《商道》讲义(大赛)解读ppt课件.ppt

www.erp-,2014全国大学生管理决策模拟大赛欢迎您的参与！,大赛主办单位,教育部国家级实验教学示范中心联席会,比赛专用软件,商道 清华大学、上海交通大学、同济大学、中山大学、山东大学、广东商学院、浙江工商大学、南京财经大学、中国矿业大学、中国石油大学、浙江财经学院、内蒙古财经大学等院校的EMBA、MBA、本科生的战略管理、市场营销、财务管理、企业经营实战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性有助于激发学生的学习热情 。,大赛的特点,权威性和专业性： -教育部和北京大学影响深远：-各大媒体支持，参赛学校众多，不限专业和学历学生受益大： -名师点评、名企青睐，证书含金量高学校受益大： -示范中心经验分享，精品课程建设经验分享,全国大学生管理决策模拟大赛,锻炼：智商、情商、逆商以及同学们的沟通能力。体会：经商之道-商道即智道、商道即韧道、商道即人道。,2009全国大学生管理决策模拟大赛回顾,2010全国大学生管理决策模拟大赛回顾,2011全国大学生管理决策模拟大赛回顾,2012全国大学生管理决策模拟大赛回顾,2014全国大学生管理决策模拟大赛分区,这是一门什么样的比赛？,这么活动能够我们带来什么？,如何取得好成绩？,竞赛？Game？你是主角！,管理学的核心知识点、卓越的战略思维、企业家的精神、,培养兴趣、积极参与！,全国大学生管理决策模拟大赛,行业-竞争,那可要问问我！,我要做行业N0.1！,PK,行业-合作,我们既是对手，又是伙伴！行业环境需要我们共同维护！,该出手是就出手！,Image Info www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. 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进入软件主界面，将战略输入仿真系统！,现在，谋划第11年的决策,对宏观环境和需求的判断需求预期,需求预期准确性的影响因素行业总需求预测竞争者动态分析本公司的销售预测如何评估预期是否准确可行性合理性使用 如果.就 制定最优策略,以市场份额及本公司的产能利用率为导向 1 、行业需求预测 * 沪深300指数 * 竞争激烈程度 2 、 本公司的战略制定 * 网络市场3项决策 * 零售市场9项决策 * 贴牌市场1项决策,行业需求影响因素：,沪深300指数竞争激烈程度,三大因素：批发价的调整产品质量的变化对零售商的支持至多产生行业需求+/-4%的变化,若沪深300指数增大,行业的总需求 将增加,反之减少.波动范围不超过行业总需求的+/-10%.以第11年的沪深300指数为基数.,网上直销价：0-150元款式数量：最少50种，最多等于任 一仓库的款式数量的最小值送货方式：A、B、C、D四种选择,全国网络市场,第11年, 网络市场销售占自有品牌总销售的 11%(该比例在全国四大区域均适用).该比例依据行业需求预期相应变动.但至多不 超过20%.,批发价范围：0-99.99元质量等级：0-250分服务评分：0-250分品牌形象：0-250分款式数量：50250种广告预算：无限制，但符合边际效益递减原则专卖店：每年每个区域最多开20家客户折扣：0元10元11种选择,生产数量不受限制，但要考虑行业总需求。