们从传统家庭价值观的压力下解放出来， 有更多的生活形态可以选择。一方面，是产品的同质化日益增强，另 一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年，罗伯特劳特 朋在广告年代上发表4P退休，4C登场一文,提出了 4C理论, 认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者 请注意“。随后，唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提 出“4P (产品、价格、通路、促销)已成明日黄花，新的行销世界已 经转向4C 了”。于是日渐兴起的4C观念，要求“暂时忘掉”传统的 4P理论，更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者：指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一 位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需要和欲望比产 品功能更重要，力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本：指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要 和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括：企业生产适合消费者需 要的产品成本；消费者购物成本，不仅指购物的货币支出，还有时间 耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是：消费者支持 的价格一适当的利润二成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内 增加利润，就必须努力降低成本。(3)便利：指购买的方便性。在销售过程中，强调为顾客提供便 利，让顾客既购买到商品，也购买到便利。在各种邮购、电话订购、 代购代送等方式出现后，消费者能在家里就能买到自己所需的物品。 企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利 原则贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于 产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息；售货地点，要 提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务；售后应重视 信息反馈和追踪调查，并及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品 主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。 为方便顾客，很多企业已开设热线电话服务。(4)沟通：指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组 合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接 受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增 进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。4C 一开始就是以挑战者的角色出现的，矛头直指4P,意图创立新 的营销理论框架。唐，E.舒尔茨后来又进一步提出了 4R理论，并以此 作为IMC的基础。4R较4C更突出顾客的核心地位，强调营销的核心从 交易走向关系。4R是：Relevance （关联），与顾客建立紧密的关联， 形成互助、互求、互需的关系，减少顾客的流失；Reaction （反应）， 提高企业对市场的反应速度，倾听顾客的反馈并及时做出反应； Relationship （关系），建立和顾客的互动关系；Reward （回报）， 一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。三、营销理论界不少人认为：4P、4C、4R三者不是取代关系而是 完善、发展的关系。由于企业层次不同，情况千差万别，市场、 企业营销还处于发展之中，所以在一定时期内，4P还是营销的 一个基础框架，4C也是很有创新精神的思路，4R是在4P、4C 基础上的发展。在了解新世纪市场营销理论的新发展的同时， 根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，可能会取得 更好的效果。