跨境电商基础与实务第4章 跨境电商营销ppt课件.pptx
第4章 破解品牌传播密码跨境电商营销,搜索引擎营销、社交媒体营销、平台营销,4.1 搜索引擎营销,4.1 搜索引擎营销营销方式,竞价排名购买关键词广告搜索引擎优化（SEO）,4.1 搜索引擎营销营销方式,竞价排名,用户购买关键字付费越高排名越高按照点击次数付费,费用低,效果精准,费用高，效果好,用户把控,统计分析功能,4.1 搜索引擎营销营销方式,购买关键词广告,4.1 搜索引擎营销营销方式,搜索引擎优化（SEO）search engine optimization,网站内容优化,关键词优化,外部链接优化,内部链接优化,代码优化,图片优化,搜索引擎优化,4.1 搜索引擎营销Google关键词广告营销技巧,4.1 搜索引擎营销Google SEO 技巧,权威品牌提供出站链接，注意相关性,社交媒体,4.2 社交媒体营销,有哪些你所知道的社交媒体网站可以用来做营销平台？,4.2 社交媒体营销平台,你会如何利用好FB上的粉丝，吸引粉丝对你的关注？,4.2 社交媒体营销Facebook 营销技巧粉丝经营,页面优化创建整齐、舒服、可亲的页面忠诚粉丝给予实际的感谢，如折扣、活动特权等用其他社交网络、论坛或媒体链接推广FB界面（如Pinterest、Youtube等）推广FB界面Facebook社交插件初期请朋友增强活跃度,4.2 社交媒体营销Facebook 营销技巧粉丝经营,借助高人气FB界面以及联合其他界面组织互惠活动,4.2 社交媒体营销Facebook 营销技巧页面互动,创意 + 简单 +说服性的内容,根据自己平时的经历，什么样的图片更加能吸引眼球？,4.2 社交媒体营销Facebook 营销技巧广告图片,1. Twitter 营销软件 Twitterface/twitalyzer/What the trend2.识别用户3.网络关系,4.2 社交媒体营销Twitter营销技巧,4.2 社交媒体营销Pinterest营销技巧,借助Pinterest推广自己的产品或服务,增加流量,利用Pinterest的群组工具，以及分析竞争对手的粉丝等来进行精准营销,运用Pinterest营销工具,利用Pinterest最重要的图片分享功能，美化图片，增加引流,图片设计,4.2 社交媒体营销Pinterest营销技巧增加流量,美好的形象引起人愉悦的感受图片描述要吸引用户，引导用户pin图选择正确的pin图时间,4.2 社交媒体营销Pinterest营销技巧图片设计,4.2 社交媒体营销Pinterest营销技巧Pinterest营销工具,Lorem ipsum,http:/,寻找Pinterest红人的工具,https:/www.pinterest.jp/source/,分析竞争对手粉丝的工具,Lorem ipsum,Pinterest效果检查工具,http:/,Pingroupie,https:/,4.2 社交媒体营销应规避的误区,缺乏完整的营销策略,SNS营销规则，信息发布时间表,多个SNS营销账号,SNS从1开始，注重质量,买粉,买粉影响信誉，伤害真粉丝,缺少和粉丝的互动,积极回应粉丝,一味宣传品牌,发布其他相关的，能引起共鸣的内容,短时间内发布多项内容,避免信息轰炸,发布内容错误,认真审核发布内容，体现专业性,4.3 付费营销,1,2,3,LOREM IPSUM DOLOR,设置多维关键词,按照点击付费,多维度曝光产品全面覆盖潜在买家,4.3 付费营销速卖通的直通车,速卖通直通车,关键词海量选择,直通车展现位置 https:/,4.3 付费营销速卖通的直通车,4.3 付费营销速卖通的直通车排序规则,推广评分,关键词出价,出价越高排名越靠前,优化,关键词,商品信息,优化账户,4.3 付费营销速卖通的直通车关键词扣费规则,点击扣费受其他买家影响。出价不变，不同时刻的实际点击扣费可能不同。,点击扣费受推广评分影响，评分越高，点击花费越低。,点击扣费关键词出价,现金账户 V.S. 红包账户,扣费方式,1,2,3,卖家对推广计划内的产品出价,扣费规则与关键词投放相同,商品与买家需求匹配度,4.3 付费营销速卖通的直通车商品推荐投放,
