农资O2O服务平台解决方案课件.pptx

农资O2O服务平台解决方案,01,市场分析,第一部分,解决方案,第二部分,XXX简介,第三部分,关于合作,第四部分,1.1 电子商务市场现状1.2 移动电子商务现状1.3 电子商务给企业带来的传统型变化1.4 什么是农业电商1.5 农业电商分析1.6 农资电商行业案例,目录,02,2.1 生物化肥电商怎么做2.2 生物化肥电商规划构思2.3 电商平台核心定位2.4 生物化肥电商规划2.5 电商平台核心功能2.6 电商平台组织架构2.6 电商平台部署,3.1 XXX简介3.2 整体解决方案3.3 功能配备,4.1 合作理念4.2 合作优势4.3 电商平台开发与实施流程,03,第一部分：市场分析,1.1 电子商务市场现状1.2 移动电子商务现状1.3 电子商务给企业带来的传统型变化1.4 什么是农业电商1.5 农业电商分析1.6 农资电商行业案例,中国电子商务市场整体交易规模超过12.3万亿。同比增长21.3%中小企业O2O电子商务市场营收规模为234.5亿，同比增长32.0%网络购物市场交易规模为28145.1亿，同比增长49.8%移动购物市场交易规模为9297.1亿，移动端交易占比达33%在线旅游市场交易规模达到2700亿，同比增长27.1%,电子商务整体交易规模12.3万亿,移动购物市场交易规模1.85万亿，同比增长42%,电子商务市场现状,04,C2C平台,O2O平台,综合B2C,外贸B2C,垂直类电商网站,服装类,鞋、箱包,3C家电类,化妆品类,时尚、奢侈品类,其他,在线旅游预订,O2O,生活服务,B2C平台,支付物流,电子商务生态圈,供应商,消费者,06,Come in,find,Select,Checkout,Click in,View,read,Online Payment,Leave,Close page,Shop,Shoponline,电子商务时代已来临,人们的消费习惯已经改变,中国电子商务市场交易规模巨大,大数据时代已经到来,07, 产销合一 柔性化生产, 新品首发、品牌重塑 精细化运营, 处理存货和尾货阶段 建立内销渠道,1、生产模式改变：2、销售模式改变：3、库存模式改变：4、广告模式改变：5、管理模式改变：,电子商务给传统企业带来的系统性变化,小批量、多品种、快速反应工厂-用户零库存成为可能精确制导、口碑传递数字化管理,大批量、低成本工厂-分销商-用户大量库存狂轰滥炸模拟化管理,电子商务,电子商务给传统企业带来的系统性变化,电商2.0：C2B,去库存化,电商1.0：数据化运营,传统企业电子商务转型的三部曲：,电商1.0向电商2.0迈进，柔性供应链是关键,传 统,08,消费者主导市场：移动互联网、社交网络“无时无刻地连接”使消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭转了产销格局，占据了主导地位，不断参与各个商业环节中。,中间商服务化：信息透明使原来依靠信息不对称赚取差价的传统中间商逐步让位于拥有更强信息能力的服务商。另一方面，互联网上容易产生信息冗余，创造信息增值的服务商则涌现而出。,生产商柔性化：原有以规模效应和资金为主的竞争逐步让位于信息利用和灵活协同。互联网为小生产商（品牌商）赋能：1.聚焦长尾需求；2.消费者需求实时反馈3.柔性化生产,互联网、大数据催生C2B模式,消费者主导,营销流通环节,设计生产环节,物流仓储环节,原材料供应环节,传统中间商的功能弱化,信息,服务创新,09,农业电商生态圈,“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。“互联网+”,重塑农业产业链的各个环节,什么是农业电商,10,1.O2O农资电商平台农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2.O2O农产品电商平台*3年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。3.O2O食材配送平台*4年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。