,商道-企业经营模拟系统,“E-GO” 生产及人力资源决策,生产制造决策人力资源管理决策,生产制造决策,准备制造数量；高级原料使用率；款式数量；风格和特点研发预算；质量控制；生产技改；,原材料价格,当E-G0行业产能利用率低于90%时,原材料价格下降当E-G0行业产能利用率超过100%时,原材料价格上升当高级原材料使用比例超过 25%高级原材料的价格上升普通原材料的价格下降当普通原材料使用比例超过 75%普通原材料的价格上升高级原材料的价格下降,废品率的影响因素,今年每件产品的质量控制费用计件奖金（元/件）产品的款式数量,产品质量,质量等级 ( 0 250 )质量等级的影响因素:高级原材料使用比例当期质量控制的投入累计质量控制的投入单件E-GO的风格/特点投入,生产技改的作用,至多可减少25%的管理费用至多可减少25%的原材料费用至多可提高10%的劳动生产率,人力资源决策,年工资计件奖金雇佣工人数,生产效率的驱动力,计件奖金占工资的百分比计件奖金占总报酬的百分比员工总报酬与竞争对手当地工厂的员工总报酬的比较聘用(解雇)的工人数工厂产能升级改进产品质量的累计投入,商道-企业经营模拟系统,“E-GO” 物流配送决策,各工厂可提供的自有品牌数量,配送到各仓库的自有品牌数量,“E-GO” 市场决策,商道-企业经营模拟系统,贴牌市场 自有品牌市场 传统零售市场 网络市场,贴牌市场 自有品牌市场 传统零售市场 网络市场,投标价；可供销售的数量；存货清仓选项；,贴牌销售要求,竞标要求:质量等级至少50 款式数量至少50 竞标价要比长三角市场自有品牌平均批发价 至少低2.5元价格最低的公司中标,若该公司的贴牌数量无法满足行业总需求,按照投标价,从低到高依次中标,贴牌市场 自有品牌市场 传统零售市场 网络市场,批发价广告投入零售店的数量客户折扣新建专卖店的数量对零售商的支持,自有品牌零售市场的竞争因素,批发价产品质量对零售商的支持零售店数量每年广告投入产品的款式数量客户折扣品牌形象专卖店数量,批发价,我们假设消费者在购买之前都有一个比较价格的过程一旦您的产品售价高于这一地区的行业平均水平，消费者就可能选择其他售价较低的产品，您的市场份额就会下降。反之，若降低批发价，您将获得更多的市场份额。但您必须同时也关注您的产品质量、销售网络和服务水平。单一的降价策略不足以保证您的市场份额,产品质量,产品质量一般由四个方面决定： 1）高级原材料的使用比例 2）每件“E-go”的质量控制成本 3）每件“E-go”的累计质量控制成本 4）每种款式的风格特点研发成本这四个方面都遵循边际效益递减原则在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更大的市场份额,品牌形象,公司的品牌形象可以通过广告投入和名人代言得到提升。研究表 明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大影响。每年，“全国E-go业联合会”都会对各公司在各地区的品牌形象进行评分和排名。 这个排名主要依据两个标准： 1）公司在这个地区广告的累计投入 2）公司形象代言人的消费者吸引力指数,广告投入,媒体广告用来向公众宣传公司的产品和品牌形象。尽管零售商会投入一定的推广费用，但公司在某地区的推广力度主要还是由公司在该地区的广告年度支出决定。其他同等条件下，年度广告支出多的公司将获得竞争优势质量等级排名靠前的产品肯定会获得更大的市场份额,款式数量,公司产品型号和款式数量由公司自行决定，系统提供的数量等级分别为50、100、150、200、250。 生产250种型号的厂家被认为是全系列生产厂家。生产50种“E-go”的公司被认定为专业系列生产厂家。 公司产品多样性的增加使公司有更多机会接触最终用户市场，同时也给消费者更多的选择余地。,专卖店,在专卖店里，顾客可以购买到公司全系列的产品并获得更优服务。种种迹象表明，当专卖店的数量达到一定规模时，公司会吸引更多消费者的关注并获得更多的销售收入 但是，专卖店的销售必然和公司传统的销售方式有冲突，传统的零售商已经开始抱怨各个公司展开的网上销售削弱了他们的竞争优势,服务评分,今年满意送货周期去年实际送货周期对零售商支持的费用去年是否存在断货现象,服务评分,送 货,时 间,每件,成本（元）,服务评分,4 周,0.00,0,3 周,0.50,24,2 周,1.25,52,1 周,2.00,80,服 务 评 分,第10年 决 策,对零售商的支持,市 场,零售店数量,费用（元/店）,长三角,5000,500,环渤海,500,500,珠三角,1000,500,中西部,无,无,零售店数量,由于独立零售商是目前所有公司最主要的销售渠道，公司零售网络越广，产品占领的市场份额就越大，消费者能更方便地获得该公司的产品,客户折扣,作为促销手段，许多生产商都采用返利给消费者这种方式，返利的大小从每件1元到10元不等。