狼性团队课件.ppt

狼性营销,刘华秋,谁敢横刀立马，,唯我中广众将,敏锐：善于抓住任何的机会！ 强攻击性：进攻就是最好的防守！ 团队协作：狼群讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！ 锁定目标：专注目标！ 适者生存：不断淘汰队伍中的弱者，使强者更好的生存下来！ 永不放弃：捕食的成功率不足10%，决不放弃，放弃意味着死亡！ 纪律：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！,狼性特点,营销呼唤狼性-战斗力狼性营销法则-敏锐的洞察力-不屈不挠的精神狼性团队合作,内 容 提 要,战斗力生存的资本,销售是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要从业人员具备：战斗的激情主动、勇敢；存活的技巧敏锐、灵活；取胜的谋略知己知彼，选择时机；战斗的意志坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。,狼道营销法则,狼道营销羊皮卷,过硬的专业好比是捕获猎物的技能。善于B转A类增加A类库存-拉大差异化渠道精耕，增加A类委托准确释放A类信号于适合人群找适合的客户，节流时间计划工作，压力与动力并存,专业=产品知识+服务,树立产品赢家心态，对产品如子女般自信熟悉行业知识，熟悉产品知识只做专家。选择家，选择专家（例）先知三日，富足十年提供别人没有提供的附加值服务使客户满足服务不打折，服务费不打折,如何转变，引导修正需求,C转B，B转A，A转成交,拉大产品差异化,敏锐、灵活,熟悉现阶段市场行情，以石破卵攻破价格战(石：政策，卵：心）精耕细作，辛苦度回报，了解转换可能性引用新政打压（因势利导）电话轰炸（打土豪分田地，炸业主，收佣金）假客户出价，以假乱真，滴水穿石。论持久战,责任细化，人对楼。熟知责任楼户型、优劣、在卖套数、在租套数。对手行家是否知了，只做专家针对性精耕，加强责任盘带看，拉近关系建立持久信任，并针对产品制定销售解决方案,精耕细作 守盘为王,扫楼寻找潜在资源：通过扫楼搜寻资源熟悉每一个单元，每一个人家，3天一次，病毒式广告（房源+咨询+政策），为业主洗脑。,精耕细作 守盘为王,2022/12/9,13,可编辑,驻守派单小区出入口，一夫当关掌握所有客户业主午间买菜的老人周六日看房的客户出门散步的业主充分利用自己达到最佳的广告体,精耕细作 守盘为王,咨询路过的人群，出于好奇都会目光聚焦在易拉宝或宣传展架上。停留5秒者，速度近身提供咨询并发送单页。单页内容分两份。（业主、客户）业主版：提供市场冷清咨询和超低价房源客户版：房产投资论述及高性价比房源,精耕细作 守盘为王,深入社区在小区出入口人流不多的时候，驻守在小区内部也是不错的选择免费提供咨询免费了解当前市场情况持续驻守，与留守社区的老年人做朋友，建立关系,精耕细作 守盘为王,逆市当前，扎实的内功方显专家之势案例：（导盲犬的故事）顺势时，我们需敬畏市场逆市时，我们当提升内功,逆水行舟，不进则退,提升内功的方法挖掘：通过需求引导，修正需求深入，找出属于我们的潜在客户借助端口、渠道。加大客户资源获取量自身修炼：自我检讨与团队检讨,逆水行舟，不进则退,挖掘：很大程度上，A类房源决定成交量的20%，其余的80%来源于感兴趣A类房源的客户。电话轰炸业主资料，是否换房，一石二鸟，即可打压房价核房又可挖掘深度需求市场是刚需的市场，也是置换改善的市场，盘中客势在必得！,逆水行舟，不进则退,端口： 打造专家形象 注重“个人照片”与“简介” 注重“标题党” 注重房源描述 注重图片“唯美” 注重刷新“时间” 注重来电引导,狼道觅食端口,端口、渠道是我们散发A类产品的平台，也是捕获客户的猎枪。注重产品描述，角色转换，站到刚需和改善的角度去描写。户型特色，小区配套来引申产品价值。端口来电来访客户，极具强烈购买欲，加以把握。团队作战，“屏蔽式”刷新，占领“点击率”高峰,逆水行舟，不进则退,狼的哲学,当一个人知道自己的目标去向时，这个世界就会为他让路被抓不可怕，挨饿也不可怕，最可怕的是没有了野心和上进心，变成一条摇尾乞食的狗所以，活着就是为了吃肉，草原上任何动物都会成为我的午餐！,生存第一：永远的危机与斗争意识。规则第一：永远的服从与执行意识。团队第一：永远的合作与大局意识。忠诚第一：永远的牺牲与感恩意识。,狼的哲学,谁敢横刀立马，,唯我中广众将,THANK YOU,2022/12/9,26,可编辑,