,产前育种、肥料、机具,终端商户/消费者,产后农产品加工,产中种植、养殖、采摘,基础建设-仓储物流（冷链）,基础服务-供应链金融、信贷服务,超2万亿农资流通,超5万亿农产品流通,种子3500亿,化肥7500亿,种植业,农药3800亿,农机6000亿,林业,畜牧业,采摘,农业产业链基本结构,农业电商分析-农业产业链,农产品流通,11,种子厂： 全国约5千家 前50企业销售额占30%,农药厂： 全国2千至3千家 总需求量约230万 吨/年 原药300多种 制剂3000多种 集中度较低,化肥厂： 全国约2万家 总产品1亿吨/年 集中度低,种子厂,农药厂,化肥厂,县级经销商,广大农户,乡镇村经销商,加价,约30%,元/吨,2300,稍低于种子,加价,加价,15-20%,元/吨,1800,加价,稍低于种子,元/吨,毛利率50-60%,毛利率近20%,毛利率10-40%,县级经销商特点： 全国约5万家 囤货较少 为上源推广产品 为下级经销商提供赊销服务 为下游安排物流配送,乡镇/村级经销商特点： 全国约66万个村，每村约5万家 囤货，有的自建仓库，有的租第三方仓库 为下游农户提供赊销服务 农户自行解决物流问题 前50企业销售额占30%,1500,农资产品贸易现状,农业电商分析-市场现状,分XXX,分XXX,分XXX,12,农资电商分析-农资电商额点,农资电商市场特点：农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多。商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况。仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题。赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势。信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。,农资市场现状：目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县乡镇村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下。结合行业的调研，可将其痛点总结为五个方面：第一，销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格。第四，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。第五，过分夸大农资功效、产量等。广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。,13,云农场()O2O2C农资综合电商,农资电商行业案例,时间：*4年2月8日正式上线团队：旗下拥有14家子XXX融资：*5年3月获联想控股战略投资千万美元运营数据： 用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售 交易：*4年共卖出700吨化肥，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加价环节 地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩 金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在线还款业务及模式： 模式：自营、商户入驻各站一半，跨国经销商，直接让农民从化肥厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土培肥、农技服务、海外购销等提供多种增值服务。 服务网络：1.建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多地政府战略合作。2.搭建最后100米村级物流服务站-找一位农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。3.创建农资定制化肥配站点。 产品：1.丰收汇（农产品交易平台，有预付模式）2.乡间货的（P2P农村物流平台，类似滴滴打车，有车农民闲时帮附近农户送货）3.农技通（农技服务平台）4.云农宝（农业金融服务平台）5.其他服务：农业大数据定制（农业生产资料定制、农产品定制）,14,农集网O2O2C农资分销平台,时间：*5年3月31日上线公测团队：创始团队自诺普信全资子XXX标正XXX（农资销售）业务范围：O2O农资分销（农药、化肥、种子等）运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份业务及模式： 模式：网站为对接企业与零售商的O2O平台，APP为B2C农户互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成。 