早会专题重疾险销售逻辑课件.pptx

重疾险销售逻辑,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,重疾险销售逻辑“万一网 保险资料下载 门户网站,目录,CONTENTS,如何销售重疾险,2,客户为什么购买重疾险,完整的重疾保障框架,“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”,目CONTENTS03如何销售重疾险201客户为什么购买重疾,3,客户为什么购买重疾险,01,3客户为什么购买重疾险01,客户为什么购买重疾险,客户有发生重疾的风险,客户为什么购买重疾险客户有发生重疾的风险,一个普通人得病要经历哪些事情,预约挂号1、门诊排队挂号2、专家号一号难求3、天价黄牛票,门诊检查验血、CT、磁共振，各项检查费用不菲。,住院治疗陪护照顾天天忙钱包变薄心发慌特效药去跑药房,一个普通人得病要经历哪些事情预约挂号门诊检查住院治疗,一个普通人出院后可能会遇到的事情,1、康复治疗：高额药物支出，加大生活开支2、康复修养：不能工作，失去收入3、家人陪护：家人工作收到影响，家人收入下降4、护工陪护：每月支付高额护工费用，加大生活开支5、后续检查：定期复查，加大生活开支,一个普通人出院后可能会遇到的事情1、康复治疗：高额药物支出，,重疾会对家庭生活造成严重影响所以，客户需要购买充足的重疾保障,重疾会对家庭生活造成严重影响,8,完整的重疾保障框架,02,8完整的重疾保障框架02,如何销售重疾险,重疾保障框架导入产品,黄金五问理念沟通,确定保额促成,如何销售重疾险重疾保障框架黄金五问确定保额,黄金五问，理念沟通,人吃五谷杂粮，会不会生病？,生了病，要不要治呀？,治病要不要花钱呀？,花钱是想花自己的钱还是花别人的钱呀？,有一个生了病自己不用花一分钱，还能弥补生病期间收入损失的方法，要不要听一下？,黄金五问，理念沟通人吃五谷杂粮，会不会生病？生了病，要不要治,完整重疾保障框架，导入产品,社保：职工/城镇居民/农村合作医疗,医疗费用,绿通服务：六专两补多关爱,看病的问题,医疗险：住院费用医疗/百万医疗,医疗费用,惠医保：药无忧,医院外特效药,爱守护全能保,收入损失,商业保险：,完整重疾保障框架，导入产品社保：职工/城镇居民/农村合作医疗,完整重疾保障框架-案例对比,完整重疾保障框架-案例对比同样年收入10万，重疾医疗费花费1,确定保额,保额五年收入损失,确定保额保额五年收入损失,促成,重疾新规：四降、一限、两不保现在买保险最合适,促成重疾新规：,不改变目标，只改变方法！ 风雨之后，必是彩虹！,不改变目标，只改变方法！,