大学生创新创业教育第五章ppt课件.ppt

大学生创新创业教育,第九章 引擎的启动创业计划书,第三章 响鼓也要重敲发现创业机会,第四章 酒香也怕巷子深创业企业的营销,第七章 没有规矩不成方圆初创企业的管理,第八章 营造良好创业环境让法律为创业护航,目 录,第一章 创业意识创业“知”多少,第二章 天生我才必有用创业者素质,第五章 我们是一家人组建创业团队,第六章 走好第一步 创办企业环节,1. Click to add title in here,第一节朋友一生一起走选择合适伙伴,3. Click to add title in here,第二节 同舟共济海让路 创建创业团队,5. Click to add title in here,第三节阳光总在风雨后创业团队的成长,第五章 我们是一家人组建创业团队,大成功靠团队, 小成功靠个人。 -(微软公司创始人)比尔 盖茨,第一节企业的金钥匙市场营销,Content 03,二、案例导入,（一）案例一：寻找目标一致的伙伴,在考虑到学校位置偏远，购物不便，学校快递收发室又存在诸多问题等，小强看到了商机，萌生了想要搭建电商平台，为同学提供购物送货到宿舍的一条龙服务。,创业团队成立不久，因其提供的商品性价比高，服务优质，很快便打响了知名度，很多同学都加了他们的微信在平台上购买，特别是在一些特殊的节日里尤为火爆。,小强找来同校计算机专业的小峰，上海本地人的小凡和小天，设计专业的小美，在团队里担当美工设计，传单设计的工作，邀请他们加入到他组建的创业团队。当有同学下单，他们会拿货直接送货上门，免去了同学们领快递的麻烦。,到了大二下学期，由于小强团队中的成员都有自己的事情要做，结果他们的货品更新速度越来越慢，送货速度也经常被同学投诉，慢慢地生意越来越差，学期末创业团队正式宣告解散，电商平台也无人在管。,Content 03,Content 02,Content 01,引导思考：1、你觉得在一个创业团队中，队员应该具备哪些素质？2、小强应该怎样加强团队的凝聚力？,其实我很想把这个创业项目做下去，之前我们做得真的很不错。但是如今团队里走的走，散的散，剩下的也都无心创业了，我也没能力再把大家组织起来。创业关键还是要有一批目标一致的同伴，以后如果我再创业，一定要寻找到和我志同道合的伙伴，谨慎选择。,这本是一个有着极佳组合的创业团队，有精明的商业头脑，有懂电脑互联网技术的，有懂设计的，有货源有渠道，有充足的人力，但创业失败的最大原因也恰恰是因为这个团队。团队最初的根基就不稳，这个创业项目只是小强自己的想法，其他同伴并没有过多想法或提出意见，只是因为“关系好，玩得好”，被小强拉过来做事而已。虽然之后团队有获得收益让大家为之振奋，但并没有形成一股凝聚力，这也是为什么后来因为比赛等一些事情很轻易地就把团队拆散了。而创业核心人物小强自身也缺乏创业理论相关知识，才会导致团队出现危机时没有能力扭转局面，任其发展，从而走向最终的失败。,创业者说：,案例点评：,Content 03,Content 02,Content 01,（二）案例二链接5.1 视频湖南卫视天天向上布朗司翻糖艺术蛋糕引导思考：1、杨莹和李丹是如何互补的？2、发生矛盾时，杨莹李丹是如何处理的？,二、知识点,Text in here,合作伙伴的内涵,合作伙伴是指在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。由此定义可以看出，合作伙伴实际上就是利益的休戚与共。合作伙伴不仅仅局限于人与人之间，当事业发展到一定阶段，公司与公司间也可以成为合作伙伴。,5、以严格的尺度来衡量合作表现，不断提高。,合作伙伴的内涵,4、共同开发、创造，获得的成果双方共享。,2、双方有着共同的目标，并且为着共同的目标有挑战性地改进计划。,1、发展长期的、信赖的合作关系。,3、双方相互信任、共担风险、共享信息。,01,02,03,04,05,从广义上讲，合作伙伴关系有以下几层含义：,3、快速学习创业本身带有诸多不确定性，作为创业者，就要不断尝试与学习，成功的创业者，是愿意学习并有能力快速学习，愿意接受新事物的人新知识，新技能，并有学习能力才能掌握将来。,1、与自己志同道合合作伙伴之间需要的是相互信任、相互支持、共同成长。这是能够形成合作的前提条件，没有信任、支持基础的合作，大都不会长远。所以，选择信任的、能够和自己共同成长的合作伙伴非常关键。,2、志向远大志向远大是创业者最应具有的特质。人的追求目标越高，自身的潜能才能得到充分的发挥，才能也就发展越快。团队中成员有共同的志向，目标才能一致，这样事业才能走得长远。