物流：依托XXX原有AK渠道产品体系、物流配送和专业服务能力，打通农资销售的线上线下，同事在品牌布局上继续与传统CK渠道形成分割。 分销：利用现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送合专业服务能力在内的各种能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。 布局：在互联网工具运用上，形成手机APP、PC电商平台和金融P2P平台相互补充的格局，打造兼具专家咨询、农资分销、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。,企业,B2C,零售商,O2O,植保代理人,镇级体验中心,区域运营中心,农民,线上,线下,农资电商行业案例,15,农资电商行业案例,16,17,第二部分：解决方案,2.1 生物化肥电商怎么做2.2 生物化肥电商规划构思2.3 电商平台核心定位2.4 生物化肥电商规划2.5 电商平台核心功能2.6 电商平台组织架构2.6 电商平台部署,你的定位是什么？建立什么样的业务系统？选择哪种盈利模式？需要哪些关键资源能力？构成怎样的自由现金流结构？,农资O2O怎么做,18,资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而来提高企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。企业的资源主要有以下几类：,金融资源,来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源。如权益所有者、债券持有者、银行的金融资产等，企业留存收益也是一种重要的金融资源。,实物资源,包括实物技术（如企业的计算机软硬件技术）、厂房设备、地理位置等。,人力资源,企业中的训练、经验、判断能力、智力、关系以及管理人员和员工的洞察力、专业技能和知识、交流和相互影响的能力、动机等。,信息,丰富的相关产品信息、系统和软件、专业知识、深厚的市场渠道，通过此渠道可以获取有价值的需求供应变化的信息等。,无形资源,技术、商誉、文化、品牌、知识产权、专利。,客户关系,客户中的威信、客户接触面和接触途径、能与客户互动、参与客户需求的产生、忠实的用户群。,XXX网络,XXX拥有的广泛的关系网络。,战略不动产,相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使XXX进入新市场时获得成本优势，以便更快增长。如已有的设备规模、方便进入相关业务的位置等。,传统企业做电子商务一定要结合现有的关键资源和能力,19,农资O2O整体规划-规划思想,互联网思维-在移动互联网、大数据、云计算等技术不断发展的大背景下，各行各业对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都在进行重新审视。1、生物作为传统企业转型发展电子商务，在电商平台的建设项目上也要具备互联网思维中的迭代思维。2、在平台建设之初都很难做到大而全地满足面面俱到的所有需求，因此首先要要快速实现第一期项目落地。3、在第一期商城正式上线之后，再根据采购各方的体验和反馈，不断对商城的交易模块、产品展示等进行迭代更新，一点点尝试并不断优化，最终打造成一个电子商务生态体系，助力企业在商务领域取得卓越业绩。,互联网思维“独孤九剑”剑谱,20,存生期,稳定期,发展期,成熟期,定向用户群定位定向用户价值创造定向资源整合平台商业模式雏形,定向用户数据累积定向用户价值二次创造用户复合多元态化盈利模式雏形资本运作（天使投资）,多元复合型用户群定位用户价值再创造多元复合型资源整合盈利模式形成私募股权投资产业壁垒形成估值增加： （A到E轮投资）,跨界用户群定位跨界用户价值创造跨界资源整合生态圈形成第三方共赢合作资金池建立大数据沉淀平台商业模式成型用户高品质服务,商业模式迭代,农资O2O整体规划-规划模式,75%,50%,35%,21,项目背景：随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台XXX等纷纷布局农资电商，农资电商正在快速起步阶段。