社会心理学说服课件.ppt

社会心理学 说服,服从真理，就能征服一切事物,第七章说服劝导与态度改变,主要内容:说服的途径有哪些?说服的要素有哪些?现实生活中的说服:邪教是如何进行精神灌输的?应该如何抵制被说服,小测试:你的说服能力到底怎样?,1、在哪种情况下,人们更有可能被缺乏说服了而不是更有说服力的证据所说服A、赶时间一B、对该话题根本不感兴趣C、对该话题的兴趣一般D、A和B2、假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品(经济型椽酒帶额器1销给客户,研究表明在哪种情况下,A、从价格最便宜的商品开始,然后向上销售B、从价格最贵的商品开始,然后向下销售C、从价格适中的商品开始,然后让顾客自己决定需要买哪种,3、人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查,结果表面,最有可能赢得胜利的候选人是A、外表最有吸引力的候选人B、制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人C、拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人研究表明,通常情况下,自尊与被劝服的关系是A、自尊心不强的人,最容易被说服B、自尊心一般的人,最容易被说服C、自尊心强的人,最容易被说服,5、假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任,不幸的是,你是这位候选人的竞选班子的负责人如果这位候选人欲借犯罪再数他的威望,你认为在他开始下一站宣传时,那一个选项是最好的方式A、我的对手在打击犯罪方面做得很不够。B、很多民众支持我打击犯罪的意愿,而且他们相信我有这个能力C、虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现。6、假设你是一位理财顾问,你认为你的一位顾客,在投资方面太过于保说服他来投资风险较高、回报也较高的项目,你应该注重讲述:A、与他相似的人是如何犯同样的错误的B、如果他在那些风险更大的项目上投资,他会得到什么C、如果他没有在那些风险较大的项目上投资,他会失去什么,7、研究表面,陪审员最有可能被以下哪种人说服A、讲话简明易懂的证人B、讲述时使用令人难以理解的的术语的证人C、讲述的内容有说服力的证人8、如果你有一则新消息,你会在什么时候说出它是新消息A、在讲述这则消息之前B、在讲述这则消息当中C、在讲述这则消息之后D、你不会提到这是一则新消息9、假设你正在介绍你的方案,而且你马上就要讲到关键内容请问,讲到这一部分时,你的语速会有多快?A、你的语速特别快B、你的语速稍微快一点C、你的语速适中D、你的语速很慢,答案:23689BA答对7-9个:你是个让人顺风从的天才,最好赶快去写本书吧。答对5-7个:你的说服力令人印象深刻,这节课的内容你基本不用学了;答对4-6个:你很擅长说服别人,不过还可以再继续提升一些答对3-4个:你需要采取一些改进措施;答对3个以下:我想我说,我这里有一套不错的房子。,个思考:名优秀的销售者应具备的基础能力演练:现场推销总结:运用了哪些方法去说服客户,促成成交?,在以下情境中,你会如何做?如果一个男子走进一个男装店,他想买一套西装和一件毛衣,如果你是营业员,应该先带他看哪种衣服,才能让他花更多的钱?,谢谢,骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查,11、越是没有本领的就越加自命不凡。邓拓12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。爱尔兰13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。老子14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。歌德15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。迈克尔F斯特利,