,4、勇于实践只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。创业需要有头脑的实干家，而不是空想家。创业路上的实际情况往往比预想的要复杂得多。要善于总结，不停地修正，一直到达到理想的目标为止。,5、舍得付出要想杰出一定得先付出。创业初期都很艰苦，条件很差，且付出了有可能得不到理想的效果，这时就需要有奉献精神，要能不计回报地付出。拥有这样的合作伙伴，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，慢慢发展起来。,怎样选择合作伙伴,6、善于沟通有创业者坦言，在团队合作中，要沟通！善于沟通是一种态度。伙伴之间的相互沟通至关重要，创业初期肯定会遇到各种困难，如何解决，就要在伙伴沟通之间沟通与磨合，每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致，但沟通之间的坦诚和互相理解才是继续合作的最好基石。,7、诚信有调查显示，几乎所有的创业者认为，对诚信的心理品质的认可，与年龄及从事的行业无任何差异。一个企业在创业之初到发展过程中，都要经受诚信的考验，而团队成员个人诚信常常会影响到整个团队的诚信及信誉。,1、明确职责,怎样维持良好的合作伙伴关系,2、按股权比例分配利润,3、股东的退出机制,4、合作过程摩擦的预防,5、合作之间建立互信,良好的合作伙伴关系,三、训练营,谁能助我成功（活动二）,3、活动过程,2、活动要求,1、活动目标,4、讨论与分享,（1）在刚才的突发事件中，你们小组同学的反应不同在哪里？有什么特征？（2）如果你选择创业，在四种动物性格特点中，哪些因素会助你创业？,不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。（前苏联作家）奥斯特洛夫斯基,第二节 同舟共济海让路 创建创业团队,二、案例导入,（一）案例一：没有完美的个人但可以有完美的团队,烘焙专业的小王，从小就对烘焙、甜点、咖啡饮品感兴趣，梦想有一天能开一家自己的咖啡店。大一便在学校创业中心开设的某咖啡厅打工，由于自身勤奋好学，大二时被创业中心指导老师任命为咖啡厅店长，接替马上要毕业的上届店长工作。,当上店长的小王发现店里的工读生都是和他一样烘焙专业的同学，大家对经营一家咖啡店的知识和技能很受局限，于是向全校发起了招聘的帖子，希望有更多对创业感兴趣的小伙伴加入。,经过一个月的试用期，小王留下了懂机电的小方，懂设计的小波，懂市场的小如和懂活动策划的小静，懂服务的小萌。每位同学在咖啡店各司其职，贡献自己的一份力量。,在新团队的打拼下，咖啡店业绩比上学期有了明显的提高，每位同学的能力也得到了极大提升。再过一年小王也即将毕业，他打算先到别家咖啡馆打工，全面了解市场后寻找出适合的店面，一旦租下，将召集咖啡厅创业伙伴一起加入经营。,Content 03,Content 02,Content 01,引导思考：1、店长组建创业团队应先做好哪些准备？2、小王的团队里产生了矛盾是如何解决的？,在市场上开一家咖啡店是很难的，可现在学校就提供了一个场地让我经营练习，让我有足够经验和自信开始真正的创业。期初受到自身知识水平的局限以及同行同伴的缺乏，想做出点改变特别困难。后来有了这些新的同伴加入后，经常有同学提出一些很有创意的想法为店里增加业绩。我们的团队搭建的很成功，大家目标一致，性格互补，我们已经约定好毕业后一起在外面开一家真正的咖啡馆。不过毕业后要先去相关企业工作，等学到经验了解市场后再一起实现我们的梦想。,世界上没有完美的个人，但可以构建完美的团队，案例中小王团队的组建很好诠释了这个道理。这种创业是一个比较新兴的创业项目，利用学校提供的场地实际经营一家咖啡店，自负盈亏，给还没有出社会又想创业的同学提供了一个真实的平台，让学生创业思想更加成熟，而不是在象牙塔里空想。通过小王对团队每个人员的职能划分，制定管理制度，薪资划分，让同伴们能安心工作，有规可循，即便遇到矛盾也可以很好的协商解决。同时通过经营，他们也意识到自己的不足，所以决定在社会上创业前先去企业磨炼，等打磨好了再聚首创业。,创业者说：,案例点评：,Content 03,Content 02,Content 01,（二）案例二链接 5.2视频湖南卫视天天向上20160205期：泥鳅兄弟F4引导思考：1、泥鳅兄弟是如何组成一个团队的？2、泥鳅兄弟四人是如何合理分工的？,二、知识点,Text in here,创业团队及其要素,创业团队，就是由少数具有技能互补的创业者组成，他们为了实现共同的创业目标和一个能使他们彼此担负责任，共同为达成高品质的结果而努力的共同体。