金沃特营净水器ppt课件.ppt
金沃特终端营销幻灯片,主讲：柯然,一、金沃特品牌发展的最终目的是什么？ 二、代理商代理金沃特品牌的最终目的是什么？ 三、金沃特企业、金沃特代理商通过谁来实现各自的目的？ 四、消费者到底在哪里，哪些具备消费净水机的能力？ 五、消费者为何还未购买净水机，消费者在想什么，到底存在哪些顾虑？六、如何有效解决消费者的顾虑，把消费者的钱“拿”回来？ 七、关于金沃特品牌代理商赚钱的心态培养。 八、关于终端市场行之有效的销售模式分析（终端零售） 。,金沃特终端营销大纲,一、金沃特品牌发展的最终目的是什么？1.企业盈利；2.品牌发展、品牌塑造、品牌价值；3.造福回馈社会。让广大百姓使用金沃特净水机，喝上洁净安全的饮用水。二、代理商代理金沃特品牌的最终目的是什么？1.个人（工体工商户）或公司盈利；2.发展自己、培养生意圈人脉；3.造福回馈社会。让广大百姓使用金沃特净水机，喝上洁净安全的饮用水。三、金沃特企业、金沃特代理商通过谁来实现各自的目的？消费者,四、消费者到底在哪里，哪些具备消费净水机的能力？ 1.当地机关单位人员（政府单位部门、机关单位、国企单位、公务员等）。2.当地经商老板（个体工行户或公司）。3.当地长期有稳定收入的上班族。4.当地有房或有房有车的一切常住人口。,五、消费者为何还未购买净水机，消费者有哪些顾虑？1.我现在需不需要购买净水机？要不要买净水机的问题2.若我需要净水机，我会选择哪种类型（核心技术）的净水机？3.确定净水机类型（核心技术） ，我应该选择哪个牌子的净水机？4.这个牌子的净水机，价格我能接受吗？5.既定品牌的净水机，产品质量如何，有过滤效果吗？6.既定品牌的净水机，后续服务如何？针对以上消费者的6大问题，我们该如何解决？,1.我现在需不需要购买净水机？要不要买净水机的问题近期水污染事件兰州水污染、武汉水污染等等。近在身边的自来水二次污染（水污染）感知。城市的河流，河面污物丛生，生活垃圾满河漂浮，河边散发浓郁臭味。自来水二次污染（发黄、漂白粉、铁锈、泥沙等等）CL测试剂。测试漂白粉浓度，自来水颜色变黄。电解器电解实验。自来水经电解后，水中金属离子完全呈现出来，电解后的自来水呈现各种恐怖颜色。TDS测试笔测试。自来水（地下水）烧开后，水壶有硬硬的水垢，食用消化不良，结石病。情感营销，关爱营销。买净水机不为自己，为父母为小孩为妻子家人等。带动营销。 某某小区的张阿姨买了水机，您可以打她电话问下我们的产品如何。事件营销。我听人民医院的王医生说，我们这里很多得结石病的人，都因水质不好，水垢太多，吃下去消化不良才得结石病。活动营销。我们现在开业庆店（周年庆店），现在有优惠，而且还有大礼送。,2.若我需要净水机，我会选择哪种类型（核心技术）的净水机？需要解决哪方面用水的净化根据所需的用水量，锁定核心技术类型的产品。要求出水水质所达到的标准确定是推荐RO机还是超滤机或超滤能量机。要求净化水每小时达到多少流量确定是超滤大流量产品还是RO机流量即可。对产品的外观档次有无要求确定是壁挂机还是普通低端产品。,3.确定净水机类型（核心技术） ，我应该选择哪个牌子的净水机？此品牌是否有国家卫生部涉水批文？拥有卫生批文是购买任何净水机产品的基本质量保证。此品牌产品核心净水工艺如何，科学与否？不同净化工艺直接决定了对原水的净化程度，直接影响出水水质安全健康。此品牌净水机的核心净化部件性能配置如何？核心净化部件的性能配置，直接决定产品的实用耐用与好用程度。此品牌净水机是否有完善的售前、售中及售后服务系统？净水机需要专业人员安装调试，后续需要长期维护，良好的服务保障永久水质。此品牌净水机是否具备节水优势，是否具有一机二用功能？节水响应环保，降低水资源浪费，长期节约水费成本；一机二用，能带给消费者最大的实惠，解决安全饮水问题同时一并解决厨用水净化。,4.