融科城开盘前营销策略报告57pppt课件.pptx
,安徽融科智造典范,合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组 2013年2月,融科城首期开盘营销策略报告,1,致联想控股融科智地（合肥）： 承蒙贵司信任，合富辉煌（中国）安徽公司项目组进驻融科城，携手世联地产进行项目全程营销代理销售工作。根据与贵司相关领导多次沟通，基于对项目、市场、贵司的全面深入了解，并经内部研讨后撰写本报告。 本报告以解决问题为要旨，主要提供以开盘前线上推广、线下拓客、现场活动、推货策略等内容，确保融科城首开成功，树立融科智地在合肥乃至安徽的良好品牌。 特此汇报，请多加指正！ 合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组,2,目标,营销策略,实现目标,客群解读,推货策略,保驾护航,价格策略,报告思路,任务分解,3,3年60亿，为集团整体上市贡献利润，树立合肥乃至安徽良好品牌影响力，比肩万科,项目2013年度目标： 2013年度实现15亿销售目标，首期实现4亿销售额； 2013年5月25日开盘，5月17日销售中心及园林示范区开放。,项目现状：2012年12月27日开工建设，南七 外展点、九重锦临时销售中心已投入使用； 公司要求2013年年5月首次开盘，并实现4.0亿元的资金回笼,项目在承担企业成长的重担，并实现企业在合肥占领市场树立形象的目的，同时也承担着回笼资金快速实现利润的重任,企业目标理解,4,目标,营销策略,实现目标,客群解读,推货策略,保驾护航,价格策略,报告思路,任务分解,5,首期开盘确保4亿销售目标，按去化率70%计算，需储备8万方货量，约800套房源,任务分解： 首期总货量28万，已与2012年底开工建设，目前各项工作均在紧张筹备，部分工作已落实，九重锦临售点、南七外展点已启用；户外项目形象已出街，广播铺开，销售道具部分到位，项目已基本进入销售期 。 为确保4亿销售额实现，特将开盘前工作分为四个节点，分别是形象导入期、住宅面期、住宅认筹期、住宅开盘期。从线上推广、线下拓客、现场活动等三大营销措施达成来访来电，通过现场现场业务员秒杀客户，达成成交。,任务分解,6,任务分解图,目标来电：8000组,意向客户：2000组,诚意客户：500组,业主：250组,转来访,转认筹,转认购,4:1,4:1,2:1,目标带访：3000组,诚意客户：500组,业主：250组,转认筹,转认购,6:1,2:1,目标客户：2000组,意向客户：500组,诚意客户：100组,业主：50组,转来访,转认筹,转认购,4:1,5:1,2:1,线上推广,线下拓客,现场活动,达成目标,7,目标,营销策略,实现目标,客群解读,推货策略,保驾护航,价格策略,报告思路,任务分解,8,首先，让我们看一下客户演变的规律，融科城作为品质型大盘，随着持续开发势必将推动客群结构变化。,阶段一,阶段二,阶段三,开发启动阶段 区域价值持续改善、项目影响力初步建立；客群以品质型刚需、首改型客群主导，部分再改型客群；,开发持续阶段 形象提升和固化阶段，市场影响力形成，配套完善，产品不断升级创新，客群结构发生改变，刚需客群比例下降，首改和再改客群上升；,开发成熟阶段 区域价值被认可，区域重塑；特色产品，以改善型和再改型客群为主，辐射范围持续扩大，刚需客群持续下降；,再改型客群,首改型客群,刚需型客群,我们的客户是谁？,9,通过对近些年经开区价值的演变，可总结出未来本项目初期主力客户是应该是全市范围内白领阶层、产业园区中高层、大学城教职工；中产客户只是少数项目的吸纳作用，不具有代表性。,城市白领,产业区中高层,城市中产,大学城教职工,我们的客户是谁？,初期客户构成,10,不断拓宽及提升客户层面，随着项目的发展成熟，本地和外来客户的层次将会更加丰富，最终实现客户多元化的目标。,中期客户构成（三区一县的中高端客户）：,远期客户构成（全省范围的中高端客户）：,项目的价值支撑（近期）区域发展利好；公园景观、商业资源；优质的产品； 配套和社区氛围；,项目的价值支撑（中远期）成熟城市价值；公园景观、商业综合体资源；优质的产品；成熟的配套和社区氛围、企业品牌。,客户类型：企业中高层管理者、小私企业主、白领阶层等。客户来源：高新区、政务区。,客户类型：企业中高层管理者等。客户来源：蜀山区、肥西。,客户类型：多元化客群等。客户来源：全市区域。,客户类型：企业中高层管理者、小私企业主、白领阶层等。客户来源：基本覆盖全市。,客户类型：企业中高层管理者等。客户来源：全市区域。,客户类型：多元化客群等。客户来源：全省区域。,我们的客户是谁？,中后期客户构成,11,肥西的柏堰科技园和家电产业园是本案重要的客户来源。 大学城里的教职员工收入丰厚，周边项目却已基本开发完成，向北靠近政务区是他们的重要选择。 经济开发区工业园内的客户由于片区内项目较少，也需要向西考虑，芙蓉路和金寨路为他们到达本案提供了便利条件； 政务文化区目前价格较高，且房源越来越少，因此，对于很多政府工作人员和公司白领来说，距离较近，品质较高的本案将成为他们的首选；,政务文化区,本案,高新区柏堰科技园,肥西县家电产业园,经济开发区工业园,绕城高速,往市中心,金寨路,芙蓉路,本案地处三区一县交汇处，因此客户资源分布广阔，早期客户可以来自工厂，可以来自公司，可以来自大学城，也来自政府、事业单位。