因此，团队需具备以五个重要的团队组成要素，简称“5P”。,创业团队及其要素,“5P”,一是目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成达到目标的具体工作程序；二是按计划进行可以保证团队的顺利进度，同时在计划的进行过程中，对于出现的问题，制定有针对性的方案。只有在计划的操作下，团队才会一步一步地贴近目标，从而最终实现目标。,一般来说，在团队发展的初期 阶段，领导权相对比较集中，因为此时决策机构还不完善，领导权集中有利于执行效率的提高；而团队趋于成熟时，领导者所拥有的权力相应越小，因为在团队发展到一定规模后，领导者对整个团队的掌握程度会相应下降，这时，由机制代替人力在管理上更科学，能尽量排除人为因素对整个团队的不良影响。,一是团队的定位，如团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责等。二是个体的定位，如作为成员在团队中扮演什么角色；是大家共同出资，委派某个人参与管理；还是大家共同出资，共同参与管理；或是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理。,人是构成团队最核心的力量，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本，使人力资源在 为整个团队带来效益的同时，其本身也得到升值和优化，成为更加优良的资产。,团队应该有一个既定的共同目标，它是维系整个团队的纽带，是力量的源泉，没有目标，这个团队就没有存在的价值。大学生最不缺乏的就是理想，但怎样将个人的理想与团队的目标有效地整合在一起，是团队领导者首先要考虑的事情。,创业过程是一个充满了不确定性的过程，团队中可能因为能力、观念等多种原因不断有人在离开，同时也有人在要求加入。因此，在组建创业团队时，应注意保持团队的动态性和开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。,业者之所以寻求团队合作，其目的就在于弥补创业目标与自身能力间差距。只有当团队成员相互间在知识、技能、经验等方面实现互补时，才有可能通过相互协作发挥出“1+12”的协同效应。,目标必须明确，这样才能使团队成员清楚地认识到共同的奋斗方向是什么。与此同时，目标也必须是合理的、切实可行的，这样才能真正达到激励的目的。初出茅庐的大学生激情往往很高昂，但要预防头脑过热造成的不切实际，保证计划的合理性与可执行度。,为了减少创业期的运作成本，最大比例地分享成果，创业团队人员构成应在保证企业能高效运作的前提下尽量精简。,创业团队组建的基本原则,4、动态开放原则,2、互补原则,1、目标明确合理原则,3、精简高效原则,01,02,03,04,1、完成市场调查，确定总的目标与阶段性任务,创业团队建立的第一步就是要明晰自己的市场有多大，这个市场是否长久，从而保证这个团队的发展壮大。在总目标确定之后，为了推动团队最终实现创业目标，再将总目标加以分解，设定若干可行的、阶段性的子目标。,6、团队的调整融合,随着团队的运作，团队组建时在人员匹配、制度设计、职权划分等方面的不合理之处会逐渐暴露出来，这时就需要对团队进行调整融合。由于问题的暴露需要一个过程，因此团队调整融合也应是一个动态持续的过程。,5、构建创业团队制度体系,一方面，创业团队通过各种约束制度、指导其成员避免做出不利于团队发展的行为，保证团队的稳定秩序。另一方面，创业团队要实现高效运作需要有效的激励机制，达到充分调动成员的积极性、最大限度发挥团队成员作用的目的。,4、职权划分,是根据执行创业计划的需要，具体确定每个团队成员所要担负的职责以及相应所享有的权限。团队成员间职权的划分必须明确，既要避免职权的重叠和交叉，也要避免无人承担造成工作上的疏漏。此外，由于还处于创业过程中，面临的创业环境又是动态复杂的，不断会出现新的问题，团队成员可能不断出现更换，因此创业团队成员的职权也应根据需要不断地进行调整。,3、招募合适的人员,一是考虑互补性。一般创业团队至少需要管理、技术和营销三个方面的人才，而这三方面的人才的性格可以说是各有千秋。二是考虑适度规模。适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件。,2、制定创业计划,创业计划是在对创业目标进行具体分解的基础上，以团队为整体来考虑的计划。创业计划确定了在不同的创业阶段需要完成的阶段性任务，通过逐步实现这些阶段性目标来最终实现创业目标。