现代易货系统策划案.doc

易物世界 易通天下“易物世界” 商业服务系统策划案提到“易货”这个词，对大多数中国人来讲可能想到的是原始人类用斧头交换粮食。但纽约垂德威尔易货公司的总裁斯狄伯格说到“易货”时，则会想起世界最大的公司从事的巨额交易。斯狄伯格经常在财富500强公司之间搓合百万美元以上的交易。在美国，专业的易货公司用他们的方法交易的价值估计一年上百亿美元，超过60%的美国企业利用易货增加了他们的业务。这样的发现让我们不能不感到吃惊。易货交易如同商业一样古老，它是人们用其所拥有的货物或服务交换他们需要的其他货物或服务的一种交易方式。这可是我们老祖先的创造，在货币出现以前，小到百姓日常生活大到各部落之间贸易都是靠交换得来进行的。你今天用一头羊换我两袋大米，明天我用一捆棉花换他几斤盐，这样你来我往将商务交换的本质演绎的淋漓尽致。这种交易方式由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制，在历史上曾经一度萎缩下来，并且随着经济的发展，货币的使用很大程度上取代了易货交易。但是，随着电子商务的出现和发展，现代易货贸易正在中国悄然崛起，这个看似不起眼的市场却蕴含着巨大的商机，它虽然起源远于美国、加拿大等西方国家，却将在中国大展拳脚。易货这种古老的商务模式在当今信息时代究竟会焕发出怎样的生机？它与传统电子商务相比究竟有什么奇特之处？它在这种全球金融危机的大背景下又能给企业带来怎样的转机呢？让我们一起来揭开“易物世界”现代易货的神秘面纱。第一章 易货、现代易货与“易物世界”一、易货、易货贸易与现代易货（一） 易货易货是指买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的交换，不涉及现金的收付。说白了就是换东西。（二）易货贸易易货贸易（Barter Trade）则有广义和狭义之分，从广义上讲，只要不用货币结算的以物易物的交易都是易货交易，而不论这种易货是在国内市场还是在国外市场进行的，交易的标的物包括货物和服务等所有能流通的品种；狭义的易货贸易通常是指国际间的以物易物，是指用实物的进口或出口去换取另一国实物的进口或出口，以货物作为清偿工具，而不是用货币作为支付手段的一种贸易方式。目前，在全球市场经济一体化的今天，广义与侠义可合为一个整体看待。提到易货贸易，我们可能就会想到远古人类用斧头交换粮食，由于受时间、空间和需求不对称等客观条件限制，这种交易方式在历史上曾很大程度被货币交易所取代，但却从来没有退出人类历史的舞台。近年来，易货贸易又以崭新方式重现世界经济，从联合国的石油换食品计划到媒体经营中的广告换产品，现代易货贸易在日常经济生活中无处不在。随着经济和技术的发展，易货贸易的 （传统易货存在四大缺陷）发展经历了原始易货、传统易货和现代易货三个阶段。（三）现代易货目前对现代易货尚未有一个统一、标准的解释。笔者认为：现代易货是利用计算机技术和互联网技术及平台优势，引入特定系统结算体系，运用易货额度来记录交易和结算，通过专业易货师（易货经纪人）的组织撮合，突破传统易货时空限制，在会员之间不动用现金而实现的商品或服务的自由等价交换。现代易货贸易是一个社会经济制度变革、生产高速发展而形成生产过剩、“库存商品”大量积压、各国经济发展的不对称以及货币在某一个国家发生危机时的必然产物。现代易货是基于传统易货发展起来的一种全新的易货方式，它除了保留传统易货中"以货易货"的概念外，还具有区别于传统易货的三大主要特征：（1）交易全球化。现代易货基于Internet上的易货交易平台优势，突破传统易货时空限制，实现易货渠道全球日夜畅通；（2）交易多边化。现代易货引进电子交易媒介-易货额度，发挥其等同于货币的交易功能，打破"点对点"简单交互模式，实现"点对面"、"多对多"的多边交易；（3）交易产品多样化。现代易货交易内容更为广泛，其交易产品不再局限于实物，更囊括非实物领域，如服务、闲置生产力、产权等无形资产。（现代易货交易特点）在国际互换贸易协会IRTA(International Reciprocal Trade Association)第27届年会上，易货业内精英戴维在讲话中指出：“现代易货业是在运行一个超级商业货币系统，这个系统可以使各企业之间，相互利用他们过剩的生产能力、服务能力、劳动能力、富余的场地和富裕的时间以创造新的利润，使整个全球经济受益。