房源开发技巧课件.ppt

欢 迎 参 加初始化培训,1,房源开发与维护,2,培训内容,房源开发的重要性 房源开发的方法和技巧 房源的维护,3,房源开发的重要性,建立客户基础所谓客户基础：指有那麽一批人，他们在任何时候，只要有不动产方面的需求，就愿意使用你的服务。在不动产行业要获得成功,需要建立并保持一个稳定的客户基础。客户基础的建立需要付出时间和努力，而房源开发则是不断地创建业务机会，并成为客户推荐的来源之一,4,房源开发的重要性,房源开发,约定会面,提供服务,成交,佣金,客户满意,5,房源开发的重要性,1）房源是成功交易的基础 。2）优质的房源才能吸引来客户 。 3）有效且充足的房源是支撑业绩的关键性指标。5）拥有优质房源即抓住了成交的主动性。6）房源开发能力是经纪人的基本能力要求，并是新经纪人了解郑州房产市场和积累工作经验的最直接方法。,6,房源开发的相关方法和技巧,接触业主的三种方法：电话接触信函接触面谈接触,7,电话接触,优点 缺点 要点,8,信函接触,优点 缺点 要点,9,面对面接触,优点 缺点 要点,10,开发房源时，无论是电话接触 还是信函接触，我们的目的是： 争取一次面谈的机会,11,房源开发的相关方法和技巧,房源开发的三种形式： A 人际关系法 B 客户介绍法 C 目标市场营销法,12,获取房源信息的相关方法和技巧,A、人际关系法:是指利用你现在所认识的人、进行客户开发的一种方式。同事 同乡 同邻同族 同好 同学专业人士,特点：业主或客户信任配合，易获得独家委托。我们可以通过对自己所熟悉的人的开发迅速建立客户基础。返回,13,获取房源信息的相关方法和技巧,B、客户介绍法：是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户的方法 .,14,获取房源信息的相关方法和技巧,成功获得客户介绍的途径 以上可以看出：要想成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础 。,客户业主,经纪人,建立亲密 关 系,客户基础,介绍推荐,客 户,房 源,15,获取房源信息的相关方法和技巧,C、目标市场营销法， 即选定某个市场部分，在这个市场部分中不断地传达店面及个人信息,从而建立客户基础。,16,获取房源信息的具体技巧,1 陌生拜访 2 DM派单 3 媒介资源 4 相关部门 5 询 问 6 “求购”条,17,获取房源信息的相关方法和技巧,7 猎取、刺探、蹲守8 定点开发 9 随机宣传10 装饰公司11 与开发商联盟12 社区活动,18,获得和业主见面的机会,在电话里是谈不成生意的。开发到房源信息后的第一步就是获得和业主见面的机会，获取更多的信息为以后房源营销作好准备。同时和业主约好见面时间、地点。询问并索取多种联系方式。,19,房源的维护,房源的及时维护与开发同等重要。,20,房源维护的方法：做好房源推广及时电话回访向业主通报市场行情节日问候建立信任关系房友的及时维护,房源的维护,21,祝你成功！谢谢！,22,