,创业团队的组建程序及其主要工作,三、训练营,22,2、活动要求（1）活动场地：团体辅导室。（2）参加者：班级同学。（3）活动准备：一个关于团队建设的焦点问题。,4、讨论与分享（1）本小组的解决问题的思路有什么创意及亮点？（2）在小组活动中，怎样能够快速取得所要的效果？,团队共创 （活动一）,3、活动过程（1）组长向组员公布拟要解决的焦点问题（2）组长带领小组成员头脑风暴，激发智慧；（3）进行归类组合，智慧交融；（4）提炼共性，形成主要对策；（5）形成系统化解决思路；（6）各组分享。,1、活动目标达成共识促进行动。,团队合作难不难（活动二）,1、活动目标,2、活动要求,3、活动过程,4、讨论与分享,创业团队领导者合理应对各种性格的团队成员,（1）每组一个案例需要组员讨论之后给出对策。（3）除组长外，其他成员分别进行角色扮演：万事通、爱争论、态度不佳、沉默害羞、满腹怀疑、心怀怨恨、人缘佳七种较难管理的人员。（4）组员需要在讨论的时候展示出这7种个性，看作为组长的同学如何应对，最终统一大家的意见给出完美的方案。（5）一个案例完成后，组与组之间交换案例，组长轮流担当。,人才是利润做高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 (联想集团总裁) 柳传志,第三节阳光总在风雨后创业团队的成长,Content 03,二、案例导入,（一）案例一：团队造就个人 个人成就团队,小袁是师范生，得知现在培训行业利润高成本低，经过市场调查以及自己的人脉和对区域的了解，小袁觉得培训班一事可行。,小袁挑中了市场调查时认识的小孙作为合作伙伴，小孙是文科，有着培训学校兼职教书的经验，也有毕业后创业开培训班的打算，但创业本金是她最大的困扰。想法上的一致，知识和经济上的互弥补，于是两年轻人一拍即合，随即开始了他们的创业之路。,他们把培训班选在一所小学附近的小区内，第一学期招生招来了30多个小学生，1名中学生，2名高中生，后来由于学生和家长反馈不错，又介绍了很多学生过来。,由于精力有限，在遭到家长投诉后，小孙开始招师范类的同学过来兼职老师，一年下来，学生招了100余人。为留住好的员工，孙把小朱也邀请到他们的团队中来。现在，小袁的培训班越做越强，学员也越来越多，他已经想着在别的学校附近小区租房继续开办分店，慢慢发展成连锁培训班。,Content 03,Content 02,Content 01,引导思考：1、小袁作为创业领头人，是如何带领团队发展的？2、当小袁的团队在发展上遇到瓶颈，采取了哪些方法？,其实最开始没想到这个培训班会办得这么好，就觉得盈利能养活自己，不用再伸手向父母要钱就满足了。现在发展到100多名学生，除了亲朋好友的支持，小孙小朱对我的帮助也很大，我们合作的很愉快，大家成长的速度也很快。每遇到一次困难就是我们加快进步的好时机，所以即便遇到意见不合争论时，我们最终也会商议出一个大家都能接受的方案然后一起执行。现在我的目标更大了，想开连锁培训班，目前正在积极寻找像小孙小朱那么给力的伙伴一起开创事业。,小袁创业初步获得成功，除了自身的努力外，也离不开小孙小朱这几个好搭档。小袁慧眼识珠，看出小孙也是大学刚毕业，做事有激情，不怕吃苦，多年培训学校的兼职工作让她积攒了很多经验，更重要的是小孙也有一颗想创业的心，两人目标一致。另外，在创业过程中，他们的职责拿捏得很清楚，每个人各取所长。同时在利润分配问题上，两人也达成一致意见，不会为了钱而伤和气。在团队成长的过程中发现有不足，会及时吸纳新的小伙伴入伙。创业不是靠单打独斗，需要团队的高效分工协作，每个人都要能够独当一面。,创业者说：,案例点评：,Content 03,Content 02,Content 01,（二）案例二链接 5.3视频乐视视频饿了么创始人张旭豪引导思考：1、饿了么创业团队是如何成长发展的？2、饿了么团队在创业过程中遇到困难是如何解决,二、知识点,团队发展的四个阶段,二、知识点,Text in here,每个阶段的具体任务,团队建立之初，就像仅仅有一个智力水平不高的大脑，在通过四个阶段有针对性地塑造之后，团队才算真正成型：从一步一步搭起骨架，建立起严谨的组织架构；再完善团队的执行力，就如同丰满的肌肉，不会心有余而力不足；顺畅的反馈机制，良性的竞争循环，就像新陈代谢一样保证机体的生机活力；团队内在统一的文化深入人心，这个人便有了灵魂和信念；而决策机构则在成长的过程中不断学习、不断完善，变得反应灵敏而且远见卓识。这样，团队慢慢变得充实且有活力，会不断地发展壮大。在前面提到的四个阶段的每个阶段中，团队都有着自己具体的任务，都面临着许多亟待解决的问题。