现代易货业的商业货币系统综合运用了最新的计算机技术、软件、网络通讯以及信用卡技术，为世界上百万商家的买卖交易服务。二、渠道联盟的“易物世界”及其宗旨“易物世界”是“渠道联盟（集团）公司”和其旗下的“易物联盟（北京）国际投资有限公司”、“ 易物世界（北京）国际会展有限公司”联合打造的现代易物贸易电子商务平台，始建于2011年6月28日。其目的是利用渠道联盟的雄厚渠道资源搭建一个全新的“易物世界” 电子商务平台，依托渠道联盟自主开发的“P2P”互动赢销模式，科学地借助“天（易物世界）、地（易货体系中心）、人（易货师）”三网合一的创新理念和巨大的网络资源，通过各省级易货贸易管理中心、区县级易货交易中心和数万名易货师的系统规范服务，构成无限个结点转换，切实实现“点对面”、“多对多”的多边交易效果；使加盟易货会员易出所余、易入所需，采购变销售，生意不花钱；我们将以“交民众诫信、易民众需求、兴民族易货大业为文化理念，合理有效配置资源，着力解决中小企业发展中的瓶颈问题，助推中华民族经济健康发展。三、中华五千年易货史的追溯中华五千年易货文明，如长江之水，浩浩荡荡，推动着历史的车轮滚滚前进。中国是世界上人类起源最早的地区之一，元谋猿人就是距今一百七十万年的人类。自公元前三千年至前二十一世纪，是我国文明初始的时代，有三皇五帝的传说。那个时候货币还没有出现，人们之间的贸易来往全部靠以货易货。传说神农氏时期，就已定时、定地为市。到商代后期，都邑里出现了专门从事各种交易的商贩。西周时期易货又有了初步的发展，百姓们以物换物的品种多了起来。春秋战国是我国最早的王权割据时期，诸侯并起，连年征战给百姓带来了深重的灾难。但这个时期手工业和铸造业的发达又丰富了易货的品种。易货平衡了每一次战争带来的深重创伤，百姓们艰难地在战争中通过交换货物满足了生态需求。不仅各国之间的百姓进行易货贸易，诸侯之间也常常交换货物，只是当时奴隶也作为货物的“品种”可以自由买卖。荀子说当时北方的走马、吠犬，南方的齿革、丹干，东方的织物和鱼、盐，西方的皮革都出现在中原的市场上。史记的货殖列传开列在市场上名目繁多的商品名称，从农产品、手工业产品到矿产品、畜牧产品等物，几乎是应有尽有。（古代易货场景）一代雄才霸主秦始皇一统七国，统一了货币和度量衡；此后易货在民间暂时屈尊于次要地位，但在公元前210年中国历史上的农民起义拉开了序幕，因为社会动乱，物质奇缺，有钱买不到货物，以物换物便成了主要的贸易手段。汉朝初年，刘邦与匈奴的关系紧张，双方常常兵戈相见，汉朝百姓通过与匈奴人的以物换物增进了双方的了解，为我国多民族国家的形成奠定了基础。到了汉武帝在位时期，汉朝进入了全面的鼎盛时期。但汉朝与匈奴的关系又紧张了起来，汉武帝遂派张骞带上大量物品出使西域联络大月氏合击匈奴，演义了“丝绸之路”的千古贸易佳话。“昭君出塞”的故事在我国广泛流传，可以说是家喻户晓，老少皆知。西汉末年，王莽篡权，加上严重的天灾，米价高达一万钱一石，甚至黄金一斤只能易豆五升；社会经济遭到严重破坏，又是易货缓和、挽救了当时的经济，使之逐渐趋向平衡。三国时期的魏、蜀、吴相互之间连续用兵，货币早已失去了作用。因为打仗需要物资、粮草、布匹、马匹、兵器等。在这个动乱的时期易货交易被提升到了重要的位置，没有易货一切都是无稽之谈。晋武帝司马炎重新统一了中国，社会经济开始慢慢地恢复，但成也武帝、败也武帝，武帝后期的骄奢淫乐，分封宗室等行为又直接酿成了类似英国历史上长达三十年的贵族战争“玫瑰战争”的“八王之乱”。西晋宗室连年不断的混战，不仅使数十万人死于战乱，而且大大加剧了对经济的破坏程度。又是易货挽救了已经崩溃的社会经济，暂时满足了生态需求。南北朝时期是中国历史上的一次大分裂，社会动荡，政权迭换。长期的动乱，统治者的狂暴屠杀和劫掠，漫无限制的劳役，给各族人民带来巨大的灾祸。但易货却没有停止，反而处于重要的位置，当时的洛阳城有很多的大市场，是北方的商品交换中心。隋唐时期是我国封建王朝最鼎盛的时期，自“贞观之治”以来，我国迅速强盛起来，荣登世界上最强大国家的宝座。易货不仅在国内发挥着巨大的作用，而且在对外贸易方面也是彰明较著。文成公主出嫁吐蕃松赞干布更是促进了唐朝与少数民族的易货贸易往来，增强了多民族的和睦相处，共同发展。