意愿启动 课件.ppt

启动意愿,提升业绩,提升业绩首要关键因素,意愿,世界上只有一种方法可以让任何人想做任何事情,他自己想做,穷人和富人de差距,思想,是你的态度，而不是你的能力，决定了你事业成功的高度。,工作的动力 其实动力是与生俱来的， 不是他不想销售， 而是因为他懒惰。 卡耐基人性的弱点,提升业绩de第二个因素,技能,技能,武器,提升业绩de第三个因素,行动,彩票。,有一位很大年纪的农民，笃信世界上是有神仙的。他每日都去庙里拜：各位天神呀，我这多半辈子都在贫穷中度过，就让我中一次彩票吧。终于一日神仙实在忍无可忍了，现身愤怒的说：妈的，我求求你了,先去买张彩票吧,启动意愿的需求,找到对方的心动点找到对方的需求点站在对方的立场上进行沟通,主管需要不断进行心理建设沟通激励积极引导创造良好的经营氛围,启动意愿的方法,一、运用公司政策启动意愿二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿四、协助业务员订立目标，让“要他做” 成为“他想做”五、身先士卒主管的表率牵引意愿六、绩优分享促进意愿七、技能训练诱发意愿八 、“一对一”面谈沟通明确意愿,一、运用公司政策启动意愿,宣导公司业务转型要求公司创造好的经营环境业务竞赛的推动支持,二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿,典型的自身压力榜样的力量是无穷的 典型的带头性 典型的带动性 创造明星 “点线面”的管理,三、业务收入的计算,运用利益驱动意愿,业务佣金的计算业务奖励业务推动的收益收入与业绩达成的难易,四、协助业务员订立的目标,让“要他做”成为“他想做”,目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性,五、身先士卒主管的表率牵引意愿,主管的收入从哪来干着指挥与站着指挥1：10（主管业绩：团队业绩）,六、绩优分享促进意愿,业务员最好的老师是业务员 成功分享：有准备 分享的氛围管理：心随心动,七、技能训练诱发意愿,因会而愿的冲动：孩子学习的自信加强职场训练 培训的安排,八 、“一对一”面谈沟通明确意愿,沟通的必要性沟通按动心门 通过沟通达成激励目的,