双月联动上午场培训会课件.ppt

2017,联动营销培训会,激励营销学SYSTEM OF POST,营销培训课RESEARCHERS REPORT,结训 PLANNING REPORT,热身环节COMPANY ARTICLES,热身环节COMPANY ARTICLES公司司训手语操互动小游戏,专业诚信 勤奋务实尽职尽责 团结奋进创新高效 稳步发展,感恩的心,手语操,戏,游,小,动,互,培训一 RESEARCHERS REPORT营销管理办法 胡俊,营销是一份有激情、自由团队氛围好的工作以前的工作太平淡，营销工作能够实现自我价值找不到别的所谓的“稳定”工作，只能做营销,为什么做营销,专业化的基础知识树立正确的态度掌握娴熟技巧培养良好工作习惯,做好营销的必备条件,心态管理,1,空杯心态学习的心态积极的心态创业者心态坚定的心态感恩的心态,如果每天都有86400元进入你的银行户头，而你必须当天用光，你会如何运用这笔钱？天下真有这样的好事吗？是的，你真的有这样一个户头，那就是“时间”，每天每一个人都会有新的86400秒进账，那么面对这样一笔财富，你打算怎样利用它们呢？,时间管理,2,时间管理的重要性,长期压力下的工作,工作不满意,影响前程,影响钱程,身体亚健康,影响生命的质,影响生命的量,时间的压力,时间管理不善,工作的压力,所谓时间管理,就是在同样的时间消耗情况下，为提高工作效率和成果对时间的利用率和有效性进行的一系列的控制手段。也就是用最短的时间或在预定的时间内，把事情做好。,“时间管理”=“自我”管理,下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes”Or“No”。1.你通常工作很长时间吗？2.你通常把工作带回家吗？3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？7.你时常在做重要工作时被打断吗？8.你在办公室用餐吗？9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去做完它们？11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目标一致的大事？16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？,时间管理自测,总结你的时间掌控 了解自己在时间管理方面的总体水平,时间是如何被浪费掉的,客观原因主观原因做事目标不明确作风拖拉缺乏优先顺序，抓不住重点过于注重细节做事有头无尾没有条理，不简洁，简单事情复杂化事必躬亲，不懂得授权不会拒绝别人的请求消极思考,1 VS 10,时间管理的原则,确立目标，坚持到底(Stick to it)养成时间管理的习惯 (Habits)要事第一 (Importance)有组织，有计划(Planning),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,时间管理方阵图,紧急,不紧急,重要,不重要,立即行动（A型）,稍后再做（B型）,真的要做吗？（C型）,不做可以吗（D型）,时间管理方阵图,紧急,不紧急,重要,不重要,25%,60%,10%,5%,高绩效人士时间管理的核心,做时间的主人！,压力管理,3,你有压力吗？,没有压力的人是不存在的，哪怕他事情做得轻松。况且，越是活得轻松的人，潜意识中的压力危机就越大。因为回避压力本身，已经是在给自己加压了。,压力是生活的一部分,面临选择,压力是环境要求你作出选择或改变时的个人感受。,面临改变,压力是持续不断的精力消耗心理衰竭（burnout）,你已经连续不断地工作了8个小时，真想立刻就下班回家休息。但是。 你不能走。 于是，你感到心烦、不满、压力重重,压力的来源,人生经常遇到的压力,压力管理的目标,压力管理的目标并非仅仅是减压，因为适当的压力水平对我们的工作效率和身心健康都是有益的 因此，我们的目标也就是寻找有效的压力罐策略，进行日常的压力管理，以求达到一个有利于最佳工作效率的最适当的压力水平。,问卷测试：先如实回答下列问题，可测试你的工作压力程度多大1、你是否常感到因为权威太少而无法完成你的职责？2、你是否时常觉得工作范围和职责不清楚？3、你是否时常感到工作负荷太重，在一般工作天不能完成？4、你是否时常不知道自己有什么晋升的机会？5、你是否时常对周围的人所给予的冲突要求感到无力应付？6、对于你的工作，你是否时常感到无法完全信任？7、你是否时常不知道上司对你的评价如何？8、对完成工作所必要的讯息，你是否常感到不足？9、你是否常担心你的决定会影响到他人的生活？10、你是否常觉得你的同事可能不喜欢或不接受你？11、你是否时常觉得无法改变直属上司所做对你有影响的决定和行动？12、你是否时常不了解工作伙伴对你的期望？13、你是否时常认为工作量可能妨碍到工作的品质？14、你是否觉得在工作上时常要做与自己判断相左的事情？15、你是否感到工作会干扰你的家庭生活？,提示：1=从来没有2 =很少3=有时候4=常常5=几乎都如此,分析結果,0- 10分：精神壓力程度低，但可能生活缺乏刺激，比較簡單沉悶， 個人做事的動力不高。 11-15分：精神壓力程度中等， 雖然有些時侯感到壓力較大， 仍可應付。 16分或以上：精神壓力偏高，應反省一下壓力來源和尋求解決方法。,人不是被事情本身所困扰而是被他对事情的看法所困扰,应对策略：改变生活方式,1.