惠群生物肥业深耕于内蒙古农业市场，以肥业为核心，依托企业在行业内的资源和地位，通过互联网可以整合行业资源，重塑农资流通市场，让信息、渠道、营销实现扁平化，尤其对农户来讲，可以降低30%40%的购买成本，这样的趋势不可挡。,农民演进路径,核心特征：, 互联网基因 文化基因 创新基因 群体基因, 自给自足 日出而作，日落而息 家庭制组织, 较高文化素质 掌握现代农业生产技能,项目背景,传统农民,新型职业农民,新农民,22,电商平台核心定位,核心目标：1、建立完整的交易体系：平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下单、配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理，保障业务流程的准确、顺畅。2、有效的客户管理：积累自己的客户资源；收集数据、特征分析；建立机制、分类管理；3、减少中间环节：降低成本；直接有效降低营销、管理库存成本；4、拓宽渠道提升销量：全方位展示产品信息； 销售不受时空的限制； 节省成本后低价供应。5、提升用户满意度：提高服务效率； 提供个性化服务； 直接接触用户反馈及时；6、拓宽企业盈利模式：平台有了用户后可建立多种盈利模式，拓宽盈利渠道，使企业向多元化迈进。,网站定位：电子商务交易商城网站侧重: 以销售为主的O2OC电子商务网站提供农资产品的批发、加盟等商业服务，同时也为广大农人提供农技传授、农贸资讯、农资购销、专家咨询、金融服务等信息的平台。 平台利益相关方：平台运营商、生物肥业、农资厂商、经销商、零售门店、农户。品牌核心： 中国最专业的农资电子商务O2O2C网站；“多品牌、短渠道、代销售”的品牌差异化策略 。,23,客户,厂商,1.下单购买,3.配送、服务,3.配送、服务,加盟店,经销商,线上流程：1、客户下单运营商处理订单分配到客户所在区域经销商经销商提供配送服务2、惠群生物肥业自营商品经销商采购,2.订单分配,2.订单分配,2.订单分配,商家入驻,肥业批发,运营商,农资O2O规划,2.订单分配,客户,会员管理,会员服务,会员营销,分销机制,手机APP、微信,大数据分析,24,网上商城,移动APP,移动微店,定位匹配,定位匹配,定位匹配,线上农资商城,经销商各区域门店,APP信息服务,商家服务,API扩展商家营销互动,商家推广,内容互动、营销活动、智能互动、LBS反馈、数据统计,在线交易、个人中心、线上线下整合，线上购物，线下配送服务,APP推送三农资讯，利用手机功能进行拍照远程服务等，定位客户群体分布。,农资O2O整体结构,全网全屏数据分享,25,终端用户推广，人人分销平台，推广联盟。 经销商分销系统。,分销系统,04,商家入驻：上传产品，展示商家店铺显示、交易、评论评分、店铺信息、地图等相关信息；会员管理：会员来源归属、会员体验、会员利润分配；配送售后：订单分配、售后服务、订单利润分配等； 支付功能：可提供银联支付、支付宝、财付通等支付方式。,主要功能模块,03,以分销系统拓宽惠群肥业的销售渠道和市场；打造农资产品销售平台，分销商、加盟店管理区域配送服务；PC和APP等方式提供信息资讯和三农服务帮助农民，获取农民用户，增加用户黏性。用户沉淀后对用户农业行为和消费习惯做数据分析，大数据的利用。,核心目标,02,O2O平台：满足厂商、入驻商、经销商、加盟店、采购商、农户之间各种模式交易。,商业模式,01,电商平台核心功能,26,配套服务成熟，会员、服务商、供应商等无形资产积累沉淀。,资金池,08,打造化肥、农药、种子等农资商品一站式购买商城平台； 运营商管理中心； 分销商采购平台、供应商管理平台。,PC端商城,07,通过定制手机嵌入APP商城系统和信息服务平台， 为农户提供及时的三农资讯和便利的购物体验。,手机推广,06,搭建微信商城的平台,提供店铺、商品、订单、物流、等消息； 客户的管理模块； 营销应用和活动插件。,微商城应用,05,电商平台核心功能,27,客户业务流程,分析,配置,应用,业务情景业务流程流程步骤,code,会员管理系统,管理平台,电商平台整体规划落地性,28,实体商,O2O2C平台满足厂家、经销商、入驻商、消费者之间各种交易；O2O2C平台为自营+商家入驻两种模式；通过平台进行入驻商家资质审核、商家订单分配、商家利润分配等功能；对线上交易的数据、资金进行归集。