供应商协同平台解决方案课件.ppt
供应商关系管理解决方案包含供应商管理模块、供应商协同管理两个模块，VMI为可选模块。供应商管理主要用于管理供应商全生命周期。供应商协同管理主要用于企业与供应商进行业务协同和信息沟通。供应商协同管理要依赖于采购管理（如需要委外协同还需要购买委外管理）和供应商管理模块。方案每页下方都有备注，说明当页要表述的意思，请在使用讲解方案前，仔细阅读备注。注：方案不适合直接发给客户。产品市场部 制作,说明：,产品市场部,构建供应商关系管理，全面提升企业运营效率提升赢单率 供应商关系管理整体解决方案,HR,K/3WISE ，社交化ERP,供应链管理,仓存管理,质量管理,VMI,供应商协同,采购管理,供应商管理,进口管理,生产数据管理,粗能力需求计划,细能力需求计划,物料需求计划,主生产计划,MTO计划,分销管理,门店管理,出口管理,零售前台,销售管理,客户门户,客户管理,商机管理,市场管理,销售过程,CRM,销售与运营计划,服务管理,决策分析,日程管理,PLM,生产任务管理,车间作业管理,委外加工管理,设备管理,重复生产计划,看板管理,预算管理,预算管理,业务预算,风险评估,费用预算,资金预算,控制活动,信息与沟通,内控评价,内控管理,管理门户,企业绩效管理,商业智能,目标管理,组织规划,职员管理,绩效管理,考勤管理,薪酬管理,能力模型,招聘管理,培训管理,移动应用,移动供应链,移动审批,邮件,集成开发工具 万能报表工具 数据交换工具 远程数据传输工具 软件开发包,BOS,移动财务报表,信息门户 公文处理 知识中心 文件传阅 新闻中心 会议管理 通讯录 在线论坛,OA,财务管理,应付款管理,总账,报表,资产购置,网上报销,在建工程,费用管理,固定资产,结算中心,低值易耗品,合并报表,现金管理,合并账务,网上银行,现金流量表,存货核算,实际成本,成本分析,日成本管理,作业成本,标准成本,应收款管理,企业通讯录,移动CRM,云之家|企业社交平台,IM,呼叫中心,短信,目 录,企业商业环境分析,全球性竞争,客户成为真正的上帝,信息经济时代,大鱼吃小鱼让位于快鱼吃慢鱼,商业环境越来越严酷，只有供应链的整个价值链整合，才能实现双赢的企业管理模式。,供应商,采购,生产制造,销售,客户,企业内部,研发,运作,市场,企业外部,有效的供应链管理要求企业内部与外部的整合,供应链成员通过双方资源和竞争优势的整合来实现双赢,在有经验的管理者看来，采购部门不仅仅是发生成本的部门，更是企业利润来源的中心，连接企业内外的供应链是否健全与高效，决定着制造企业竞争能力的高低，供应链与供应链之间的竞争是决定性的！,所有业务之源,“巧妇难为无米之炊”；,质量第一道关,设计不出差错的前提下，物料采购质量几乎决定产品质量；,成本第一道关,研究表明，制造业物料采购成本占成本总额接近70%80%，可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的； 采购周转率,直接影响企业资金的周转率：合理的采购数量与适当的采购时机,既能避免生产停工待料,又能降低物料库存,减少资金积压与占用； 规范、透明的采购流程管理，供应商寻源、评估、竞价机制可使企业原料采购择优、择廉；,采购的重要性,成本降低10%，利润增长2倍，利润率增长100%,成本降低1元，利润翻一番,通过供应商关系管理，共享成本降低的利益,采购成本降低的意义,供应商关系发展三步曲,应对策略：供应商与企业之间共享信息、共担风险、共同获利的战略伙伴关系。,发展初期：每年制定采购成本降低指标，在公司发展确实发挥作用,要求降低库存,客人交期越来越短,生产不能断货,压力太大，选择离开,发展中期：订单越来越多，供应商发展速度跟不上公司发展脚步,目 录,采购功能战术职能，以交易为主部门事务物料需求供应厂商价格第一官僚架构单纯交易关系价格竞争，压迫降价,货源寻找战略职能，以流程为导向公司事务，与企业全部业务过程整合客户需求外部資源，虚拟资源管理利润第一竞争优势互补策略联盟，更紧密的合作关系联合成本管理，双赢策略,传 统,未 來,供应商关系管理的转变,企业目标分析,通过供应链的优化降低采购成本,使用供应商关系管理前 采购总成本 100,使用供应商关系管理后 采购总成本 100-28=72,供应商关系管理,流程优化质量管理成本控制标准化规范现有能力利用,采购管理优化举措效率提升流程优化信息共享科学评估提升供应商寻源能力 ，采购谈判议价能力,目 录,供应商关系管理业务蓝图,供应商关系管理框架,供应商协同平台业务详解,供应商协同平台,总部,采购部,物流部,营销中心,计划部,企业,交货协同,计划协同,订单协同,供应商,供应商,供应商,供应商,公告信息,询报价,供应商关系管理信息管理,基础管理,企业公告用户工作台数据隔离,业务场景,企业公告,用户工作台,已处理,结案,待处理,一人处理多公司业务,C关联公司,A关联公司,B关联公司,同一管理体系,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理信息管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理供应商管理,设定评估标准,指标N,指标1,档案库,评估模型,指标2,评估计算得分,质量达成报表,交货达成报表,价值报表,供应商管理,供应商评估供应商档案管理供应商考核,业务场景,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理供应商管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,交货情况工业标准达标率ISO认证率,技术能力工业标准达标率ISO认证率,柔性数量柔性时间柔性,售后服务解决时间完成率处理满意率,产品质量产品合格率产品退货率,信息共享信息传递准确率信息传递时效率,产品价格,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理供应商管理,供应商关系管理样品管理,样品单、图纸、IIS文档,敲定结案,喜结良缘，成为正式或备用供应商,样品试制管理,样品订单管理图纸及IIS文档加载交货、品检记录、结案等,业务场景,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理样品管理,样品管理体系业务流程,样品管理的供应商确认控制流程,样品试制管理,企业在寻找新材料供应商或合格供应商提供新材料时都需要试样，并记录试样全过程。