销售面谈的九个步骤课件.ppt

,目录销售面谈重要性销售面谈令工具及话术,课程目标通过对销售面谈的步骤、话术学习和运用,帮助业务员掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。,成交的关键是有效的销售面谈知识是老师教的,理念是课堂学的习惯是强迫箦:能是市场土练的!,有效的销售面谈技巧通过有系统有逻辑的销售面谈,使客户明白自身的寿险需要业务员较易学习,亦能融入工作之中当客户离开寿险话题,业务员能将话题带回销售面谈内容小促进业务员建立专业邢象小帮助业务员找到客户的寿险需求不要人为地造成客户的需求选,面谈的目的寿险相信营业员让客户公司让业务员了解名户分析客户寿险设计合适保障资料需求计划成功的开始是信成功的结果是坚持,面谈的工作重点传达寿险概念分析及了解客户的寿险需求营销员让客户明确自己的需要,并认同保险计划是解决客户所面对的问题的最佳解决方案营销员以专业的销售技巧,将客户的保险需要转化为客户的渴求,销售面谈前的准备工作1、与被推荐人面谈前的准备向推荐人索取被推荐人的资料,先用信件接洽被推荐人,然后以电话跟进2、收集客户资料:e家庭背景职衔公司福利现有保障,3、个人准备:衣着、谈吐、礼仪轻松愉快的心情思想准备守时4、准备行销工具:,销售面谈的九个步骤自我介绍建立轻松良好关系道明下次面谈的目的道明来意确定下次会面时间安排双方坐位重申客户的需要及预算介绍公司背景资料收集,