增员意愿启动课件.ppt
我的使命,光荣与梦想,2,回想这个情景,没有客户，没兴趣，做不起来。,拜访吧！,主管,伙伴,3,拒绝!,好不容易“赶出”公司大门,又不敢进客户家门,4,不出成绩我们谁都在急！,最无聊、最差劲的业务员： 搞不定客户 就折磨自己,做人累吗？做保险累吗？不做保险就不累吗？要想不累只有不做人！ 做人！做健康人！1、身体没病2、心理健康3、良好的社会适应能力,人要不叫劲活着就没劲,人要太较真活着就挨针,战 胜 自 己多少人苦苦等待，饱尝泪水却依然热爱；多少人痴心不改，历尽挫折却永不言败；我明白职场如海，从来都是英雄的舞台；我明白胜利之门，永远只为强者打开；让我们战胜自己，用执着把成功等待； 我们要拼搏到底，用心拥抱未来！,您知道他们的过去么？,比利时老人杂志对60岁以上老人调查,你最后悔什么？,72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成63%：后悔对子女教育不够或方法不当58%：后悔没有重视健康56%：后悔对伴侣不够忠诚47%：后悔对双亲尽孝不够41%：后悔“嫁错郎、娶错妻”36%：后悔自己末能环游世界32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激11%：后悔没有赚到更多的钱,他们的答案也许就是我们60岁时的答案！,危机意识,山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日霜寒降只见青松不见花,11,得出去,有趣做保险,象对,走到哪里？向谁拿取？,计划,活动,技能,怎么走？,怎么取？,保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。,趣,得回来,拔瓶塞,餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋惜中发现了事情的结果酒能倒出来了。,星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选择自己的路，岂不是一种悲哀吗？,销售向上成长 + 增员向下扎根,营销真谛,市场是一棵果树 不要摘一个就跑， 还会有果子成熟 动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱,寿险行业的水缸,业务是金块儿增员是金沙,黄蓉,郭靖,故事,话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每天外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？,于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕，黄蓉知道自己不是郭靖的对手，暗中收了十名徒第，经过一个月的时间，教会了他们，并按规定约好，每个人将猎物的献给师傅比赛的时间到了，郭靖使出全力解数射了只，黄蓉射了只，她的徒第也发挥稳定每个射了只，这样黄蓉的射的数量一下就有只，超过了郭靖他只好眼睁睁的瞅着黄蓉蠃了这场比赛后悔自己为什么不一开始就动动脑筋，为什么不找人来帮助自己来达到目标？他输得心服口服,思 考,如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的,为什么要增员,让我们像炉中的炭一样 紧紧依偎在一起 发出长久的光和热,一题简单的算术题,一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？,演算,增员之蓄水池理论,1-允许一部分脱落；2-最积极的办法是加大入水流量；3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）,2022/12/7,24,可编辑,现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！而是以何种速度增员！,坚持增员,100+100=200 最理想理想指数100+100*15%=115 努力冲刺可达数据115+115*15%=132 逐月累计.175+175*15%=201 半年下来人力就翻翻！,我们是在开金矿！,男孩追求自己所爱的女孩,没人教,却无师自通,怎么去增员,怎么去追踪,天底下最厉害的追踪是：老婆对老公的追踪,在一位农夫的果园里,紫红色的葡萄挂满了枝头，令人垂涎欲滴。当然，这种美味也逃不过在附近安营扎寨的狐狸们的眼睛，它们早就想享受一下了,第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺利地摘到了葡萄。,第一只狐狸,这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。,第一只狐狸,点 评,第二只狐狸来到了葡萄架下，心情非常不好，它在想，为什么我想吃个葡萄的愿望都满足不了，我的运气怎么这么差啊？它越想越郁闷，最后抑郁而终。,第二只狐狸,这只狐狸的情况是“抑郁症”的表现，即以持久的心境低落状态为特征的神经性障碍。,第二只狐狸,点 评,第三只狐狸,第三只狐狸来到了葡萄架下，同样是够不到葡萄。它心想，听别的狐狸说，柠檬的味道似乎和葡萄差不多，既然我吃不到葡萄，何不尝一尝柠檬呢？总不能在一棵树上吊死吧！因此，它心满意足地离开去寻找柠檬了。,这只狐狸的行为在心理学上我们称之为“替代”，即以一种自己可以达到的方式来替代自己不能满足的愿望。,第三只狐狸,点 评,点燃思考,同样是狐狸,面对同一个问题,为什么会有不同的结果?假如我们是其中的一只狐狸，从自身实际出发你会是哪只呢?你最想成为哪只狐狸?,增,员,有,道,性格色彩学红 蓝 黄 绿,送你十个“如果”,如果你认为人生不再需要努力,请不要邀请别人加入保险业如果你习惯了舒适区的生活，请不要邀请别人加入保险业如果你只想做大事,不想做小事,请不要邀请别人加入保险业如果你只想浅尝一下，请不要邀请别人加入保险业如果你认为保险太难做，请不要邀请别人加入保险业,送你十个“如果”,如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿,我们的使命,贫穷不是上帝给的，是自己要的! 富有不是上帝给的，是自己创造的! 作为穷人的子孙 无怨无悔 成为富人的祖先 当仁不让,【富翁是怎么来的？】,新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果想拥有更多的财富你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！,考虑考虑.,在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？”,女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。,两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”,这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。,43,让我考虑考虑.,年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。,时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“,女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：只会说，不敢做，真没用. ,给别人一个机会给自己一个奇迹成已达人，成人达已,预祝大家,光荣绽放梦想远航,谢 谢,2022/12/7,47,可编辑,