,我们的客户在哪？,大学城,初期客户来源,随着项目的发展，中后期客户来源也将逐渐扩大到全市范围，包括各区县，这里就不再赘述。,12,目标,营销策略,实现目标,客群解读,推货策略,保驾护航,价格策略,报告思路,任务分解,13,总体营销策略,树立“200万方城市综合体”标杆,定义生态人居标准 超30万方主题性商业中心 60亩国际互动式公园,14,目标营销区域,以政务、经开区为中心，辐射合肥及合肥城市圈,15,融科城首期开盘营销策略大纲,时间,线下拓客,现场活动,盛大开盘,5月25日,临时售楼部开放活动,1月17日,5月17日,售楼部及园林示范区开放,产品解析会,系列现场活动,系列现场活动,开盘盛典,线下拓客,4月中旬,持续CALL客,线上推广,16,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,推广原则：1、建立项目知名度：从开始就将“融科城”推向舆论制高点，目的不仅仅是为了住宅销售，而是建立项目整体知名度，为后续住宅、商业等面市做准备；2、主要运用线上大众媒体：以广播、户外为主；辅以报纸广告、报纸软文；通过话题性的活动，将项目知名度提升；3、以区域价值和项目品牌，作为诉求重点：此阶段不做产品诉求，主要诉求区域发展的价值，让客户认同区域的合肥副中心价值；项目作为综合体，诉求整体价值。,17,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,18,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,团队销售培训结束，置业顾问具备接待能力，并公司及开发商考核通过,与开发商协商，出台销售额外激励措施，提升置业顾问士气,胜仗需严格的纪律才可保证战无不胜,技能过硬，严格执行纪律，奖罚分明，才能激发销售团队最大潜力，造就一支战无不胜的队伍，确保融科城首开成功。,年前销售开始接待,销售激励销售激励出台,销售制度制度培训,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,19,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,Call 客,全面整理合富安徽区域资源库，对合富资源库及九重锦老业主及未成交客户电话回访,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,20,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,融科城项目组携手合富拓客中心，全面梳理经开区高新区政务区、肥西企事业单位资源、繁华商业点，组建融科城合富“突击小分队”,组建合富“突击队”,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,21,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,2月,3月,4月,5月,6月,7月,1月,形象导入期,住宅面市期,住宅认筹期,住宅开盘期,盛大开盘,融科在行动 2013年新春暖流,小行动改变大世界 全城派送环保购物袋,临时营销中心开放活动,提升品牌形象，反哺项目价值,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,22,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,目的：1、嫁接绿色环保公益行为，树立项目良好口碑，倡导社会责任感；2、通过短期内全城派发环保无房购物袋，让“融科城”知名度得以再次提升。方式：1、与全市各超市合作 家乐福、沃尔玛、苏果、欧尚等，免费赠送其环保购物袋，让是赠送给购物者；2、购物袋需加印项目LOGO及相关必要信息。,时间：2月中旬之前,活动演示：小行动改变大世界！,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,23,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,营销策略：第1阶段 形象导入期（2013.02（初）2013.02（底）,活动主题：融科城临时营销中心开放活动,目的：1、宣传企业品牌及项目形象，提升市场知名度 ；2、向市场宣布融科城面市的信息，为项目的蓄客打开知名度。方式：1、邀请媒体、开发商同行、九重锦老业主、潜在新客户到融科城临时营销现场。2、现场利用PPT的形式，向来宾宣传融科城项目信息价值点。3、下午再利用论坛的形式，将同行和媒体聚集在一起，开展地产高峰论坛活动。,时间：2月23日,24,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,推广原则：1、建立项目产品形象：树立项目高端形象，诉求建筑规划、建筑结构、景观园林、60亩互动式公园、项目高端配套等，向市场逐一展示项目核心价值；2、线上、线下媒体同时使用：以广播、户外、报纸、网络、LED、杂志为主；辅以报纸软文；微博营销、网络软文；通过话题性的活动，将项目知名度提升；3、以产品、园林、配套，作为诉求重点：此阶段做产品诉求，主要诉求项目核心价值等基础。