人寿保险增员话术研讨课件.ppt

增员话术 -孙海燕,常见拒绝问题,1、我对保险没兴趣2、很多人对保险都不感兴趣3、做保险挺辛苦4、做保险没有底薪，收入不稳定5、做保险要求人，没面子6、现在做保险太迟了7、我没那么的口才，不会做保险8、做保险压力太大9、家人不支持10、做保险不如做生意,1、我对做保险没兴趣,不是所有的事感兴趣了就可以得到，你认为呢？请问你对什么感兴趣？兴趣是可以培养的,拒绝处理话术,2、大部分人对保险没兴趣,客户对保险的兴趣已经被逐步培养出来了客户对钱还是很感兴趣的风险和兴趣之间是无法确定的,拒绝处理话术,3、做保险很辛苦,做保险不是辛苦，是很有挑战性苦不可怕，为追求经济上的独立一定要克服些困难赚钱和赚未来都是要努力的一开始辛苦一些，后来会容易时间安排合适，完全可以自行调配是苦一时好，还是苦一生好,拒绝处理话术,4、做保险没有底薪，收入不稳定,开始有底薪续期收入是长期底薪管理津贴是较高底薪能力强，但收入固定，你会同意吗？底薪就是底下人的薪水哪一个老板是拿固定薪水？不是收入不稳定，是付出的努力不稳定,拒绝处理话术,2022/12/4,7,可编辑,5、保险要求人，没面子,什么是面子？经济实力就是面子不是求人，而是协助他做决定保险是一个光明的爱心事业任何行业只要做得成功就有面子做销售的人都在“求人”,拒绝处理话术,6、做保险太迟了,我国寿险市场刚起步亲戚朋友只是投保的一小部分市民对保险的认同日趋增强现在保费在成倍的增加,拒绝处理话术,7、口才不好不能做保险,口才是可以训练的保险公司刚好可以锻炼口才任何事情如果懂，就会说保险不靠口才，而靠勤奋、 真诚、会聆听,拒绝处理话术,8、做保险压力太大,任何行业都有压力有压力才会有动力人是在压力中不断成长的,拒绝处理话术,9、家人一般不支持,不支持是由于他们不了解自己的事业自己做决定你坚持一下，他就会支持他们害怕你失败你家人不会反对你有钱吧,拒绝处理话术,10、做保险不如做生意,做生意要有资金做生意会有风险做生意会有积压货做生意也是销售同样的努力，做保险会挣到更多的钱,拒绝处理话术,2022/12/4,14,可编辑,