混合云解决方案及售前话术课件.pptx

混合云解决方案及售前话术,2020年version3.0,别憋住 想问就大胆说出来,我们不懂互 联网，怎么 跟阿里云门 抢客户,深信服也要做公有云了？,客户买了超 融合，还需 要公有云么,客户在用阿里 云，我们还有 机会么,公有云是烧钱 的行业啊，我 们能烧多久,客户说公有云不 安全不敢用？用 公有云成本高？,公有云跟私有云 是竞争关系么,内容,时间,培 训 大 纲,Part 1,向混合云 演进,混合云的驱动力是什么？哪些云服务能扩展数据中心能力？相比传统IT的优势是什么？XYclouds的定位是什么？,带着问题找答案,+,混合云是演进方向,+,公有云改变了什么,深信服公有云定位+,用户数据中心,门店,传统产品,线下渠道(自建门店、发展渠道),线上渠道(自建电商平台或与其他电商平台合作),数据采集、分析、共享智能产品,云灾备,IT互联网化 关注成本与运维,渠道互联网化关注投资回报 与用户体验,产品互联网化关注快速交付 与外部数据安全,WIFI硬件 摄像头,云WIFI云存储,安全硬件 应用软件,云安全SaaS化,传统企业,自建异地灾备机房 ,创新企业,传统企业业务逐步互联网化,农村电商+农村物流 一站式城市服务平台 教育O2O,农村金融提供技术方案 个性化教育,大数据+云计算 信息服务应用 教师与平台合作,医药电商 外卖配送 家政服务,移动医疗 生鲜配送 美容按摩,医 疗 O2O 订座点餐 汽车后服务,二手房买卖和租赁 车辆资源共享金融服务中介,新房合作销售 物流转型网络支付,智慧社区大数据解决道路拥堵 大数据征信,农业 政务 教育,医疗 卫生 生活,房产 交通 金融,互联网化后的业务机会,时间,时间,时间,时间,IT,所 需资 源,IT,所 需资 源,IT,所 需资 源,IT,所 需资 源,快速增长的业务,可预见的潮汐应用,开启/关闭应用,不可预见的突发应用,快速增长 (15%),可预知的潮汐应用 (20%),不可预见的突发应用 (25%),开启/关闭 (30%),平稳 (10%),互联网化后的IT变化,业务互联网化,IT服务于内部用户IT资源平缓扩容业务负载较稳定,IT服务于外部用户IT资源随业务增长业务负载难以预见,决策者,预期收益无法确定业务目标随需而变,运维人员,基础运维工作增大安全影响业务运行访问速度至关重要,互联网化后的客户变化,传统IT厂商,传统IT渠道,SaaS服务商,公有云,云服务商,咨询服务商迁云服务商技术服务商办公应用行业应用IT云服务,IaaSPaaS,行业云/私有云,服务商供应商,互联网化后的生态变化,前(钱)景光明的公有云,Source: IDC中国公有云服务追踪研究, 2014上半年度,2015至2018年，公有云市场年 均符合增长率将达到33.2%, IaaS在整体公有云服务市场中的 占比在2018年将上升至61.3%， 成为最大的公有云子市场,预计在成熟的亚太地区公有云服 务市场将增长到129亿美元，是 全球增长率最高的区域,主流厂商的应对之策,2015年7月发布公有云,混合云彩虹解决方案,可提供完整的公有云、私有云、混合云解决方案,云+端、线上+线下的混合云模式,三大运营商均为混合云发展模式,提供SaaS(Oracle Cloud)、PaaS(Oracle Platform)、私有云的解决方案HP Helion帮助企业级客户打造混合云,收购公有云企业Softlayer布局混合云,为CIA构建私有云基础架构发布超融合一体设备 投资数梦工场发力政企行业云2015年成立私有云公司发布Microsoft Azure Stack用于私有云,公有云的榜样力量,2015Q1,2015Q2,2015Q3,2015Q4,2015Q1,2015Q2,2015Q3,2015Q4,亿美金,252015105,8642,营业收入,亿人民币,营业收入,2006年3月上线，已有50种云服务、1500多 