再看看多灾多难的宋朝的易货交易。在北宋一百多年的历史里几乎没有太平的日子，前有辽、西夏的骚扰，后有金的入侵，连年的征战不仅减弱了宋朝的国力，更加剧了百姓的负担。在与辽、夏的多年战争里，易货凸现其作用。一代霸主成吉思汗是地跨欧亚两大洲的元王朝的缔造者和中国历史上杰出的民族英雄。世界史上疆域空前的蒙古帝国打破了亚洲大陆上各民族之间此疆彼界的限制，大大便捷了东西各族人民的易货贸易来往和文化交流。蒙古初无货币，交易主要是物物交换。征服中原、西域后，获得大量金银，遂主要以银作为交换中介，征收中原差发、税课亦以银为主。明清两代农业、手工业、铸造业等都有了进一步的发展，货币的种类也多了起来，易货暂居次要地位，但在对外通商和民间贸易当中，易货依然占很大比重。抗日战争时期易货又被放到了主要的位置。战争期间，由于物质紧缺、货币贬值、社会经济遭到严重摧残，易货往往能发挥极其重要的作用。悠悠岁月，如江水东流，在领略了中华五千年的易货文明后，让我们共同查阅现代易货的发展历程。四、现代易货贸易的发展（一）国外现代易货的发展现代易货贸易兴起于20世纪50年代的美国，70年代计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，从80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。现代易货交易是90年代发展迅速的行业，更是21世纪商业的重要部分。随着计算机网络技术的成熟发展为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与传统易货概念的结合成为以高新技术改造传统贸易方式的典范，是真正的“鼠标加水泥”。 随着国际易货业的腾飞，世界500强企业已有80%设立了专门的易货部门。据美国财政部称，2001年各类形式的易货交易占全世界商业交易总量的30%多。仅在北美洲，通过易货公司（不包括没有通过易货公司的交易，如企业间的直接交换）成交的易货额现在已超过每年160亿美元，有30多万家美国公司积极运用有组织的易货交易。由此看来，以货贸易是一种非常重要的贸易方式，国际互换贸易协会（IRTA）第27届年会的数据显示：易货行业在全球大约有40万个商家会员，但仅占全球商家总数的0.2%，据其预测，易货业将会占到20%的份额，也就是将会吸引1300万到2000万个商家加入到易货贸易系统。从地区分布来看，全球易货专业组织如下表所示：易货专业组织全球分布表单位：家地区零售易货公司公司易货北美/拉美5005欧洲/中东1004澳洲/亚洲1003注：来自国际易货组织IRTA2004年数据美国是全球发展现代易货贸易最早，也是最成熟的国家之一，在过去40年图12美国易货交易额（资料来源于国际易货组织1995年数据）由于现代易货为企业提供了诸多益处，易货交易将会得到近一步的增长和发展，行业内企业的复杂和专业化程度也会相应提高。随着易货交易的持续增长与发展，小型地区性易货交易将会逐渐消失，易货交易将依赖于有多家分支机构的大型易货交易公司。此外，因特网的出现为全球贸易带来了更大的机会，其服务为参与易货的公司提供了超越本地区的国际化成为可能。现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。据美国商业部估计，现在世界贸易的2025%是易货。可见，现代易货已在现代世界经济中占据了重要位置。（二）我国现代易货贸易的发展中国易货业从开始的那天起，就和库存商品结下了不解之缘。1997年，亚洲金融危机之后，中国经济滑坡，通货紧缩，企业间三角债现象普遍存在，制约了企业的正常发展。据国家统计局1997年公布的数字显示，中国的库存积压商品高达3.7万亿元。在此情况下，原国家经济贸易委员会、国内贸易部、对外经贸经济合作部、电子工业部、邮电部、国家工商行政管理局、国家统计局、中国工商银行8个部门联合发文（国统字【1997】166号）成立了全国库存商品调剂（网络）中心，计划投资56亿元，分别在全国各省市自治区建立了二级机构及网站，提出了“3年内解决3万亿库存商品”的口号。随后，配套的物流配送、货尝运输保险等设施全面启动，标志着我国发展现代易货的开始。2000年以来，上海，北京，青岛，海南，大连相继组织易货公司。