快消品顶尖业务代表培训教程课件.ppt

,快消品顶尖业务代表培训教程,聪明出于勤奋，天才在于积累,00顶尖业务代表培训教程2020/5/6,顶尖业务人员的必备条件4700我们需要怎样的业务人员89销售工作的本质10-12销售形态的七大转变1314推销活动的五个过程15-16业务人员的职务分析17目计划的步骤与结构1-19录业务现状分析2021销售环境分析22-23如何设定目标24-26业代的作业流程、27-29业务组长的作业流程3032不断变化的销售趋势33-34客户资料卡运用要决354820205/6,o我们客户所遭受的困境49-51o当客户的销售顾问2-5300o存货管理与安全库存54-55o建立良好的客情关系6-60如何了解自己的同仁61-62如何促成交易,63-64购买讯号出现的微兆是是是是65-67销售时常见的反对意见68-84不良品处理原则86-93业务人员的时间管理94-98做好区域管理的要决99109信用调查与货款回收10-17产品生动化之执行重点118-1262020/5/6,顶尖业务人员的必备条件有要成为专业推销员的大志:所谓专业,是要针对一个目的全力以赴。如果立志将推销当作一辈子的专业事业,将可以刺激自己的潜力,改变观念,唤起干劲,形成无限的冲刺力。、要磨练自己的个性:所谓个性,是指一个人的人格和人品:必须要先让客户接受你;*诚信-勤奋-善解人意有礼-能加速客户接受你;2020/5/6,豪放与乐观的性格不能为了小小的挫折或失败而手足无措*责任感;谦冲为怀-谦虚;三、要拥有丰富的知识:商品知识;*推销知识;人际知识四、对推销的工作有执着的勇气:*坚强的鬥志*决断力*自信心2020/5/6,00*彻底战胜的意志;*从崩溃、失意的边缘奋起的勇气;五、秉持忠诚心*对顾客;*对公司;六、勤勉一五勤主义:手勤;心勤;*囗勤;*脑勤;脚勤;,七、把每一次的销售拜访都当成是自已的杰八、积极进取的心*从心中彻底消除否定的心态摒弃责怪别人的侵略心态*经常保持微笑坚信人生可以由自已自由地改变*说一分、听二分、读三分、做四分2020/5/6,00我们需要怎样的业务人员、成功业务员的铁三角勤奋的态度爱互信做做互谅人事自人天助助助敢要能做韦寓的知识互利纯熟的技巧,二、将相之材,先锋之勇00脑学者的脑具有优越判断力的头脑心艺术家的心-具有敏锐的洞察力手工程师的手对自已的产品了如指掌劳动者的脚-健康又勇于冲锋陷阵演说家的口逻辑严谨又具互动且顺畅的表达能力2020/5/6,00销售工作的本质请听我们的心声:*每天早出晚归,背着业务包到处穿梭,不仅要辛苦铺货,有时更要与店老板周旋。虽然很累,但却觉得很有价值,因为我是在为自已的理想及目标面奋鬥提着必备的物件,背上业务包,走向不可知的未来。夏天,热个半死,冬天,冷的发抖,耳边响起的是主管的叮咛,唯一值得安慰的是,客户的回馈及同事的关怀是是2020/5/6,6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。斯宾诺莎7、自知之明是最难得的知识。西班牙8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。塞内加9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。赫尔普斯10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗,