第三章文化经纪活动内容ppt课件.ppt

第三章 文化经纪活动内容,第一节 文化经纪活动内容及程序,一、文化经纪人活动的主要内容（一）传递文化市场信息（二）代表委托方进行谈判（三）提供咨询服务（四）草拟相关文件（五）为交易提供有效保证,二、文化经纪人活动程序,（一）确定文化经纪项目文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为自己开发、民间邀请和政府委派三大类。根据市场经济原则，文化经纪人选择有利可图的文化经纪项目，在为社会提供文化产品的同时，实现自身利益的最大化。从赢利情况看，自我开发和民间邀请的文化经纪项目，大多利润比较丰厚；政府部门的委派项目大多赢利较低。但是文化经纪人可以通过对委派任务的完成，与政府相关机构建立良好的合作关系，提高文化经纪人的知名度，为将来的文化经纪活动奠定良好的基础。,确定文化经纪项目要分以下几个步骤进行：,1、收集筛选文化市场信息首先，搜集、获取有用的文化信息。（国家文化政策法规信息；相关文化市场信息；文化产业相关信息；文化科技及金融相关信息；文化消费群体信息；文化经纪对象及潜在经纪对象的相关信息；社会政治文化动态信息；文化产业项目信息；等等。其次，筛选、加工和整理信息。一般通过分析、归纳、对比等方式筛选出适用信息，再分类排序、存贮、总结评估，把有用的信息按用途归类，用于对文化经纪对象的确定或谈判业务及其他文化经纪业务领域。,2、确定文化经纪对象或文化经纪项目,文化经纪对象与经纪项目的确定工作是全部文化经纪经营业务的开端，经纪对象、经纪项目选择正确与否，直接关系到整个文化经纪经营业务的成败。确定合适的文化经纪对象、经纪项目需注意以下几点：（1）调查文化市场。文化经纪人的经纪对象比较复杂，不同于一般商品流通市场的经纪对象仅限于物质形式的有形产品，而文化经纪对象可能是一位演员、书画家，也可能是一个艺术表演团体，还有可能是一次大型文化活动，这些都有可能成为文化经纪的经纪对象。那么，作为文化经纪人，就必须通过系统的文化市场调查，采取最佳的文化市场定位及相关策略，才能获取丰厚的收入及持续的回报。,（2）客观评价自身能力和文化市场机会。人们容易对当前市场认可的文化项目产生趋同的判断，但不可能每个文化经纪人都去经纪同一个经纪对象。所以，一个比较成熟的文化经纪人应该客观地评价自身能力和社会关系背景，尽可能把握自己能够把握的文化商机，选择适合自己能力的经纪项目。同时，对文化市场需求与文化市场机会也要有客观的评价，不能盲目确定文化经纪对象。,（3）开发潜在的文化市场需求。优秀的文化经纪人应该是具有长远眼光的经纪人，能够洞察文化产品的生命周期，发现未来的、潜在的文化市场机会。文化市场不同于一般的商品市场，文化市场需求往往是以潜在的、游离状态存在，这种需求需要外在力量的强化才可能成为明确的需求。因此，如何发现、引导、强化、开发潜在的文化市场需求，是文化经纪人成功的关键因素。,3、坚持宁少勿多、宁精勿滥的文化经纪原则,文化经纪人在选择经纪对象时，要根据自己对文化市场的了解程度和自身的实力，选择最有把握的经纪对象，宁少勿多，宁精勿滥。一些大的文化经纪公司过分迷信自身的地位和实力，往往同时开展多个文化项目，结果其经纪活动的社会效益和经济效益往往不如专业性的文化经纪公司。,4、树立品牌形象,文化经纪人应在自己的工作中，逐渐形成自己的品牌意识和专项意识，也就是经纪对象的定位策略，它有助于形成文化经纪人的公众形象，形成一种无形资产商誉。,（二）制订文化经纪项目实施计划,1、选择文化市场环境。文化市场环境选择的好坏优劣是整个项目成败的前提。文化经纪人在选择文化市场环境时，既要考虑项目推广的效果，又要考虑项目推出所要增加的投资。2、对文化项目的风险、收益进行评估。文化经纪人在确定项目种类和数量的情况下，必须对项目的成本进行评估，精心安排项目的实施顺序，因为处置稍有不当，便会增加项目成本。,3、做好计划的执行与监督工作。在执行项目计划的过程中，文化经纪人必须加强事前和现场的监督，严格把关，确保文化项目的质量、进度与效益。4、制定详细的文化市场推广计划。