经过各方面的努力，2001年中国人民银行正式发文，批准在我国境内发行易货额度，这使我国的现代易货向前跨进了一大步。我国加入WTO，促进了经济贸易不断发展，同时加速了产品结构调整，也为易货在中国的发展提供了巨大的市场空间和历史机遇。2003年4月，中国现代易货研讨在海南省海口召开，成为易货业在中国发展的转折点。2004年7月。中国首届现代易货行业峰会在青岛召开，这是现代易货行业在中国发展以来首次举行的，行业性峰会。同时，成立了中国易货联盟，为促进中国现代易货行业的健康发展奠定了基础，中国易货联盟的作用是促进加盟会员之间信息交流，实现易货资源共享，传播现代易货知识和实际操作经验，成为推动中国现代易货事业发展，统一易货交易结算体系的信息平台和沟通桥梁。2005年9月，国务院国资委及民政部批准成立中国物流与采购联合会易物交易专业委员会（简称易货交易专业委员会）。国家批准成立易货交易专业委员会的主要职责和业务范围是：开展易货行业调研，向政府反映行业情况，提出行业发展政策和立法建议；收集，发布易货行业信息，技术咨询服务，组织举办易货行业会议及展会：制定行规行约，开展易货行业技术交流与合作：协调贸易争议，维护易货行业合法权益。我国的现代易货业经历了10几年的坎坷历程仍属初级阶段。主要存在的问题是：缺少专业的从业人员开展易货的企业较少，且规模也不大。目前国内从事现代易货的公司主要有”易物世界”易货交易所，大连易货交易中心，中国易货网等几家企业。21世纪是知识经济时代。互联网的高度普及，使得现代易货业这个新兴的行业在世界各地得到突飞猛进的发展，并迅速成为朝阳产业。我国有发展现代易货的客观基础，现代易货业在我国具有广阔的发展前景。五、“易物世界”的创建背景现代易物贸易这种崭新的商务交易模式，给全球经济的发展带来了新的机遇。现代易货业，在欧美等发达国家已经发展成为一个比较成熟的行业，而在我国经过十几年的发展，确仍属于初级阶段。我国有发展现代易货贸易的客观基础，产品库存、生产资料库存连年递增，现代易货贸易在我国的兴起，是市场经济发展的必然。从2002年开始，我国固定资产投资加速，部分投资品价格领先上涨带动生产资料价格整体上涨。2003年初，部分原材料和能源开始出现瓶颈制约，到下半年，原材料和能源短缺更加严重，价格涨势趋于迅猛。原材料和能源的购进价格创自2000年7月以来同比上涨8.58%的涨幅新高，于2003年12月同比上涨7.1%，2004年3月同比上涨更高达9.5%。 加上国内经济发展踏进新一轮增长周期，必然以设备更新投资为先导，因而部分设备和产品剩余是必然的；再加之国内经济增长模式并没有改变，仍是以投资为主导带动经济发展。由投资拉动的价格上涨，最终会传导到消费价格上，形成全面的设备更新和产品换代。届时，如受到最终消费需求的约束，就会形成某些行业或生产环节的能力过剩，最终会导致通货紧缩和经济萧条。这期间渠道联盟的董事长赵春胜一直在默默的关注易货市场变化， 并与2009年责成专人组织易货市场调研中发现，当时国内中小企业有许多需求没有得到满足，较为突出的就是如何降低营销成本、如何解决临时性的流动资金短缺等等，于是公司又开展了调研问卷，结果反映，利用互联网扩展销售渠道需求的企业达到百分之七十以上，而有通过易货来解决临时性流动资金短缺的需求企业达到了百分之九十以上，在回答“假如在采购的时候有两种支付方式，一种是支付现金，一种是用自己的产品或服务去交换，您选择哪种方式？”这个问题的时候，所有的企业选择的都是用自己的产品去交换。中国有4200多万家中小企业，所以他们对易货的需求将会形成了巨大的市场。针对这一情况，渠道联盟董事会研究决定成立“易物联盟（北京）国际投资有限公司”搭建“易物世界” 商业服务系统平台。国际贸易协会主席Tom McDowell曾说过这样一段话：我们是唯一不受经济影响的行业，当经济萧条时，我们会有新成员加入；但经济复苏时，我们这些成员的交易量又会增加。他的这种观点得到很多经济学家的认可，可以这样说，易货贸易不会取代货币贸易在经济中的主导地位，但随着现代经济以及技术的发展，世界经济将进入货币经济和易货经济并行的时代，它将会与货币经济一起共同铸造世界经济的繁荣。随着全球经济一体化的进程，我们的市场范围将逐步扩大，创业环境将逐步改善。