最全的楼盘营销策划方案课件.ppt

.,都市新苑营销策划方案,2022/12/5,.,目录,竞争对手分析,项目概况,客户群分析,整合推广,.,清水湾项目概况,.,项目总占地近百亩，总建面约为21万平米，低容积率2.8，建筑密度为23.44%。绿化率高达58 分两期开发现接受咨询的是8、9、11、号栋楼，以11、18层小高层为主，户型设计由66平米的一室两厅到112平米的三室两厅，满足了不同人群的需求，我们整个户型设计始终贯彻“以人为本”的设计思想。,社区周围拥有成熟的商业街、县医院、银行、老车站等。南侧是县城唯一的水上公园武罗公园，紧邻公园的便是县城最大的商贸市场富达市场，市场每天早上都有早市，您可以一出家门就买到新鲜的瓜果蔬菜，每逢农历五号、十号，便是赶集的日子，富达市场内热闹非凡，商品应有尽有。同时小区附近还有建西小学、子弟小学，孩子平时上下学都十分便利。,项目南临武邑县的老公园-武罗公园，之后就到了门前的这条路富达西街，西侧是县城的一条主干道-腾达北大街，北邻旧城西路，东侧便是新华北大街，周围交通便利，四通八达，你无论是去县城的任何地方还是驾车外出行游，都是非常方便快捷的。,位置,规划,配套,.,项目从开盘至今销售状况：,.,产品总况：,房源存量数据情况,.,住宅楼层销售情况,层数 总套 已售 未售 未售,.,户型 总数 已售出 未售出 比例 备注,现有房源的户型销售情况,.,户型 楼号 总数 已售 未售 比例 备注,现有房源各楼栋户型数据,.,三、价格调整,1、清水湾2013.11.29至今销售价格详情,备注：1、2014年6月10号针对小面积房源价格统一上调20元。 2、所有楼层的标准层层差20元。,.,客群定位区域,.,截至2012年，武邑县辖6镇（武邑镇、清凉店镇、桥头镇、审坡镇、赵桥镇、韩庄镇）、3乡（紫塔乡、龙店乡、圈头乡）、1区（循环经济园区），共545个行政村，总人口35.5万人，2001年被国务院列为扶贫开发重点县，农民人均纯收入3091元。,.,同质楼盘价格对比,.,.,.,项目定位,产品定位：硬件亮点、软件服务、建筑风格、园林主题、区位价值、人群定义、户型空间卖点客群定位：年龄、出生年代、家庭结构、个人收入情况、从事职业、购房目的、购房关注要素、需求面积户型价格定位：内部认购期（主体5层）3%公开销售期（主体封顶）15%强势推广期（外墙装修）57%持续期（竣工验收）15%清盘期（交房）10%,.,项目定位,1、工程进度：不能确定4#5#16#等楼的施工与交房时间，另8#9#11#交工后是否可以正常入住2、公园修缮：客户对公园是否能修建存在很大疑虑，甚至在外传不能建造3、房产信誉：目前对于4#5#16#退房客户较多，致使退房客户到售楼部内阻挡新客户购房， 引起客户对项目的不满，致使目前已损害到项目的信誉,