文化经纪人在前期的工作准备结束后，切不可忽略广告宣传工作。要充分利用各类大众宣传媒介、电视台、电台、报纸、新闻发布会和各类标志宣传的特色，吸引社会公众的注意力，给他们留下深刻的印象，以争取更多的客户。,（三）筹建项目资金,通常，文化经纪项目经费主要来源于商业赞助费、广告和项目商业收入三个方面。一般来说，文化经纪人和企事业单位之间往往保持着密切的横向联系，常常有机会相互提供优惠。企事业单位愿意提供商业赞助的可能性普遍存在，其形式除了作为广告费的支出外，也可能直接购买一部分文化产品或演出票发给本单位职员或有关客户与人员。,（四）编制文化项目预算,文化经纪人从事每一项文化经纪活动，都要编制详尽的文化项目预算，以确保自己经济效益的实现。费用支出主要包括文化场所设备的租金、工作人员的工资、广告费用的支出、餐饮费、文化项目的设计和施工费用等。经纪人必须尽量降低成本，提高经济效益。,文化项目的直接费用或成本，是指在文化活动中发生的与具体文化产品相关的，或可明确归集到某个具体文化产品中的费用或成本，一般说来可归结为以下几部分：一是创造成本。是指文化团体为了确定文化项目、文化形式、文化产品、文化创作等而发生的费用，一般有文化项目创作费用、策划费用、筹建费用、论证费用、再创作费用等。二是宣传促销与宣传费用（含广告费用）。三是其他相关费用。包括投入的利息支出、相关文化活动的行政后勤支出等。,（五）业务商谈,文化项目的谈判是文化经纪人工作的一项主要内容。在确定项目开始，经纪人就要与各主管部门、场所设备的提供者、各类演出人员进行谈判，这项工作一直要进行到整个文化活动的结束。1、谈判时的报价。文化经纪人与合作对象谈判的核心问题是价格问题。谈判之前，经纪人通常要做大量深入细致的调查工作，从而确定同类文化活动的总利润、同类场所设备的租金和各类演出人员费用的水平，然后提出一个持之有据、易于为对方接受的报价。2、谈判时要树立良好形象。文化经纪人在谈判过程中要努力树立精明、宽厚、大度的形象。,（六）签订合同,以文艺演出项目为例，为保证演出过程中各个环节的良好衔接，文化经纪人必须和有关方面签订合同，包括经纪人与院团机构、剧院场所，音响设备的所有者，以及所有演出有关人员签订合同。合同内容包括甲乙双方所必须承担的责任，履约地点、时间和条件，预付订金及违约责任等。,（七）合同的执行,（八）代理权的终止 完成合同中规定的项目，文化经纪人的代理权终止，或者进入了下一个文化项目的运作。但是，代理权的终止，除了项目完成以外，还存在其他终止代理权的情况。民法通则第69条规定，有下列情形之一的，委托代理权自动终止：代理期间届满或者代理事务完成；被代理人取消委托或者代理人辞去委托；代理人死亡；代理人丧失民事行为能力；作为被代理人或者代理人的法人终止。,（九）取得佣金,（十）总结和评估管理1、将有关文化经纪项目档案归档。针对本项目的确定选择、项目谈判、合同签订以及合同执行的整个过程进行规范档案整理，并存档备查。2、总结经验。文化经纪人在每个经纪项目完成后，都会发现每个项目的特殊之处，应及时总结出来，并以备忘录或公司内部通讯形式进行交流，以引起组织内部的注意。不论是成功之处还是败笔之处，都要总结，其目的是为了做好以后的项目。,3、评估文化项目的社会效益和经济效益。对社会效益的评估可以从活动知名度、影响力、轰动效应、社会舆论、消费者意见反馈等角度来考虑。4、建立相应激励制度。通过一系列的评估总结，对经纪项目执行人给予适当的奖惩，这是文化经纪人激励制度的重要组成部分。通过激励机制，调动组织内从业人员的工作激情，有利于提高文化经纪人员的素质和业绩。,（十一）与客户建立良好的发展关系,文化经纪人的客户关系包括开拓潜在客户，巩固现有客户。经纪人应与客户建立起良好的合作关系，以求达到长期合作的目的。1、不断地开拓和发展新客户是文化经纪人成功的关键。通过与各类新客户建立良好关系，有利于迅速提高经纪人的知名度。2、与现有客户建立并且始终保持密切的合作关系，是为了降低客户的开发成本，在文化市场中树立自己良好的形象。,第二节 文化经纪活动策略,一、谈判中的信息策略（一）充足的信息是赢得谈判的基础1、整理和准备好谈判中要使用的资料。