,入驻商,核算费用：物流、服务、推广等,服务窗口：产品销售,数据、资金归集,线上交易,O2O2C后台,O2O2C前端,电商平台功能-O2O,平台：O2O2C第三方支付,数据、资金归集,线上、线下交易,29,O2O为接触消费者对电商平台的销售产品“看不见、摸不着”的顾虑；把线上的消费者带到现实的体验店中体验服务，或者把线下的体验着带到线上购买商品；让用户获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息；商家可获得更多的宣传、展示机会，及时掌握数据，提高对新老用户的营销及维护,电商平台整体功能-O2O,用户生活,线下商家,O2O应用,需求传递应用,实体/虚拟打通,价值传递,30,平台供应商中心截图,电商平台功能-供应商管理,功能结构：包含帐户管理、交易管理、商品管理、客户服务1) 交易管理：全部订单、等待买家付款、等待发货、已发货、退款中等订单进行管理。2) 商品管理：实体进、销、存情况，可对库存、销售中的商品进行管理。3) 客户服务：提供保障服务规定，对相关退款管理、售后管理、投诉管理、咨询回复在线管理。4) 物流管理：实体店面对物流工具、物流服务进行配置收费模式，可对网上订单进行线下发货管理等。5) 安全设置：可以进行手机，邮箱，安保等设置。6) 个人资料：商户公布于商城的基本资料及线下实体店基本信息。7) 账户绑定：配置自己网上的收款账户，及手机、邮箱、安保的设置等。,31,商品管理的功能模块,商品参数,属性参数,图片管理,产品分类,产品上下架,入驻商家的商品图片经运营商审核通过后可上传，进行产品展示。,后台,PC前端,电商平台功能-商品管理,32,1,2,5,3,4,6,会员管理的功能模块,会员注册,会员积分,会员评价,会员档案,会员营销,会员服务,会员系统：便于运营商统一管理；便于入驻商家个性化管理自己的会员。,会员中心,电商平台功能-会员管理,33,两种会员返还模式A、按会员的来源分类统计，进行针对性管理，设定固定利润分成制 度（所有渠道会员，只要是有效 会员，都可享受会员分成）；B、会员产生消费订单，按照一定时 间（或即时）统计结算，对会员 进行利润分成。,线上商城,线下店面,会员转介绍,利润,会员归属,固定,动态,电商平台功能-会员营销,34,通过社交媒体推广分销,推广的客户消费明细,个人资金账户,推广联盟,35,1、用户下单,01,2、商家确认订单发货,02,3、平台自动分配订单,03,4、订单收款,04,5、发运订单,05,订单处理两种类型货到付款订单：客户要求与商城进行 一手交钱一手交货，面对面的交易;一般都是客户在商城提交订单后，由平台线下送货上门之后收款;款到发货订单：商城需要确认收到用户的付款，才进行送货，例如采取邮局汇款、银行电汇、更多的是网银在线支付。,电商平台功能-订单管理,36,新闻管理,文章管理,三农服务,专家咨询,知识百科,其他自定义,电商平台功能-内容管理,配置管理,37,订单分析,CMS内容管理,商品信息,网站CMS,支付功能,订单管理,API接口,移动APP,消费者,商家入口,网络支付,网站前端,系统中心管理,网上会员入口,运营商后台管理,其他入口,广告管理,信息审核,订单分析报表,页面布局,新闻管理,客服管理,线下门店,售后,入驻企业管理,微信商城,物流管理,客服,O2O2C系统,清分结算,商品展示,最新上架,物流,特卖,化肥,农药,电商平台组织结构,1、在线注册2、在线购买3、在线支付4、在线查看交易结果5、在线查看关键信息：购买记录等,1、商品管理：发布2、订单管理：查看订单、订单情况、订单完成状态3、与入驻商家结算信息：,1、在线注册2、快速下单3、在线支付4、入驻商家在线查询5、在线查看交易结果6、在线查看关键信息：购买记录等,38,化肥,营销与促销,产品管理,CRM管理,订单派发,支付管理,社区DM,二维码营销,友链管理,微信公共帐户,SEO优化,实体渠道,博客论坛,搜索引擎,流量引入,电商网站商业模式,网站定位,现金流结构,基础功能,当季主推,农药,农机具,种子,专家咨询,农资,三农政策,特卖,团购,IM,搜索管理,邮件管理,SNS集成,短信管理,知识库,CMS管理,店铺管理,运营ERP,系统管理,模式管理,接口管理,IM系统,O2O整合,营销工具,二维码,APP管理,微信商城,管理后台,肥业电子商务平台,订单管理,商城运营,拣货配货,采购管理,库存管理,物流管理,售后服务,财务管理,绩效管理,线下分销,系统管理,多库位管理,二维码管理,统计报表,明细报表,复合肥,新闻资讯,网站利益相关方,网站利益相关方,网站赢利模式,关键资源与能力,39,硬件负载均衡效率高，但是价格贵,减少网络流量；降低客户访问延迟；减轻服务器负载,电商平台部署,40,第三部分：XXX简介,3.1 XXX简介3.2 整体解决方案3.3 功能配备,41,功能配备,44,平台化电商ECP架构,45,可配置广告位，展示推荐商品，秒杀活动，抢购，快报，搜索，二维码扫描并根据后台配置做动态布局。 