确定一个“放松时段”融入到日常生活里。 试着养成放松的习惯。2.尽可能多做令你感到愉快的事情。3.不要让压力积起来。4.做到劳逸结合。5.坚持在家里和工作中应有的权利。6.避免劳累过度或接受太多的工作任务。7.不要躲避令你感到害怕的事情。8.要学会记住自己的成绩和进步，并会表扬自己。,生命是一首无与伦比的歌，压力是不可或缺的音符，是它让生命如此动听！,在目前充满竞争的市场上，如何抓住学员、留住学员，维持学员的关系，是所有招生人员最关心的问题。能赢得和留住学员的唯一方法就是做好学员的管理。,客户管理的意义？,有效客户管理,了解客户的组织结构,客户个人资料的收集,了解每个客户的目标,了解每个客户的观点,了解每个客户的现状,客户个人资料的收集,姓名籍贯学历和经历年龄家庭背景性格爱好出生日期民族住址头衔,了解客户组织结构,你必须知道谁是决策人，谁负责决定。知道谁可以影响决策。知道谁可以帮助你成功。,了解每个客户的目标,了解每个客户的目标以及客户达到这些目标所采取的计划。,了解客户的观点,了解客户的现状,要知道客户喜欢什么，不喜欢什么。对我们的产品持有什么样的观点及对我们个人的认可度。,找出客户的问题及对保障的需 求，特别是要找出客户对我们公司产品方面的问题和需求，需要了解客户预期的保障计划，也要了解市场内竞争对手的情况。,强化自我客户量的管理,名 单：保证每天的计划中随时有10个学员单位,准客户量：每周新增准学员3-5个,活动量：每天坚持至少5个人转发,读 书 量：每月1本书（销售、激励及自我调整等方面）,感谢聆听,中场休息,HAVE A REST,培训二 SYSTEM OF POST激励营销学 黄崔伟,PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛：,别对自己说不可能,博邦教育集团营销部,看完他的故事你就明白了,无论你觉得自己多么不幸，世界上总会有人比你更加不幸。无论你觉得自己多么了不起，世界上总有人比你更强,约翰 库提斯,约翰进入了高中。高中学校有一千多个孩子，而对于约翰来说，则是面对着几千条腿。他每天坐在轮椅上，在无数条腿中间小心地穿行着，唯一要做的就是保护自己的手不被其中任何一条腿给踩伤。在一次幻灯片课上，约翰出去上厕所。可是，他在黑暗中每移动一步，都感到钻心的疼痛。当他来到光亮处，才发现自己手上扎满图钉，鲜血直流。,约翰上学了，学校里有很多调皮学生，他们用绳子绑住他的手，用胶纸封住他的嘴，把他扔到垃圾箱里，接着在垃圾箱外点起了火。滚滚浓烟令约翰窒息。瘦小的身体拼命地挣扎着，直到一位老师把他解救出来。,生活经历,2000年6月，约翰结婚了。灾难再次降临。他的太太是一位金发碧眼的美人，并带来了一个6岁的儿子。克莱顿从小疾病缠身，患有自闭症、肌肉萎缩症、大脑内膜破损、心肌功能萎缩等。类似的经历，使得约翰和儿子有了更多心灵共鸣和共同语言。对于儿子，约翰一直坚信：“我儿子一定能成为最棒的人物！”,中学毕业，约翰开始进入社会寻找工作。无数次被拒绝之后，他被一位杂货铺老板收留，后来又做过销售员、技术工人。 1999年，上天再次捉弄了约翰。他被查出患有睾丸癌，切除两个睾丸后，医生又一次无情地告诉他，癌细胞已经扩散，他只有1224个月的生命了。约翰不愿坐以待毙，一年里，他查阅各种资料，四处寻求好的建议，俨然成为一名癌症专家。2005年5月，医生惊奇地发现，约翰还是那么健康。,生活经历,励志人生,生活并非理所当然“正常人总把现有的一切想得理所当然，不珍惜手中所有，却追逐自己所无”。约翰.库缇斯提醒我们：在抱怨自己掉头发或发型不好看的时候，到医院看看因癌症而接受化疗的人，这些患者在接受化疗时头发都掉光了，相比之下自己不应该觉得很幸运吗？谁总说自己的鞋子不好看或不合适的鞋码难找？哪么是否愿意和我交换一下!生活并非理所当然，应该知足常乐。意志坚定万事皆成约翰.库缇斯的口头禅是：“如果我能做到，你们一定能够做到”。就是因为这种信念，他不坐轮椅，坚持用手走动；为能够走远路，还学会使用溜冰板，他坚持参加体育运动并取得许多人认为不可能的成绩。,励志人生,1988年9月 用自己打工赚钱买了人生中第一辆车1992-1994 连续三年获得澳大利亚残疾人乒乓球冠军，世界排名十三1994年 接受南非总统曼德拉的接见1996年 开始学习举重，最佳比赛成绩125KG1999年 患癌症2000年5月 癌症痊愈2000年 澳大利亚体育机构奖学金2000年全国健康举重比赛排名第二2000年 获得板球、橄榄球二级教练证书2001年至今 全世界巡回演讲,博邦教育集团营销部,公司成立之初：工作人员三人，办公面积不足50平米。两年后：140平米，7人三年后：220平米，20人如今:三家机构，90多人未来：,公司发展历程,总结,世界上有许许多多的残疾人,有聋哑人、盲人、还有一些四肢残缺的人,古话说得好,上帝给你关闭了这扇门,同时也会给你打开另一扇窗,正确的事情坚持做，正确的事情重复做，成功必定属于你。,在生活中,有很多人失败过,失败后有些人就会气馁,那么我要告诉你：你错了!人生中的每一天都会成为你最美好的一天,不管你觉得自己是多么不幸,世界上永远还有人比你更加不幸；不管你觉得自己是多么了不起,这个世界上永远还有人比你更加强大.我想跟各位说的是,如果一个严重残疾都可以做到,为什么你一个健全人都做不到呢? 所以,请记住：别对自己说不可能! 让我们一起努力，见证博邦奇迹,博邦教育集团营销部,感谢聆听,结 训 宋总,