第6章 供应商的选择与评价方法ppt课件.ppt

供应商的选择与评价方法,明确需求：我公司主要经营的是女装，根据相关数据显示中国服装市场，总体情况是服装总量供给有余，但有效供给不足，产品结构性矛盾突出。女装、职业装需求旺盛，尤其是休闲风格的女装款式受到青睐，休闲装整体保持增长势头，但牛仔装、皮革服装有所下降，童装销售下降。所以针对市场需求，我公司主要销售休闲式女装。考虑到自身的经济实力与市场的调查，我们决定从艾格，only，阿依莲等中等价位女装中选择。,艾格简介,艾格第一间以“ETAM”为名的零售店开业是在1916年的德国，到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。 1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业 ，几年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为中国的知名品牌。城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。,Only简介,ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质类似，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。,阿依莲简介,阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。目标市场：始终面对大众消费市场。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。,供应商进度表,供应商卡片,供应商卡片,供应商卡片,供应商体系清单,艾格 only 阿依莲管理能力 6 5 7 管理层有经验员工能力 7 9 6 劳动力强成本结构 5 6 6 距离远财务能力和稳定性 8 5 9 销售水平高工艺和技术能力 6 9 8 技术水平高符合环境规章 6 6 6 分类管理生产计划和控制体系 8 6 6计划和生产控制能力强信息体系能力 7 6 5 具备电子交流能力 地理位置 9 7 6 距离近 更长期的潜在关系 8 7 6 供应商愿意长期合作合计 70 66 65,主要财务比率指标,合格供应商清单,供应商的评价方法,1.定性分析选择方法直观判断法 艾格的市场占有率及销售量比其他二者高，所以选择艾格女装。2.定量分析选择法采购成本比较法 采购500件。艾格每件100元。订货费用（采购中固定费用）支出为400元。Only每件100元，订购费用支出550元。阿依莲每件98元，订购费用支出500元。 艾格：500*100+400=500400元 only：500*100+550=500550元 阿依莲：500*100+500=500500元 所以，艾格为合格的供应商。,供应商的合作伙伴关系,总结,根据定性分析和定量分析选择方法，我们一致认为选用艾格女装，可以获得最大的利润。,