创业启航班课程9成交面谈理财险销售逻辑含备注课件.ppt

创业启航班课程9成交面谈理财险销售逻辑含备注,56、极端的法规，就是极端的不公。西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。洛克60、人民的幸福是至高无个的法。西塞罗,创业启航班课程9成交面谈理财险销售逻辑含备注创业启航班课程9成交面谈理财险销售逻辑含备注56、极端的法规，就是极端的不公。西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。洛克60、人民的幸福是至高无个的法。西塞罗新人育成4创业信脑班|C照责成交面谈-理财险销售逻辑销售流程图回顾准客户开拓理财险销售属于专业化销售流程中的专业化销售流程成交面谈环节,一、体育课堂需要创新的原因 随着基础教育体育课程改革的不断推进，教师的教育观念直接影响着新课程的实施，甚而影响到学校教育能否实施素质教育。所以教师应该具有全新的教学观念，以适应新形势下学校教育的新发展。但是，大多数教师在教学过程中严肃有余，活泼不足；在教学方法上表现出对运动技术的精雕细琢，而往往忽视了学生的个性发展和兴趣的不同；在师生关系上，学生处于次要地位，教师成为课堂的主角，学生始终都在跟着教师走，处在一个被动的学习状态，而不是主动地去学习。可以说严重扼杀了学生的自主性和创造性，在教学上毫无创新意识。 二、体育教学模式的理解 1.正确理解课程的名称和性质的变化 新课程不是传统的体育课加上原来的健康教育课合并的综合课程，而是更加强调体育课要以促进学生的身心健康发展为根本目的，扎扎实实地贯彻“健康第一”的指导思想，关注学生如何通过身体活动去实现健康目标，它重视的是如何通过这门课程的教学，不仅增强学生的体能和运动技能，还要使学生得到全面的发展。新课程强调将课程的教学与人的培养紧密、有机地结合起来。 2.深刻理解体育教学模式的基本理念 教学模式是依据一定教学思想和教学规律而形成的，在教学过程中教师必须遵守比较稳固的教学程序及其方法的策略体系。与其他学科的教学模式相比，体育教学模式除了具有教学模式的一般特点外，还具有体育教学本身的特点。我们将其加以概括，把体育教学模式定义为：依据体育教学思想和体育教学规律提炼出来的具有典型性、稳定性的教学样式，以及体育教学过程的结构和相应的教学方法体系。 三、如何在体育教学中实现创新 1.激发学生的学习动机 体育教师要由原来的重知识、技术传授向重学生身心发展转变；由重结果向重过程转变；由统一规格教育向差异性教育转变，由限制学生自由，转变为最大限度地拓宽学生的“自由”空间，最大限度地提高学生掌握知识、发展自身能力。 2.开发学生学习潜能 每个人都有一定的潜能，并且希望自己的潜能得以实现，这就需要学生学会学习。传统体育教学模式是以学生学会什么动作技术为出发点设计的，它束缚了学生学习潜能的开发和利用，忽略了远期教学效果的获得。新课程理念下我们追求的体育教学模式则以教会学生掌握学习方法为出发点，最终达到由“教”到“不教”，由“学会”到“会学”这一目标发展。在“快乐足球”中米卢提出了：单纯性的竞技体育也可以快快乐乐地训练、快快乐乐地比赛拼杀。米卢利用此理念激发了国家足球运动员的内在激情，从而实现了中国队进世界杯的梦想。而我们的中小学体育何尝不可呢？传统的体育教学注重传授运动技能和身体素质。那种纯粹为了学习某项动作或提高身体素质而教学的思想观念，让学生在学习中感到吃力，彻底对体育课失去兴趣、失去信心。 3.个性化的教学模式 近代班级授课制的建立使得对学生统一化要求很高。传统思想影响下的体育课不管学生的先天差异与不同需求，其练习项目、次数、难度、标准都必须一致。学生在身体条件、兴趣爱好和运动技能等方面存在个体差异，统一化的体育教学模式完全忽略了人体存在差异的基本规律，挫伤了不少学生的积极性，束缚了他们的个性发展。