谈判之前要事先做好几个方案，以备在谈判使用时更具说服力。2、收集和整理对方情况的信息。主要是了解对方的真实需求、谈判的诚意、对方的基本情况以及对方的谈判权限和底线等。,3、收集对方谈判人员的个人情况及相关信息。谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人员的工作态度、作风、性格、爱好都是影响谈判进行的因素。如果多收集对方谈判人员的相关信息，对于谈判的成功十分有益。4、了解市场因素的变化。主要是了解与经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及相关环境因素的变化。文化经纪人所掌握市场变化信息越丰富，越有利于掌握谈判的主动权。,（二）要掌握获取文化市场信息的技巧,1、应调查的文化市场信息（1）文化市场供方或文化科技成果持有者的信誉保证。（2）文化市场供方的文化产品质量或文化科技成果的可行性。（3）文化市场供方产品的价格。（4）文化市场供方的售后服务。,2、获得文化市场信息的方法,（1）资料收集法。即从报纸刊物、业务简报、会议文件以及国内人们的交流中所提供的文化商业行情、市场信息、科研成果等内容中采集和筛选自己所需的资料，将这些资料加以分析研究，从而得出更为正确的结论。（2）询问法。这是根据调查目的，用口头或书面的方式取得调查效果的一种方法。（3）观察法。这是一种传统的市场调查方法，其特点是简便易行，能比较客观地搜集资料，调查结果更接近实际。采取这种方法，一般不与被调查者直接打交道，其缺点是花费时间较多，调查面比较窄，观察到的往往是事物的表象，不能深入了解其内在本质。,3、获取文化市场信息的技巧,（1）比别人更全面。要从不同的角度取得文化信息，分析文化信息，不轻信传言，力求全面、系统、翔实。（2）获取真实的文化产品质量。文化经纪人需要掌握丰富的文化产业专业知识，善于识别真伪，要深入调查，获取现象背后的真实的文化产品质量。（3）建立自己的文化信息网。（4）掌握一套完善的文化市场调查方法。,二、维护自己利益的策略,文化经纪人依靠提供有关信誉、良好的服务和合作关系取得佣金，这使得文化经纪人处于一种非常特殊的位置。供需双方在成交之前，经纪人的地位举足轻重，双方都离不开他。一旦双方见了面，达成协议，经纪人就可能成为多余的人。这种经历和危险是每个文化经纪人在中介过程中经常面临的。（一）了解当事人的品质文化经纪人应当对合作双方的人品，合作单位的性质、信誉有一定的了解。,（二）在合作过程中，多对事少对人如果文化经纪人不能及时了解合作方的信誉度，特别是对合作双方都不甚了解时，经纪人在合作过程中就要多对事少对人，将双方符号化，做好中介人，在双方之间传递信息，而不涉及与此信息有关的具体的人和单位。（三）尽可能在合作中掌握主动权文化经纪人在合作中要积极主动地为合作方提供服务，为双方提供有利信息，促进与客户的合作。一般不安排双方当事人直接见面，更多时候需要三方一起谈判，这样，经纪人尽可能在合作中掌握主动权。,三、赢得谈判的技巧,（一）对谈判成功充满信心心态端正，良好的精神状态（二）对谈判中的困难有充分的认识解决冲突需要时间和耐心（三）排除心理因素的干扰调整个人情绪（四）对谈判过程进行有效的调节从感兴趣的话题入手，营造轻松的氛围,（五）有效掌握谈判的发展进度1、陈述要透彻，表达要清楚。2、陈述要尽量简练，对双方都了解的情况可略掉。3、掌握共同点，缩小分歧。加强共识，解决问题。（六）控制好谈判高潮1、抓住促成交易的时机。2、控制自己的情绪。3、活跃谈判的气氛。,（七）促成谈判成功的几项关键策略1、时机运用策略由于谈判时文化市场机会、实力平衡、个人感觉等多种因素的交融，而这些因素的最佳交合点又是动态的，因此，文化经纪人要利用各种时机，以达到谈判的最佳效果。2、利益让步策略在谈判过程中，文化经纪人有时为了其他方面取得更大的利益，不得不适当做些让步。当然，如何让、让多少，应当是有分寸的。,3、以诚取胜策略文化经纪人的谈判不应成为狡诈的代名词，当以诚信对待谈判各方时，会收到意想不到的效果。4、谈判结束后的策略谈判最终以签订合同或者达成协议宣告结束。