市场营销专业介绍课件.ppt

市场营销专业介绍,第一部分：认识市场营销第二部分：课程介绍第三部分：就业岗位介绍第四部分：如何学习市场营销第五部分：专业排名,第一部分：认识市场营销,认识市场营销 营销不是教我们巧妙地卖产品，而是一种创造价值的艺术。,为什么产生市场营销学,管理市场经济的工具 首先， 全球经济一体化是“市场经济” 一统天下，市场越发达，交换就越复杂，实现交换就越困难。 其次，有史以来交换从来没有向今天这样重要。 第三，营销的领域在迅速扩大。,营销是管理的新思维 当代管理的逻辑起点，是营销管理者对营销活动的研究与管理。 营销的目的就是 使推销成为多余 彼得德鲁克,营销概括,市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销 或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。,营销活动与市场营销,营销活动是市场营销主体行为整个交易过程是复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。 市场营销专业,Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能：认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务,市场营销职能,商品销售 ：商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。 市场调查与研究 ：经常存在商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异，但是一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的 。,生产与供应 ：如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理，这个职能被称作整体营销。 创造市场需求：潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。 协调平衡公共关系：企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。,市场营销职能在企业管理中的地位的变化,市场营销,顾客,生产,财务,人事,市场营销,市场营销是核心,顾客是核心,市场营销以顾客为核心服务,促销营销活动，克服偏见,广告：你怎样作出购买决策？打折：你喜欢打折的产品吗？买赠：推销：,抽象市场营销,市场营销的核心思想：创造价值（生产好产品，不是卖坏产品）价值=利益成本 或解决问题的功能顾客购买代价,市场营销价值创造的过程,确定价值战略 选择价值目标 创造价值执行 传播价值沟通 交付价值完成,营销管理过程,营销执行,市场营销的种类,整合营销传播数据库营销 网络营销 直复营销,关系营销 绿色营销 社会营销 危机营销 病毒营销,市场营销的特征,科学性艺术性差异性多变性,营销专业的优势：,1就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。,营销专业的优势：,2晋升机会最多三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中，40%60%是从营销人员中提拔上来的。3报酬最高的职业之一公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。 4掌握的客户资源多这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。,营销专业的优势：,5人际交往广泛好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触，社交面极为广泛。6事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的客户，这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。7最适合年轻人的职业有挑战性、自由度也较高。,第二部分：课程介绍,一、定位：创新型应用人才1、公共基础课2、学科基础课3、专业基础课4、专业课,课程关系,基础素质：经济学是素质，管理学是基础， 营销学是内容。 营销是管理在现代市场环境下 的发展，是经济学的实现方式。基础知识：核心概念、营销环境、行为学营销工具：管理学、市场调研目标市场战略：营销对象4P营销：产品、价格、渠道、促销,课程脉络：营销管理,环境基础 战略核心 目标前提 计划手段 执行效果,课程结构,1、基本概念2、基本观念3、基本理论4、知识结构,主干课程,经济学及应用 知识点：经济学的概念，市场供给与需求，均衡价格，生产的三个阶段，需求弹性，国民收入，宏观经济政策等。 能力点：利用经济学知识，分析市场经济中的经济现象的能力，解决生活和经济生产中的经济现象和问题的能力。管理学理论及应用 知识点：组织计划与目标制定，管理决策，组织的基础，变革与发展，人力资源管理，组织的激励、组织中的沟通、组织中的团队、控制等。 能力点：灵活运用管理知识，对企业等各类组织进行管理。 注：经济学、管理学永远是经管类专业学生， 尤其是本科生基础和上位性的知识！,新世纪“管理学”三大“板块”： 彼得德鲁克的管理学管理理论 迈克尔波特的战略管理管理哲学 菲利普科特勒的营销管理管理主体,市场营销学及应用 知识点：市场营销策划的基本原理，市场营销系统和营销环境，市场细分及目标市场策略，市场营销组合策略。 能力点：能综合运用市场营销的组织、执行和控制能力，树立现代营销观念，解决营销实际问题的能力。 市场调查与预测技术 知识点：市场调查的程序，市场调查的方法，调查资料的整理分析，基本定性、定量预测方法。 能力点：市场调查策划能力，问卷设计能力，抽样设计能力，实际收集、处理信息的能力，调研报告撰写能力，基本市场预测能力。,消费行为分析 知识点：消费者的类别，组织的购买行为类型，中间商购买行为类型；消费者的心理规律，消费者购买行为心理，推销、营销员心理；营销商品组合、营销价格、场景、信息传播及售后服务心理等基本理论知识。 能力点：能进行市场营销心理分析的能力，识别不同消费者心理能力、恰当应用相关策略引导消费的能力。,客户关系管理 知识点：客户服务技巧，大客户管理，客户信用管理，客户满意和客户忠诚度管理，售后服务及处理客户投诉的方法，CRM 的应用，呼叫中心管理（客服）。 能力点：建立客户档案，进行客户筛选，具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力，熟练运用CRM管理平台的能力，具有选择分销商的能力。,第三部分：就业岗位介绍,市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。,初始就业岗位 发展就业岗位,推销员促销员客户代表市场调研员营销员公关员销售助理,销售主管促销主管策划主管销售代表销售顾问促销主管策划主管、高级营销员等。,职业提升岗位,销售经理门店店长、销售经理市场营销经理助理营销师电子商务师网络营销企业管理物流管理等,职业资格证书与技术等级证书,可获得国家人事劳动部颁发的助理营销师资格证书、助理人力资源师资格证；海关总署颁发报关员证、外销员证等职业资格证；获得高等学校英语应用能力考试A级证书、计算机等级证；还可获得驾驭证等。,就业前景,市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。就业前景好，就业面宽，毕业生供不应求，学院已与深圳富士康、三一等多家知名企业建立长期稳定的人才供求关系，毕业后可直接就业。2009届毕业生对口就业率在95%以上。,第四部分：如何学习市场营销,科学性：博学为文艺术性：求实悟道差异性：活学活用多变性：终身学习 知不在教，善学则成，道不在多，能用则灵。 口号：求实悟道，用艺术演绎科学。,如何学习市场营销,在理论上打下基础 看一些相关杂志来扩展自己的知识面和视野多关注社会，多动脑想点子。注重案例学习、分析，向成功者学习、最好的成功方法 了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛实践最为重要 多参加社会活动，多参加各种组织,第五部分：专业排名,2012年全国本科市场营销专业排名如下：1中国人民大学2东华大学3大连理工大学4中南财经政法大学5吉林大学6北京大学7武汉大学8南开大学9四川大学10上海财经大学11中山大学12深圳大学13辽宁大学14暨南大学15天津财经大16西南财经大学17东北财经大学18浙江大学19华侨大学2012年全球市场营销学排名：1西北大学凯洛格商学院2杜克大学福库商学院3印地安那大学凯莱商学院4墨西哥伊帕德商学院5西班牙Esade商学院6威斯康星大学麦迪逊分校7伦敦帝国理工学院田中商学院8密歇根商学院9巴黎高等商学院(HECParis)10康奈尔大学约翰逊商学院,谢谢,