面对机遇与挑战并存的时代，我们必须按照科学发展观的要求，继续突破原有的业务模式，创造出更有利于推动中国企业市场的现代易货贸易模式，引领“易物世界”全体会员决胜“蓝海”博弈，整合“渠道”通路，起航“辉煌”领域。第二章 中国现代易货贸易市场分析一、现代易货贸易发展的主要因素（一）多边交易的诞生。传统的交易方式是一方以货币换取对方的商品，必须严格遵从货币的价值认定，属于单向交易。而多向交易是在一个共用平台上进行多边交易，不仅发生在生产商和消费者之间，也发生在生产商与生产商之间、消费者与消费者之间，而且许可不同属性的货物、货币和产权参加交易，其中以额度作为虚拟货币进行虚拟交易，并以协议的形式完成其交易环节。现代易货正是利用多边交易这种交易方式，进行多边易货。（二）电子商务技术的发展。电子商务技术的发展使易货交易不再局限于“一对一”或“点对点”的交易方式，而是实现了多边的、网络化的自由交易。现代易货贸易，利用电子商务技术弥补了传统点对点易货匹配成功率低的缺点，克服了传统易货的结算难题，此外，通过搭建交易平台，并通过专业易货师（易货经纪人）去组织撮合，可帮助企业有效解决销售不畅、资金短缺、产能过剩和库存积压等难题。（三）大量库存商品积压。市场状况瞬息万变，所有企业都可能遇到库存积压问题，天气变化，科技进步，潮流改变，都会造成产品过时过剩，这就是易货贸易的商机。据国家统计局数据显示：2005年我国生产资料库存1.2万亿元，流通领域有1.8万亿元，总共3万亿元，相当于2005年国民生产总值的16.17%。而且我国库存商品数量还在继续扩大。“十五期间”我国的GDP一直保持9.5%的增长速度，GDP的增长包括国内企业的生产规模扩大、固定资产投入加大、外贸出口增加等，因此，GDP的增加必然导致企业库存增加。尤其1996年以来我国进入买方市场10年，买方市场态势已经成为一种常态，在一些区域性市场销售不旺、库存问题严重。下表为2004年、2005年的轻工业增长率和消费品零售额增长率：表1： 2004、2005上半年度，轻工业增加率2005年1月2月3月4月5月6月同期增长率19.97.214.314.914.916.02004年1月2月3月4月5月6月同期增长率4.919.916.616.616.015.3注：资料来源于中国城市投资环境博览网表2.     2004、2005上半年度全国社会消费品零售总额增长率2005年1月2月3月4月5月6月同期增长率11.515.813.912.212.812.92004年1月2月3月4月5月6月同期增长率11.89.211.113.217.813.9注：资料来源于中国城市投资环境博览网对照上两张表，我国轻工业增加值，平均以15%左右的速度增长。而全国社会消费品零售总额却以平均13%左右的速度增长。这在一定层面上，也能反映库存商品增长速度。库存商品的特点就是在一定的时间内不能形成交易，不能兑换成货币，所谓“有货无币”。这样就产生易货额度这个媒介，解决库存问题。（四）现代企业经营思想的转变。现代易货贸易不仅是一种交易方式，更是一种经营思想。首先，现代易货将销售和采购融为一体，通过采购实现销售。参与现代易货贸易的产品并非不畅销产品，很多畅销产品也积极参与易货。比如，汇源集团用自己的果汁产品换取澳柯玛公司价值几千万元的冰箱和展示柜等产品，汇源通过易货交易，节省了购买这些必需设备的现金支出、降低了财务成本，而且销售了产品，实现了利润。澳柯玛把易货得到的汇源果汁作为冰柜、冰箱的促销礼品，同样也是一箭双雕。其次，对于中小企业而言，资金紧张通常都是一大难题，而通过现代易货平台，企业可以凭借企业信誉或者通过现有商品甚至未来生产能力的抵押、预售，获得易货额度，优先采购企业生产所需要的原材料和设备等物资，从而达到融资的效果。（五）经济出现低迷。在国际上，现代易货的形成、生长、成熟和发展似乎总是与经济低迷相关联，比如美国“9.11”事件、阿根廷经济危机、1997年的亚洲金融危机等。在阿根廷，随着经济陷入似乎永无止境的衰退，失业率上升至约15%，越来越多的阿根廷人退回到古老的以物易物的交易方式。政府官员估计，近20万居民通过以物易物来补充收入；民间调查则说真实的数字接近40万，现在阿根廷全国有800个易货贸易俱乐部（是一年前的两倍），这种交易方式已经成为一个有4亿美元交易额的行业。