研究表明，1元的返利有15的申请率，2元返利有20的申请率， 3元有25，依此类推,10元有60的申请率。,网上售价款式数量运货方式,网络市场的竞争因素,网上售价款式数量运货方式产品质量等级年度广告投入品牌形象,网络销售的影响因素,全国因素: 批发价 产品的款式数量 送货方式区域因素: 产品质量等级 区域内的广告投入 品牌形象,“E-GO ” 名人竞标,商道-企业经营模拟系统,名人代言对提升产品品牌形象有重要影响作用，因而有竞争力的投标策略至关重要 共有12位名人可供竞标，每位名人具有不同的消费者吸引指数 每笔投标成本10万元,“E-GO ” 财务决策,商道-企业经营模拟系统,财务运作,对公司运营有重大影响多种融资方式支持公司发展股东利益最大化选择最优的资本结构,短期贷款,短期贷款为期一年 短期贷款利率决定因素:今年的债券评级今年的利息率 每年最多可发行总价值1亿的贷款 每年初，银行对公司帐户的余额支付利息利息率比基本利率低3% 公司年末现金为0或为负数，银行将自动拨给公司一笔短期贷款，以维持帐户现金大于0该利息比通常利息高2%,长期债券,所有长期债券均为10年期债券利率影响因素:去年的债券评级今年的利息率最多每年可发行总价值1亿的债券利息保障倍数至少大于2原有债券可以赎回支付2%的罚金最多可发行10个新债券,股 票,发行/回购股票的价格低于股票当前的价格最多每年可发行总额2亿元的股票当前已发行600万股公司股票总股数不得低于3百万股 公司股票总股数不得超过5千万股,工厂建设 决策,商道-企业经营模拟系统,建立新工厂,长三角工厂: 当前产能120万件 环渤海工厂: 当前产能360万件珠三角工厂: 尚未建立中西部工厂: 尚未建立,新厂规模,规模,产能（件）,小型,1 百万,中型,2 百万,大型,3 百万,产能扩充,每次至少扩产100万件,最多扩产500万件不限制扩充的次数扩充的产能下一年投入使用,工厂升级,提供6项选择方案(A、B、C、D、E、F）每个工厂每年仅能实施一项方案在整个模拟经营过程中,每个工厂至多可选择3项改进方案,工厂出售、购并与关闭,买卖工厂整个工厂产能或部分产能需要教师批准(不批准，比赛期间禁止产能交易) 永久关闭产能整个工厂产能或部分产能,理想、战略计划 （需求预期屏）,实施 （生产、物流、产能）（自有品牌营销、贴牌营销、电子商务）（品牌代言人、财务）,回到现实 更新,知识就是力量！ PREMKING用户手册实战模拟的使用指南！MBA理论的经典教材！,E-go,款式服务品牌,价格质量,专卖店零售店网络销售,广告折扣顾客忠诚度,练好内功！11种商战武器!,团队合作！,换位思考!,协同作战！,取长补短！,组织与领导！,知己知彼，百战不殆！ 做好竞争对手的分析,输家,未制定最优战略一味复制成功者的战略反复调整本公司的战略方向不了解企业经营之道细节做得不到位！态度消极，只做“追赶者”,使用注意事项1、把Excel 宏的安全性调整到“中”以下级别2、第一次运行客户端 设定“行业号、公司号等”3、存盘及上传数据 退出时自动存盘 上传数据时，先保存再上传。,使用注意事项4、“在应用程序间切换，变为只读”情况的处理 变为只读是为了保护数据不会丢失。 解决办法： 右键点击下边标题栏，弹出菜单，左键点击 “Companytoolbar”按钮即可。5、决策反馈后的处理 在截止时间点之后10分钟左右可以接收数据并导入。 重新进入商道客户端即可。,