葡萄酒销售方案课件.ppt
葡萄酒销售推广方案,目录,市场分析线下推广策略线上推广策略总结,市场分析,市场分析目标客户：企业单位，婚庆，个人产品分析：葡萄酒的团购服务以及个性化定制服务经营模式：网咯+实体店我们的目标在一个城市内，把店做大做强，让顾客需要买葡萄酒时首先想到我们公司,目标客户分析,企业单位：主要为团购赠礼，商务用途婚庆：酒店，餐厅采购于婚宴中使用个人：爱好，保健，就餐等，收入较高的年轻人。无论出于何种原因购买，消费者的购买决策在实际购买之前就开始了。我们要在消费者发生实际购买行为之前就阻断消费者更多的信息搜索，评价比较，让他们首选我们作为购买渠道,线下推广策略,1实体店特色经营2活动推广3商户合作4媒体合作5优惠券，会员卡派送,实体店特色经营,实体店功能：除啦买酒以外实体店应该兼具酒庄功能，提供一些点心，冷盘。店内装修雅致精美，顾客可以在这里面品酒，休息。店内的员工也应该具备丰富的专业知识，能够向顾客介绍葡萄酒的相关历史，产地，品质等。,会员制度,方法：如一次性消费满5000元，或者累计消费满30000元可以获赠一张会员卡，今后购买产品可以享受优惠折扣。效果：完善的会议制度不仅可以吸引新顾客，更可以留住老顾客。会员卡也是推广宣传的一个重要手段。,活动推广,活动推广是一种口碑营销的重要方法。即可以吸引客户参与，又可以在客户中间形成口碑传播。方法：在节假日或周末，组织一些品酒会，葡萄酒知识培训课，吸引客人参与，鼓励老客人带领朋友来参加观看，形成口碑传播的效应。印制已携带有店铺的小礼物，活动后派发给老顾客，也可以起到宣传的效果。对于初次来参加的客人，要留下联系方式，以便今后的营销使用目的：活动作为吸引客人的噱头，建立品牌形象，吸引到访，让公司获得更多的传播,商户合作推广,方法：印制一些精美的优惠券，或者会员卡，赠送给还没有合作过的 企事业单位，或者婚宴酒品采购商，吸引他们尝试向我们采购葡萄酒。或者直接以返佣的形式，来吸引采购商合作。同样适用于夜总会，商务会所，酒店，餐厅等负责葡萄酒的采购商,活动推广,活动推广是一种口碑营销的重要方法。既可以吸引客户参与，又可以在客户中间方法：在节假日或周末，组织一些品酒会，葡萄酒知识培训课 吸引客入参与，鼓励查客入带领朋妄来参加观看， 传播的效应。印制一些带有店铺特色的小礼物，活动后派发给顾客，也可以起到宣传的效果。初次来参加的客人，要留形成口碑传播下联系方式，以便今后的营销使用。,商户合作推广,方法：和一些西餐厅酒吧，KTV达成互利耳惠的合作。如我们的会员到她们的商店可以享受某种折扣，她们的会员到我们公司消I享受一定优惠。双方都在自己的门店为对方做一定程度的宣传效果：该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的顾客。合作过程对方为客人提供了更过的增值服务，客人享受到更多优惠，我们也获得新的客源，可谓是三方共臝商户合作的形式可以是多种多样的如最简单的方法是持对方收银条或会员卡到我店消费，可获得一定折扣,媒体合作,在杂志投放广告有很多方法。此处仅列举1种最简单的。方法：选定合作杂志后，支付一定的费用，或者通过资源互换的方法 不支付费用，而提供我们的其他资源给对方，把我们的资 料信息（如优惠券）夹带在杂志中，仅在该城市出售的杂志里 夹带我们的这些资料。效果：此类杂志客户和我们的客户很吻合，可小范围尝试投放 在媒体投放广告也有利于品牌的建设和传播。,优惠券和会员卡派发,方法：印制一些精美的优惠券，或者会员卡，赠送给还没有合作过的 企事业单位，或者婚宴酒品采购商，吸引他们尝试向我们采购 葡萄酒。或者直接以返佣的形式，来吸引采购商合作。同样适用于夜总会，商务会所，酒店，餐厅等负责葡萄酒的采购商。,线上推广策略,1微博营销 2论坛活动 3 电子期刊4.上团购网，短信推广,论坛活动,1.软文：在一些目标客户集中的地方论坛进行软文宣传。如红酒美容，红酒知识等文 章，略微带过公司宣传。2 :活动在论坛热门板块发布优惠信息，如品酒活动，或直接以抢楼，抽奖等方式吸 引关注。一个好的论坛活动能带来上万的访客点击。,电子期刊，短息推广,方法：制作一个6-8期的葡萄酒知识刊物。主题可以是品酒文化，葡萄酒产地介绍等等。这类期刊不宜做大篇幅的广告，只需要稍微提及公司商铺即可。将制作精美的期刊定期发送给我们之前累积的有效电子邮箱。频率不宜过高,2周一次，大部分有意向的客户会在8期之前完成转化。如果没有精力制作电子期刊，发送手机短信也是一个方法。举例：11月1日XXX酒庄邀您一起共度万圣节，凭此条短信可免费化妆舞会。咨询电话：XXXXXXX。短信转发有效。,上网团购,上本地的团购也是一个吸引新顾客的办法。团购成功的重点是价格的设置和套餐的搭配。低价的买的人会更多。时间的选择也 很重要，例如情人节肯定比平时卖得好。,总结,要让消费者把买红酒与我们店铺之间形成紧密联系，需要做到 以下3点。本文的营销策略也是依据此思路。 1吸引消费者首次使用（如优惠券，团购，商户合作） 2大量重复，加深消费者印象（如论坛软文， ,杂志合作） 3增加店铺品牌差异，促进消费（如店内经营，线下活动,联系我们,
