晨会加油站三招两式说增员课件.ppt

晨会加油站,“三招两式”说增员,三 招,两式,流程介绍：,事业好,第一招,开店做生意,加盟代理商,打工,我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么?(互动) 我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？一般人追求高品质生活有以下几种途径第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。,配套话术：,第一招-1,投 资：无年收入： 2-3万发展前景： 看老板脸色,打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色!,配套话术：,开店做生意,加盟代理商,打工,第一招-2,开店做生意,加盟代理商,打工,投资：10-30万年收入：5-10万 风险大发展前景： 不可控,如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。,配套话术：,投资：无年收入： 2-3万发展前景： 看老板脸色,第一招-3,开店做生意,加盟代理商,打工,投资：30-50万年收入：5-10万 相对稳定发展前景： 好,配套话术：,想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高,至少需要30-50万元。,投资：无年收入： 2-3万发展前景： 看老板脸色,投资：10-30万年收入：5-10万 风险大发展前景： 不可控,第一招-4,产品好,第二招,第二招 产品好,业：人这么辛苦的奔波是为了什么？客：为了生活、为了钱业：你说的不错，其实说穿了就是为了挣钱，因为有了钱才可以生活 的更好，才谈得上生活品质，对吧？客：是啊业：理财就是解决“开源节流“的问题，”节流“比”开源“更重要，我们公 司的金泰人生可以解决“节流”的问题，他是“活着领钱”、“病了领 钱”、“走了还领钱”,介绍金泰人生产品,储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司客户需求：“有病治病，无病存钱”销售简单：介绍岁岁登高的停售情况，演示简易销售法,配套话术:,我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司，他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前销量非常好，我们此产品不到一个月已经卖出去达30多件,人均2件多，最多一个人销售了15件！ .,金泰人生-品牌代理市场前景,销售易,第三招,1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每次带1-2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有3000元的收入！,介绍产说会,利益大,两 式,配套话术： 如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有3.6万元，而且半年后就月月有底薪了；第二年就更多了，很快你每年收入将保持在10万元 不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持每年收入是很可观的。 你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？,第一式:收入说明,基本法,配套话术： 刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可观。这么好的产品，相信每个季度增员留存1个人跟着你干总没问题吧？ 只要有三个正式加盟的伙伴，您就是主任了，可以享受业内最高的25%管理津贴，只要你坚持，你的收入会越来越高！,第二式:晋升说明,我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们领导。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？,配套话术:,精力投入：时间投入：学习能力：创业投入：个人背景：,我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：,增员促成,全职，作为一份事业,公司有制式训练体系，帮助销售人员在太保不断成长，要求加盟者高中以上学历，学习意愿强,不需要资金投入，只要你时间及精力的投入,爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管理类的工作经验,每天参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题,请两人一组，依照简易增员法的流程和话术进行演练通关。时间：10分钟,演练通关,晨会加油站,谢谢聆听,