白酒渠道运作模式课件.ppt

白酒渠道运作模式,幽默来自智慧，恶语来自无能,白酒渠道运作模式一点触直分销,第一部分基础营销渠道模式第二部分白酒直分销体系,营销?以目标消费者的需求为中心,满足其需求过程对于白酒而言,营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的产品或服务,思考一些最基本的问题我们卖的是什么?卖给谁他们有什么特点?他们大都在什么地方买?我们产品通过谁卖?他们为什么会卖我们的产品?他们为什么会卖别人的产品?回归营销基本面品牌、产品、通路、组织,营销的核心工作买得到将产品铺到消费者面前愿意买将产品铺到消费者心中,运作两个渠道有效到达消费者心中的渠道方便到达消费者面前的渠道,运作心灵渠道营销支点营销势能,关于营销支点与竞争对手有效区隔,支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。差异化目标针对性,营销支点?大都建立在产品之外,建立在满足心理需求或人性的基础上有效改变强弱之间力量对比,使强者不再那么强,弱者不再那么弱,从而达成另外一种动态平衡,白酒的营销支点有哪些?一类品牌历史、文化、地位二类品牌口味、酿造工艺、储藏方式绵甜净爽香浓厚,纯正醇和典中柔三类品牌包装、瓶型、价格自上而下依次回到产品本身,36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。西班牙37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。拉罗什福科38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。亚伯拉罕林肯39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。美华纳40、学而不思则罔，思而不学则殆。孔子,xiexie!,谢谢！,