而个性化的模式就考虑了人体差异的存在，根据人的心理、能力等的差异，及时调控教学的方法策略与教学程序，来激发学生的兴趣，调动每个学生的积极性，从而使他们积极地参与体育学习活动，大大提高了教学效果。 四、结论 综上所述，学校体育要紧跟时代发展的步伐，明确健康的新观念，紧紧围绕促进学生身体、心理、社会适应和道德等方面的发展需要，改进体育教学模式。在新课程标准的指导下，主张以全面育人为出发点和归宿，面向终身体育，从情感教学入手，强调乐学、好学、育体和育心相结合，使学生从“让我学”的被动状态中解放出来，为激发、引导、提高学生在体育学习过程中的能动性、自觉性和创造性，培养、塑造、发展学生的主体意识和能力，使他们从中磨炼意志、陶冶情操，进而达到身心全面和谐发展。 在科技高速发展的当今社会，很多的农村学校都成为远程教育的接受站点，为此，很多学校还配备了电脑成立了专门的电脑室，并开设了信息技术教育课程，给农村学校的信息教育带来了无限希望，我们学校也实实在在的感受到了远程教育所带来的好处，这让我们看到了发展农村信息技术教育的又一次大好契机。但是没有电脑一定搞不好信息技术教育，但是有了电脑也不等于就搞好了信息技术教育。作为学校的信息教育的专职教师，我认为虽然信息技术教育课程在农村得到了很快的发展，但农村的信息教育还存在师资、资金、硬件设备等问题，现在笔者就农村信息教育存在的几个问题谈谈自己的看法。 一、资金及设备 一个学校的信息技术设备往往也是由这所学校的经济能力所决定的。而信息技术是一门需要设备的学科，不像别的学科，购买一本教科书、几盒磁带、几幅挂图也用不了多少开支，而信息技术教学动辄上千上万的设备，而当前在都匀市的很多农村小学资金不足，对进行信息技术教育活动有很大的影响。 1.硬件缺乏、投入不足。目前很多学校还没有电脑，我乡中心校有15个班级都开电脑课，但只有1个机房，20多台电脑，有的电脑还是坏的。基本都是3个人用一台，学生的学习效果可想而知。 2.硬件更新慢、档次低。拿我们学校来说吧，虽然有机房，但是还有近一半的486老电脑。我校的这些电脑还是5年前配置的，开机时间至少需要4分钟，现在学生一到电脑课，看到那些“古董”电脑，立马失去学习的兴趣。但是要更新设备，花费比较大，而且有的学校对信息技术教育不够重视，加大更新的难度。 3.综合运用少、浪费多。学校的信息技术设备价值不仅从教学当中体现，还能利用现有的电脑设备可以实现办公的自动化，比如用来打印；用来管理学生学籍档案、统计学生成绩；用来管理学校广播音响等。 二、教师信息教育的专业素质 要做好信息教育的工作，教师的专业水平很重要。在我市的农村学校，教师的专业素质也是困扰信息教育的重要问题。我们的主要问题有四点：（1）专业技能不专业。（2）缺乏更新能力。作为信息技术教师而言，应该具备相当快的应变能力，紧跟时代发展的方向，向学生传播最新的知识和技能。（3）科研能力欠缺。农村学校里，基本上就只有一个专业教师，所以缺乏和其他教师的研究和交流，而且老师的课程总排的满满的，也没有时间出去和同行交流切磋，就算有时间出去，有少有这样的一个交流平台。（4）教学评估不科学。在我市，举行过几次评估活动，但是都仅仅局限于课件比赛和评选课，这些比赛往往比的就是谁的课件做的好，谁就是优秀，缺少科学的评价机制。 三、学生的学习态度和局限性 农村中小学的学生因为特殊的农村环境，他们渴望学好信息技术，有较高的热情而且绝大多数家长都相当支持，整体是好的，但也出现了当前几种不容乐观的现象：（1）经济情况决定了学生的学习水平不平衡。家庭经济条件比较好的学生往往已经具备拥有个人电脑的能力，而家庭经济条件差的学生则没有接触电脑的机会。基础好一些学生往往容易产生一种自负的心理，在课堂上认为老师只讲一些基础的知识太浅显；而基础差一些的学生因为从未接触而产生一种畏难心理，害怕学不好，这些都造成了教学上的困难。（2）学习态度不端正。