白酒市场招商策略和方式课件.ppt

,市场招商策略和方式,目录一、市场招商目的市场招商策略市场招商方式四、市场招商客户选择五、市场招商失败的原因,、市场招商目的1、回笼资金,缓解压力;2、建立新网络,开辟新市场;3、打击竞争对手,扩大市场占有率;4、巩固老市场,增加竞争力。5、招商的根本目的是占领市场,争取消费者,使产品快速上市,市场招商策略市场常用的招商策略一般分为四种:1、整体招商2、区域招商3、媒体招商4、内部招商,市场招商策略1、整体招商整体招商适合于名牌产品,相对来说,整体招商的面比较广,资金投入也比较大,企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验,但是收益也比较明显。对于整体招商,不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足;,市场招商策略2、区域招商比较适合于中小型白酒企业,新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察,对竞争对手进行充分的了解之后,利用样板市场的成功来进行区域招商活动。,市场招商策略3、媒体招商、内部招商:是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略,三、市场招商形式推车式招商:1、广告型招商2、会议营销型招商3、展会推介型招商4、电话强销型招商5、人员扫街型招商二、拉网式招商三、深度招商四、内部招商,三、市场招商的形式、推车式招商:推车式招商是一种比较传统的招商方式,所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品,让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推车型,基本上有以下几种,三、市场招商形式1、广告型招商:广告招商是常见形式,手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等等,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的,