销售目标管理汇总课件.ppt
2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,销售目标管理流程与操作实务,史衍玲 2015-1-5,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,设定目标可以使工作、生活方向和目标明 确，你就会专心地去达成目标。 销售员就像一个运动员一样，运动员永远在 做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,讨论：请你用3分钟的时间，写出如下你的目标：1、2015年，你的目标是什么？2、未来3年你的目标是什么？3、未来10年你的目标是什么？4、你的人生目标是什么？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第一、销售目标管理的定义,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,提问：什么是销售目标管理？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1、销售目标管理的定义 销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 提问：销售目标管理包含哪些内容？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2、销售目标管理涵盖内容 A、销售目标的制定 B、销售目标的分解 C、销售目标的实施 D、销售目标的跟踪 E、销售目标的评估 提问：销售目标的分类有哪几种？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,3、销售目标的分类 A、从时间上分：年度、季度及月度目标 B、从性质上分：利润目标、非利润目标 C、从内容上分：绩效目标（结果目标）、行为目标（过程目标）。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,4、销售目标管理的意义讨论：销售目标管理对我们有何意义？总结：,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结,销售目标是一种未来的愿望，为了实现它，我们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标，时间价值也就明确了。设置目标是成功的第一次演习,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,销售目标管理的根本意义在于，通过 对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第二、 销售目标的制定原则 及参考要素,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,讨论：制定销售目标应该遵循哪些原则？ 其参考要素是什么？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,一、制定原则 A、 （具体的） B、（可衡量的） C、（可以达到的） D、（合理的） E、（有时间性的）,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,具体的，销售目标的制定越具体越好；衡量的，制定的销售目标应该是可以计量、计算的；制定的销售目标是可以达到的，是切合实际的；合理的，设定销售目标一定要合情、合理；时间性的。即有具体达成的时间，即期限。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,二、参考要素 1、注意： 销售目标任务的分解，不是简单把数字 分开，强加到每一个人头上，而是要根 据一个区域市场的容量、占有率、品牌 渗透率、自然增长率和消费潜力加以判 断和衡量。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2、参考因素 A、行业竞争形势 B、市场发展趋势 C、购买或使用者价值取向 D、不可抗力 E、社会事件,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲内容： 1、销售目标制定原则。 2、销售目标制定所需参考的要素。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第三、 销售目标管理流程,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,一、销售目标管理流程：PDCA管理循环1、P 计划2、D 实施3、C 检查4、A 调整,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、销售额目标：指公司向各个区域市场下达 的销售额任务，以出货额或量计算。B、销售费用率目标：指公司规定每个区域的 产品或总体市场拓展费用占该区域同期销 售额的比重，具体包括：助销物、广宣 品、赠品、促销品等及其他零散的小额市场拓展费用。C、销售利润目标D、其他目标,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2、分解销售目标 情景演练：作为销售经理，你是如何分解销售目标的？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,一）、分解二步骤： 第一步：在规定的时间内分解 第二步：逐级分解 注意事项：分解时注意公开、公正、公平,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,举例： A、在规定的时间内分解。 比如某快速消费品企业规定每月5日下午 17： 30 前，营销总经理、区域经理必须 将下月月度销售目标和费用目标分解到下属的区域经理、业务主管、业务人员及经销商，营销总经理及区域经理对所辖区域的费用率进行统筹分配。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,B、按照要求在规定的时间内上报。 比如该公司要求每月9日下午17：30前，将 下属填好的下月月度任务分解表、或目标责任书、月度网络拓展计划 月度宣传促销品申请表、区域月度 费用计划表、区域促销实施方案进 行认真审核，并上报销售管理部。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,二、分解五要点： 第一、分解目标要高于下达的目标。 第二、保证分解目标既有挑战性，又有可执行性。 第三、便于控制管理。 第四、分解到每月 第五目标要进行日点检,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第四、 销售目标管理的时间进度管理 以某洗涤公司的进度管理为例来说明销售目标制 定时间、销售目标协调时间和销售目标实施控制 时间和销售目标管理全过程时间四个方面时间的 管理。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第五讲 如何制定出理想的销售目标？