八磁石理论与商品陈列ppt课件.ppt

项目二 卖场规划与商品陈列,任务一 门店规划任务二 商品陈列,任务一 门店规划,三、磁石理论及应用磁石理论就是指超市卖场中把最能够吸引顾客眼光和注意力的地方假定为磁石，创造这种吸引力的注意点为磁石点，按照磁石配置合适的商品以达到最佳的销售效果。磁石理论以前是超市获得销售收入最大化的重要工具，但当超市将货架位置作为商品进行竞买后，磁石理论成为厂家进店选择货架的重要依据。,任务一 门店规划,三、磁石理论及应用1.第一磁石点2.第二磁石点3.第三磁石点4.第四磁石点5.第五磁石点,任务一 门店规划,1.第一磁石点主通道两侧，客流量最大的地方。配置的商品特点消费量大的商品消费频度高的商品主力商品,任务一 门店规划,2.第二磁石点穿插在第一磁石点，吸引消费者眼球。配置的商品特点最新的商品季节性商品明亮、华丽的商品,任务一 门店规划,3.第三磁石点端架位置，引导顾客。配置的商品特点特价品或促销品自有品牌的商品高利润商品季节性商品,任务一 门店规划,4.第四磁石点货架上的重点商品，引起顾客注意。配置的商品特点流行、时尚商品有意大量陈列的商品广告效应强的商品,任务一 门店规划,5.第五磁石点中央卖场，大量陈列，聚集顾客。配置的商品特点售价便宜的商品季节性商品,任务一 门店规划,讨论：三毛超市商品摆放的磁石点选择1.可口可乐（特价、大量销售）2.伊利婴幼儿奶粉（临时性促销产品）3.徐福记休闲食品（厂家在中央电视台播放大量电视广告，品牌知名度高）4.依云矿泉水（新品、打开市场）5.塑料水杯（低价、大量）6.芝华士威士忌酒（高价）,任务一 门店规划,讨论：厂家对于三毛卖场磁石点的选择1.百事可乐：具有较高且稳定的销售额2.巴黎矿泉水：高质高价商品，进入新市场，处于市场开拓阶段3.达利园蛋黄派：处于相对竞争较为激烈的市场环境中,任务二 商品陈列,二、一般商品的陈列方法1.整齐陈列法2.随机陈列法3.盘式陈列法4.兼用随机陈列法5.端头陈列法6.岛式陈列法,7.窄缝陈列法8.突出陈列法9.悬挂陈列法10.定位陈列法11.关联陈列法12.比较陈列法,任务二 商品陈列,陈列类型,任务二 商品陈列,陈列类型,任务二 商品陈列,整齐陈列与随机陈列的区别,任务二 商品陈列,三、商品陈列技巧1.显而易见（1）分区定位（2）排面数适中（3）价格标签醒目（4）不要被其他商品挡住视线（5）展示商品正面2.商品易取易放3.商品陈列丰满4.顾客易于判断商品所在地,任务二 商品陈列,三、商品陈列技巧5.商品陈列高度要合理,任务二 商品陈列,三、商品陈列技巧6.先进先出陈列7.关联性陈列8.垂直陈列,任务二 商品陈列,四、商品陈列的检查事项与补货作业,任务二 商品陈列,作业：考察一家超市，并完成书中65页实训项目的项目一和项目二,