种功能特性、2100多种第三方产品、数千家 合作伙伴，在190个国家拥有100多万活跃客 户；AWS目前已拥有11个区域，30个可用区，54 个边缘节点，超过200万台服务器；2015年营收78亿美金，股价翻番，市值增长1600亿美元,成立于2009年，在全球有9个数据中心， 目前用户数已超150万，聚合了200余家合 作伙伴提供50多个行业解决方案，未来三 年全球合作伙伴将扩大至2000家；2015年营收23.41亿元，增长了113.5%， 成为全球增速最快的云计算服务商；尽管如此，中国公有云整体市场规模还只是美国的3%左右,云化之后的演进路径,存储,应用网络 服务器,传统数据中心,超融合/私有云,灾备云,公有云,加速云,安全云,灵活商业模式降低成本,扩展本地数据中心能力,混合云成演进方向,云 数 据 中 心 机 房,AFAF高性能业务高可靠业务低负载业务,AFAF高性能业务高可靠业务低负载业务,安全资源池企业网业务区,桌面资源池共享业务区,存储及本地灾备区,Core,Core,vAvAvSSvAFvADvSSLvAFvADvALFDC安全服务平台,灾备卷生产卷灾备卷SATA ArrayIP SAN Server SANNASFC SAN FC SAN FC SANSATA Array,用户桌面用户文件 用户文件 模板用户文件 用户文件 虚机 虚拟桌面控制器,安全接入 平台,专网访问,远程用户访问,外网用户访问,RRVPN 网关AF认证授权服务器服务器网关管理服务器,网闸,安全资源池,桌面资源池,业务区共享区,Internet,公 有 云 服 务,A,AFF公众业务内部业务,云灾备,漏洞扫描 流量清洗 DDOS,安全区安全云,灾备区,互联网区,数据区,接入区,+,混合云是演进方向,+,公有云改变了什么,深信服公有云定位+,私有与公有是相对概念,Cloud,Cloud,Cloud,Cloud,Cloud,云平台硬件,业务,自有模式全部私有,IDC托管场地公有,主机托管,托管私有云Hosted Private Cloud,VPCVirtual Private Cloud,公有云,Cloud,SaaS模式,私有部分,公有部分,公有云改变了IT交付方式,应用 网络 服务器存储,传统数据中心,私有云数据中心,公有云,改变了IT架构,改变了IT交付,超融合改变了传统IT架构实现极简的数据中心提升硬件基础设施利用率私有云资源内业务弹性部署减轻了运维复杂度,极低门槛按需付费双向弹性轻量运维应用生态,公有云实现客户价值的持续增长,封闭的体系用户业务封闭在一个平台内,IaaS,开放的生态建设生态满足用户更多的IT需求,云安全,云灾备,云加速,混合云,行业应用,办公应用,公有云让项目推动变得更加简单,更简单的测试：再也不用担心测试设备配额不够或丢设备的问题，能够在很短的时间看到测试的效果,更简单的售前交流：公有云以统一的基础实施向用 户提供标准化的云服务，为用户屏蔽了硬件基础实 施与技术实现细节简单而相对透明的报价：以足够简单的几个参数确 定任何一项云服务的定价，基础服务价格透明，客 户、渠道、销售具备自定价的能力,更低的使用门槛：再也不用担心客户预算不够的问 题，极大降低了业务的初始使用门槛更简单的实施：大部分的云服务实施是交付客户一 个账号，或仅仅做少量的配置修改,XYclouds,+,混合云是演进方向,+,公有云改变了什么,深信服公有云定位+,如何满足传统企业互联网化的需求？