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,提问：你是如何制定销售目标的？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,千斤重担万人挑，人人头上有指标 一、销售经理制定销售目标七步骤 第一步，理解公司的整体销售目标是什么。 第二步，制定符合原则的销售目标。 第三步，检验销售目标是否与公司预期目标一致。 第四步，确认可能碰到的问题，以及完成销售目 标所需的资源。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,备注：当公司给我们确定目标的时候，我作为一个区域的销售负责人，我应该提出，完成这些目标，我会遇到哪些困难，为解决这些困难，需要哪些资源和条件，要提前做什么样的工作。 做一个会要政策的销售经理,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第五步，列出实现销售目标所需的技能和授权。第六步，制定销售目标的时候，一定要和相关部门 提前沟通。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,在这里我们有必要强调一个内部客户的概念。我们都知道要向供应商事先定货，供应商要向客户事先订货，这就是所说的要进行目标对话。人员招聘要找人力资源部，财务结算要找财务部，产品销售可能还要涉及到市场部等等，你需要这么多部门的支持，你的目标才能完成。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,要解决这个问题，就要在制定目标的时候，通过目标对话的方式，使大家了解互相的需求，关键是要双方互相订货。所以公司应该把制定目标的会议，变成一个内部订货会。 第七步，防止销售目标滞留在中层不往下分解。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,三、销售目标制定注意事项。 销售目标项目要浓缩，并按重要次序降序排列 A、主推品项完成率； B、对比增长； C、销售费用控制； D、市场开发进度； E、业务人员配置计划完成率； F、经销商销量变化（零发货考核）；,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,四、销售目标要数字化和具体化 A、数字化量化 B、量化细化,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲主要内容： 1、销售目标制定七步骤； 2、让员工自己制定销售目标。 3、销售目标制定注意事项。 4、销售目标要数字化和具体化。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第六讲 双向沟通制定销售目标应 采取怎样的工作程序？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,一、共同讨论制定销售目标 1、共同制定的方法： A 、设限法（底限） B、 激将法 C、 头脑风暴法,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2、制定销售目标的内容： A、整体的月度、年度销售目标制定。 B、销售目标品项的确定。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,二、下属提出个人销售目标草案 A、“信心目标”，也就是自己有把握完成的目标； B、“底线目标”，也就是即使市场出现一些问题， 自己也能确保完成的销量底线是多少； C、“挑战目标”，也就是如果本月在某几个环节做 得较为理想，自己相对有把握完成的最高目 标是多少。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,三、上司审查下属销售目标草案 A、与实际是否相符。 B、距离平均目标有多远。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结：本讲主要内容： 1、共同制定销售目标的常用方法。 2、让下属提出个人销售目标草案。 3、审查下属销售目标草案。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第七讲 领导对下属如何做销售目标 的沟通、协调工作？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1、会谈沟通的准备 A、历史同期及近期销售报表 B、公司的销售目标分解表 C、公司所能提供的支持事项,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2、会谈沟通的注意事项 A、就事论事，不谈其他 B、只谈现在，不计将来 C、异议现场解决方略,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,3、会谈沟通的方式 A、互动、双向 B、主动发问 C、把握机会 D、气氛和谐,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,4、会谈沟通的技巧 A、善于倾听 B、学会赞美 C、恩威并施 D、适时定论,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲主要内容： 1、会谈沟通的准备。 2、会谈沟通的注意事项。 3、会谈沟通的方式。 4、会谈沟通的技巧。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第八讲 如何制定和填写销售目标 分解卡？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,提问：当前的销售目标分解的工具有哪些？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1.销售目标卡的栏目设计.Documents and Settingslenovo桌面月度销售目标分解卡.doc2.销售目标卡各栏目的填写.Documents and Settingslenovo桌面复件 月度销售目标分解卡2.doc3.其他几种销售目标分解形式.Documents and Settingslenovo桌面目标责任书2.doc,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲主要内容： 1、销售目标分解卡的栏目设计。 2、销售目标卡的填写。 3、其他可参考的销售目标分解形式。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第九讲 销售目标的执行,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1.如何让下属执行销售目标？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,执行销售目标的四个必备条件： 一是要明确责任，使每一位营销人员的一言一行，都能够符合目标达成所必需的要求，每一个人都能够明白自己的得辛苦和努力对达成目标的重要性。 