在谈判达成协议后，文化经纪人应用文字的形式确定下来。如有必要，签订协议前应请律师过目，以避免在日后的工作中引起不必要的争端。,（八）谈判中的心理误区,1、隐蔽的假设。由于习惯的心理定式，人们往往对现实易形成种种假设。主要表现形式有以下两个方面：“我们的方案是唯一公平合理而且切实可行”的假设；“我们熟知一切”的假设。2、对权威盲目崇拜。有些谈判者往往利用人们崇拜名人、领导、长者、专家的这种心理，拉大旗作虎皮，使你对他产生敬畏感。由于对权威的盲目崇拜，人们常常接受了不合理的限制而不能自觉。3、利益陷阱。文化经纪人在谈判时一定要特别谨慎，越看到有利可图时，越要警惕，以防上当。,四、处理危机的策略,作为合法的文化经纪人，都有自己的主管部门，在收费、履约方面均有明确的规定，这为保护文化经纪人的权益提供了保障。但是，在实际的文化经纪项目运作过程中，危机时刻存在。预防和处理危机要采取的步骤：1、调查双方的信誉度。合作之前，要对合作双方的信誉度进行调查，不能盲目轻信。2、收取订金。在交易双方达成初步交易意向的情况下，为获得一定的经济保证，文化经纪人可以根据交易金额的大小，事先向双方收取一定数额的押金。一般来说押金占文化经纪人佣金的1/3。,3、争取主动。在交易双方见面后或初步签订意向书后，文化经纪人就处于被动地位了，很容易会被抛弃，这时，文化经纪人要尽量采取一些措施来争取主动权。4、应对危机。如果文化经纪人被委托方抛弃，就要考虑补救措施，当然，采取的补救措施都需要在法律所规定的范围内进行。一般情况下，可以采取求助社会舆论监督和法律援助的方法。,第三节 文化经纪业务技巧,一、社会交往的技巧（一）相互介绍的技巧1、首先介绍职位较高的人或重要人物的姓名。2、每个人的姓名只需介绍一次。3、如果有可能，介绍一些有关个人的情况，如兴趣、爱好、专长等。4、介绍时通常的程序为：把年轻的介绍给年长的；把职位低的介绍给职位高的；把男士介绍给女士；把主人介绍给客人；在不确定身份或地位的情况下，把其他人介绍给你最需要的人。,5、自我介绍。在未被介绍或没有人为你做介绍时，应主动做自我介绍。自我介绍时要面带微笑，态度谦逊；介绍时，语言表达要做到清晰、流畅，最好同时递上名片。6、介绍后的反应。起立并走向前去，目视对方，显得神情愉快或面带笑容，握手，向对方致意并重复一遍被介绍人的姓名。,（二）握手的技巧,1、宾主之间，主人先伸手；上下级之间，职位高的人先伸手；老幼之间，年长的先伸手；男女之间，女士先伸手；如对方没有注意上述礼节，经纪人应先伸手。2、握手时一般应脱掉手套以右手相握，伸出手时稍带角度，双方手掌的虎口处应互相接触。3、握手时要面带笑容，并上下轻摇一下手臂。4、握手时用力要适度，不能太轻也不能太重。5、商务场合，一般不赞成“拥抱式握手”，即用双手去握对方手。在正式场合如此握手，有虚伪之嫌。,（3）使用名片的技巧,名片是经纪人介绍自己、保持联系、进行交际的一种有效方式。1、交换名片一般应在私下进行。2、出示或接受名片时应面带微笑，并双手递上或接受名片，同时应稍稍欠身，以示尊重。3、如果你的职位有变化，出示名片时可以这样说：“这是我的新名片。”如果你想要得到对方的名片，你可以说：“如果方便的话，是否可以给我一张您的名片？”,4、出示名片时可以说：“这是我的名片，今后如果有问题，尽管打电话给我。”5、如果你给一位长期客户出示名片，你可以说：“您有我的名片吗？”或“我一直想给您一张名片。”6、通常是职位高的或年长的先主动出示名片。如果他们没有这样做，你应先出示名片，然后再向其索要名片。7、接受名片时要微笑着说“谢谢”，并一定要仔细地看一遍，使对方感到你对他的名片感兴趣，适当时还可以稍加评论。,8、名片应妥善放好，不要在名片上写东西，不要往名片上压东西。9、当其他人向你索要名片时，若自己没有准备或不愿交换，可以说：“对不起，我的名片用完了。”或“对不起，我忘带了。”,（四）打电话的技巧,1、使用电话一般是预约时间或通知事情，不要在电话中讨论业务或介绍产品和服务。2、要报出打电话人的姓名。3、通话时要注意措辞和礼貌，称呼对方要加头衔，无论男女，不可直呼其名。