（六）买方市场的出现。全球经济已从短缺经济时代进入过剩经济时代，生产商制造商品的能力超过人们购买商品的能力。这种生产能力过剩表现在从原材料到高科技产品的广泛领域。技术发展也使产品生命周期越来越短，今年流行的个人计算机款式明年就可能成为博物馆的收藏品。各地商务主管部门、大型流通企业和有关行业协会及专家的预测结果显示：2006年上半年我国600种主要消费品中，供求基本平衡的商品170种，占28.3%；供过于求的商品430种，占71.7%，没有供不应求的商品。（七）国际贸易的发展。易货贸易在北美、澳洲、西欧和中东地区，建立了稳固的国际贸易。首先，通过国际易货贸易可以更加有效地参与同周边国家和地区的区域性经济开发形成稳定的周边环境有助于扩大出口、部分解决国内产品积压和生产能力过剩进一步解决国内的经济结构问题，这是符合我国的长远发展利益。易货贸易目前已经成为中国与中亚五国之间主要的贸易形式。中国与俄罗斯、朝鲜、越南、泰国、马来西亚等国的易货交易也有不同程度的发展。其次，发展国际易货贸易有利于实施市场多元化战略改变单纯集中在若干发达国家市场的被动局面。通过国际易货贸易可以加强与发达国家及其他发展中国家的联系大力开发各地市场使我国在国际分工的格局中居于更有利的位置。另外，利用易货贸易的便利带动我国工业原料、零部件及半成品的出口，通过引资，建立合资企业等形式在进口国市场进行深加工推进我国“走出去”战略的实施。（八）各国经济结构不平衡。世界各国经济结构存在互补性。一般而言，两国经济发展水平、产业结构差异越大，其互补性就越强，产品交换的选择余地就越大。在本国滞销的东西，在其他国家可能却十分畅销。（九）规避金融风险。在现代货币经济高度发达的今天，市场也给人们带来越来越难以控制的汇率风险，东南亚金融危机就是很好的例证。而现代易货贸易不涉及现金，可以规避汇率风险，作为现金与信用的替代方式。当出现金融风险时，可以通过易货贸易进口产品，同时为出口企业的过剩产品提供需要的海外市场和分销渠道。易货公司可以为跨国公司的全球广告计划提供媒介，也可以帮助出口企业向软通货国家销售产品而获得硬通货。由于国际金融存在流通风险，这就使在贸易中获得硬通货更为安全，从而给易货贸易带来了发展的空间。二、现代易货贸易的优势现代易货是通过基于互联网上的易货交易平台，引入银行卡的结算技术，利用易货额度（而不是现金）及特殊的易货交易软件，打破时间和空间的限制，实现企业与企业之间B2B、企业与个人之间B2C，甚至是多边多向P2P商品或服务的自由交换。现代易货区别于传统易货的特点如下：（一）现代易货贸易创造新的交易媒介易货额度。易货额度（Trade Credit）是一种易货公司用来记录从事易货交易的会员间进行易货交易往来账目的记账凭证和支付媒介。现代易货贸易以易货额度代替现金作为等价物进入流通领域。易货额度是易货交易中虚拟的易货支付单位，一般都与本国货币等值。 1998年底，IRTA（国际互换贸易协会）组建世界易货结算平台UC（Universal Currency）系统。此前，全球各易货公司内部会员间易货交易的结算是使用各自公司的结算系统和支付手段。这些支付手段称为易货币（Trade Currency）或易货元（Barter Dollar）等（在此我们统称为易货额度）。虽然这些易货额度一般都与本国货币等值，但是不同的国家的货币不等值，这些易货额度也就不能兑换，这样就给不同国家、不同的易货公司间的会员之间进行的易货交易造成了很大的障碍和制约，阻碍了现代易货业在全球的发展。UC在全球的推广使用，是易货全球化的开端，易货业从此步入新纪元。（二）现代易货贸易不是一对一的交易。现代易货贸易是发生在多个企业间商品和服务的交换。在传统易货贸易中，通常都是“点”对“点”的交易方式，进行交易的两家公司必须拥有对方所需产品才能成交。而现代易货是以专业的电子商务平台为基础，引入银行卡的结算体系，利用易货额度，通过专业易货经纪人的组织撮合，在会员之间实现的不动用现金的交易方式。它不仅解决信息不对称问题，而且还打破地域限制，扩大交易范围，在选择更多的情况下让货物或服务实现自己应有价值并增值。（三）现代易货交易的商品包括所有未能及时销售的产品。现代易货交易的商品不仅包含库存商品，还包括所有未能及时出售的商品。世界上没有一个公司能够确保自己生产的每一件商品都能销售出去。