让自己成为一名行业精英优质ppt课件.ppt
让自己成为一名行业精英,一个古老的故事带来的启示： 三个石匠的故事,有三个石匠在工作，人们问他们在干什么？有三个不同回答。,三：“我正在建造一座圣神的教堂。”,一：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”,二：“我在做最棒的石匠工作。”,我们的工作目标如何走向成功我们的未来,目 录,工 作 目 标,两点之间直线最短,理清原点 自我分析确立目标 真心想要找出方法 如何达成,目标,我们工作的意义,是为了人生的幸福，还是为了今天的生存？是为了梦想而谋划，还是为了今天而苦捱？是为了实现自身的价值，还是为了今天的活着？,设定工作目标就是：创造和设计自己的人生！,目标,计划,行动,我们的工作目标如何走向成功我们的未来,目 录,1 + 8 = 92 + 7 = 93 + 6 = 94 + 5 = 95 + 6 = 9,下面的五个算式有什么问题吗？,多数人会脱口而出：“最后一个算式错了。”,很少有人会说：“前四个算式是对的”,为什么是错了一个而不是对了四个呢？,销售是一项回报率高的艰难工作 销售是一项回报率低的轻松工作,销售是什么？,价格销售,销售模式的四个层次：,价值销售,服务销售,关系销售,严格按时间进度完成工作事项与动作一：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。期交业务三年突破百万百件有三个石匠在工作，人们问他们在干什么？有三个不同回答。2014年斩获400万期交大单由单纯地突出价值率增长向总量和结构均衡增长转变。理清原点 自我分析中国将进入“降息通道”擅长专业化精准营销，在渠道联动的基础上，为客户定制全面资产规划信念坚定、勤勉敬业、坚韧顽强，11年来与银保行业共成长，成就卓越之路谁的速度快，谁将赢得这个竞赛理清原点 自我分析,销售是一门艺术，还是技术？ 它和书法、绘画、音乐、文字一样没有神奇的销售术艺术比技术多一个心灵的感受层面！,成功公式：,成功=能力激情,能力=知识+技巧,激情=欲求+态度,成功=（知识+技巧）（欲求+态度）,实现跳跃式发展的大好时机多数人会脱口而出：“最后一个算式错了。科学工作管理、高效电话邀约，轻松实现每月10件单期交连续六年实现百万百件一：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。实现跳跃式发展的大好时机三个石匠的故事成功=（知识+技巧）（欲求+态度）你若想做，至少会找到一个方法”由资源拉动向资源投入与管理驱动并举转变创造和设计自己的人生！有三个石匠在工作，人们问他们在干什么？有三个不同回答。,充满机遇的市场实现跳跃式发展的大好时机谁的速度快，谁将赢得这个竞赛,机遇 - 千载难逢，也稍纵即逝,我们已经没有时间再观望，犹豫的结果,别痛失良机,我们正面临着,！,坚持记录客户资料、定期回顾客户信息，好习惯成就持续绩优、圆梦百万大单由粗放的增长方式向效能提高的内涵增长转变多位经济学家表示，宽松空间打开，预计下一次降准、降息不会太远，宽松可能持续到社融余额增速拐头向上，经济内生动力增强为止。科学工作管理、高效电话邀约，轻松实现每月10件单多数人会脱口而出：“最后一个算式错了。政策助力行业，发展进入快车道严格按时间进度完成工作事项与动作期交业务三年突破百万百件,政策助力行业，发展进入快车道,关键词：顺势,中国将进入“降息通道” 多位经济学家表示，宽松空间打开，预计下一次降准、降息不会太远，宽松可能持续到社融余额增速拐头向上，经济内生动力增强为止。,关键词：机遇,互联网金融方兴未艾，利率市场化席卷而来,由以保费为核心向以队伍为核心，并逐步向以客户需求为导向转变由粗放的增长方式向效能提高的内涵增长转变由资源拉动向资源投入与管理驱动并举转变由注重当期业务达成向可持续的业务成长转变由单纯地突出价值率增长向总量和结构均衡增长转变。,关键词：固本、转型,以客户为中心, 推进两段式销售、双轮驱动模式聚焦产品、聚焦绩优、聚焦本部,新华进入转型关键期，股价连续涨停,“你若不想做，会找到一堆藉口；你若想做，至少会找到一个方法”,阿拉伯谚语:,找到自己的客户找到适合自己的销售方法客户积累的方法取得客户认同的方法接触与面谈的方法,一招制胜,北京孙乐,2013年11月入司2014年前9月实现期交保费210万、件数80件,一招制胜：科学工作管理、高效电话邀约，轻松实现每月10件单,东莞谢小健,2008年9月入司期交连续六年实现百万百件,一招制胜：坚持记录客户资料、定期回顾客户信息，好习惯成就持续绩优、圆梦百万大单,上海 王晟,90%保单源于专业化精准营销2014年斩获400万期交大单,一招制胜：擅长专业化精准营销，在渠道联动的基础上，为客户定制全面资产规划,山东刘颖,2003年5月入司期交业务三年突破百万百件,一招制胜：信念坚定、勤勉敬业、坚韧顽强，11年来与银保行业共成长，成就卓越之路,用突破的观念和技能，带来绩效的倍增三个月的突破，带来一生的改变,学习与突破的流程,设计自己的方法与步骤准备好行销辅助工具严格按时间进度完成工作事项与动作重复一些关键动作，直至成为该动作的专家,我们的工作目标如何走向成功我们的未来,目 录,我们的未来,成为跨越银行保险两大金融行业的复合型人才,客户经理,金融理财规划师,保险行业朝阳行业银行保险朝阳中的朝阳,良好的报酬,通达的人脉,一年后的你,高尚住宅区,14,三年后的你,惬意轿车,舒适的住房,完善的保险,美满生活梦想成真,
