保险公司业务培训教材产品组合与销售课件.ppt

1,产品组合与说明,2,产品组合的优势,聚零为整，全面满足客户需求集中火力，增加产品的吸引力取长补短，凸现产品的优越性,3,产品组合类型概述,健康+意外组合养老+健康组合投资+健康组合基本保障+医疗组合,4,产品组合案例一,客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。,5,产品组合案例一,长虹两全 100份 20年缴 12900元/年长顺安全B 40份 20年缴 4560元/年附加98住院医疗 1份 360元PHI 4份20年缴1792元/年合计： 19612元/年,6,客户保障利益1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺 安全已缴保费；7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；9、住院期间每天可领取补贴160元；10、重大疾病医疗保障10万元。,7,产品组合案例二,2、客户资料：章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。家庭年收入8.5万元。,8,产品组合案例二,康健一生 50份 20年缴 4650元/年PHI 2份 20年缴 896元/年长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年合计： 8046元/年,9,产品组合案例二,保险利益1、每年领取红利至终生；2、住院期间，每天可领取补贴金80元；3、75周岁以前重大疾病保障20万元；4、75周岁以后重大疾病保障5万元；5、全残保障金20万元；6、身故保障金20万元。,10,分组研讨,客户资料：史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。要求：1、说出客户保险需求2、设计保险套餐3、列出综合保障利益,11,组合产品说明,1、利益叠加、突显丰厚2、语言生活化，更为鲜活3、有的放矢，突出重点4、实事求是，切忌浮夸,12,课程回顾,