途家网打造全新营销模式ppt课件.ppt

让不动产增值 与家一起旅行,Part 1 | 前言Part 2 | 关于途家Part 3 | 途家模式Part 4 | 途家效应Part 5 | 合作方式,目录 | contents,Part 1 前言,政策调控持续加码“以价换量”收效甚微“量跌价滞”市场冷清观望挥之不去买卖方博弈升级,宏观,户外广告传统媒介投放网媒电商产品推介看房团组织,以往招术,客源有限客群不精准高品质客源不足折扣效果不佳,收效,您的难处我们理解,特殊时期需要新的营销概念,途家来了!,Part 2关于途家,国内旅游业巨头“携程网”国内著名投资机构“鼎晖创投”国内著名投资机构“启明创投”国内著名投资机构“宽带资本”国际著名投资机构“光速创投”国际著名投资机构“纪源资本”全球度假公寓行业巨头“HomeAway”,获全球七家著名机构联合注资,“途家，度假公寓市场中国新起点！”,美国的HomeAway，是全球最大度假公寓租赁在线服务平台，在欧美已成熟运营十余年，业务模式覆盖全球145个国家和地区，在线管理房源75万套。让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境。2011年6月在美国纳斯达克成功上市，市值32亿美元。,途家，被媒体称为“中国的HomeAway”！结合本土特点提出的创新商业模式，助力开发商全新营销，解决销售中遇到的困境及购房者的担忧。采用美国斯维登酒店管理品牌提供入户管家服务，将业主的不动产在自住之外多余的时间托管，通过途家网强大的线上、线下推广平台，让业主短期内获得可观收益，让不动产增值！,Part 3途家模式,业主的贴身房屋保姆，提供清洁、保养等服务，使房屋时刻洁净如新专业业主后台，房屋维护记录、图片实时在线更新；身在异地，房屋动态随时掌握为业主及亲友入住提供特色布置、机场接送、物品代购等定制服务 秉承传统管家理念，绝对保护业主私人信息不受侵害7*24小时业主热线,五星级标准维护服务，房屋时刻保持最佳状态,采用美国Sweetome酒店管理体系，五星级酒店行政总管经验团队，进行现场运营不改变业主房屋产权，将房屋按照五星级酒店客房标准整理、布置，由途家平台进行推广，实现租赁，获取收益采取收益分成，不限业主及亲友自行入住业主可通过途家平台交换入住其他旅游地度假公寓，轻松出行,五星级酒店管理团队专业运营，实现不动产增值,所有与途家签订房屋托管业务协议的业主，在其名下房屋在途家网正式上线起，即成为途家业主会员，有权选择参与途家业主交换住房积分优惠的权益。托管业主将拥有在协议存续期间，在途家全国多个旅游城市近40万套托管房源进行度假权益互换，与家一起旅行，体验更完美的假期。互换权益不仅可以自己享有，还可与家人和朋友分享。途家的投资方全球最大房屋托管公司HOMEAWAY全球145个国家，75万套房源；双方正在研发全球交换系统，途家将携手HOMEAWAY展开全球交换行动。,Part 4途家效应,途家模式吸引政府机构促“联姻”,“好客山东到途家”品牌诞生10月23日，山东省旅游局与途家网在北京市政府新闻中心举行盛大新闻发布会并签署战略合作协议。全国著名区域旅游品牌与度假租赁行业品牌的跨界结合“好客山东”品牌的好客文化和“途家网”品牌亲情文化的有机融合共同为游客提供好客亲情的个性化休闲度假环境和标准服务，开创中国休闲旅游新模式,全国65个地区上万个房间经营管家托管踏客样板间体验看房团入户宣传联合推广,部分途家已签约的服务项目,途家为企业“解决”什么？,途家为购房者“解决”什么？,定期保养：房屋托管后，会有专门的服务人员定期给房屋做维护保养，保证房屋室内每天整洁干净；随时入住：业主随时入住，且不限制入住天数，业主具有灵活的自主权；收益分成：房屋托管运营所得收益，途家与业主合作分成，按月结算；随地查看房屋维护情况及账单明细：托管后，业主享有私人账号登陆专属业主平台，方便业主随时随地查看房屋的账单明细及维护管理状况。亲朋好友接待服务：途家可以帮业主接待亲朋友，如：房间布置、接机等服务选项；一系列选项服务：自住期间所需的租车、旅游、厨师上门服务等简单家政服务；异地等值交换服务：途家即将启动“后分时度假”服务，凭借业主在途家的累计积分交换入住其他旅游地的房屋，真正实现一房游天下；,托管案例分析,Part 5合作方式,管家+托管,合作概述 合作套数：200套起 合作期限：3 年起 支付方式：签合作协议后付30%定金，交房后即途家接管后交清全款。 适用阶段：项目预售/销售期 计算方式：以建筑面积计算,与途家合作的意义总结,解决开发商在销售环节中，购房者长期不自住，投资回报率，房屋无人打理，更能快速成交盘活开发企业滞销房源。增加楼盘人气，增加有效人群的居住体验，增加销售概率。在传统的物业服务内容基础上，提供升级的星级酒店管家服务，提升物业附加值。为闲置不动产附加新概念，给予投资性客户一种新的投资回报模式。更容易吸引投资客的关注度，提升楼盘销售吸引力。通过途家网的全国网络媒体平台及高效的线上、线下O2O模式，将开发企业产品销售信息有效拓展出去，将项目品牌知名度推向全国。,附：途家经营流程,途家交易平台,业主,经营流程,附：途家线上平台展示,途家线上平台(前台)展示 | ,筛选目标房源,方式一：条件筛选,登陆途家网,方式二：导航筛选,方式三：特色筛选,途家线上平台(前台)展示 | ,查看意向房源,查看房源详情,途家线上平台(业主后台)展示 | ,预定及支付,1,2,3,途家线上平台(业主后台)展示 | ,途家网首页入口,途家线上平台(业主后台)展示 | ,附：途家线下服务图示,高品质客房服务,贴心的配套衔接,附：携程网线上平台展示,途家与携程网的独家战略合作,携程首页焦点图、首页固定入口,国内酒店搜索，固定按钮,旅游度假频道热卖推荐,谢谢收看！,