,互联网类,外资类,运营商类,创业类,企业网类,自助服务,混合云,组网,场景化云服务,安全,基于混合云的企业级云服务商,聚焦企业客户市场助力客户业务创新优选典型场景方案合作共建行业应用一致的混合云体验,咨询服务,销售服务,解决方案,战略合作,Partner,IaaS,云安全 NFV,云主机,下一代防火墙,应用交付,云存储,广域网优化SSLVPNIPSecVPNVPCBGP带宽,云服务,混合云,灾备云,安全云,加速云,SaaS&PaaS共建优选生态,企业IT,在线教育,医疗卫生 互联网金融 电子政务,O2O及电商旅 游,物联网智能硬件,Part 2,业务上云,XYclouds能提供哪些云服务？业务在本地与上云的区别？哪些业务适合上云？如何引导客户上云？如何应对客户对安全的忧虑？,带着问题找答案,+,公有云及云服务,+,典型场景与案例+ 解决方案优势+标准销售话术,业务上云整体方案,应用服务器,应用交付,应用交付,数据库服务器,应用服务器,应用交付,对外发布应用,生产应用Subnet1,Subnet2,SSL VPN,广域网 优化,IPSec VPN,数据库审计,主机杀毒,堡垒机,安全子网,Subnet3,BGP出口带宽,下一代防火墙虚拟路由器,VPC,DDoS高防CDN,本地数据中心,公有云解决方案,专用硬件设备堆叠 运维依赖人员能力,闲置浪费大 资源响应慢,投资回报低 安全不可控,访问速度差 建设成本高,高性能弹性云主机、云硬盘,持续输出安全能力,下一代防火墙全面可视的安全防御SSL安全网关高性能专业SSL卸载,BGP带宽跨运营商的畅快接入移动业务交付平台 统一的快速移动办公,按需计费 秒级响应,看懂安全现状风险 持续对抗新型威胁 简化安全运营,BGP接入多运营商 快速的接入体验,移动办公SSL VPN,链路负载,多运营商出口链路,安全防护防火墙 WAF IPS 防篡改 防病毒,安全云 漏洞扫描、DDoS高防,四、七层负载均衡,计算与存储服务器、存储、负载均衡根据业务负载峰值配置,网络,路由交换,VPC,自由配置子网子网间逻辑隔离,配置复杂,使用简单,IT部门从成本中心向价值中心转型,本地业务的无缝迁云,公有云的分工界面,安全云：快速提升检测、响应与防御能力,用户,渗透/等风险评系统监安全应保服务估服务控服务急服务,安全情 报服务,异常流量清洁流量,漏洞扫描 流量清洗 DDoS高防安全云,XYclouds,流量清洗,漏洞、挂马、Webshell、,黑链、篡改等快速检测 与防御,DDoS高防1Tbps流量压制能力,漏洞扫描基于资产的风险感知与预警,DDoS高防服务,DDoS云防护中心,XYclouds,CCSYN Flood UDP Flood ICMP Flood TCP FloodConnections Flood Proxy FloodACK Flood,高性能：1Tbps流量压制能力轻松应对大规模攻击；高效性：秒级检测、秒级防护响应；高智能：高敏识别100多种DDoS攻击类型，零误判；高可靠：替身防御模式，多组防御集群部署；易部署：仅需将受攻击的子域名解析至指定记录；高服务：7*24应用响应服务,加速云：极致的用户访问速度,XYclouds,取源转码存储协转,边缘节点,二级节点,分发,分发,分发,分发,分发,分发,访问,访问,用户,用户,CDN,下载 加速,门户 加速,直播 加速,点播 加速,覆盖国内34个省、自治区、直辖市，全球680多个CDN节点,CDN服务,CDN服务,680+节点,20Tbps 带宽,99.9%服务可用,4%卡顿比,1TBDDoS防御,7*24服务,+,公有云及云服务,+,典型场景与案例+ 解决方案优势+标准销售话术,企业级客户如何向云迁移,传统应用门户、移动办公,潮汐应用、临时应用、应用试错(如选课系统、挂号系统、电商促销等),互联网 应用,潮汐应用,内部应用,创新应用(如业务互联网化、移动APP、 大数据分析、物联网应用等),面向授权客户、合作伙伴的应用 面向内部员工的知识类、资源类应用开发测试环境 