二是要放下包袱，克服畏惧心理，抛弃无所谓心理，正视现实，从最基础的工作做起，一步一个脚印的做好市场。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,三是不要把目光停留在曾遇到的困难和已经创造的业绩上，以空杯归零的心态去接受新的任务。 四是保持高昂的斗志和必胜的信念，尽全力去改变市场，改变经销商和消费者，掌控竞争环境的发展趋势,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2.上级如何协助下属执行销售目标？ 提问：作为销售经理，你如何协助下属执行销售目标？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1）、执行和达成目标的三个阶段： A、平时打好基础。 “马步蹲得好，功夫假不了”。做市场如同 “ 蹲马步”。 基础工作包括：市场研究、渠道细化、 产品分销、客户拜访等。 B、月初认真准备。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,准备内容：. 争取合理的销售任务（参与目标分解、以正确方式提出疑义）、把任务分解到具体的工作计划中（制定工作计划要做到“三结合”：结合公司政策、结合客户需求、结合市场状况，包括产品计划、渠道拓展计划、促销计划、费用计划等）、确保资源到位（政策资源、促销资源、终端建设资源、人力资源及渠道资源等）、工作必须突出重点。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,C、月中紧抓过程管理。 抓住上半月 跟踪到位 及时调整策略计划2）、促使销售目标达成的三个关键点 A、拟定正确的销售策略 B、做好备货,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,策略：提前备、中间分、月底压。 也就是月初要提前备货，抢先行动；月度中间协助客户进行分货，实施深度分销；月底根据任务达成情况，进行适度的压仓占仓，抢占、挤占客户的有限资源，确保月度目标达成。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,具体措施：在月度货物资源配置中，销售人员要对工作时间进行合理的分配：17日，积极备货；820日，大力执行客户及渠道发展计划，分销，分销，再分销；2130日，根据目标达成状况，加强客户沟通，果断实施压货。这样做可以达到三个目的：牵制经销商，使其集中精力经营本公司产品；防止竞争对手趁空入侵；实现公司及个人销售业绩快速达成。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,C、调动客户的积极性。 影响经销商积极性的主要因素有： 1、利益驱动程度； 2、厂商间的客情关系； 3、客户对公司的预期程度； 4、销售人员能否在工作中充当客户的经济顾问和参谋。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,3、促使下级销售目标达成十一个步骤： A、让下级对于销售目标要有一种强烈的欲望 B、让下级设定一个克服障碍的期限 C、鼓励下级对自己应有百分之百的信心 D、促使下级提升技能、增长知识,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,E、让下级把销售目标记录下来、随时审视 F、让下级确定谁是他达成销售目标的客户 G、让下级感觉到你在时时盯着他。 H、让下级跟销售目标达成较好的人作比较,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,I、促使下级要让销售目标视觉化J、给下级设定一个达成目标的期限K、鼓励下级坚持到底3.如何确保销售目标的顺利执行？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,面对销售目标的三讲三不讲第一，讲态度不讲难度；第二，讲行动不讲借口；第三，讲结果不讲理由。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,本讲主要内容：1、如何让下属执行销售目标的四个必备条件。2、如何协助下属达标的三个阶段；三个 关键 点；十一个步骤。3、确保销售目标顺利执行的三讲三不讲。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第十讲 销售目标执行过程中的 跟踪检查,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,销售经理，一切行动听指挥的执行力是比较强的，工作的计划性还可以，最差的是什么呢？一个是沟通能力，再一个就是工作检查和追踪能力。1.跟踪检查的目的是什么？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,根据管理大师德鲁克的观点，目标管理所要达到的两个核心目的，一个是激励，一个是控制。通过设定目标对整个组织的行为进行控制，从这个意义上讲，那就不光是设定目标，而是要使整个组织把各种资源调动起来，围绕目标往前走，这就需要不断对工作进行追踪。如果发生了偏离，通过工作追踪及时把这个偏离的情况进行评估，然后把这个信息进行反馈，并采取一定的措施，保证我们的目标能够按照原来的设定实现。2.跟踪检查要遵循哪些方法？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、衡量工作进度及其结果。B、评估结果，并与工作目标进行比较。 C、对下属的工作进行辅导。 D、如果在追踪的过程中，发现严重的偏差， 就要找出和分析原因。 E、采取必要的纠正措施，或者变更计划。3.建立跟踪检查制度要注意哪些要点？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第一、学会授权，改变工作追踪方法 要做好目标管理，领导者必须改变自 己的领导方法。 第一个是心态，切忌事事指挥，横加 干涉要允许下属 按照自己的想法做 事情。 第二个就是要对下属做教练工作。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第二、学会克服下属的抵触情绪 六大措施克服下属抵触情绪措施一、使下属了解有效工作追踪的必要性。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,计划的偏差是很自然而且是可预知的。 及时觉察出偏差是非常重要的。 按照这种方式，他们会更容易达到目标。 如果下属更清楚自己错误的话，他们就更容 易进行改进。 如果经理更了解下属的需求的话，就更容易 协助他们工作。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,措施二、 使下属了解工作追踪不是简单的监 督工作情况，关键还在于辅助下属 更好地完成工作，达成预定的工作 目标。通过工作追踪，及时发现存 在的问题，及时进行相关的调整， 找到解决问题的方法和措施，这 样，有利于下属独立工作能力的提 高。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,措施三、 在设定目标、计划工作、追踪绩效 表现，以及执行改正措施时，要让 下属们亲自参与。 