有位营销学者这样说：“用4C来思考，用4P来 行动,用4R来发展。”行业发展趋势1、行业政策支持，具有广阔发展空间2020年10月，中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个 五年规划和二。三五年远景目标的建议中指出，持续改善环境质量, 完善环境保护、节能减排约束性指标管理。随着国家强化产业扶持， 制定宏观战略导向和不断加大环境保护力度，包括风机、水泵在内的 节能设备具有广阔的发展空间和增量市场。2、行业集中度将逐步提升目前，风机、水泵等生产企业数量较多，行业集中度较低，行业 内的大部分公司并不具备技术优势。随着提效节能相关的政策持续推 出，行业内企业会大力持续投入技术研发、不断改进生产工艺，经过 较长时间的发展之后，具有先发优势、技术优势的企业将继续提升自 己的技术实力、良好的口碑形象，加剧行业进行洗牌、横向整合加快, 从而提高行业集中度。因此，对于行业内具有较强实力的企业来说， 行业发展的“马太效应”将为其带来良好的发展契机和空间。3、设备产品高效节能化、智能化和集成化风机、水泵作为工业生产装备，广泛应用于钢铁、水泥、化工、 污水处理以及火力发电等多个行业。“十三五”节能减排综合工作 方案明确提出“加快高效电机、配电变压器等用能设备开发和推广 应用，淘汰低效电机、变压器、风机、水泵、压缩机等用能设备，全 面提升重点用能设备能效水平”的总体目标。近年来，我国相继出台 了通风机能效限定值及能效等级(GB19761-2009),离心鼓风 机能效限定值及节能评价值(GB28381-2012).石油化工离心泵 能效限定值及能效等级(GB32284-2015)等政策，对风机和水泵行 业的能耗标准进行了严格的限定，鼓励、引导生产企业研究开发高效、 节能的风机和水泵产品。同时，建设资源节约型社会、新型工业化道 路的推进要求转变工业生产增长方式，对我国工业企业节能降耗提出 了明确的目标，高效、节能的风机和水泵将拥有更强的市场竞争力、 更大的市场空间。下游市场的需求将推动风机和水泵行业向着高效、 节能化方向发展。其次，随着下游行业的快速发展，所需的工业设备 规模、种类、工艺复杂程度等也随之不断提升增大。为了更好地满足 生产工艺流程，高效节能离心风机和水泵等节能设备生产厂商需要对 生产过程进行智能优化控制，实时根据生产参数等进行调节改进优化 生产。风机和水泵供应商需要具有足够的设计生产集成能力，来实现动 力系统、调速装置等配套系统与风机和水泵单机参数的匹配，以实现 风机和水泵系统的性能优化。行业内的优势企业已经开始由单纯的生 产商向综合服务商转型。以客户单项工程为核心，向客户提供集成化 服务，包括咨询、设计、供货、安装调试、技术服务等，通过为客户 提供整体解决方案和系统服务来带动产品的销售。四、进入行业的主要障碍1、技术壁垒高效节能离心风机与水泵、节能燃烧类产品等节能设备的强度、 精度、运行效率及可靠性要求高。技术涉及空气动力学、流体力学、 流体机械原理、材料力学、燃烧学、热力学、传热学、计算机辅助设 计制造、噪声学等学科的交叉应用。需要根据不同需求、不同工况、 特殊环境、特定的行业标准，进行不断的试验和调试，生产满足客户 个性化需求的节能设备。因此，行业新进入者面临较高的技术壁垒。2、资金壁垒节能设备生产过程涉及多道生产加工程序，需要多种机器设备， 企业需要投入大量资金对生产设备更新维护，以维持产品的正常生产 和更新换代；其次，部分节能改造项目采用合同能源管理模式，需在 前期垫付资金，对资金造成长期占用；此外，新产品的研发投入亦需 投入大量资金。先进的设备设施、厂房建设也需资本密集投入。为满 足市场和企业发展需求，企业需要不断投资扩大生产规模。因此，新 进企业需一定资金实力、多渠道的融资方式进行大规模投融资建设生 产，从而构成了资金壁垒。3、人才壁垒高效节能离心风机、高效节能离心水泵、节能燃烧类产品等节能 设备产品的设计、生产、检测等各个环节涉及多门学科，需要多领域 专业人才协同合作，对人员的专业背景、设计经验及实践经验等要求 较高。而目前，在我国流体机械行业中，具备丰富研发、设计、技术 支持经验的人才较少，一个良好的技术工人的形成也需一定培养时间。 相类似地，当前相关行业的人才、有技术经验的专家紧缺是制约本行 业发展的一个瓶颈。因此对于新进入行业来说，技术实力和人才资源 成为行业进入壁垒。4、品牌壁垒早先进入节能设备行业的公司，其产品已经在下游客户中建立起 良好的口碑，形成了一定的先发优势。其次，风机、水泵等设备对安 全性、可靠性及稳定性的要求较高，因此，客户会倾向于从行业品牌、 市场口碑较好的公司进行采购。下游客户在审定过程中对供应商的技 术研发、生产流程、质量管理、工作环境等各个方面均提出了严格的 要求，只有富有项目经验且工艺精良、技术出色的节能设备制造企业 才能进入大型工业企业的合格供应商名录，从而才有可能获得大型生 产线项目的配套设备订单。