物流市场开发计划书课件.pptx
组员：杜玲玲 郑旖旎 赵海丹 李丽萍 李雪,大连金州永乐绿色农产品物流市场开发计划,目录,一、项目背景二、目标与任务三、市场分析四、市场定位和重要客户群五、市场开发策略,一、项目背景,永乐物流公司位于长春省吉林市，占地310亩，拥有先进的自动化立体仓库，大型装卸设备，完善的物流信息系统作为支撑。现已形成良好的经营规模，主要提供第三方一体化物流服务。 现该公司经过市场调查，发现经营农产品物流服务的企业很少，农产品物流市场还不发达，有很好的开发前景。便决定选择辽宁省大连市金州区作为该公司绿色农产品物流市场开发的区域重点。,二、目标与任务,1、目标 本项目以“绿色农产品”为主题，立足于辽宁生态农业大省的绝对优势，采用国际先进的经营方式，建立东北地区现代化的绿色农产品物流中心，使其成为国内一流的绿色农产品交易平台和展示平台，成为国家级绿色农产品市场和转口贸易中心。,2、任务建立仓储配送中心，占地面积130000平方米。配备EDI技术推广和宣传绿色农产品物流开发新客户加强与客户的合作与交流建立跨地区的配送方案体系,三、市场定位（SWOT分析）,一、优势（S）1、交通环境 该开发项目区位十分优越，所在区域是大连市金州区，道路四通八达，紧邻沈大高速公路，可谓占尽地利之便。2、地理环境 大连地处辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。大连开发绿色农产品有着得天独厚的环境优势、资源优势、口岸等优势。,3、现代化的信息网络化系统 物流中心的市场竞争力得到提升本物流中心采用先进的电子商务系统，包括MIS系统（信息管理系统）、EDI系统（无纸化贸易）等，对采购、分拣、包装等运用计算机进行标准化管理，大大的节约了经营成本，提高了工作效率；互联网与企业内部计算机网络连接，高效搜集市场信息，与客户进行一对一沟通，为其提供快速的个性化产品服务。,二、劣势（W）1、绿色农产品专业管理经验不足，缺乏专业管理人才 本公司没有农产品物流业管理的经验，须要重新建立管理机制和运行机制，有一个适应过程；物流专业管理人才缺乏，须从企业外部引进相关人才。,2、项目建筑面积过小，须加快货物的周转速度来解决 本开发计划的物流中心实际可用建筑面积只有130000平方米，面积相对过小。因此，只有通过加快货物的周转速度来解决仓储和配送等一系列问题。这样就加大了前期设备的投资和日后的运营成本，同时对物流中心的管理和运营水平要求较高。,3、建设开发成本和运营成本较高 本项目用地面积过小，限制了物流中心的面积，不利于市场的拓展。这样极大的增加了建筑成本和设备费用的投入及投入使用后的设备维修费用；同时也增加了物流工作流程，降低了工作效率。,三、机会(O)1、广阔的市场空间 绿色农副产品需求潜力巨大，将成为21世纪的朝阳产业，为物流中心提供了广阔的市场空间和利润空间。2、政府支持 大连市市政府、金州区区政府的政策倾斜和扶持，有利于当地绿色农副产品产业的发展，其必将成为当地的支柱性农业产业，为项目带来了巨大的市场空间。3、巨大的利润空间 由于绿色农产品物流市场的开发现在还不成熟，早进军市场早一步抢占市场，有很大的利润空间。,四、威胁（T）1、其他同类产业的的竞争 大连金州区本地农产品物流企业比本企业更熟悉本地市场，有更多的渠道来维护自己的客户群体。2、绿色产品质量存在着不稳定因素 因我国农户的农业知识不高，对种植技术还未充分掌握，造成部分产品质量存在着一定问题，质量存在着不稳定因素。,五、分析总结 本次绿色农产品物流市场开发机会与威胁并存，成功与失败同在。因此，只有通过抢占市场先机，采用科学的规划、现代化的设备、领先的技术、广招物流管理人材，才能面对强有力的市场竞争，保证市场开发的成功。,四、市场定位和重要客户群,1、市场定位 企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。,大连金州永乐物流公司将市场定位成跨地区仓储配送信息一体化的物流企业。跨地区：金州区是大连市面积最大的行政区。交通便利，自然条件优越。可以向北京、天津、河北省以及东北三省提供农产品的仓储配送服务。,仓储配送：建立配送体系是方便广大客户，降低其成本的有效途径，提高物流中心的竞争力。 物流中心在建设配送中心时可以考虑如下两种类型：一、面向大连各农贸市、超市、大型企业食堂的零售商或最终用户；二、面向辽宁省的其他市、地、县经销商。,信息一体化：物流中心将应用先进的物流运输、仓储、包装、管理以及信息收集、发布技术，引进国际先进的相关设备和电子商务系统，为广大客户提供流通加工、包装、适时配送、信息发布等综合性物流服务，逐步形成面向国内外的现代化区域性生产资料物流中心。 本物流中心因配备先进的网络信息系统和相关的硬件设备，采用了科学的规划设计方法，因此具有快速性的特征。他能为广大客户提供优质、便捷的服务，以节约时间成本，保证商品的鲜度。,2、重要客户群（一） 物流重要目标客户 物流重要客户是指需要农副产品物流服务的企业和个人，他们是物流中心的长期服务者和客户，也是金州绿色农产品交易的参于者，是项目的长期赢利的源泉。,（1）、主要目标客户群 对于本次开发计划而言，物流客户主要是指大连高市及周边地区现有农副产品物流需求的各级专业批发市场及有外销农副产品物流需求的经营商。,（2）、次级目标客户群 本开发计划除了吸引以上主要客户外，在建设运转初期，可以吸纳众多的物流中介机构。一方面，可以加强物流中心的实力。另一方面，吸纳分散的中介机构也可以推动大连市物流业发展的规范化、集成化、规模化的进程，使绿色农产品物流产业早日步入正轨。,五、市场开发策略,大连金州永乐绿色农产品物流市场以密集型发展策略第一年，达到以提供仓储配送为主的物流企业在当地建立大型立体化仓库，配备完善的物流设备，建立完整的信息系统，能够快速有效地满足客户需求，较好的为客户提供集储存、包装、流通加工、配送一体化的高质量服务。,开发新的客户源，通过研讨会、座谈会等方式促使企业与客户面对面的交谈。与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力，促进销售。,第二年，树立本企业良好的品牌形象及时有效地做好广告宣传；可以通过电视、报刊、短信、展会、传单等来宣传本企业和本企业的服务。通过各种方式树立企业的形象，建立良好的品牌形象；可以通过参加当地物流协会、当地政府部门的一些活动来扩大知名度。保持与客户良好的合作关系；客服与市场部人员定期回访客户；赠送小礼品给个体用户。,第三年，全面完善跨地区仓储配送信息一体化的服务维持老客户开发新客户，用强有力的市场竞争优势占领大连市的市场。以老客户介绍新客户的方式发展跨地区业务。不断完善本企业的设备、信息系统，为客户提供强有力的服务保障。提高人员素质，通过培训、学习不断更新员工的知识体系。为以后本企业可持续发展提供强大的支持。,谢谢观赏,
