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人生管理者,Welcome to NATC,02起飞课程,课 程 大 纲,工作与人生寿险事业的成功之路选择决定命运,工作与人生,每个人都有渴望成功的欲望；成事在天，谋事在人！命运有她的偶然和必然性：偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,活着是为什么?工作是为什么?,人,我不能随波浮沉，只为我挚爱的亲人；再苦再累也要坚强，只为那些期待的眼神.,活在当下，为您自己，您的孩子，您的父母，您的爱人，为您的家庭创造美好的生活！,让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生,人生就是五个故事关于出生,努力学习,人生就是五个故事关于成长,接受良好的教育,人生就是五个故事关于成长,生子,人生就是五个故事关于婚姻,人生就是五个故事关于工作,人生就是五个故事关于老去,出生家庭成长学习婚姻缘分工作老年心态,？,我们工作了，在等待中,我们工作了，在风雨中,我们工作了，在艰难的跋涉中,我们工作了，在沉重的压力下,我们工作了，却没有安全,只想讨回一年的工资,我们工作了，却没有保障,市场管理员的武功,我们工作了，却没有尊严,我们工作了，却没能给他们更多,让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！,赚钱,工作的目的,在现代社会上谁能赚到更多的钱？为什么？,？,赚钱多少取决于能力,体力 技术能力 管理能力,第一种人： “我的是你的，你的是我的。” 这是愚蠢的人第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” 这是圣贤第三种人： “我的是我的，你的是你的。” 这种人是最普通第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” 这是坏人 神父们的伦理学第5章,第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,这是成功的人,寿险事业的成功之路,平安的组织发展之路赚钱和提升赚钱能力之路,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金,靠体力赚钱只做销售的利益分析,销售利益举例说明,某A类机构的正式业务员李平安，在过去的3年里每月坚持6访，月均件数4件，件均保费2500元，且无挂零月。平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。,初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金,靠技术能力赚钱销售并增员的利益分析,某A类机构业务员李平安，6访/天，月均件数4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。,1、初佣：108000元2、续佣：24000元3、继续率奖金：26400元4、个人季度奖金：1440元5、增员奖金：30008%1236=103680元6、增才奖金：（400+800）36=43200元,合计：306720元,+92%,销售并增员利益举例说明,增加利益： 直接管理津贴 小组年终奖金,这样持续增员，很快就可以晋升主任了,靠管理能力赚钱晋升主任的利益分析,某A类机构业务主任李平安，3访/天，每月举绩4件，件均2500元，平均初佣比例假设为30%，平均续佣比例为10%，继续率为100%，继续率奖的比例为110%。（计算3年）同时每月做到增员并上岗新人1名，新人的产能同上。组人力（含自己）维持在10人，组月均FYC30000元，组均继续率90%。,1、初佣： 108000元 2、续佣： 24000元3、继续率奖金： 26400元 4、个人季度奖金： 1440元5、增员奖金：103680元 6、增才奖金：43200元7、直接管理津贴：3000016%115%36=198720元8、小组年终奖金：300001.2%160%123=20736元,合计：526176元,+229%,业务主任的利益举例说明,增加利益： 育成津贴 晋升奖金,如果组员依然复制这样的增员能力呢？将是高级、资深主任！,增加利益： 育成津贴 晋升奖金 职务津贴 经理津贴 部门年终奖金 期权,如果组员依然复制这样的增员能力呢？很有可能将会是营业部经理！,注：主任（含）以上每月另有240元的养老补贴。,福利待遇的对比,业务主任,营业部经理,你愿意做一个默默无闻的小兵还是做一个赫赫有名的将军？,选择决定命运,世界会变成我选择的模样我可以达到成功的高峰也可以停顿在无望的悲叹中而这一切都取决于我拥有怎样的意愿!,Thank You,人类因梦想而伟大梦想因务实而成真！,