目前我国已经有较多占据一定市场份额的 成熟品牌，新进入企业将面临一定的品牌壁垒。五、与上下游行业的关联性1、节能设备行业产业链节能设备产业链上游包括钢材、五金、生产辅料、铸件、电气等, 原材料厂商为行业中游公司提供零部件和原材料。节能设备产业链中 游为产品设备生产、销售和服务提供商。节能设备行业下游是高耗能、 高污染、高产值的行业企业，如钢铁、水泥、石油化工等。2、上游产业发展对行业发展的影响上游包括钢材、五金、生产辅料、铸件、电气等生产制造厂商， 其发展较为成熟，产品市场供应充足。随着我国钢铁及机电行业不断 发展，国产钢材、锻件、铸件以及电机、仪表等产品品种齐全，能满 足公司业务增长的需要。上游钢材等大宗商品的价格波动也在一定程 度上促进了节能行业的整合和集中，资金、技术、生产实力较差的小 企业将会被淘汰。3、下游产业发展对行业发展的影响下游行业主要为钢铁、水泥、化工行业等高耗能高污染企业。下 游行业的景气度与国家工业化和城镇化进程、宏观经济周期、相关产 业政策息息相关，其发展趋势也对高效节能离心风机、高效节能离心 水泵等节能设备行业的发展产生重要影响。随着“一带一路”建设的推进，我国与沿线国家的项目合作、基 础设施建设和产业投资等方面将对钢铁、水泥行业的发展起到积极的 作用，沿线国家建设对钢铁、水泥产品的需求也将提振我国钢铁、水 泥行业的发展。在环保政策日益趋严、行业竞争压力加大的背景下， 我国钢铁、水泥、化工行业目前正处于产业转型、技术升级周期，传 统的风机、水泵设备也将面临更新换代，下游行业客户对节能改造的 意愿也将不断加强。节能设备产业上下游之间是一种自下而上的拉动式市场关系。下 游领域的市场需求越大、产业拉动力越强，上游产业的发展环境就越 好，市场空间也就越大。从国家节能减排的角度和企业自身降低运营 成本的角度来说，节能设备行业的下游具有巨大的市场空间和服务需 求。六、泵行业定义、发展概况及市场规模1、泵的定义泵是将原动机的机械能或者其他外部能量转换为流经其内部液体 的动能和势能，以实现液体输送或增压的机械。泵按照工作原理可以 分为容积式泵、叶片式泵和其他类。容积式泵是通过存储液体的工作 室的容积周期性变化输送液体。叶片式泵是通过转动的叶轮作用于液 体并将其进行输送，按照对液体的作用力划分可以划分为离心泵（离 心力）、轴流泵（升力）、混流泵。2、泵行业发展概况我国现代泵产业起源于十九世纪末二十世纪初，应矿业开发排水 和海运船舶用泵之需，出现了兼营修造水泵的单位。五十年代，国家 开始工业化建设，工业发展对水泵的需求越来越多，诞生了一批专营 水泵制造的企业，初步奠定了我国水泵工业的制造基础。改革开放以后，我国的泵行业开始进入快速成长期，先后引进了 德国里茨公司、日本荏原、德国西门子等外国先进泵业制造公司的多 项制造技术。在技术和制造工艺水平提升的同时，国内的水泵行业的 规模也快速扩大。进入二十一世纪，随着房地产、化工、外贸等行业 的高速增长，我国泵行业开始步入稳定发展期，制造技术和工艺日趋 成熟。世界著名水泵制造公司，如ITT、福斯、KSB.苏尔寿、荏原、 格兰富、威乐等，纷纷成立合资或独资企业。十六大后，在政府支持 和政策推动下，我国水泵行业以市场需求为导向，通过自主创新攻关、 引进消化吸收再创新等方式，研发出如大型高压泵等一大批拥有自主 知识产权的高端产品，钢铁冶金、石油化工、环保等行业专用泵类产 品也已形成了可观的配套能力。随着产业结构调整和技术攻关的深入, 我国泵行业在技术水平上与发达国家的差距正逐步缩小。目前，为计划、实现“碳达峰”、“碳中和”的目标，生态环境 部、工信部先后制定出台全国碳排放交易管理办法（试行）关 于推动钢铁工业高质量发展的指导意见（征求意见稿）等规范性文 件，2021年国务院政府工作报告中制定2030年前碳排放达峰行动 方案。作为碳排放量较高的钢铁等行业，在未来一段时间内将大力整 改生产系统和设备以降低其碳排放量，增大对节能水泵的需求。3、泵行业市场规模经过多年的发展积累，国内泵生产和技术水平大幅提高，形成了 完整的研发、生产和销售体系。2019年水泵行业实现营业收入 1,686.68亿元,实现利润总额140.21亿元，市场规模较大。根据QYResearch 2021-2027全球与中国离心泵市场现状及未来 发展趋势报告，2020年全球离心泵市场规模为2,016亿元左右，中 国是全球最大的离心泵市场，占有60%的市场份额。根据美国麦克文公 司和欧洲工业预测机构EIF的分析，工业用泵的占比最大约占60虬 可 以得知，中国国内的工业离心泵市场规模大致在725亿元左右 (2016*60%*60%),市场空间较大。