增员的N个理由课件.ppt

增员的N个理由,1,内容大纲,增员的意义增员的十大理由,2,增员的意义,增员是“年交”，销售是“趸交”！增员让保险之路不再孤单；增员使保险事业稳健成长；增员可以突破各“禁区”业务（每年40%业绩是新人做的）；,3,苦力阶段,借力阶段,影响力阶段,个人发展,个人在社会中发展的途径,4,寿险行销赚钱的方式,务业员,零售商,业务主管,批发商,批发商的利润永远大于零售商,5,组织发展的理由之一,惟有组织发展才能使你的收入高而稳定,借助别人的成功来成就自己的成功,6,组织发展理由之二,象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是；一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军；一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员；,7,没有组织的人将失去收入,后顾有忧,发展组织的人收入无忧, 怡然自得,组织发展的理由之三,每个人都会生病和衰老,8,组织发展理由之四,发展组织是为自己积累养老金；增员是为自己涨工资；发展组织是年轻是为年老时作准备；发展组织可以造福子孙；,9,组织发展的理由之五,业务员,做寿险的,业务主管,做寿险事业的,营业部经理,寿险行销企业家,10,组织发展的理由之六,组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最有意思的事情；当主管没意思是因为组织太小；团队人数少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战；团队人数多，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战；,11,组织发展的理由之七,鼓励1+1增员；提倡1+4增员，有机会进一步晋升；,组织发展的前提,量,12,组织发展的理由之八,增员一个人也许不能当主管，但一个人都不增就永远不能当主管；每个人都应该铭记：业绩只代表现在，而组织才代表未来；,人人都要当主管,13,组织发展的理由之九,我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事；,一个人都不增员，即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“高手”；,所谓不可能，就是等着我们去实现,14,组织发展的理由之十,普通人做出不普通的事,成功的秘诀是,做一件正确的事：,不顾一切地增员发展,15,所以我们说增员：,增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命,16,增员的关键是观念，而非技巧！,观念一改，人生精彩；观念一变，机会无限；观念一新，点石成金！,17,让团队燃烧起来之前必须先让自己先燃烧,18,