XX体育高尔夫生态营销方案课件.pptx
乐视体育高尔夫生态营销方案,乐视体育生态商业中心策划组,CONTENTS,行业背景,战略布局,营销思路,案例展示,Industry Background,Strategic Blueprint,Marketing Creation,Show Case,行业背景,Industry Background,PART 1,高球缘起 ，开悟人生,高尔夫产业发展现状纵观,“百万以上消费人群”,“第五大高球王国“,“产业化趋势显著”,中国国内已有500多个高尔夫球场；产业规模突破500亿人民币，现已成为继美、日、加、英之后的第五大高尔夫国家,中国高尔夫消费人群在截至2014年已经达到100万，并且年增长比例接近30%，长期呈现增长态势,高尔夫目标人群逐渐年轻化及普及化，部分高校已开设高尔夫教育专业，人才队伍不断壮大并朝产业化趋势发展,来源：高尔夫发展现象洞悉,高尔夫产业在中国的未来发展趋势,来源：中国高尔夫市场群体调研,场地和参与需求增加；由配套性运动转为经营性运动；,需求提升,注重合作,开展高尔夫传媒机构合作；注重大赛对品牌的塑造性；,形式多元,高尔夫新概念涌现、形式更多样化；着眼于用户体验与高尔夫人才的培养,高尔夫人群画像,生活圈层-高端,社会的高收入群体，拥有强大的购买力；金融、航空、私人会所等机构的贵宾客户，是真正的高端群体,85.7%,拥有50W以上私家车,拥有千万级别豪宅,是一家/多家银行的钻石/白金卡用户,是一家/多家航空公司的贵宾客户,是一个/多个商会会员,参与私人俱乐部,67.2%,89.4%,78.3%,49.8%,37.8%,工作领域-精英,来源：高尔夫人群消费及行为习惯调研报告,中大型的高级管理层级金融、贸易、高科技产业、资讯服务业的高级专业人员,消费习惯-享受,房产、汽车、高端腕表、珠宝、数码产品及奢侈用品为主要消费倾向,乐视体育高尔夫用户刻画,平台精准聚合高尔夫目标消费群体,30岁以下占比51.7%,平均月收入 9021.8元,一线城市占比居多，33.6%,男：女=59.2%：40.8%,平均年龄：31.3岁,已婚，有小孩60.9%企业管理者用户占比43.2%,6.21年平均关注年限,46.8%关注度,43.57忠诚指数,49.34运动指数,63.3%,49.1%,化妆浴室用品,奢侈品,购置IT数码产品的计划比例,购置汽车的计划比例,对于IT新品更为关注会优先购买新品,汽车购买考虑相对其他用户少，关注试乘体验,高尔夫用户消费及社会地位较高，用户具备高价值，网上观看的行为较为年轻，是新兴的高价值体育运动,高尔夫用户对各个消费力的需求都较为旺盛,来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得,乐视体育高尔夫用户特征,持有用户更高端，消费能力更强,来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得,高质量用户为品牌孕育孵化提供温床,乐视体育高尔夫用户收视习惯,首选大屏 移动端重要性与日俱增喜欢节目类型较多元,来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得,高尔夫人群观赛行为,用户观看高尔夫的频率,高尔夫用户对比赛的喜好度，取决于赛事本身的水平。在巡回赛中，美巡赛和欧巡赛最受关注，而亚巡赛关注度很低。而在四大满贯赛事中，美国大师赛一枝独秀，吸引了60%用户的目光。,乐视体育高尔夫用户收视习惯,收视习惯更稳定 平均观赛时间长 高粘性,用户观看高尔夫视频呈现两极化趋势，38%的用户每天观看高尔夫视频，但同时，也有45%的用户只在有比赛时不定期观看节目。不过，在观看高尔夫比赛时，用户平均花费的时间都比较长，42.3%的用户每场比赛观看时长达到2-4小时，是重度的高尔夫球迷。