数据存档,企业机密应用与数据(如经营数据、财务系统、CRM系统等),可暂不迁云,等级保护业务迁云,政府教育医疗国企事业单位金融性企业P2P金融,商业连锁业务迁云,负载均衡,门店1,门店N,总部,酒店商超鞋服母婴餐饮食品,其他可使用公有云的场景,加快业务部署时间减少基础运维工作量降低初期的IT投资成本降低潮汐应用的整体使用成本 提供一个业务的测试、试错机会,典型场景,新老业务占比22%78%,老业务新上业务,某项目示例：自建方案,某项目示例：上云方案,某项目示例：上云后节省的成本,+,公有云及云服务,+,典型场景与案例+ 解决方案优势+标准销售话术,解决方案优势,极 高 安 全,贴 心 服 务,极 速访 问,极 简运 维,云安全NFV安全即服务备份与容灾,上云咨询安全迁云本地售后,混合云加速应用加速CDN加速,所见即所得独立运维事件告警,极高安全,用户本地数据中心,员工/合作伙伴/授权客户,公众用户,应用系统,应用交付,SSL VPN,IPSec VPN,下一代 防火墙广域网 优化数据库 审计,主机杀毒,用户公有云数据中心,平台与运维安全,物理安全公有云平台安全,DDoS高防漏洞扫描安全即服务,安全情 渗透/等风险评 系统监 安全应 报服务 保服务估服务 控服务 急服务,DDoS,清洁流量,清洁流量,IPSec VPN SSL VPN,备份与容灾,贴心服务,上 云 咨 询,迁 云 服 务,本 地 售 后,整体方案规划预期收益分析最佳实践参考,应用及数据迁移安全快速的上云备份与容灾设计,7*24服务日常运维保障应急响应支持现场培训,复用深信服服务团队,建立完善的服务体系咨询服务型销售服务型解决方案型战略合作型,极速访问,用户本地数据中心,用户公有云数据中心,用户,应用 加速,CDN加 速,双端部署广域网优化削减70%的冗余流量将丢包率降低至1%节省50%的链路费用3-10倍提升应用速度,混合云 加速,云端部署应用交付用户访问速度提升30%TCP单边加速图片自适应转码基于内存的HTTP缓存HTTP压缩,对云端或用户端加速大幅提升访问速度门户网站加速文件下载加速直播加速点播加速,极简运维,灵活 计费,瞬时 响应,独立 运维,事件告警,+,公有云及云服务,+,典型场景与案例+ 解决方案优势+标准销售话术,Why公有云思维导图,公有云节省成本思维导图,自建？,已用公有云？,IDC托管？,有几个机房？ 机房条件如何？网络安全建设程度？,纯IT 需求,业务相关需求,合规 需求,成本PK,引导出其他需求,客户,客户交流思维导图,客户交流思维导图,全部生 产业务,客户,是否IDC托管？,客户是否需等保改造？,YES,灾备业务,云灾备,切换至云灾备,部分生产业务引导迁云 业务迁云,提供IDC托管与云服务的成本对比,客户,客户,是否用了阿里云？,YES,服务 不满？,CDN,跨云 灾备,业务 迁云,成本高？引导迁云,被阿里云 伤害过,争取部分CDN,CDN,特性,估价(包年),应用服务器,运维管理服务器,按业务峰值规划，预留未来3年增 量，采用RAID时需规划更多存储 空间，如RAID 5所需存储空间是 实际需求的一倍，还应采用双控设 计保障存储设备的高可用,按实际需求配置，平台已 采用了高可用设计,交换器,包含了核心层、汇聚层、接入层交 换机，双机部署保障高可用,路由器,出口路由器，双机部署保障高可用,提供与深信服下一代防火,墙功能一致的安全组件服,务,提供与深信服SSL VPN功,能一致的安全组件服务,WAF,IPS,网页防篡改,提供与深信服应用交付功 能一致的安全组件服务,广域网优化,提供与深信服广域网优化 功能一致的安全组件服务,IPSec VPN,提供与深信服IPSec VPN 功能一致的安全组件服务,硬件设备损坏产生的额外费用,提供高达1Tbps的DDoS高 防服务,可选服务,提供600多个CDN边缘节 点服务,可选服务,无,基础资源*10%,基础资源*5%,可提供异地灾备服务,可选服务,按业务峰值规划，多条运营商出口 