旅游景区营销策划方案课件.ppt
景区营销传播策略,1,景区卖点盘查,?,?,?,?,?,?,?,?,2,需要思考的问题,我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场，又有全国共性的传播表现？,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,新的龟山景区 ，门票该卖多少钱？,各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？,3,尧天舜日 禹帝开国和：一个大而简单的构思,长江半岛 龟山神龟隐世 天地归和,4,品牌龟山,分解,文化龟山,浪漫龟山,快乐龟山,非常龟山,再分解,和文化禹文化,娱乐消费,爱情夜景,民俗神龟,5,代表景点天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源（坛/壁）,文化龟山和,卖点提炼神龟背上有乾坤，坦坦荡荡奔前程！,核心故事地标中心；和源传说,6,代表景点禹王行宫、禹功矶、禹碑,文化龟山禹,卖点提炼禹功佑世，风调雨顺！,核心故事大禹治水；禹帝开国,7,参与项目电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台极限运动绝技绝活表演,快乐龟山娱乐,卖点提炼城市立体观光武汉城市最高观景地极限运动冒险你最红绝活表演非常表演，超级惊叹,8,消费项目顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费,快乐龟山消费,卖点提炼半岛格调！汉阳区最具档次的休闲消费地带。武汉的钓鱼台，社交新名片。,9,代表景点蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢,浪漫龟山爱情,卖点提炼蝴蝶泉浪漫之泉，爱情升级桃花洞武汉市最坚贞的爱情盟誓地索道包厢让恋爱来得更刺激一些蹦极双人跳让我们比翼双飞,核心故事化蝶；桃花劫,10,代表景点山体夜游、江畔客房、古玩鬼市,浪漫龟山夜景,卖点提炼清风明月看江城，夜宿江畔听涛声；古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。,核心故事龟山奇缘,11,代表景点三百六十行民俗文化街、古玩鬼市,非常龟山民俗,卖点提炼民俗大全，百业体验。尝天下百味，淘民间珍奇。,核心故事百业鼻祖探源,12,代表景点乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴,非常龟山龟,卖点提炼神龟隐世，灵通天地。,核心故事神龟助禹治水,13,营销传播策略“八种武器”,网络,价格,延伸产品,渠道,人脉新闻,广告,口碑,联合促销,14,风水龟山,新龟山风貌之武汉攻略从口碑 做起,壹,市民口传,故事演绎,龟山典故,15,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。,如何实施？,现场活动,广播节目,网上讨论,16,仅仅靠口传，信息会有误差难免力量不够我们还需要正确的信息流来传播龟山旅游形象,但是,广告,贰,17,出租车,宾馆,单位,旅行社,机场、火车站、长途汽车站,龟山景区,围绕“交通”来控制信息流,18,媒介组合策略,主力媒体,辅助媒体,电台广播,户外媒体,报纸媒体,特殊媒体,活动、项目推介,形象传播,新闻炒作活动预告,窗口展示,活动报道,印刷品,电视媒体,渗透传播,19,人脉新闻,人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强龟山景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。,叁,定期举办媒体联谊会,电视专题片,旅游活动报道,20,主渠道（旅行社）,拓展渠道（出租车）,长期合作,政策,信息反馈,团队销售,学生市场,会员制,维护（主）,开发（辅）,激励,共赢,关系开发品牌效应,回扣,直接销售,延伸市场,渠道推广策略,肆,21,旅行社,三特集团,龟山景区,完成销售目标,政策激励支持 广告辅助 促销方案,信息交流合作 共赴一线 即时协调,信息反馈提供调整依据,共存互补的会员制体系,品牌的维护与提升合作下的共同成长,民俗趣味沙龙,22,政府促销,媒体促销,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,资源组合,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,伍,23,旅游延伸产品,陆,文化产品注册品牌游客参与消费产品,景点纪念品乾坤龟,蝴蝶泉桃花酥,百业特产民间手艺制品,24,网络行销,柒,网络行销的精髓在于与游客互动！ 龟山景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广龟山景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。 景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面： 网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销 游客信息反馈 成立网上社区,25,价格体系,捌,景区门票,消费券,30元,60元,50元,常规门票,年票,说明：1）景区门票含30元消费券，含索道单人来回，含各景点参观券。2）消费券由名家设计，限定在360行民俗文化街使用。3）会馆会员免费游景区。4）夜间观景乘索道维持现在价格，不含消费券。5）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。6）适当时机推出三特 “贵宾一卡通”。,26,谢 谢,Thank You,27,28,/10/29,