这个牌子的净水机，价格我能接受吗？同等配置下，金沃特的价格是最低的。现在刚好在搞促销活动，价格保证最低，高了10倍返还差价。如果确实是因为没那么多钱，我跟经理申请看可不可以分期付款。当价格和健康（饮水）相比，价格应该显得不是那么重要。,5.既定品牌的净水机，产品质量如何，有过滤效果吗？产品质量的决定因素有哪些？严格的原材料（性能档次）把控；严格的生产及检测标准；专业的制造商生产。质量不稳定，可以申请免费换新机或退货。产品无过滤效果，无条件免费退货。TDS脱盐率测试；电解器测试；余氯测试剂测试；RO演示机墨水演示。净化水口感测试；,6.既定品牌的净水机，后续服务如何？我们都是*市当地人，这个店已经开了有6年了，6年的老店，我们一直都在。做生意靠的就是诚信和服务，要不然我们的店面不会开这么长时间。有问题可以随时来店面找我们，或者打我电话*。如果我们的服务让您不满意，您可以打400电话向金沃特总部投诉。最后再不行，我们这款产品原本2399元，399元可以当做二年的服务保证金。,六、如何有效解决消费者的顾虑，把消费者的钱“拿”回来？一定程度上讲，消费者同我们而言是陌生人，想让陌生人购买我们的产品，我们第一步应该做些什么？打消消费者的顾虑，培养消费者对金沃特品牌及从业人员的信任感。如何打消费者的顾虑，培养信任感的前提又是什么？一定的沟通时间和一定时间内到位的沟通，通过充足的时间和有效的沟通，探清消费者的真实顾虑，从而解决问题，促成成交！ 七、关于金沃特品牌代理商赚钱的心态培养。 急于求成反而不成，步步为营稳打稳扎，最终能走向成功。特殊市场，特殊环境，特殊阶段，要学会一步一步理性引导消费者，让消费者回归消费理性。代理商应做到实时隐藏自己急于成交的目的（赚钱心态），必要时以退为进，逐步将消费者的钱“拿”回来，放进自己的口袋。,八、关于终端市场行之有效的销售模式分析（终端零售）。,1.装机不要钱，免费安装，免费体验试用30天。关键词：家电下乡；公益惠民工程；和谐社会；普及全市安全健康饮水。方案实施前提：固若金汤的产品品质；代理商具备一定的资金实力；代理商优质的配套服务；严谨的试用协议；适时的广告投放和公益宣传、口碑宣传。方案实施原由：一步打开消费者一切的顾虑，免费用30天；让消费者见证产品固若金汤的品质 ；一步便踏进消费者家门，安装产品后立刻检测产品净化效果；产品安装过程需要打孔固定，即使撤机，孔位无法还原；30天足够让消费者对产品产生依赖。严谨的试用协议，产品质量稳定有净化效果，消费者不可能抗拒购买。,2.租赁式销售。关键词：1天1元钱/1天2元钱，纯净水厂搬回家；公益惠民工程；和谐社会；普及全市安全健康饮水。方案实施前提：固若金汤的产品品质；代理商具备一定的资金实力；代理商优质的配套服务；严谨的租赁式协议；适时的广告投放和公益宣传、口碑宣传。方案实施原由：1天1元或2元，产品基本押金+第一年租金，阶段式一步一步赚钱；让消费者见证产品固若金汤的品质 ；一步便踏进消费者家门，安装产品后立刻检测产品净化效果；在后续进行维护或者收取租金过程中，不断沟通不断灌输，从而达到销售中高端产品的目的；一年的租赁时间，足够让消费者对产品产生依赖。严谨的试用协议，产品质量稳定有净化效果，消费者不可能抗拒纳租。,3.微信营销。关键词：微信；朋友圈；广告语；图片。方案实施前提：微信圈好友较多；会使用微信且经常更新微信；具备精美的图片传播素材；具备编辑宣传广告能力； 装机完成，需随手拍安装图，即时微信传播，即时分享。方案实施原由：微信，城市新的代言词，逐步被人们关注；微信传播，覆盖面广，且成本极低 ；微信传播，具备永久性，随时可以被查阅；微信传播，提高活跃程度，提高关注频率。,4.会议销售。5.小区推广。6.节假日大型促销（广场）活动。7. 渠道销售（如：装修公司、家电、建材渠道等）。8.转介绍销售。,