,25,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,短信覆盖,网络万剑归宗,全民运动,商超社影,团购,立体覆盖(传播最高效),网络、短信、派单三种最高效、直接的覆盖渠道，全面启动，势将客户一网打尽，处于项目传递的缜密网络中，保证全民运动的广度。,转介、团购(成交最高效),转介、团购，两种成交最高效的渠道也全面启动，保证全民运动的精度。,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,三级转介,26,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,短信覆盖,网络万剑归宗,全民运动,商超社影,团购,三级转介,“商超社影”大行动，地毯式覆盖：在全合肥，以及项目周边区域的人流最密集的商场、超市、社区、电影院开展全方位的拓展派单行动，不但可以最大化扩大品牌，并且可以最高效拓宽客户渠道。,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,肥西,高新区,政务区,经开区,27,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,短信覆盖,网络万剑归宗,全民运动,商超社影,团购,三级转介,精准短信，把握制空权,以天为单位，详细铺排短信投放策略，先全面覆盖，再根据短信投放的结果反馈，客群特征有针对性的覆盖；根据不同客群特征，释放不同的短信内容，从而最大化发挥短信媒体的效果，如：周边高校老师、不同行业个体工商户、企业职工、周边县城居民、乡镇居民等等，可以释放不同的短信内容。,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,28,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,短信覆盖,网络万剑归宗,全民运动,商超社影,团购,三级转介,网络发动，万剑归宗，控制虚拟世界话语权,由于本案主要针对刚需客群，客户年龄相对偏年轻，网络的作用明显。因此：在合房网、365首页大量出现“融科城”案名，见缝插针，在网站各位版面均出现，增加曝光率，不断强化网名眼球,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,29,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,短信覆盖,网络万剑归宗,全民运动,商超社影,团购,三级转介,三级市场资源发动，点对点营销启动,大量网罗二手经纪公司，启动二手乐乎资源。1、资源启动：转介大会、各区域转介负责人启用、寻找100名转介大使、覆盖100家地铺。2、设立特别接待日（周三五）：周末为黄金成交时机，客户较多，为开拓新的黄金销售时机，设周三至周五为特别接待日，增加案场接待，现场一对一特别服务。3、重点地铺巡展、海报张贴、门头包装、关键人对接、飞信平台的建立。,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,30,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,短信覆盖,网络万剑归宗,全民运动,商超社影,团购,三级转介,针对周边区域企事业单位、高校，开展团购,1、周边高校：周边高校众多，安大、合工大、安医大等高校、中小学年轻教师，开展团购。2、经开、政务、高新、肥西企业职工：拥有大量企业，职工众多，针对他们开展团购。,以网络、短信、派单三剑鼎力，辅以转介、团购的启动，以最高效的方式势将客户全面调动，形成一种“全民”运动,31,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,首期推出约8万方货量，去化约800套，确保达成4亿元的首开目标,32,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,由项目经理亲自兼任突击小分队队长，分小组由销售员或策划助理等专业人员各自负责一个小组，在指定地域或单位进行派单及拓客，发现意向客户立即解答并邀约至现场或接待中心登记留电。,线下工作全推进突击小分队前,33,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,对企事业单位筛选,走出去，积极外拓,寻找有缘人，留住对的人,场地展销,推介会,有利位置派单,内网宣传,通讯录资源,现场折扣的诱惑,园区企业拜访,关键楼盘截客,线下拓展示意,34,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,突击小队冲锋前拓客,针对项目经开区、高新区、政务区企事业单位，进行计划性全清扫，全力邀约集体来访看房。