措施四、 工作追踪中，遵循对事不对人的原 则，保持客观冷静的态度。不能与 员工算旧帐。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,措施五、 不要以权威的形式、以命令的方式 进行工作追踪。中层经理应时刻牢 记目标管理中主要角色是完成各项 工作的下属，自己承担的是引导、 辅助的任务，以便充分发挥下属的 工作积极性，提高下属工作能力的 作用。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,措施六、中层经理要对下属遇到的困难表现 出理解，并针对不同情况，努力帮 助下属解决困难。对于较困难的与 不可避免的问题要有弹性。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲主要内容： 1、跟踪检查的目的意义。 2、跟踪检查的五大方法 3、建立跟踪检查体系的二个注意点。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第十一讲 跟踪检查的具体方法 第一步：搜集信息,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,搜集信息现在主要有这样几种途径和方式。 A、建立定期的报告、报表制度。 B、定期的会议。 C、现场的检查和跟踪。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第二步：给予评价 在进行工作追踪进行评价时要注意以下四 个要点。 第一、要定期的追踪。 对下属工作追踪要养成定期的习惯，同时 让下属也感到主管有定期检查的习惯，这 是非常重要的。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第二、分清楚工作的主次。 管理者的事务很多，不可能事事追踪，因此 一定要分清事情的主次，对重要的事一定要 定期检查，而次要的事则不定期抽查。 第三、对工作进行评价。 工作评价的一个重点是看目标是否偏离，有 时候是与目标有差距；有时候是具体的方 法的差异；有时候看上去业绩实现了但目标 实际上是偏离了。如果评价发现目标有偏 离，就要及时把他拉回来。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第四、避免只做机械式的业绩和目标的比 较，应当发掘发生偏差的原因。 在分析偏差时，必须首先分清哪些是下属无法控制的因素引起的。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第三步：及时反馈经理必须定期地将工作追踪的情况反馈给下属，以便下属: 1、知道自己表现的优劣所在。 2、寻求改善自己缺点的方法。 3、使自己习惯于自我工作追踪及管理。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲主要内容： 跟踪检查的具体方法步骤： 1、收集信息。 2、给予评价。 3、及时反馈。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第十二讲 销售目标的修正,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1.销售目标为何一般不要修正？ 提问：,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、保持公司战略规划的权威性B、破釜沉舟，封死退路,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2.有哪些原因需要修正销售目标？提问：,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、遭遇不可抗力 B、公司战略调整C、行业形势变化,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,3.如何修正销售目标？提问：,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、在原有基础上适度调整 B、重新制定销售目标,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲主要内容： 1、销售目标不修正的2大原因。 2、修正销售目标常见的三个因素。 3、修正销售目标的两个方法。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第十三讲 销售目标执行成果评估的 一般原理,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1.销售目标评估的时间和次数应如何确定？提问：,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、定期：月末或季末 B、次数：一月一次或一季度一次 2.评估的具体步骤是什么？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、第一步：销售目标与实际达成对比分析B、第二步：造成销售目标偏差的原因分析C、第三步：评估结论及改进办法3、销售目标执行成果评估的具体办法,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,A、按目标完成程度来评估B、按“困难度、努力度、完成程度”来评估C、按“计划阶段、执行阶段、完成阶段”来 评估,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲的主要内容： 1、销售目标评估的时间及次数。 2、评估的三大具体步骤。 3、销售目标执行成果评估的三种方法。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,第十五讲 销售目标绩效奖惩的一般 原理,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,1.销售目标绩效需要奖惩吗？提问：,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,公司的计划目标只有变成个人的业绩承诺，成为执行性的个人目标，公司的目标才能落地。人们只能执行自己制定的计划，不会执行别人为他制定的计划！ 人们只会做你检查的，不会做你希望的。公司需要的是结果，没有结果的任务，越是巨大，越是在浪费公司的资源。,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,2.实行绩效奖惩要注意的问题 A、绩效奖惩兑现要及时 B、绩效奖惩不能打折扣,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,3.奖惩的方法 A、物质奖惩：提问：手段有哪些？ B、精神奖惩：提问：手段有哪些？,2022/12/7,新疆盐湖洗涤用品有限公司 史衍玲,总结： 本讲主要内容： 1、销售目标绩效奖惩的意义。 2、实行绩效奖惩的注意问题。 3、奖惩的方法。,