链路，并预留未来增量,提供BGP带宽，节省了多 运营商出口链路,深信服公有云,异地灾备,出口链路负载,出口安全网关,SSL VPN,网络,产品,IDC托管(按三年规划)规划原则规格估价按业务峰值规划，预留未来3年增 量,双机部署保障高可用,服务器 数据库服务器,无法解决,DDoS高防,硬件设备损坏,IDC托管 成本,出口链路,机柜,机房运维人员工资,硬件安装与实施,软件安装与调测,运维管理,服务费,电费,CDN服务,I T基 础 设 施,安 全,可 服务器负载均衡,选,深信服下一代防火墙安全组件可提供同类功 能,存储,按实际需求配置,提供免费的VPC网络,提供BGP带宽，无需链路负载,无法解决,不需要,不需要,如果再建设异地灾备机房，成本将更高,自,信 任 区,技 术 区,对公有云不信任,可以考虑公有云,了解XYclouds的竞争优势,担心业务上云后失去主控权担心公有云、竞争对手获商业机密打破现有利益格局，IT部门失去工作机会使用公有云的使用成本更高担心业务上云后无法迁移担心可靠性，连AWS、阿里云的机房都出事担心深信服公有云能做多久,是不是所有的安全问题都是公有云负责；业务上云能否过等保；公有云是否有SSL VPN；服务器需要插USB KEY的怎么办；遭遇大流量DDoS攻击怎么办；公有云平台出现问题后怎么办是否支持其他安全厂商的产品,竞争 XYclouds的AF、SSL跟阿里云有什么区别；XYclouds的安全服务有哪些优势；区 价格是否有优势,主要观点,业务互联网化是大势所趋，互联网公司、竞争对手倒逼；互联网业务在本地与公有云面临相同的风险；客户更看重公有云带来的价值：降低启动成本、加速部署、 减少运维、快速扩容、提供试错等；IT部门转向业务，在组织的地位更高；安全转向检测与响应后本身需要依赖公有云；数据的未来在于通过共享与流通创造新价值；公有云的等保、可信云等合规性标准将不断规范公有云行为,软件定义未来趋势下本地部署的安全产品与方案都能找到,公有云上对应的软件版本；,业务上云后公有云与租户的安全分工界面；,平台安全：国内唯一同时具备虚拟化与安全基因的公有,云；,平台安全：公有云的机房条件与运维管理会更专业；平台安全：公有云符合三级等保要求；租户安全：XYclouds深度集成深信服NFV，使用更简 便；,租户安全：公有云能提供比本地部署更多的安全防护；,X公Y有clo云u是ds一深个度生集态成圈深，信支服持N与FV业，界实的现合功作能同步更新，使 用更简便，稳定性更好，兼容性更好；XYclouds可为对外业务、对内业务、混合云多种场景提 供完整的安全防护解决方案；XYclouds大部分的安全服务无需借助第三方应用市场对技术、竞争存在疑虑的客户可重点争取,交流后不信任客户可暂时放弃，IT趋势将逐渐改变客户观念,公有云的安全话术,场景演练一,IT部门主管,XYclouds,需求引导,某户外品牌客户，在全国有100多家门店，年销售收入在10亿左右，使 用了深信服的AF、AC等硬件产品，数据中心有20多台服务器，对阿里云 有一定了解，但对XYclouds提供的云服务不清楚,Part 3,灾备云,传统灾备的痛点在哪？云灾备有哪些优势？如何解决数据安全问题？云灾备的RTO与RPO？客户需要提供哪些配合？