由策划及销售人员组队，间或配备兼职人员，每周保证在2-3天拜访周边各企业，同时抽调3名兼职派单人员在周边不间断的派发单页，广泛进行问卷调查，客户信息采集，问卷印有奖调查，现场抽取液晶电视大奖”字样，使接受单页的同时让其填写的更为认真，在拓客进入单位后，也可将问卷广泛的发动企业员工填写，增加项目客户基数，保证案场CALL客信息基数。为兑现有奖调研，每月或根据调研问卷数量组织专门针对调研问卷的抽奖活动，使该部分群体转化为来访，同时提升案场人气。,35,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,突击小队冲锋前派单,派单的思路是：截客+清扫片区为主，配合拓客与巡展为辅。,A、派单由专人负责，辅以监督员带组，配合阶段性拓客、巡展搭配进行。B、派单员核心任务以千方百计带客看房为主。在完成带访的基础上，可弱化派单量，无法完成则执行原则上每日派单单页不低于400份，留取客户电话3组。具体与当日执行为准。C、在重点区域，主要为看房车停靠点与竞品楼盘以截客为主，拦截意向客户至我项目，此部分客户意向度通常较高。D、做好派单周计划、日计划、及时发现问题，根据实际执行适时调整策略。每日做好奖惩，信息登记，督促销售及时予以回访。,36,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,A、由策划+销售员带队，每日派出截客小队。在重点区域，主要为看房车停靠点与竞品楼盘以截客为主，拦截意向客户至我项目，此部分客户意向度通常较高。B、派单员核心任务以千方百计带客看房为主。截客执行人员以性格外向者为主，务必严格培训，确保项目知识掌握准确，引导能力较强。C、确保看房车调度及时有效，随叫随到，第一时间将意向客户带到项目现场。D、明确奖惩，提高小队作战积极性。,突击小队冲锋前截客,37,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,A、开展线下巡展，成本低、灵活性强、针对性强、更易于施行操作。精选大型商业网点定点宣传，同派单结合操作。B、在预定巡展开始前一天，需由策划带至少3名派单人员对该点做全面的单页派发和演出宣传，重点宣传单位包括园区内全部企业、市场内全部商家、企业及市场召集的人群等。 C、看房车随时待命，遇有意向客户，立即带往项目。,突击小队冲锋前巡展,38,2月,3月,4月,5月,6月,7月,1月,形象导入期,住宅面市期,住宅认筹期,住宅开盘期,盛大开盘,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,为合肥加油 免费赠送车主加油卡,主题活动：微电影 为合肥献上视觉盛宴,主题活动：各种DIY（暖场活动）,39,时间：3月中旬,活动演示：为合肥加油！ 免费赠送私家车主加油卡,目的：1、定向收集目标客户群体，针对私家车主，在此群体中引发热议；2、通过部分私家车主的关注，让“融科城”通过此类人群进行人际传播。方式：1、连续向私家车主免费赠送价值100元的加油卡；2、车主凭借行驶证前往营销中心内，领取加油卡，每人仅限领取一张油卡，每天可限制名额，赠完为止；3、领取油卡客户，登记工作，获取其联系方式；4、通过短信、广播等方式将信息释放出去，成为阶段性合肥话题。,福州万科金域榕郡实际操作案例,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,40,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,活动主题：微电影,目的：1、提升市场知名度 与曝光率2、为开盘的蓄客做准备。方式：1、将项目的信息穿插在电影中，利用电影的形式将项目信息释放给观众。2、再举办电影发布会，全面宣传项目信息。,时间：3月-5月,41,活动主题：各种DIY（暖场活动）,目的：1、提升市场知名度 与曝光率2、为开盘的蓄客做准备。方式：1、寻找各种DIY资源，来项目现场做活动；2、邀请老客户，新客户现场制作各种趣味物品；3、再利用评奖的方式，将活动推向高潮。,时间：3月-5月,营销策略：第2阶段 住宅面市期（2013.03（初）2013.3（底）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,42,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,推广原则：1、线下媒体，大众媒体综合运用：以广播、短期户外、网络、短信、报纸等主要媒体为主，辅以微博营销，网络、报纸软文，继续提升项目知名度，释放认筹、团购、优惠等信息；2、产品价值解读，优惠信息释放：此阶段主要继续诉求产品价值，性价比，名校等，VIP认筹活动，释放优惠信息,43,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,44,至少开展4轮客户客户梳理，频密的客户梳理保证精准度,第一轮：每天、每周即时回访来电、来访客户；第二轮：认筹前夕回访客户，启动客户验资梳理；第三轮：启动认筹预销控，梳理引导扎堆意向启动认筹，同时结合客户意向，进行价格调整，拉大热点户型和非热点户型之前腿价差，制定精准腿指导价，对客户进行有效引导；第四轮：根据客户价格测试结合预销控，制定开盘价格。