现代易货交易的商品概念已超出积压商品的概念，脱离了假冒伪劣商品的阴影，集中于市场暂时有效不足的所有未能及时出售的商品。如美国的ABS公司每年处理的数10亿库存商品中，绝大多数都是世界500强公司的产品，都是高质量、高服务的商品。现代易货交易内容更为广泛，其交易产品不再局限于实物，更囊括非实物领域，如服务、闲置生产力、产权等无形资产。 （四）现代易货贸易是灵活的交易方式。现代易货贸易不仅实现商品和服务间的自由交换，而且既可以在计算机网络上进行，又可以通过交易公司的物理网络系统来进行，从而为企业提供更多选择。总之，区别于传统易货，现代易货可以实现交易的全球化、多边化和产品的多样化。三、现代易货贸易与我国经济发展1999 年，我国第一家现代易货机构大连易货交易中心经地方政府批准成立，以后又相继成立了原国家经贸委”易物世界”网络中心、上海银协易货有限公司、中国国际易货网、洋浦易货交易所等现代易货企业。由于现代易货在中国刚刚兴起，总体上还处于分散发展的状态。但现代易货贸易对我国经济的发展起着巨大的促进作用。（一）从生产企业的角度看在我国，促使越来越多企业用其产品和服务进行易货，其最基本的动因是利润。企业可以从以下几方面获得利润： 1、组织新客户，开辟新市场。易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下又增加的另一个营销渠道。通过易货所结识的新客户以后还可以变成现金交易的客户。 2、买其所需，节省现金支出。企业利用自己的多余产品和生产能力来换取所需要的商品和服务，不用或少用现金。 3、金融杠杆、融资手段。清理不良资产，利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等收益。所以，企业把易货作为增加利润的一个重要环节，也是企业看重易货的原因。 现代易货贸易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。现代易货对生产企业的优越性主要体现为： 1、清理“三角债”及库存积压商品，盘活企业资产； 2、节省资金支出，减少流通环节，节约运营成本，降低费用； 3、使企业不动用货币资金，便可以得到所需原材料，组织生产和服务； 4、增加一种新的营销手段，开辟新市场，扩大贸易机会； 5、有效利用过剩生产能力，增加销售额； 6、利用库存商品进行投资、置换、获得现金、债权、股权等收益； 7、参加国际化、社会化的易货交易，结识更多的客户。（二）从金融企业的角度看中国工商银行与”易物世界”易货交易所联合发行牡丹”易物世界”卡，承担独立结算系统，既可以利用中国工商银行现有的网点扩大现代易货贸易的业务结算，也可以通过中国工商银行与众多企业的业务联系吸引更多的企业加入现代易货贸易的行列。金融企业独特的行业垄断性使它目前所拥有的足量的信息能够在促进自身传统业务和易货交易业务发展的同时，也能够最大限度地盘活自己的不良资产。1、现代易货对企业三角债的清理、缓解银行资金占用和对信贷资产“安全性、流动性、效益性”的实现，提供了有效途径； 2、对消化银行不良资产、降低银行风险有一定积极作用。银行信贷资产的安全性、流动性、效益性是保证国有资产不会流失的一个重要环节，现代易货交易拓展了物流的方式和方法，使原本沉淀在银行的不良资产成为“隐形”的物品超市，加快了资本的流动速度，减少了资本流通的环节，加快了货物流通速度，使银行对信贷资产的管理由过去的被动式监控转为主动式监控，大大降低了信贷资产的风险，也为银行消化不良资产找到了一条新途径，从而降低了银行风险； 3、创新金融工具加快银行中间业务发展。易货交易的实现，是对传统物流方式的革新，使货物流动模式由原来的“货物等价物货币货物”转变成为“货物信息牡丹”易物世界”卡货物”。银行服务手段由过去单纯结算的角色转到主动参与，加快了银行中间业务的发展。（三）从国民经济运行的角度看1、扩大、普及现代易货贸易可以解决失业问题。目前，我国有3亿多的农村剩余劳动力和830多万人的失业下岗工人。企业可用过剩生产能力吸纳农村剩余劳动力和失业工人，并以本厂产品作为工资发给失业工人和农村剩余劳动力，失业工人和农村剩余劳动力把产品拿到易货市场中作等价易货交换以换取自己所需要的东西。