,带着问题找答案,+,为什么需要灾备,+,构建企业的灾备战略+ 灾备云解决方案+标准销售话术,数据中心灾难分布,地震 6%,雷雨 15%,网络故障 3%,水灾 12%人为错误2%硬件故障10%,服务停顿1%,系统故障6%,其他 2%,电力中断33%,1%,炸弹袭击,水管破裂9%,数据中心灾难分布,系统灾难,人为灾难,环境灾害,数据中心风险分析,+,为什么需要灾备,+,构建企业的灾备战略+ 灾备云解决方案+标准销售话术,灾备的基础概念,恢复时间目标Recovery Time Objective秒 分 钟 小时天RTO：以应用为出发点，能接受的宕机时间,恢复点目标Recovery Point Objective天小时 分钟 秒RPO：以数据为出发点，能接受的数据丢失量,容 灾无限的恢复点保护业务系统的连续性通常需要在异地容灾可实现分钟级的业务恢复实现成本较高,备 份有限的恢复点保护数据的安全性可在本地或异地备份业务恢复时间较长实现成本较低,2级：备用场地支持1级：基本支持,3级：电子传输和部分设备支持,4级：电子传输及完整设备支持,5级：实时数据传输及完整设备支持,6级：数据零丢失和远程集群支持,业务恢复时间,灾 备 成 本,更 高 的 成 本,分钟级 小时级,信息安全技术信息系统灾难恢复规范GB/T20988-2007划分了六等级,灾备的国家标准,天级追求风险与成本的平衡,灾备的设计原则,以合理的技术方案为手段,以RTO、RPO为考核指标,以业务连续性要求为依据,以可接受总体成本为前提,业务连续性,总体拥有成本,最佳方案,传统灾备方案的挑战,成本较高,运维艰难,切换不易,演练复杂,硬盘对拷离线备份应用自带备份功能,服务器双机/集群,存储双活,灾备一体机,专业备份软件备份一体机备份托管服务,传统灾备本地,数据级,应用级,抵御轻微灾难,同城双活数据中心 同城灾备数据中心 两地三中心,应用级,抵御重大灾难,异地,灾备云重构企业灾备架构,用户生产中心,用户同城灾备中心,灾备云,XYclouds,低易可成本运维演练,双保护,+,为什么需要灾备,+,构建企业的灾备战略+ 灾备云解决方案+标准销售话术,灾备云解决方案,生产服务器,客户端软件,灾备云,前置服务器,灾备管理平台,云端业务接管,本地接管服务器本地备份本地数据中心,IPSec VPN,IPSec VPN,XYclouds,健康监控,智能DNS,外网用户互联网应用 在云端切换,内网用户内网应用 在本地切换,广泛的平台支持,数据库操作系统,服务器,存储,Hyperviso r,虚拟化环境(P),物理环境(P)X86服务器FC SAN/ IP SAN,私有云环境(C)深信服 超融合,应用,门户网站 APP 移动办公 电商 OA 邮件 ERP CRM 生产系统 ,小型机,* 云端备份 本地恢复,持续的数据保护,光纤交换机,生产存储,生产服务器,客户端软件,LAN,前置服务器,CDP同步,记录,时间,2016-10-01 12:06:04 2016-10-01 12:08:29 2016-10-01 12:09:59 2016-10-01 12:09:10 2016-10-01 12:11:20,准CDP同步,灾备云,记录,时间,2016-10-01 12:10:00 2016-10-01 12:20:00 2016-10-01 12:30:00 2016-10-01 12:40:00 2016-10-01 12:50:00,10分钟级记录,IO级记录,双重数据保护,高效的数据传输,生产存储,前置服务器,本地数据中心,XYclouds,灾备云,首次全量迁移高带宽迁云人工迁移,增量快照,增量快照,逻辑数据,高效的去重与压缩,原始数据,去重数据,字节级传输,文件传输,块传输,字节传输,网络优化,动态BGP带宽广域网优化,安全的数据迁移,生产存储,前置服务器,本地数据中心,XYclouds,灾备云,数据安全,传输安全,业务安全,平台安全,基于卷的复制 与保护,IPSec VPN高强度链路加密,数据校验下一代防火墙云安全服务,租户逻辑隔离专享资源区域三级等保认证,可靠的业务切换互联网应用云端切换,灾备云,生产服务器,Internet, 可用检查,应 用 A 内网IP A 公网IP A, 选择记录, DNS切换, 异常访问, 正常访问 恢复访问,访问域名, 云端拉起应 用 A 内网IP A 公网IP B,切换演练云端切换演练 