第3章创业的可行性分析ppt课件.ppt

第3章 创业的可行性分析,产品服务可行性分析 行业市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析,可行性分析：是确定商业创意是否可行的过程。,创业机会识别,产生创意,可行性分析,产品服务可行性分析 行业市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析,四个环节都可行,一个或多个环节不可行,开始撰写商业计划,放弃或重新考虑商业创意,产品服务可行性分析：指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。,产品服务可行性分析,概念测试：指向预期用户展示产品或服务。,可用性测试：要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用性与用户的体验。,概念测试有三个基本目标,一是证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。 了解潜在客户的态度,二是有助于发展创意。如向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见并对其进行修改。,三是估计产品或服务可能占有的市场份额。 通过调查问卷的形式进行,可用性测试也称用户测试、实地测试，有多种形式。,开发很基础的原型让用户试用 一些预算有限的创业者,进行非常精细的可用性测试，如在实验室中进行测试 一些具备条件的创业者,案例：苹果电脑顾客播种计划：与消费者合作生产可行的软件产品,行业市场可行性分析：是对将要提供的产品或服务的整体市场吸引力进行评估的过程。,行业吸引力,市场进入时机,利基市场识别,最富吸引力的行业大体具有这几个特征：1、发展空间广阔并呈现持续成长态势(成长要比规模更重要)2、对消费者具有重要意义（消费者必需而非可有可无）3、有较高而非较低的经营利润4、没有太多的竞争对手,行业吸引力,或者是对已有产品或服务的改进,市场进入时机,打开：一些特色市场,关闭：一些已被竞争者充满的市场,适合创业,不适合创业：房地产业,先发优势：首先进入新市场获得的难以赶超的优势,后发优势：追随者汲取先行者教训，推出更好的产品或服务,利基市场识别,利基市场战略有利于企业自己创建一个行业，从而避免了与主要竞争对手进行正面竞争：万达集团商业地产,利基市场战略有利于企业集中精力把某个特定市场做成功，而不是在一个大市场上为迎合每个人而无所不做,汇源果汁、王老吉,用来判定拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业,管理才能,资源丰度,创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情,创业者或管理团队对将要进入市场的了解程度：花园网站,办公场所利用率、企业所处地区的劳动力质量、获得知识产权保护的可能性等：企业孵化器,类似企业的地理接近度，企业集群，如美国加利福尼亚的硅谷,园艺业的电子商务网站：三个创业者，看到了500亿的市场需求，且无人在网上销售园艺用品。 1996创建-1999上市-2001年破产破产原因：高成本广告、2000年网络泡沫，没有专业背景,企业筹集足够资金以满足其资本需求十分重要，财务数据没必要精确，但要相对准确,预期收益是否足以保证企业的创建（合理性）如果收益率低，则没有意义（如与利率、薪金比较）,清晰界定的利基市场中，企业销售额要在成立后5-7年内稳定快速地增长,比例很高的持续性收益，意味着企业一旦赢得某个客户，客户就会提供持续的收益来源,能够以合理的确定程度预测收入和费用,具有资助和支持企业成长的内生资金,投资者将权益变现的退出机会可得性（如收购或首次公开上市）,在某小镇附近有很多养鸡的农户，李明却办了鸡场，做批发生意。她母亲为支持他，用家里房子作担保到银行贷款。 李明得到贷款，购买了设备、原材料，租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车等。 刚开始生意还不错，但很快资金非常紧张，到年底他的现金严重不足，无法偿还银行贷款。银行中止了贷款，并要求偿还所欠贷款。李明不得不宣布破产，银行开始拍卖李明的资产偿还贷款，并仍有大量贷款不能偿还。其母亲抵押的房子也将被银行拍卖。,1、李明的鸡场为什么会倒闭？,2、李明一开始创业应该怎样做？,