分类 展示品牌分类，支持多级分类，可通过分类查找商品。 搜索 可通过输入框或预制搜索关键词搜索商品。 扫描可通过二维码搜索商品。 商铺可通过地图模式或者店铺列表的形式展示 品牌商家的店铺位置。 购物车包括购物车商品的管理，填写订单，确认 订单，下单，支付。 收藏 用户可收藏自己喜欢的商品，并加入收藏列表中，收藏列表展示用户收藏的商品。 用户中心 包括用户信息，收件地址，订单查询，收藏。 试穿 可试穿服装类商品，查看试穿之后的效果，可对试穿的商品进行下单购买。 试戴 可试戴服饰或者首饰类商品，查看试戴之后的效果，可对试戴的商品进行下单购买。 更多 分享帐号绑定：可绑定常用的微博帐号，快速进行分享购买的商品。 设置：可对缓存图片，推送通知，图片浏览模式等进行设置。 软件升级检查：可检查软件是否有最新的版本，如果有新版本可进行升级下载。 意见反馈：可对客户端和商家服务进行反馈，以完善手机客户端和商家服务。,移动开发和连接解决方案能够：1、使用基于标准的技术和工具开发各种移动应用2、利用不断扩展的第三方库和框架。3、快速地从云和本地应用中解锁并连接业务信息，使其能够被轻松地用于移动应用。4、通过可伸缩的 Web API 管理业务服务，轻松地向最广大的社区和消费模型发布服务。5、使广大的内部开发人员和外部开发人员能够通过中央门户将服务合并到新的应用中。6、支持运行Apple iOS、Google Android 和 Microsoft Windows Phone 平台的移动设备。,产品通用功能,产品特点,移动电子商务系统ECM,46,ECO套件架构,ECO具备数几十种跨行业O2O应用功能，范围涵盖了电子商务前端系统（ECP、ECT）、电子商务运营管理系统（ECR）、企业资源管理系统（ERP）、供应链管理系统（SCM）、供应商关系管理（SRM）、客户关系管理（CRM）、商业智能（BI）、电子商务移动管理系统（ECM）、零售管理系统（RIS）、物业管理软件系统（PMS）等，无论客户的企业规模大小，该套件可帮助客户管理其互联网全渠道业务环境下运营的各种复杂性与可能性,47,筷子电子商务全渠道系统,48,资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施，从而来提高企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。企业的资源主要有以下几类：,金融资源,来自各利益相关者的货币资源或可交换为货币的资源。如权益所有者、债券持有者、银行的金融资产等，企业留存收益也是一种重要的金融资源。,实物资源,包括实物技术（如企业的计算机软硬件技术）、厂房设备、地理位置等。,人力资源,企业中的训练、经验、判断能力、智力、关系以及管理人员和员工的洞察力、专业技能和知识、交流和相互影响的能力、动机等。,信息,丰富的相关产品信息、系统和软件、专业知识、深厚的市场渠道，通过此渠道可以获取有价值的需求供应变化的信息等。,无形资源,技术、商誉、文化、品牌、知识产权、专利。,客户关系,客户中的威信、客户接触面和接触途径、能与客户互动、参与客户需求的产生、忠实的用户群。,XXX网络,XXX拥有的广泛的关系网络。,战略不动产,相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说，战略不动产能够使XXX进入新市场时获得成本优势，以便更快增长。如已有的设备规模、方便进入相关业务的位置等。,传统企业做电子商务一定要结合现有的关键资源和能力,19,农资O2O整体规划-规划思想,互联网思维-在移动互联网、大数据、云计算等技术不断发展的大背景下，各行各业对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态都在进行重新审视。1、生物作为传统企业转型发展电子商务，在电商平台的建设项目上也要具备互联网思维中的迭代思维。2、在平台建设之初都很难做到大而全地满足面面俱到的所有需求，因此首先要要快速实现第一期项目落地。3、在第一期商城正式上线之后，再根据采购各方的体验和反馈，不断对商城的交易模块、产品展示等进行迭代更新，一点点尝试并不断优化，最终打造成一个电子商务生态体系，助力企业在商务领域取得卓越业绩。