4、要问对方此时打电话是否方便。5、用清晰而愉快的声音打电话，这样可以显示说话人的职业风度和亲和力，愉悦电话交谈的气氛。,6、妥善组织通话内容，语言要精练，尽量缩短通话时间，重点内容可以重复一遍。7、结束通话时，要把谈过的内容适当地总结一下，不要把问题搁置起来。8、最后应用客套话以示热情。9、放电话时动作要轻，以免对方误以为你摔电话。,二、赠送礼品及礼仪卡的技巧,（一）赠送礼品的技巧1、在赠送礼品前应考虑的事项。（1）送礼的客观环境，如在谈判中送礼，则易被人误解为行贿。（2）受礼人的喜好，如口味、爱好等。（3）礼品的类型以及礼品的选择要符合当地的风俗、习惯。（4）礼品的价值。（5）有关公司或部门有关赠送礼品的政策或惯例。（6）有附带条件的送礼是不礼貌的，而且会带来不良的后果。,2、在赠送礼品时应考虑的事项。（1）彼此的关系。（2）送礼的理由。（3）赠送礼品的时机，可选择个人事件如生日、提升等。（4）赠送礼品的场合，可选择家庭场合、私人场合、公司场合、节日场合等。,（二）赠送礼仪卡的技巧,礼仪卡可以很好地表达谢意，是人们长期保持联络和表示思念之情的最佳方式。几乎在任何情况下，即使在不方便送礼的情况下都可以送礼仪卡。因此，有时送礼仪卡比送礼品更明智。礼仪卡的赠送应注意下列几点：1、礼仪卡的赠送应及时，否则就失去了意义。2、受卡人的姓名、称呼要正确。3、礼仪卡上的附言要由本人亲自书写并签名。,三、经纪业务技巧,（一）发掘和寻找客户的技巧1、通过报纸、杂志、电视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料。2、通过老客户的介绍和推荐结识新客户。3、通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户。4、利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。,5、参加交易会、博览会、展览会、发布会等会展活动结识新客户。6、加入有关交流或协作组织。7、参加诸如联谊会、恳谈会等社交活动，从中结识新客户。8、通过信息服务机构如咨询公司、信息网络组织等获得客户信息。,（二）报价技巧,1、争取先报价。2、报价时态度应诚恳，不要犹豫、迟疑。3、牢记让步是绝对的，不让步是相对的。4、不轻易表露希望成交的强烈愿望。5、按质论价，对供需双方负责。,（三）拒绝的技巧,1、先同情后拒绝的策略。如果对方提出的要求因限于条件一时无法满足，可采取该策略。2、诱导对方自我否定。如：“对于你刚才提出的问题，如果换了你，应该如何回答？”3、含糊其词。对于不容易回答的问题，可采取模棱两可的方法作出回答。如：“这笔交易的最终效益要视交易是否进展顺利。”,4、拖延策略。如：“此事还须进一步调查，等最后结果出来后再讨论怎样处理，如何？”5、笑而不语。对于一些难以说清的或不需要多解释的问题可以笑代答。6、装聋作哑。对于一些对自己完全不利、任何解释都无法令对方满意的问题，可以装作没有听见。7、推脱策略。如：“此事要和领导商量，现在恐怕难以决定。”,（四）履行经纪业务技巧,1、要保持一个良好的形象。如对履行合同时充满自信，并有条不紊地推进业务发展，处变不惊。2、拥有一个好的理由来落实你的经纪业务。找到更多正当的理由认真对待你的买家是为上策。同时，也不要轻易说出一个价格，价格要有根据。3、要有能力说服委托人。（1）建立一个公正的市场调查结果。（2）联系并说服买家。（3）有一个大概的市场策略。（4）在不同的买家面前有区别地介绍委托人的业务及特征。,4、要尽可能多地了解你的委托人，而不是仅仅局限于演出业务范围。其目的是为了更好地提供经纪业务服务。5、保守商业秘密。6、对文化项目的包装要会用巧劲。7、要懂一些财税知识。8、学会与媒体打交道。,四、自我保护的技巧,1、认真学习有关法律、法规知识，利用法律作为自己正当利益的保护伞。2、从事经纪业务时，必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明，以及符合现行财务制度要求的收费手续。3、尽可能了解供需双方的信誉、信用等背景。