根据公开披露资料显示，国内水泵行业的主要销售企业为国内、 外水泵传统企业，如株式会社荏原制作所(Ebara)、上海东方泵业 (集团)有限公司、格兰富集团(Grundfos),南方泵业股份有限公 司等。该等企业在国内主要销售离心泵，销售额均超过30亿元。总体 而言，离心泵行业竞争较为充分，参与者较多，近年来，随着具有技 术优势的企业进行并购扩张，离心泵行业呈现集中度提升的趋势。七、行业发展状况1、节能服务行业的定义节能服务产业是指为节约能源资源、发展循环经济提供技术基础 和装备保障的产业，涉及节能服务产品与装备、技术和服务等。节能 服务项目主要分布在工业、建筑、和交通运输等领域，客户接受节能 设备和服务的目的在于减少能源消耗、提高能源使用效率、降低污染 排放等。2、节能服务行业发展概况及市场规模近年来，受国家经济发展、节能环保政策导向、行业技术创新等 因素影响，我国节能服务行业整体发展迅速。党中央、国务院将节能 环保产业列为战略性新兴产业之一，法律法规、行业政策、行业标准 相继出台，为行业的快速发展提供了广阔的发展空间。“十三五”节能环保产业发展规划重点提出发展节能环保产 业：到2020年，节能环保产业快速发展、质量效益显著提升，高效节 能环保产品市场占有率明显提高，一批关键核心技术取得突破，有利 于节能环保产业发展的制度政策体系基本形成，节能环保产业成为国 民经济的一大支柱产业。国家新型城镇化规划（20142020年）明 确指出，未来的城镇化是要“以人为核心“，在宜居环境、社会保障、 生活方式、产业支撑等方面实现由“乡”到“城”的转变，最终打造 绿色智慧城市。新型城镇化，要走“集约、智能、绿色、低碳”的道 路，需要大力推广和发展节能环保服务，建设宜居低碳的城市，节能 产业将迎来良好的发展机会。新型城镇化在规划上将更偏向于绿色、 低碳；在城市基础设施建设上，将更倾向于节能环保产品；在建筑使 用过程中，将更关注能耗情况和节能改造。此外，中国制造2025 水泥行业企业节能诊断服务指南（2020年版）钢铁企业节能诊断服务指南（2020年版）等支持性行业政策的接连推出，在下游钢 铁、水泥等行业中明确指出了 “提效节能”的发展目标，也刺激了节 能服务产业进入了快速发展。不断优化的政策环境为行业发展提供了 强大助力。近年来，节能服务产业总产值不断增长，呈逐年上升趋势。中国 节能协会数据显示，2019年我国节能服务产业总产值达5,222亿元， 比“十二五”末期增长67.00归 节能服务从业队伍不断发展壮大，截 至2019年底，全国从事节能服务产业的企业总数达6,547家，比“十 二五”末期增长20.66%,行业从业人数达76.10万人，比“十二五” 末期增长25. 37%o八、行业需求及变动原因1、钢铁行业钢铁产业是国民经济的重要支柱产业，在经济建设、社会发展、 财政税收、国防建设以及稳定就业等方面发挥着重要作用。我国目前 是全球最大的钢铁市场，中国占全球粗钢产量的份额从2018年的50. 9% 上升至2019年的53.3吼 根据世界钢铁协会数据显示，2019年中国的 粗钢产量为9. 96亿吨，2019年中国钢铁行业主营业务收入为64,969.90亿元，钢铁行业产值巨大。与此同时，钢铁行业存在着工艺 流程长、能耗量大、污染物排放量大等情况，是高耗能高污染行业。 全行业按照中央经济工作会议的要求，坚持以供给侧结构性改革为主 线，提高钢铁行业绿色化、智能化水平，提质增效，推动钢铁行业高 质量发展。为了实现提高能源效率的工业绿色发展的重要目标，近年来，工 业和信息化部在工业节能和绿色发展方面采取了一系列有力的行动， 并不断加大对新技术和新产品的筛选和推广力度。工业和信息化部定 期出版国家工业节能技术装备推荐目录等产品目录，指导工业企 业采用先进能源节能技术产品。2020年8月工信部颁布钢铁企业节 能诊断服务指南（2020年版），指导市场化组织科学、规范地为钢 铁业实施节能诊断服务，切实帮助钢铁生产企业发现用能问题、挖掘 节能潜力、提升能源利用和管理水平、实现降本增效的目的。因此， 钢铁行业的节能改造已经是阶段性重点任务，钢铁行业深度治理提速。 行业保有大量风机、水泵设备，每年有大量设备因寿命到期或节能降 耗需要更换。钢铁行业的节能减排改造和政策支持将大大有利于节能 设备提供商的发展。2、水泥行业水泥是一种粉状水硬性无机胶凝材料，广泛用于土木建筑、水利、 国防等工程领域，是国民经济建设的重要基础原材料。中国是全球水 泥生产大国，根据美国地质勘探局(UnitedstatesGeologicalSurvey)、国家统计局数据，2018 年全球 水泥产量为40.75亿吨，中国2018年水泥产量为22. 36亿吨，占全球 水泥产量份额54. 87%, 2019年我国水泥产量为23. 44亿吨，同比增长 4. 83%o 2019年中国国内规模以上水泥企业的收入为IOJOo.00亿元， 同比增长37. 02%o尽管我国水泥工业的发展比较迅速，但是在快速发展的过