,不定期,两周一次,每周一次,每周两次,每天,用户观看高尔夫比赛时长,4小时以上,2-4小时,1-2小时,1小时以内,80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%,美巡赛 欧巡赛 LPGA 亚巡赛,用户最关注的巡回赛,用户最关注的大满贯赛,80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%,美国大师赛 美国公开赛 英国公开赛 PGA锦标赛,来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得,乐视体育高尔夫用户分析,来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得,根据不同体育赛事对比看出平台受众广告接受意愿高，品牌植入效度提升,数说乐视体育高尔夫,直播期独立用户数单轮峰值超过31万，四轮直播总UV超过83万；平均单轮直播UV超8万，平均日点播UV超5万；80+个微信群，每天互动消息上万条。乐视高尔夫，打造了中国第一高尔夫线上社群作为连接器，精准连接用户和高尔夫的一切，服务用户，并不断创造价值,来源：N=978乐视体育用户，于2015.11通过艾瑞iClick社区在线用户调研获得,战略布局,Strategic Blueprint,PART 2,ROAD MAP,2016Q3,2016Q4,2017Q1,2017Q2,2017Q3,2017Q4,重点赛事时序一览,版权赛事贯穿全年，自春伊始，挥杆四季无间歇,注：深圳国际赛与沃尔沃中国公开赛同属于欧巡赛的中国站,天才一击,乐视体育直击高球白金、黄金、国内赛事资源，打造中国国内第一高尔夫平台,1st,HOLE 10 570码 PAR 5,天才一击-最全赛事,白金赛事资源-全网唯一独家拥有四大满贯+莱德杯的视频平台,4月大师赛（名人赛The Masters）可谓是世界高尔夫球比赛的第一,6月高尔夫球公开赛（U.S. Open Championship）高球界最具权威且最难获胜的赛会,7月英国高尔夫球公开赛（The Open Championship ）世界高球史上最古老最负声望的大赛,8月PGA（美国职业高尔夫球锦标赛）,莱德杯-由美国和英国职业高尔夫选手对抗的固定比赛,呈现多路信号,更多直播视角,更长直播时间,更多创新玩法,天才一击-最全赛事,黄金赛事资源-乐视高尔夫独家呈现欧巡赛+亚巡赛+LPGA+同一亚洲,EUROPEAN TOUR,ASIAN TOUR,LPGA,ONE ASIA,全年呈现 独家高尔夫赛事直播,不同级别赛事 满足高球迷观赛需求,超长曝光 抢占黄金直播时间,天才一击-最全赛事,国内赛事资源-汇丰冠军赛+深圳国际赛+沃尔沃中国公开赛,全面记录国内顶级高尔夫赛,直击精准人群 线下线下联合营销,引入性感科技 实时数据复盘,跟随太阳-强档自制,携手国际级裁判 冯力源,全新视角 有趣解析 让你从此爱上规则,完善球技 策略提升,针对高尔夫进阶型用户量身打造,频道定期自制栏目深度沟通铁杆高球粉丝，提升平台活跃度,跟随太阳-强档自制,花边趣闻,球技教学,Thinker实验室,高球周边,多维度精彩强档栏目,为每一位高球球迷提供不同领域的资讯,高球体能指导,专业教练亲身示范促进球手能力提升,多元化高球教学及资讯栏目着眼未来，响应发展趋势,跟随太阳-强档自制,频道不定期活动为高球发烧友提供切磋球技，互动娱乐的空间,国内首档高尔夫竞技类互动直播真人秀大型活动交流高尔夫球技、传播高尔夫文化、弘扬高尔夫精神,#果岭争雄#,2016-第一季预计制作12集,跟随太阳-强档自制,线下高尔夫体验活动，依托乐视高尔夫社群平台用户量，共同扩大品牌价值,资深教练亲身指导,专业高尔夫球场深度练习,教学成果验收比赛,果岭争雄-海量资源,独家签约国内高球领军球员，助力中国高尔夫球梦之队,果岭争雄-海量资源,最权威嘉宾团坐镇，奉献最专业高球解说,平均单轮直播UV超8万，平均日点播UV超5万，直播期独立用户数单轮峰值超过31万,果岭争雄-海量资源,中国第一高尔夫线上社群,2014.9-2015.11,果岭争雄-海量资源,独立乐高客专属APP，社区化营销实现与用户实时互联,重返荣耀-创新制播,360全景+VR技术+智能硬件等综合运用为用户提供别出心裁的观赛体验,重返荣耀-创新制播,全网唯一超清多屏全终端覆盖，打造极致高球视听感受,重返荣耀-创新制播,独家定制球员单边信号，全程聚焦明星选手,重返荣耀-创新制播,新型广告容器以销售为导向，可实现品牌量身定制服务,空中热气球广告,空中飞艇广告,VR加强广告,虚拟广告位,虚拟演播室广告容器,乐视独有生态体系联动高尔夫频道,打造乐视体育高尔夫生态系统,以乐视生态应援高球频道让优质品牌融入高球生活,通过资源共享与生态反哺为用户创造更多服务场景,实现以用户为核心的场景化营销,打造乐视体育高尔夫梦幻嘉年华,“大屏享受高清赛事直播”,“PC看教学，掌握前沿资讯”,“在社群与乐高客互动”,“参加频道活动磨炼比赛技能”,“精彩集锦同时实现一键购买”,“体验全景带来的颠覆性体验”,“任性追星-最爱森叔”,“与伙伴分享我在乐视体育高尔夫的体验，带领更多人爱上高尔夫，爱上乐视体育”,PART 