这样就可以解决工厂的产品销售难和失业工人和农村剩余劳动力失业的问题。通过建立“易货市场”，可以吸引广大民众(特别是农村剩余劳动力和失业工人)及企业的加入，以达到增加生产、扩大产品销售、增加GDP、多挖掘就业岗位潜能解决失业问题，确保社会经济平稳，确保社会安定的目的。 2、有利于国家经济结构的宏观调控，促使产业结构的优化和调整。我国国民经济发展不均衡，东、西部经济发展至少存在10年的差距，西部经济发展在借鉴东部经济发展的经验的同时，也不可避免地出现了重复建设，现代易货业则能在一定程度上缓解这种经济重复建设的现象，借助现代信息产业的发展，通过易货交易，将东部一些相对落伍的项目转移到西部，一方面保证了东部经济可持续高速发展，另一方面，也解决了西部经济发展中项目重复建设的弊端，使东部成为追赶世界经济发展的桥头堡。通过项目整合，国家达到优化产业结构的目的，保证全国经济发展一盘棋的战略目标的实施。 3、有利于国企深化改革，促进现代企业制度的进一步完善。中国国企的改革是举世瞩目的大事，可以说国企股份制改造从外部解决了企业资金短缺的困境，现代易货贸易则从企业内部挖掘了资金的潜力，通过利用库存商品进行投资、置换，获得现金、债权、股权等权益；利用易贸，使企业不动用货币资金，就可以得到所需的原材料，组织生产和服务；通过易货，企业用闲置资产换取需要的设备，从而扩大了生产规模，加快企业资本运作的节奏，提高企业资本报酬率，加快现代企业改革的深化和完善的步伐。4、有利于支持国家基础设施建设和基础产业的发展，扶持支柱产业形成新的经济增长点。国家基础设施建设、基础产业及支柱产业的发展也可以通过易货贸易来完成，在项目立项后，由相关产业所提供产品或服务，国家根据相关行业提供产品或服务多少确认其债权或股权，在未来的几年用项目回收资金或分红来偿还，这样既有效利用企业剩余的生产力，又加快国家基础设施的建设和基础产业的发展，为扶持国家支柱产业，提高国民经济生产部值，促进地区经济合理布局和协调发展，保持社会稳定起一定的积极作用。 （四）从中国加入WTO的角度看中国加入 WTO ，在一定程度上拓展了现代贸易市场的空间，以因特网的出现为契机，使国内企业能及时捕促国际市场的信息，让国内企业参加国际化、规模化的易货贸易，结识更多的客户。现代易货贸易将为国内企业走上国际舞台创造更好的条件。从中国加入 WTO 的角度看，现代易货贸易具体的推动作用体现在以下几个方面：1、利用信息网络平台，使中国企业有更大的发展空间，有助于参与国际竞争，进行重组；2、利用中国资源，探索逐步实现世界经济强国的地位，增强国力；3、有助于中国企业技术进步，进行合理的资源配置。第三章 “易物世界”的体系架构设计一、“易物世界”市场服务体系架构设计 “易物世界” 市场服务体系设为3级架构，以渠道联盟“易物世界”总部为核心，设立省级易货贸易管理中心、地市级易货交易中心和区县级易货经纪中心；各级职能中心均为自主经营、自负盈亏的独立法人机构；业务上受中国物流与采购联合会易货交易专业委员会业务指导，并严格履行易货交易专业委员会颁布的易货交易暂行管理条例，在易物世界总部的统一领导下，在全国范围内开展易货贸易业务。（一）渠道联盟“易物世界”总部易物世界总部是由渠道联盟（集团）公司、易物联盟（北京）国际投资有限公司和易物世界（北京）国际会展有限公司派人联合组成。其内设机构如图：副 总 裁易货交易部股东大会董 事 会监 事 会副 总 裁副 总 裁执行总裁总 裁战略发展中心渠道发展中心教育培训中心行政服务中心电子商务中心项目发展中心财务结算中心监察审计中心易物师管理部会员发展部渠道招商部项目投资部资源整合部渠道联盟商学院外 训 部内 训 部外 联 部法 务 部行 政 部信 息 部技 术 部网络营销部客服中心品牌事业部项目推进部综合办公室结 算 部财 务 部监 察 部审 计 部易物世界商业服务系统组织架构图图易物世界总部的具体业务范围如下：1、负责“易物世界” 商业服务系统网络平台交易系统的建设、管理、维护、更新工作，包括：信息的发布、交易撮合、易货额度结算、网上办公系统、易物师系统、会员系统等系统制作与管理。2、负责各职能中心的构建工作，制定标准，核定核心团队编制；推广宣传“易物世界”理念、模式和业务。3、制定并下达各级职能中心年度招商及易货额度计划。4、负责