组建五人团队思路ppt课件.ppt

组建五人团队标准组,分公司培训部 陆云飞,一、五人团队组建三大要素,一、五人团队组建三大要素,梦想=文化+心安+快乐领袖=内在人格的提升、外在能力的提升 学会领导、管理、执行 系统=定出标准、主管掌握 简单、有效、复制,1、梦 想,梦向是五人团队的动力,2、领袖,领袖是五人团队的灵魂,3、系统,系统是五人团队成功的关键,五人团队主管训练三大系统 、销售系统-四个重点 、增员系统-四项基本工作 、辅导系统-四种方法,、销售系统四个重点,市场开拓,精确呈现1对1销售、 说明会销售,基本功三种力量亲和力、说服力、控制力促成,随时提高自我价值,、增员四项基本工作,时时鼓舞,严格训练,找对人,师徒文化,、辅导四种方法,二早,一对一面谈,分 享,家访,为五人团队算一笔帐,如果团队想发展到3000人。那么就必须找到300个-班长 五人主管定梦想、定干部、定系统循环淘汰，随时补充,二、五人团队主管标准,经常思考的两个问题,1、如果现有团队没有了，我还有没有勇气、能力、体力再建一个百人团队？ 最近在研究两把菜刀闹革命2、80个大中城市，为什麽大部分城市平安的队伍和保费都超越了其它公司？ 研究强手-学习强手-超越强手,在军队中，班长是整个军队管理的核心，班长掌握着军队的训练系统；在寿险团队中，主管是整个团队发展的核心， 主管能力决定队伍发展！,1、教练：掌握两个系统 A、保单加工线：从客户开发（客户名单及分析）电话约访接触面谈开门展示关门拒绝处理转介绍 B、人才加工线： 增员育成,主管定位：,2、参谋： a、企划 b、人员定位 c、业务活动3、领导者： 解决团队心态，团队文化的建立；4、组织者： 六种会议的经营；5、督导者： 制度的制定和执行；,主管定位：,主管金字塔：,心中清楚一问题,建设两条加工线,每天只做三件事,四项大“道”记心间,五种习惯需训练,主管工作：1-2-3-4-5,一、想清楚一个问题,必须想清楚,当不当主管？当不当好的主管？当不当更大的主管？,对新主管 现有能力=现有人力=现有收入对老主管 旧的方法=旧的架构=旧的收入 是做鹰还是继续做老母鸡,一、想清楚一个问题,怎样想清楚 想清楚当主管的理由？ 会不会有你期望的结果？ 需要经过怎样的过程？,挣钱成就感成长快乐责任感,理由,过程,结果,承担义务、自主经营率先垂范、排忧解难吃苦受累、学习成长,挣钱成就感成长快乐责任感,毛主席,注意！注意！,当主管有理由、有过程、有结果，想清楚这个问题，关键是想清楚愿不愿意经受和坚持过程；当主管是责、权、利的统一，想清楚这个问题，关键是想清楚愿不愿意承担和践行责任！,优秀主管的标准,运用人格和能力，来建设团队团结更多人，以身作则，达成目标.编织梦想，激励下属，更高追求假如您不在乎谁得到荣誉并愿意承担所有的责任，谁都愿意为您卖命！,建设两条加工线 完成好两大任务,有效发展业务建好保单加工线,有效发展团队建好人才加工线,二、建设两条加工线,三、每天只做三件事,1、增员：主管每月至少新增一名有效人力相应能力：增员分享增员挂图创说会2、展业：主管每月至少开单3件（长险）相应能力：转介绍话术说明会3、辅导：主管每月至少培养一名高手相应能力：新人训练课晨会专家门诊,四、四项大“道”记心间,（一）利益之道-先舍后得（二）快乐之道客观宽容（三）责任之道为人担当（四）能力之道随时升级,五、五种习惯需训练,（一）训练心理调整永记梦想、定位准确（二）改善销售习惯专业行销、自我训练（三）坚持经营思路老板心态、自我发展（四）做到管理原则严格制度、合理执行（五）建立团队文化领袖文化、以身作则,五人团队主管标准,让别人接受你-放低身段喜欢你-吃的亏，打得堆嘛 舍得-财散人聚离不开你-具有核心能力 三大系统 坐下来会签单、站起来会讲课 走出去会增员,三、五人团队建设步骤,五人团队建设五大步骤,、我要成为什麽人？ 假如您不在乎谁得到荣誉并愿意承担所有的责任，谁都愿意为您卖命！、我的目标是什麽？视觉化 全面化的自我提升,、找对的人。 如果您一开始就找对人上车，他们会自我激励、不断的赞美。 不合适的批评让天才变白痴。 而合理的赞美让白痴变天才、严格的训练 先苦后甜，先给梦想目标-残酷训练能力-自我总结反省,一个人一辈子最容易犯的过错就是他一直以为他在为別人做事！,共勉,