供应商管理提供完善的样品业务流程，包括样品申请、供应商试样、收样交接、样品判定等流程，且提供付费样品和免费样品不同需求的业务流程供应商管理提供灵活多变的样品业务流程，启用或不启用协同都支持，满足不同企业业务需求。,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理询报价管理,询报价单,供应商A,供应商B,供应商C,报价库,敲定最终供应商,询价阶段,报价阶段,比价与敲定阶段,业务场景,询报价管理,询价单处理报价单处理比价分析,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理询报价管理,超过报价截止日期，不能进行报价,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,可以一次向多个供应商询价,根据供应商递交的报价单，进行比价，并选定供应商后，生成采购订单，下发给供应商。,供应商关系管理订单管理,供应商A,企业人员,订单信息,变更信息,附带图纸、IIS文档,业务场景,订单管理,订单交互确认订单允许变更处理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理订单管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理交货管理,供应商,第3方物流,企业,检验,退厂并附质检报告,入库,发货环节,收货环节,退货环节,业务场景,发收货及质检管理,进行发货单收货处理退货管理质检报告单维护异常质检报告处理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理交货管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商,客户,依据配送日报表开立发票,日收发报表,日领用报表,补货运输,依据订货点或电子看板,领用或配送,拉动信号,一揽子采购单,滚动预测,供应商关系管理VMI供应商协同管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理VMI供应商协同管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理往来管理,供应商,企业,没钱下锅啦！,按规定对账付款,1 采购入库信息,2 不良退货信息,3 扣款信息,4 补结算信息,业务场景,往来管理,采购对账报表对账确认付款进度查询,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理往来管理,信息管理,供应商管理,样品管理,询报价管理,订单管理,交货管理,VMI,往来管理,供应商关系管理委外协同管理,企业有一部分零部件需进行委外加工，其管理模式类似采购协同管理,目 录,应用价值供应商角色转变,应用价值内部供应角色转变,应用价值信息窗口及整合转变,A 无法及时了解交货、检验、入库、结算情况B 订单信息不对称，公司已经接了很多单，但供应商没有提前准备，只有当前订单信息。业务井喷时无法满足需求；C 感觉评估不透明，人工操作，信息单一；,A 采购信息都是分散在各采购员,B 没有统一的信息发布窗口，信息数据无法实时共享,A 不能及时统一的了解供应商发货在途数据,C 开发数据与供应商评估数据出现信息孤岛，不能准确及时有效的满足数据统计及管理报表的需求；,供应商内部信息,企业内部信息,路途物流信息,协同平台,实现有效信息整合与共享,整体应用价值,降低成本,价值,A,B,D,C,信息共享高效沟通供需协同流程优化,流程规范业务透明优化管理,减少库存降低损耗择廉采购节省人力,流程监控预警机制数据统计战略分析,规范管理,决策支持,提升效率,目 录,企业应势之路路达公司,路达（厦门）工业有限公司(XIAMEN LOTA INTERNATIONAL CO.,LTD.)系由 董事长吴材攀先生于1990年投资成立，公司的投资总额为11,750万美元，注册 资本为7,832万美元。 公司主营高档水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具等卫浴家居产品，是一家集产品研发、生产和市场营销三位一体的企业。2006年被台湾工商时报评为大陆成长最快的台商。如今在厦门拥有五个生产基地，占地总面积达30万平方米，员工5000余人。年销售各类高档水龙头一千五百万套以上，是亚洲最大的 卫浴五金专业制造商。公司产品远销全球五大洲七十几个国家和地区，在同行业中享有很高的声誉。,路达公司信息化建设历程,K3ERP实施,车间管理项目组及条码项目组,PDM项目组,K3实施组,02年以前,项目别,发展历程,K3系统(物流、生产、销售、财务等),03-05年,05-06年,07-08年,09年,10年以后,单机CCDB金蝶2000,供应协同项目组,集团IT规划组,PDM实施,车间管理及条码开发运用,协同平台建设,集团信息建设,CCDB系统 资讯1人设置简单,推动研发系统建设并实现与K3做接口,推动车间系统设计实施 条码执行系统实施,运用K3进行供应协同建设,推动集团信息建设,企业供应链电子商务体验之旅路达公司,深入人心的企业文化，企业不同部门、不同角色、价值链上下游伙伴间都是客户为了更好为客户服务，使价值链上价值最大化，规范是第一步，利用供应链电子商务服务平台将信息结构化、数字化改变传统开协调会、拍脑袋的决策方式，帮助企业打通内外部供应链。,刘 杰复旦大学教授、博士导师,企业供应链电子商务体验之旅,