许多学生在学习电脑的时候，不是在“学电脑”，而讲的是“玩电脑”，家里拥有电脑就可以用来听音乐、看影碟、上网聊天、玩游戏，学习目的参差不齐。（3）用电脑做其他无关信息教育的事。 四、信息技术的运用 虽然信息技术在农村开展没几年，信息技术教学可以说才刚刚起步，但我们应该考虑到“学以致用”这个问题。学生学了，要有一个用武之地，才能让他们觉得学有所用。而当前的信息技术教育中还缺乏这样的体系。（1）学生没有表现信息技术的平台。在农村中小学因为软件硬件条件的限制，信息技术不像其它学科有竞赛。相信在不久的将来，电子竞技成为一种时尚的智力运动之后，将酷爱游戏的学生正确引导，向电子竞技方面发展也将是一件好事。（2）没有合理的评价机制。如何评价信息技术的效果和质量尚未形成一个完善的独立的系统。在农村中小学的信息技术教师往往都是兼职教师，评价他们的工作的重心往往不在信息技术上，所以信息技术教学工作也没有得到完全的评价。现在的农村信息技术教育，其实还没有受到足够的重视，学校领导抓的是语文数学等所谓知识科目的教育，对于信息技术教育，学生只要略知一二，不必花大力气在这些方面。所以，对于信息技术教育的老师的评价，只是局限于听课这一个环节，只要老师教会学生基本的计算机使用就够了。（3）信息技术的拓展和其他学科的融合。信息技术的运用与其他学科的融合已经成为一种潮流，所以有必要进一步扩大信息技术的应用范围，一方面使信息技术真正成为信息技术而不要成为单一的电脑技术，另一方面又使得信息技术的价值得到综合体现。现在，大型学校里都有多媒体教室，我们其他学科的老师很多时候都利用到多媒体来上课，而且效果还特别好。农村小学的学生，由于对新事物的好奇，加上多媒体教学的直观的特点，用多媒体上课，学生的学习效果比较好。可我们还有很多的教师还不熟悉多媒体的操作，所以利用多媒体教学的都是比较年轻的教师，很多的老年教师就只能“望机兴叹”了。 现在，农村中小学信息技术教育加快了普及的速度。但我们应该清醒地看到，在当前农村中小学的信息技术教育当中，信息技术作为新兴的学科，面临着诸多的挑战，机遇和挑战并存，我们只有找到教育中存在的问题，并解决和改进，我相信，农村的信息技术教育会有更美好的明天。,新人育成4创业信脑班|C照责成交面谈-理财险销售逻辑,销售流程图回顾准客户开拓理财险销售属于专业化销售流程中的专业化销售流程成交面谈环节,目录理财险基础知识2)理财险销售理念3理财险主打产品解说,分红保险基础知识,(-)定义指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余,按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。,中国人寿投资项目公司总资产破3万亿,是国内巨大的机构投资者大抗按中国工商量寿险市场的跑者中因农业银行兴业银行招商银行偿付能力超过保监规定S国飄世投资稳定,回报时间长,(三)分配原则保监会规定,保险公司每司确定实际向保单持有人分会计年度将不低于当年可分配的盈余后,应该按照公平性配盈余的70%向保单持有人和可持续性原则在各个保单之分配。间进行分配我多你更多,我亏你不亏。雪中送炭与锦上添花,(四)领取方式现金领取累积生息抵缴保险费进入万能账户,谢谢！,61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。CocoChanel62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。刘向63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。孔丘64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。海贝尔65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。杰纳勒尔乔治S巴顿,