,互联网思维“独孤九剑”剑谱,20,存生期,稳定期,发展期,成熟期,定向用户群定位定向用户价值创造定向资源整合平台商业模式雏形,定向用户数据累积定向用户价值二次创造用户复合多元态化盈利模式雏形资本运作（天使投资）,多元复合型用户群定位用户价值再创造多元复合型资源整合盈利模式形成私募股权投资产业壁垒形成估值增加： （A到E轮投资）,跨界用户群定位跨界用户价值创造跨界资源整合生态圈形成第三方共赢合作资金池建立大数据沉淀平台商业模式成型用户高品质服务,商业模式迭代,农资O2O整体规划-规划模式,75%,50%,35%,21,项目背景：随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持，传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台XXX等纷纷布局农资电商，农资电商正在快速起步阶段。惠群生物肥业深耕于内蒙古农业市场，以肥业为核心，依托企业在行业内的资源和地位，通过互联网可以整合行业资源，重塑农资流通市场，让信息、渠道、营销实现扁平化，尤其对农户来讲，可以降低30%40%的购买成本，这样的趋势不可挡。,农民演进路径,核心特征：, 互联网基因 文化基因 创新基因 群体基因, 自给自足 日出而作，日落而息 家庭制组织, 较高文化素质 掌握现代农业生产技能,项目背景,传统农民,新型职业农民,新农民,22,电商平台核心定位,核心目标：1、建立完整的交易体系：平台的电商化，从客户第一次登陆网站，围绕咨询、选购产品、下单、配送、交付等各个业务环节，进行有效的管理，保障业务流程的准确、顺畅。2、有效的客户管理：积累自己的客户资源；收集数据、特征分析；建立机制、分类管理；3、减少中间环节：降低成本；直接有效降低营销、管理库存成本；4、拓宽渠道提升销量：全方位展示产品信息； 销售不受时空的限制； 节省成本后低价供应。5、提升用户满意度：提高服务效率； 提供个性化服务； 直接接触用户反馈及时；6、拓宽企业盈利模式：平台有了用户后可建立多种盈利模式，拓宽盈利渠道，使企业向多元化迈进。,网站定位：电子商务交易商城网站侧重: 以销售为主的O2OC电子商务网站提供农资产品的批发、加盟等商业服务，同时也为广大农人提供农技传授、农贸资讯、农资购销、专家咨询、金融服务等信息的平台。 平台利益相关方：平台运营商、生物肥业、农资厂商、经销商、零售门店、农户。品牌核心： 中国最专业的农资电子商务O2O2C网站；“多品牌、短渠道、代销售”的品牌差异化策略 。,23,客户,厂商,1.下单购买,3.配送、服务,3.配送、服务,加盟店,经销商,线上流程：1、客户下单运营商处理订单分配到客户所在区域经销商经销商提供配送服务2、惠群生物肥业自营商品经销商采购,2.订单分配,2.订单分配,2.订单分配,商家入驻,肥业批发,运营商,农资O2O规划,2.订单分配,客户,会员管理,会员服务,会员营销,分销机制,手机APP、微信,大数据分析,24,网上商城,移动APP,移动微店,定位匹配,定位匹配,定位匹配,线上农资商城,经销商各区域门店,APP信息服务,商家服务,API扩展商家营销互动,商家推广,内容互动、营销活动、智能互动、LBS反馈、数据统计,在线交易、个人中心、线上线下整合，线上购物，线下配送服务,APP推送三农资讯，利用手机功能进行拍照远程服务等，定位客户群体分布。,农资O2O整体结构,全网全屏数据分享,25,专 业：国际化的事业，引领电商模式与技术创新；软件功能，为客户提供整体的电子商务技术方案；成功案例，积累了大量的成功案例，看问题有瞻前性及预警性；实施方案发论，项目经理的实施经验和工作能力，建设人员的资历水平；及工作业绩，实施周期及交付成果；服务（培训、售后服务、升级服务）。,合作优势,53,电商平台开发与实施流程,合约确认双方项目组设定项目启动会,启动与调研阶段,双方项目 组织图动员会发 言稿会议纪要,确定项目范围对范围内的功能进行明确描述,调研&咨询 报告项目总体计 划会议纪要,对项目需求说明书描述的完整性和准确性及原型设计RP确认,用户需求规 格说明书、软件需求规 格说明书,根据原型设计RP，进行UI设计及确认,UI设计稿、UI确认书,开发人员实现功能需求，测试人员进行全面测试并提交测试报告开发人员修改,开发计划测试问题汇 总表问题修改情况 表项目评审 报告,系统部署联调相关人员培训,系统部署环 境要求操作手册培训签到表,上线移交、总结项目得失评估细节成败,项目移交清单项目总结会议纪要,阶段,步骤,核心工作,重点文档,需求确认阶段,开发测试阶段,上线运营,上线移交总结项目得失评估细节成败,项目移交清单项目总结会议纪要,54,THANKS,