4、订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利和义务等有关事项作出明确详细的规定，可在经纪合同中订立“订金”条款，或另外单独订立一个“订金合同”，明确规定委托方应在合同履行前向经纪人先付一部分费用。,5、签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有对某项业务独占或排他的经纪权利。6、可以在订立经纪合同后，从委托方先行取得部分或全部佣金，以减少被甩的风险。7、公证处代管佣金是一种行之有效的方法。在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内（双方商定）由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给经纪人；若有争议，则由公证处继续代管，直到争议解决。,8、牢牢记住不该做的经纪业务一定不要去做。经纪人在开展经纪业务中，不得有下列行为：明知委托人或合同他方没有履约能力，而为其进行经纪；故意提供不实信息或虚构信息，损害合同各方的利益；采取胁迫、商业贿赂等非法手段；与合同一方串通，损害合同另一方利益；经纪人不得使用非经纪专用发票。,五、文化经纪包装策略,1、视觉冲击包装（视觉冲击）2、亲和力包装（迅速适应并接受）3、群体包装（优点是突出实力，应接不暇；缺点是个人不突出，不适宜推出新的文化产品或文化服务）4、轮番轰炸包装（媒体上短时间进行密集宣传）5、系列包装（按计划有步骤进行包装宣传）6、偶像包装（惯用方法，常用歌友见面会、联谊会、写真集、签售活动和宣传海报、媒体报道等方式进行）7、特殊包装（突出个性和另类，组合宣传）,文化经纪案例：韩国SM经纪公司,一、韩国SM经纪公司概况SM公司为韩国第一大综合娱乐及媒体集团，SM的业务范围主要包括唱片企划及制作、流通、出版，新人开发（歌手、演员、模特等）、管理，网络/手机/新媒体领域的内容企划及制作。（一）SM经纪公司发展历程从设立以来，陆续推出了H.O.T.、BOA、东方神起、文熙俊、S.E.S.、神话、Fly to the Sky、天上智喜、Super Junior等亚洲著名明星艺人及组合。除了出品旗下艺人的作品之外，也同时代理了日本当红歌星在韩国的经纪事务。,（二）SM经纪公司主要管理人员：李秀满（三）选拔：“SM青少年Best选拔大会”（四）三代天团：H.O.T.和S.E.S.；神话；东方神起（五）其他艺人：BOA，Fly to the Sky，天上智喜，Super Junior，其他一些失败例子（M.I.L.K.等）。（六）音乐：整体音乐风格偏向舞曲，其中加以摇滚、爵士、Hip-Pop等多种音乐元素。制作班底优秀。（七）舞蹈：韩国舞者TOP10中，4人出身SM。（八）造型（九）实力：同时捧两个一线组合。SM的艺人有自己的节目，有最好的宣传策划，有最好的播出时段，有最频繁的曝光率。,二、SM经纪公司经营与管理模式的缺失：强势,三、SM经纪公司的运作模式SM公司下设部门：发掘“未来之星”的选秀部；训练新人的“Starlight Academy”培训部；把握市场走向，体现歌手风格，营造逼真视觉感的唱片生产部；进行录音和后期制作的唱片制作部；宣传销售的市场营销部；联系媒体对歌手推广的宣传部；发掘歌手潜在价值、企划广告演唱会的代理部。1、选秀培训第一，明星低龄化第二，严格训练第三，对新人足够的重视第四，大量组合出击,2、制作（唱片生产、制作部）制作精良，融入多种流行元素。同时也融入当地元素。3、营销（市场营销部、宣传部）第一，确定目标消费者（市场细分、目标市场选择以及市场定位）第二，设计营销组合（4P）产品方面：首先是艺人的质量；其次针对艺人的特点，公司需要设计不同路线进行包装。最后是唱片）定价方面：首先是艺人，完全体现在艺人的身价上，就是签约公司时的价格。其次是唱片。分销方面：售卖唱片的渠道，铺货，网络渠道等。促销方面：广告、销售促进、公共关系、参加各种奖项的评选。4、回收投资的印钞机（代理部）,The end,thank you!,