2019年欢聚地带项目推广方案ppt课件.ppt

2019年欢聚地带项目推广方案,营销中心-销售管理总部 2019年03月28日,欢聚地带项目概述,1,2019年欢聚地带推广提升策略,2,目录,CONTENTS,2019年欢聚地带推广实施方案,3,2019年欢聚地带推广落地机制,4,2019年欢聚地带推广激励方案,5,01,欢聚地带项目概述,目录,“欢聚地带”以倡导健康、快乐的生活方式为活动宗旨，旨在打造一个与广大消费者深度互动全方位的推广体验平台。,青岛啤酒欢聚地带 升级营销新场景,一、欢聚地带项目概述,实施意义：【销售拉动】借助不同场景的差异化活动，刺激消费者购买，拉动中高端产品销量。【消费者培养】通过与消费者互动与体验，吸引消费者参与并体验“欢聚地带”。【夯实品牌】打造线下品牌传播阵地，树立良好品牌形象，培养消费者品牌忠诚度。【产销联动】建设全员营销合作示范，有效借助制造专业知识，传播精湛酿造工艺。,一、欢聚地带项目概述,02,2019年欢聚地带推广提升策略,2019年欢聚地带提升六大策略2019年欢聚地带推广七大原则,目录,二、2019年欢聚地带推广提升策略,以“消费者”为核心,组织： 提升全国促销推广人员专业能力，打造一支有经验、有思想、有进攻性的推广组织；加强品牌传播一致性、标准性、规范性的管理。,媒体社交化,推广娱乐化,终端品牌化,产品媒介化,二、2019年欢聚地带推广提升策略,03,2019年欢聚地带推广实施方案,推广基本信息推广实施计划,目录,全国统一主题：传播主线： 畅享欢聚时刻活动时间： 4月10月活动区域： 全国各业务单位活动产品：经典1903为主，奥古特、纯生、经典、新特产品为辅 以及组合“青岛啤酒有一套”进行推广；推广渠道：卖场、食街、中高端社区、综合广场、校园推广、特殊渠道推广场次预计： 28328场,推广内容,三、2019年欢聚地带推广实施方案,三、2019年欢聚地带推广实施方案,三、2019年欢聚地带推广实施方案,体育、音乐活动推广呼应：借助冬奥、国潮等热点IP资源，活化欢聚地带项目推广主题，落地应用相关资源；2019年对中超、CBA、亚冠、马拉松、音乐节、演唱会等活动落地的重点市场，在推广上进行重点布置，借势相关活动，引爆产品推广热点；相关城市大区在欢聚地带推广上进行专项布置，借助相关活动资源进行消费者互动，提升推广效果；,详细计划,2019年欢聚地带项目计划场次分类型,备注：数据来自于各单位提报,三、2019年欢聚地带推广实施方案,详细计划,2019年全国28个业务单位261个城市大区计划开展28328场次。,备注：数据来自于各单位提报,三、2019年欢聚地带推广实施方案,执行标准,基于消费场景设计推广形式标准,2019年欢聚地带推广执行标准,社区生动化包装,产品展示与售卖,大型,中型,小型,推广形式,趣味互动小游戏,餐饮食街巡游,大型(敞篷车)路演,2019年欢聚地带推广执行标准,大型欢聚地带推广活动图例：,舞台布置面积：50平米敞篷车路演或大型节目表演拱门大型路演推广物料产品气模走秀现场堆头展示产品售卖抽奖互动品牌文化展示4个互动体验游戏媒体传播,注意：推广物料品牌形象，执行品牌管理总部下发欢聚地带KV标准,2019年欢聚地带推广执行标准,中型欢聚地带推广活动图例：,布置面积：15-30平米电影放送或小型节目表演或食街巡游产品模型走秀产品及品牌展示产品售卖2个互动游戏网络传播,注意：推广物料品牌形象，执行品牌管理总部下发欢聚地带KV标准,2019年欢聚地带推广执行标准,小型欢聚地带推广活动图例：,产品及品牌形象展示促销员推广产品售卖1个互动小游戏,注意：推广物料品牌形象，执行品牌管理总部下发欢聚地带KV标准,2019年欢聚地带推广执行标准,基础形象,横版KV 4:3,竖版KV 3:4,横版KV 16:9,2019年欢聚地带推广执行标准,相关延展助销物料类,延展二：2:1(活动看板),延展一 : 1:3 (X展架、易拉宝),可在白线框范围内添加活动相关信息，要求：反白黑体字，可适当调整文字大小,不能超出白框，注意：白框实际使用时不显示,可在白线框范围内添加活动相关信息（如活动时间、地点、规则等），要求：反白黑体字，可适当调整文字大小,但不能超出白框，注意：白框实际使用时不显示,示意中活动副主题可根据实际需要进行替换，要求：反白字，不可改变字体，可适当调整文字大小,示意中活动副主题可根据实际需要进行替换，要求：反白字，不可改变字体，可适当调整文字大小,2019年欢聚地带推广执行标准,相关延展助销物料类,延展三：5:1(帐篷楣板1),延展三：5:1(帐篷楣板2),延展四：5:1(条幅),制作时以实际大小按照比例规范操作,制作时以实际大小按照比例规范操作,制作时以实际大小按照比例规范操作,此部分为口号标语，可根据实际需要进行替换，要求：反白黑体字，可适当调整字体大小,2019年欢聚地带推广执行标准,相关延展广宣物料类,延展五：16:9（舞台背景板）,延展七：门形展架,延展六：5:1(围板),可在此处添加活动相关信息（如活动时间、地点、主协办单位），图为示意,制作时以实际大小按照比例规范操作,制作时以实际大小按照比例规范操作,制作时以实际大小按照比例规范操作,示意中活动副主题可根据实际需要进行替换，要求：反白字，不可改变字体，可适当调整文字大小,2019年欢聚地带推广执行标准,2019年欢聚地带推广执行标准,布展示意,2019年欢聚地带推广执行标准,04,2019年欢聚地带项目落地机制,目录,项目推广组织项目管理时钟项目落地机制,2019年欢聚地带推广组织职责,2019年欢聚地带推广管理时钟,2019年欢聚地带项目落地机制,05,2019年欢聚地带项目激励方案,目录,项目激励规则项目审核标准项目激励流程,一、激励目的： 为调动各业务单位的积极性，营造全员营销的氛围，有效落地实施欢聚地带推广标准与要求，实现品牌助力下的销售提升。二、激励对象：营销公司、销售公司、省区、省办三、激励时间：2019年4月至11月四、激励方式：团队激励,2019年欢聚地带项目激励方案,五、激励规则：,2019年欢聚地带项目激励方案,竞赛组别/激励金额申请共计38万元:,2019年欢聚地带项目激励方案,备注：欢聚地带项目激励费用占用业务单位2019年员工激励费用预算； 各单位在项目启动前制订本单位2019年欢聚地带项目团队激励方案明确奖金激励方式方法，提报销售管理总部和人力资源管理总部；,六、审核标准：,2019年欢聚地带项目激励方案,同组别的业务单位根据场次数量、全员营销、推广销量、开展质量、最佳实践和另外加分项共计六项标准，根据综合得分选出前三名；同组别除前三名之外的业务单位，根据全员营销、推广质量、最佳实践和另外加分项共计四项标准，根据总分最高的单位获最佳支持奖；各业务单位提报创新活动方案和总结，营销中心组织全国交流会议，根据欢聚地带推广考核要求及方案创新之处，由各业务单位给予评分，得出最佳创意奖。各业务单位2019年实际开展的欢聚地带推广场次在同组别中排名后3名，取消激励资格。,2019年欢聚地带推广项目激励方案,2019年加大了推广质量和销量的考核权重，严格规范促销推广标准，提升促销效果和品牌形象；,计分规则：,2019年欢聚地带项目激励方案,场次数量，根据业务单位每月提报欢聚地带推广活动总结报告，月度统计年度累计评分。全员营销，根据业务单位每月提报欢聚地带推广总结报告及影像资料，月度审核年度评分；（无工厂的业务单位此项不参与评分）。推广销量，根据业务单位每月提报总结报告，月度统计年度累计评分。开展质量，根据业务单位每月提报总结报告及影像资料，依据2019年欢聚地带推广质量评分表打分，月度审核年度取平均分。最佳实践，根据业务单位提报计划方案的完整性、月度报告及时性、报告编制质量，月度审核年度取平均分。另外加分项：(1)根据业务单位提报最佳实践交流报告，经评审值得转发其他兄弟单位学习分享，可另外加3分/次，按次数记分年底累加得分。(2)根据业务单位提报以“欢聚地带欢聚地带推广”为主题发布至KM稿件，每篇可加2分；如经评审发布到青岛啤酒报刊的单位，每篇可加3分。,六、激励流程：,2019年欢聚地带项目激励方案,销售管理总部编制并发布2019年欢聚地带推广执行方案和2019年欢聚地带推广激励方案；业务单位根据要求转化形成xx单位2019年欢聚地带执行方案和xx单位2019年欢聚地带推广激励方案报销售管理总部策略模块备案。业务单位根据方案要求实施欢聚地带推广活动竞猜，每月1日业务单位提报2019年欢聚地带推广活动总结报告及影像资料发到销售管理总部。销售管理总部每月度给予审核，每月度公示评分结果，年度累计评分。在同组别的业务单位评出第一名、第二名、第三名，并选出最佳支持团队奖和创意奖。由销售管理总部2019年12月初提报2019年欢聚地带推广激励考评结果发至人力资源管理总部，执行业务单位团队激励。,