《切割营销》精髓课件.ppt

,嫦啊路长全广泛影响切割莹中国企业营销的10句话中国企业管理的最大误区:是用管理骆驼的方法管理兔子2曹销就是要将同样的产品卖出不同来。3切割营销将对手逼向一侧。4没有哪一个品牌强大到无法被挑战;没有哪一个企业弱小到不能去竞争5很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。6战争是流血的政治,营销是流血的经济7高度决定速度,角度决定长度8品牌世界没有真相,只有消费者的认知。9没能将企业做大,要么经验太少要么经验太多。10不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在,路长全观点中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子如果说西方跨国企业是骆驼,中国绝大多数企业充其量是兔子用管理骆驼的方法管理兔子,是中国企业最大的管理误区骆驼骨架大,不能跑太快了,所以跨国企业谈稳健的发展;而兔子的生命特征是速度,没有速度,中国企业没有未来。骆驼有驼峰,储存足够的食物,可以15天不喝不吃,照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子不行,必须每天找到吃的和喝的,否则就会饿死。个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理怎么可能是一回事呢?,切割营销将对手逼向一侧路长全赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,营销是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品,觉得笑到最后的人非我莫属,这只是幻想!营销是产品在消费者脑子中认知的较量,问题是如何快速低成本达成认知?这是营销竞争的本质所在:切割!赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,营销切割:站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间!赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,切割营销课程切割营销营销本质:将同样产品卖出不同营销整合:打造营销整体竞争力品牌二极法则:争夺品牌高度构建品牌规模优势构建品牌角度构建品牌竞争优势赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,第一部分:切割营销营销的本质:将同样的产品卖出不同来本质的东西一定是简单的因为简单所以常用,因为常用所以重要如果复杂说明你还没有找到本质智慧者首先抓本质营销整合:5个指头形成一个拳头整合的过程相对是繁琐的以差异化为主线,激活相关资源变化中抓住不变的主线,不变中利用变化的力量赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,第一节:营销本质将同样产品卖出不同差异切割:将对手逼向=侧赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,市场是最残酷的老师,还没有给我们上课就强迫我们考试了。赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,营销是干什么的?不少企业家跟我讲:路老师,我做不出来跟别人完荃不苘的产品,做不天,你说怎么办?我说:“如果你能够做出和别人完全不同的产品,放在大街上就有人抢了,还要什么营销?营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来!这是营销核心住务,是营销荐在的本质意义所在!世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的,没有什么本质不同。赞伯营销咨询ZANBOCaaiting,