速卖通基础操作ppt课件.ppt

第4周课 速卖通店铺界面基础操作 P29,浙江工贸职业技术学院国际贸易教研室叶杨翔,供应商,商品,服务,价格是最重要的,1、价格的重要性（1）价格影响点击率（点击率与价格高低成反比）（2）价格影响排序，通常相似产品，价格相对低的排名会靠前。（3）价格直接影响买家最终下决定购买（转化率）,价格直接影响买家最终下决定购买（转化率）-老师后台的实时风暴 很多买家只放入购物车，不付款,通常相似产品，价格相对低的排名会靠前。,例子：假发类目,定价原则：定价时给自己预留后期打折促销的空间,计算价格的公示记得吗？,1、多SKU的产品链接，可适当降低第一个和最后一个SKU的定价。2、为了保证利润，可以适当调高中间SKU产品的定价。3、同样的价格下，有折扣的产品更有吸引力。4、折扣快到时限的商品更加有吸引力,价格设置的小技巧,供应商,商品,服务,主图极大的影响了客户在页面的停留时间,6.销量和好评：增加客户可信度，增强客户下单的决心，提高转化率。（一般来说，买家都有一个从众心理）,