,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,45,凡预定“融科城”房源客户，预交1万元定金，即可每天增值200元至开盘前一天为止，越早预定增值额度越大。开盘当天成交，定金及增值部分直接在房价中折减。若放弃成交，则无息退还定金，增值部分无效。,开盘前金卡蓄水方案一,1. VIP卡优惠额度：金卡在预售证下发前购买时可享有88元/平米的优惠。2. 购卡金额：金卡2万元/张，预约意向房源，填写意向房源申请单,开盘前金卡蓄水方案二,1. 在预售证下发前对非常有意向客户直接赠送VIP金卡。2. 直接在销售表上选定客户所选房源。,开盘前金卡蓄水方案三,1. 直接通知意向客户在售楼处选房签约。2. 对意向客户要求事先准备贷款资料。,认筹优惠信息,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,46,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,线下持续拓客，更换物料，释放认筹信息，展开团购,47,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,2月,3月,4月,5月,6月,7月,1月,形象导入期,住宅面市期,住宅认筹期,住宅开盘期,盛大开盘,融科城产品解析会 吸引客户认筹,融科城售楼部暨园林示范区开放,主题活动：各种DIY（暖场活动）,主题活动：看房团,48,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,活动主题：看房团,目的：1、提升市场知名度 与曝光率2、为开盘的蓄客做准备。方式：1、由各大网站组织看房团到项目现场。2、置业顾问现场解说项目信息。,时间：2月中旬-4月,49,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,活动主题：融科城产品解析会,目的：1、宣传企业品牌及项目形象，提升市场知名度 ；2、提高融科城项目市场认知度，进一步拓客做准备。方式：1、邀请媒体、开发商同行、九重锦老业主、新客户到融科城临时营销现场。2、邀请地产知名人士，现场分享融科城产品及项目价值点解说。,时间：4月中旬,50,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,活动主题：各种DIY（暖场活动）,目的：1、提升市场知名度 与曝光率2、为开盘的蓄客做准备。方式：1、寻找各种DIY资源，来项目现场做活动；2、邀请老客户，新客户现场制作各种趣味物品；3、再利用评奖的方式，将活动推向高潮。,时间：3月-5月,51,营销策略：第3阶段 住宅认筹期（2013.042013.5）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,活动主题：融科城售楼部暨园林示范区开放,目的：1、宣传企业品牌及项目形象，提升市场知名度 ；2、吸引客户的关注，为开盘做准备方式：1、邀请媒体、九重锦老业主、新客户到融科城营销中心现场。2、现场播放项目宣传片，及开展娱乐性的活动来活跃气氛3、置业顾问带领大家参观售楼部及园林,时间：5月17日,52,营销策略：第4阶段 住宅持销期（2013.052013.8）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,推广原则：1、扩大住宅客群：深化客户拓展范围，深入发掘项目周边区域及大合肥潜在客群；2、以促销手段，保障住宅持续热销：通过促销手段，去化剩余房源，保证持续热销；3、根据首期剩余房源的去化情况，加推房源：根据具体情况是否加推。,53,营销策略：第4阶段 住宅持销期（2013.052013.8）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,商超社影,老带新,以“老带新”转介为主要手段，根据适当节点辅以全城拓展行动，以及适当的媒体推广措施。,短信覆盖,开展老带新活动，给予奖励措施鼓励介绍成功者奖励,根据适当活动节点及加推，继续采取全城拓客行动及有效的短信覆盖措施。,54,营销策略：第4阶段 住宅持销期（2013.052013.8）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,视具体情况，决定是否加推,55,营销策略：第4阶段 住宅持销期（2013.052013.8）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,2月,3月,4月,5月,6月,7月,1月,形象导入期,住宅面市期,住宅认筹期,住宅开盘期,盛大开盘,根据实际销售情况，以促销活动及暖场为主。,盛大开盘活动,56,营销策略：第4阶段 住宅持销期（2013.052013.8）,推广策略,渠道选择,销售策略,现场活动,线下拓客,活动主题：盛大开盘活动,目的：1、宣传企业品牌及项目形象，提升市场知名度 ；2、吸引潜在客户的关注，为后期开盘储客；方式：1、邀请媒体、认筹客户、潜在客户、老业主到融科城营销中心现场；2、开展大型表演活动。,时间：5月25日,57,Thanks,