3,营销思路,Marketing Creation,Par-多样化曝光类产品全面提升品牌知名度,专题头图联合LOGO,第一通栏体现LOGO,页面时钟,定制专题页曝光,定制客户专区,专题背景定制,品牌超长曝光,多屏超清焦点图推荐,乐视多终端赛事推广；品牌持续超长曝光,Par-新型广告形式促使品牌信息直达高球人群,定制化直播流广告-球包揭秘,多屏超清视频贴片（直播+点播）,Birdie-革新单场比赛赞助原则,以2016美国大师赛为例,大型赛事分站售卖,Birdie-革新单场比赛赞助原则,巡回赛事打包售卖,美巡赛,欧巡赛,LPGA,亚巡赛,Birdie-革新单场比赛赞助原则,高端赛事联合售卖,Birdie-革新单场比赛赞助原则,赛事合作权益示例,演播室产品植入/主持人服装提供,提供大赛前方报道团出镜服装/提供大赛观赛团装备,Birdie-革新单场比赛赞助原则,赛事合作权益示例,国内赛事现场联合营销（展位互动/品牌植入）,Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客,签约球星定制专题页面，与品牌共同运营平台内容,石昱婷,专区内包含品牌代言人赛事信息、品牌赞助赛事信息、品牌定制内容专区、品牌产品专区，同时为电商导流,代言人专区,资源聚焦,石昱婷的PC专题-专题头图、banner、背景都可以有品牌logo的露出,内容定制,内容深耕,签约代言球员专访、宣传片、专题片等内容制作,品牌专区,用户互动,专题页内包含用户互动版块，以及产品展示专区，为电商导流，促进销售,联合运营,乐视体育独家签约国内高球领军球员助力中国高尔夫球梦之队,高尔夫初体验,资深教练亲身指导,专业高尔夫球场深度练习,教学成果验收比赛,品牌可以提供Polo衫等服饰作为活动奖品,Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客,自制线下活动定制，增强品牌与用户的互动性,Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客,独立构建赛事IP，树立行业标杆，长期战略合作扩大品牌增值性,以洋河杯为例精准抓取高尔夫爱好者与洋河目标客户群体重合度，通过从国内开启，走向海外顶尖职业赛场的高尔夫主题盛会，传送洋河产品、服务及品牌文化,策划/直播球星见面会,新品发布会高清直播,品牌邀请赛赞助合作,联合装备Logo制作,Eagle-品牌独立包装，锐化形象，精准触达意向潜客,定制社会化媒体营销，搭建品牌专区，更贴近受众进行互动,微信公众号搭建品牌专区/推送产品信息/微社区用户互动竞猜,Albatross-生态化反创造品牌奇迹,高尔夫旅游-联合旅游公司为高端品牌用户提供黄金旅游线路,Albatross-生态化反创造品牌奇迹,高尔夫音乐-联合乐视音乐举办高球嘉年华,高端音乐联合高球的奇妙碰撞,PART 4,案例展示,Show Case,乐视高尔夫营销合作伙伴,营销案例亮点分享-BOSE,乐高客与麦克罗伊亲密接触；贯穿2015年美巡赛的整合营销资源；,整合营销解决方案，视频记录高球明星见面会,营销案例亮点分享-Dallaway,打破传统合作模式，引入全新广告形式,赛事直播中当镜头出现Callaway的签约球员，乐视直播画面引入球包中球杆信息；丰富观赛体验，高迷直观了解Callaway签约球手的球杆信息和产品性能,营销案例亮点分享-劳力士,打破传统合作模式，引入全新广告形式,站内资源扩散三端四屏赛事推荐,定制内容配合劳力士定制内容突出品牌内涵,种子视频位增加曝光全面展示品牌诉求,赛事贴片紧跟赛事 完美贴合,营销案例亮点分享-美联航,以“内容”聚合美洲共同属性的赛事进行打包售卖,THANKS,开悟高球人生 期待您的合作,2016-Aug.-25th,