应急响应预案,快速恢复本地分钟级 云端小时级应,全程服务业务切换保障 数据回切支持, 数据迁移, 异常告警 决策恢复 业务回切, DNS回切 应用交付,可靠的业务切换内网应用云端切换,灾备云,生产服务器,Internet,应用A内网IP A, 选择记录, 数据迁移, 异常告警 决策恢复 业务回切, 云端拉起应用A内网IP A,IPSec VPN 2,IPSec VPN 3,分支机构 正常访问 IPSec VPN 1 异常访问,访问内网IP A 更改路由策略，应用A连接由IPSec VPN 2改至IPSec VPN 3 业务恢复时更改路由策略将应 用A连接改回至IPSec VPN 2, 恢复访问,* 部署深信服提供的IPSec VPN能提供更多的业务可用性检测与路由自动切换功能,可靠的业务切换无缝兼容深信服超融合,VM,VM,灾备数据流,深信服超融合数据中心,云端业务接管,IPSec VPN,XYclouds,健康监控,智能DNS,用户,IPSec VPN,前置 服务器VM,灾备云灾备管理平台,革新的商业模式,用户侧,硬件前置服务器接管服务器(可选),软件客户端软件前置灾备系统系统回迁软件IPSec VPN,* 可选组件由客户提供,公有云侧,云服务BGP带宽IPSec VPN灾备云灾备管理平台云主机应用交付下一代防火墙SSL VPN,组件,服务,+,典型应用场景,关键应用RTO在小时级如门户、APP、ERP、CRM、OA、邮件等,非关键应用或重要文件RTO在数天级如重要的图纸、文件、归档数据等,异地灾备中心建设同城灾备数据中心或两地三中心的异地数据中心,灾备到云,备份到云,灾备到云,外网应用在云端恢复内网应用在本地恢复关键应用有云端备份,安全可靠的异地备份,将灾备云当做异地灾 备数据中心,真实业务测试在不影响生产情况下利用真实 业务进行各类测试,灾备到云,将业务灾备到云，在 云端拉起业务模拟真 实场景进行测试,+,为什么需要灾备,+,构建企业的灾备战略+ 灾备云解决方案+标准销售话术,与客户进行需求引导,用户有几个 生产数据中心,正在规划灾备 数据中心,已有异地灾备 数据中心,只有一个生产数据 中心,需求匹配度差,是否需要达到双活级别 业务的RTO、RPO要求？ 客户的期望预算？,需求匹配度高,是否已有完整的备份与容灾方案,是,需求匹配度中,引导异地及 容灾需求,是否已有备份容灾方案,分析现有方案缺点并引导,向客户介绍灾备服务,XYclouds云灾备服务是基于公有云的数据连续性保护平台，为企业级客户提供应用级 的一站式灾备服务。主要提供如下服务：本地CDP保护：可实现本地业务的CDP保护(背景：大部分中小企业客户只是在本地做 了定时的数据级备份，达到CDP级别需要花费较高成本)；双重备份：实现业务数据在本地与云端的双重备份保护，本地备份粒度在IO级，云端备份粒度在10分钟级(背景：大部分中小企业客户只是做了本地备份，但没有异地保护， 在数据中心遇到系统灾难、机房灾难、人为失误时没有可用的异地副本，而自建异地灾备 机房的成本高；另外部分用户为满足等保等合规性要求也需要异地备份)；高可用：生产业务发生意外时，可在本地或云端将业务拉起实现业务的高可用，本地 拉起时间在十分钟级，云端拉起在小时级(背景：本地机房可能因为断电断网等原因造成 中断，备份的恢复时间慢，我们能将业务在云端拉起，实现业务的高可用)；一站式服务：提供从售前咨询、方案设计到迁云、演练、切换、回切等完整生命周期 的一站式服务，客户仅需提供少量配合即可(背景：传统灾备厂商是卖产品的模式，重产 品轻服务，云灾备是按年购买服务，让客户更省心)。,场景演练二,IT部门主管,XYclouds,需求引导,某制造型客户，在全国有三个工厂，使用了深信服的AF、AC等硬件产品，数据中心有30多台服务器，业务系统出现过问题，曾经有厂商引导过双活数据中心,谢谢,