,每个阶段的具体任务,（1）建立有效的组织架构。（2）明确组织目标、方向和成员的角色。（3）加速成员的角色认知。 （4） 确立个人目标， 并与组织目标一致。,（1）健全内外沟通网络。（2）同其他成员理性沟通，掌握高超的沟通技巧。（3）学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。（4）组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。（5）组织愿景深入人心。,（1）建立相互信任、相互支持、人际宽容的环境。（2）窗口公开区扩大，成员间相互给予更多的反馈。（3）培养高度的责任感，成员积极承担份内外工作。 （4）充分授权，决策权力下放。,（1）培养所有团队成员的自信，敢于不断超越自我。（2）成员间互赖、双赢观点深入人心。（3）制定多种方案，以备不测。（4）赏罚分明，不断完善管理制度。,每个阶段的具体任务,3、部门目标及成员目标的确定 必须为自己的团队制定目标，而且这种目标还要分解，落实到个人，这是促使团队成员能够更好地做好工作的一种有效方法。,1、良好的工作环境的建立 （1）行为准则的建立。创建一个良好的工作环境，特别是在精神层面的工作环境。为此必须制定一些相适应的、需要共同遵守的行为准则。这个准则必须视情况、分阶段建立。（2）互信机制的建立。作为一个团队的领导者，首先必须在自己与成员之间建立一种互信机制，一个团队能够互信并互助,2、资源的有效利用不管是团体内部的纵向因素还是各单位之间的横向因素，团队领导者必须要学会善于使用工程手法，使工作更高效。,4、注重培训方式 采取在实践中学习、成长的方式要比先学一堆的理论更有针对性和实用性，变“学以致用”为引导式的“用以致学”更容易取得成效及认同，这样具有极强的引导性、互动性和普及性。大学生本身队枯燥的理论学习有着相当的抵触情绪，空泛的讨论对整个团队来说也起不到多大的作用，在实际的创业过程中发现问题、解决问题，效果会更好。,5、注意改善方案确定、导入和实施 每种事物运行到一定阶段，就会有一些新问题，这时候团队成员的眼晴也是雪亮的，这跟他们的利益也往往息息相关，他们也会有解决那些问题的需求，这时候，团队领导者必须做好调查，以确定改善的方案和实施步骤，如果放任自流，那么消极的情绪和因素也将滋长。这样带来的结果是成员的满意度会下降，从而影响到个人对团队及带头人的评价，进而影响到团队成员的向心力。,如何让团队快速发展,玩具设计（活动一）,3、活动过程,2、活动要求,1、活动目标,4、讨论与分享,（1）小组工作过程中，当有人参与程度不够时你有什么感觉？（2）你怎样评价你们团队的执行力？,三、训练营,三、训练营,33,2、活动要求（1）活动场地：团体辅导室（2）参加者：班级同学（3）活动准备： 各组需要的咖啡及水杯，全班每人2张彩纸条，每组一张大白纸、每组彩笔一盒，背景轻音乐。,4、讨论与分享（1）你怎样看待这样的论坛活动?（2）开放的思路参与分享，对团队建设的有哪些积极的帮助？,世界咖啡（活动二）,3、活动过程（1）学生分组，自然选举出桌桌长、记录人；（2）各小组聚焦关于团队建设的主题为“世界咖啡”命名的主题论坛；（3）按照“世界咖啡”行动学习经典技术流程，有创新性的完成聚焦的主题的论坛。,1、活动目标增强团队凝聚力。,Content 03,Content 02,Co珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。 珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！老师爱抚地拍拍她的肩说。 那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。 自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。 温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱人人都喜欢的那种可爱。,每周推荐阅读,小故事 自信是一种美丽,Content 03,Content 01,微书架,我要自己打天下 老枪主编 2011年 重庆大学出版社,创业维艰 美 本 霍洛维茨 著 杨晓红 钟莉婷译 2015年 中信出版社,Content 03,Content 02,Content 01,微课堂S2014927 大学生创业网Chinazxfw888 中国大学生创业联盟每章佳片赏析点球成金 2012年 实训任务公司组织发展与市场竞争对手调研,